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ENTREPRENEURS
VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
Jérémie LORRAIN
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION
▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
▸ Entrepreneuriat Colombie 2013
▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
INTRODUCTION
▸ Diplômé Bachelor MBS 2013
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▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015
▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017
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IL SE VEND LÀ, EN FAIT ?
Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on
travailler ensemble ? »
Comptable
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
« Pourquoi devrait-on
travailler ensemble ? »
Moi : Là j’ai réellement su qu’il fallait se vendre constamment …
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
TOUT SE VEND
▸ La Vente est une compétence complexe, et pourtant nécessaire
▸ Chaque vente est un nouveau défi ; c’est ce qui la rend aussi
passionnante
▸ Un entrepreneur vend constamment son projet pour
convaincre : l’agent immobilier, le propriétaire, le courtier, le
comptable, le banquier, la mairie, le staff, les clients…
Vous vendez votre histoire, votre vision
10 PERSONNES
TEST
▸ Parler à 10 personnes de votre projet
▸ Si elles en parlent elles-mêmes à d’autres personnes, continuez vous vendez bien votre idée
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PAS DE REVENU, PAS D’ENTREPRISE
▸ Aucune entreprise ne peut survivre sans vendre; l’argent que
l’on vous donne en échange d’un bien ou service représente le
modèle d’affaires
▸ On a tous des idées qui nous passionnent, mais les transmettre
est plus compliqué
▸ En tant que porteur du projet, vous connaissez votre idée mieux
que quiconque pour en parler
▸ Trouver l’équilibre optimal entre la passion de votre projet et les
motivations de votre interlocuteur pour mieux vendre
SHARK TANK
EXEMPLE
▸ Beaucoup de superbes idées n’ont pas vu le jour en raison d’un mauvais speech de vente
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
BENEFICES & SOLUTIONS
▸ Vendre une expérience qui permet de justifier le choix du client
(meilleur prix, fonction, design…) exemple : Starbucks
▸ Considérer le point de vue client, non le vôtre
▸ Le feedback clients permet d’affiner les bénéfices produits
▸ Avant on poussait les produits/services vers le consommateur,
aujourd’hui, on attire le clients vers notre offre avec une solution
Caractéristiques VS Bénéfices
PARADOXE:
LES GENS
ADORENT
ACHETER, MAIS
N’AIMENT PAS
QU’ON LEUR
VENDE
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
PLUS VENDEUR QUE CRÉATEUR
▸ Dans un monde développé et moderne, rares sont les
innovations disruptives ; beaucoup d’idées représentent des
améliorations à des produits et/ou services existants
Exemple : Google n’était pas le 1er moteur de recherche, mais il a su mieux se commercialiser
▸ Le branding est plus puissant que le produit lui-même
Exemple : LIDL a réussi un coup de maître avec son investissement massif en publicité et
travaux magasins pour redorer son image de vieux discounter.
Idée => Cible => Marque => Marketing => Vente
ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ?
VENTE & ENTREPRENEURIAT : MÊME COMBAT
Courage
EmpathieCréativité
Autonomie
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Expertise
Initiative Persévérance
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  • 2. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? INTRODUCTION ▸ Diplômé Bachelor MBS 2013 ▸ Entrepreneuriat Colombie 2013 ▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015 ▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017 ▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017
  • 3. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? INTRODUCTION ▸ Diplômé Bachelor MBS 2013 ▸ Entrepreneuriat Colombie 2013 ▸ Parcours Trade Marketing chez L’Oréal 2015 ▸ Responsable Alumni MBS Sud-Est 2017 ▸ Lancement GIGAFIT Fréjus 2017 IL SE VEND LÀ, EN FAIT ?
  • 4. Comptable ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? « Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? »
  • 5. Comptable ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? « Pourquoi devrait-on travailler ensemble ? » Moi : Là j’ai réellement su qu’il fallait se vendre constamment …
  • 6. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? TOUT SE VEND ▸ La Vente est une compétence complexe, et pourtant nécessaire ▸ Chaque vente est un nouveau défi ; c’est ce qui la rend aussi passionnante ▸ Un entrepreneur vend constamment son projet pour convaincre : l’agent immobilier, le propriétaire, le courtier, le comptable, le banquier, la mairie, le staff, les clients… Vous vendez votre histoire, votre vision
  • 7. 10 PERSONNES TEST ▸ Parler à 10 personnes de votre projet ▸ Si elles en parlent elles-mêmes à d’autres personnes, continuez vous vendez bien votre idée
  • 8. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? PAS DE REVENU, PAS D’ENTREPRISE ▸ Aucune entreprise ne peut survivre sans vendre; l’argent que l’on vous donne en échange d’un bien ou service représente le modèle d’affaires ▸ On a tous des idées qui nous passionnent, mais les transmettre est plus compliqué ▸ En tant que porteur du projet, vous connaissez votre idée mieux que quiconque pour en parler ▸ Trouver l’équilibre optimal entre la passion de votre projet et les motivations de votre interlocuteur pour mieux vendre
  • 9. SHARK TANK EXEMPLE ▸ Beaucoup de superbes idées n’ont pas vu le jour en raison d’un mauvais speech de vente
  • 10. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? BENEFICES & SOLUTIONS ▸ Vendre une expérience qui permet de justifier le choix du client (meilleur prix, fonction, design…) exemple : Starbucks ▸ Considérer le point de vue client, non le vôtre ▸ Le feedback clients permet d’affiner les bénéfices produits ▸ Avant on poussait les produits/services vers le consommateur, aujourd’hui, on attire le clients vers notre offre avec une solution Caractéristiques VS Bénéfices
  • 12. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? PLUS VENDEUR QUE CRÉATEUR ▸ Dans un monde développé et moderne, rares sont les innovations disruptives ; beaucoup d’idées représentent des améliorations à des produits et/ou services existants Exemple : Google n’était pas le 1er moteur de recherche, mais il a su mieux se commercialiser ▸ Le branding est plus puissant que le produit lui-même Exemple : LIDL a réussi un coup de maître avec son investissement massif en publicité et travaux magasins pour redorer son image de vieux discounter. Idée => Cible => Marque => Marketing => Vente
  • 13. ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? VENTE & ENTREPRENEURIAT : MÊME COMBAT Courage EmpathieCréativité Autonomie Présentation Expertise Initiative Persévérance VENTREPRENEURIAT Motivation Relationnel ExpérienceSolution
  • 14. Paulo Coelho ENTREPRENEURS : VENDEURS SANS LE SAVOIR ? LE MONDE EST CHANGÉ PAR VOTRE EXEMPLE, PAS PAR VOTRE OPINION