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Utiliser la vidéo en ligne au sein de sa stratégie marketing de contenu en 2013

  • 1. MARKETING DE CONTENU MEILLEURES PRATIQUES ET PRIORITÉS 2013 ROBERT RAIOLA EMEA SENIOR MARKETING DIRECTOR
  • 2. 1 400 professionnels du marketing B2B
  • 3. En B2B neuf marqueteurs sur dix ont recours au marketing de contenu pour développer leur activité. Rapport d'évaluation 2012 du Content Marketing Institute et de Marketing Profs
  • 5. 1 à 4 TACTIQUES 5 à 9 TACTIQUES 13 à 15 TACTIQUES + de 20 TACTIQUES 16 à 19 TACTIQUES 11% 14% 19% 28% 7% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs COMBIEN DE TACTIQUES DE MARKETING DE CONTENU UTILISEZ-VOUS ? MOYENNE 12
  • 6. QUELLES SONT LES TACTIQUES LES PLUS UTILISÉES 6 | Confidential Type de contenus les plus utilisées (par tactique) Les contenus pour les réseaux sociaux sont devenue la tactique la plus utilisée par les entreprises Le nombre de tactiques augmente et toutes sont en croissance, à l’exception des Magazines imprimés
  • 7. QUELS TYPES DE CONTENU ONT LE PLUS ÉVOLUÉ DE 2011 À 2012 ? CONFÉRENCES VIRTUELLES CONTENU MOBILE RAPPORTS DE RECHERCHE VIDÉO 44% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs 70% 33% 28% 25% 52% 15% 10% 2011 2012
  • 8. QUEL POURCENTAGE DE VOTRE BUDGET INVESTISSEZ-VOUS DANS LE MARKETING DE CONTENU ? 1000+ 100-999 EMPLOYÉS 1-10 EMPLOYÉS 10-99 EMPLOYÉS 42% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs 31% 22% 24% 34% 26% 23% 20% 2011 2012 GLOBALEMENT 33 %
  • 9. QU’ATTENDEZ-VOUS DU MARKETING DE CONTENU ? NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs ACQUISITION DE CLIENTS GÉNÉRATION DE LEADS FIDÉLISATION LEADERSHIP ENGAGEMENT TRAFIC WEB GESTION DES PROSPECTS VENTES 79% 74% 71% 64% 64% 63% 60% 45% 43%
  • 10. COMMENT MESUREZ-VOUS VOTRE MARKETING DE CONTENU ? TRAFIC WEB 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs QUALITÉ DES PROSPECTS PARTAGES SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX VENTES DIRECTES COMMENTAIRES DES CLIENTS TEMPS PASSÉ SUR LE SITE LIENS ENTRANTS NOTORIÉTÉ DE LA SOCIÉTÉ FIDÉLISATION 60% 51% 45% 41% 41% 39% 35% 26% 24%,
  • 11. LA VIDÉO CONQUIERT LE WEB 2000 2005 2011
  • 13. FORRESTER – ÉCOSYSTÈME DE CONTENU BOOSTÉ PAR LA VIDÉO La vidéo fonctionne : les clients regardent les vidéos publicitaires d’une société aussi souvent que ses publicités. La vidéo toujours : les marques devraient utiliser la vidéo à chaque étape du cycle de vie du client. La vidéo partout : les marques doivent étendre leur contenu à la totalité de leur écosystème.
  • 14. MEILLEURES PRATIQUES VIDÉO À TRAVERS LE CYCLE DE VIE DU CLIENT
  • 16. NOTORIÉTÉ SEO Partage social Événements en direct YouTube En ligne et hors ligne
  • 17. « Les vidéos ont 53 fois plus de chances d’apparaître en première page des résultats de recherche que le texte. »
  • 18. AMÉLIOREZ LA SEO ET L’EXPÉRIENCE UTILISATEUR AVEC DES TRANSCRIPTIONS INTERACTIVES
  • 19. PORTAIL VIDÉO : VOTRE TV D'ENTREPRISE Amélioration de la SEO Augmentation de l'engagement Plate-forme pour nouveau contenu Le temps passé sur le site CARS.com a grimpé de 30 secondes à 6 minutes
  • 20. EFFET BOULE DE NEIGE DU DIRECT Visualisations à la demande en hausse après l’événement
  • 22. ÉLARGISSEZ VOTRE PUBLIC GRACE AU DIRECT
  • 24. CODE QR POUR PORTAIL VIDÉO
  • 25. INTÉGRATION EN LIGNE ET HORS LIGNE
  • 26. MEILLEURES PRATIQUES : LA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION MIXTE Le but est d'augmenter la notoriété Le contenu et l'environnement sont prêts pour le partage viral Image de marque mixte Options de personnalisation limitées Analyses de base Le but est l'intérêt et la conversion Le contenu et l'environnement sont prêts pour le l'engagement et l'action Image de marque unique Contrôle créatif complet Analyse approfondie
  • 27. 27 | Confidential ©2011 Brightcove Inc. Un site attractif favorisant l'intérêt et la conversion
  • 29. AUGMENTER LE TRAFIC VIA LE CONTENU GÉNÉRÉ PAR L’UTILISATEUR
  • 31. …quelques mots sur le mobile
  • 32. PUBLIC MOBILE DÉFINI EN DEUX MOTS… 32 CROISSANCE FRAGMENTATION
  • 38. PORTAIL VIDÉO SUR FACEBOOK
  • 39. Pages d’accès aux vidéos Vidéo et courriel Appels à l’action intégrés au lecteur
  • 40. « Une vidéo présente dans un courriel provoque davantage de clics. Le taux de clic via le courrier électronique a augmenté de 50 % lorsque la vidéo y a fait son apparition, contre 18 % sans elle. »
  • 41. AMÉLIORE CONSIDÉRABLEMENT LES TAUX DE CONVERSION
  • 42. AMÉLIORE CONSIDÉRABLEMENT LES TAUX DE CONVERSION
  • 43. MARKS & SPENCER – M&S TV Toutes les vidéos hébergées sur M&S TV Des vidéos apparaissent aux côtés des produits sur le site Web. [zone pour la vidéo]
  • 48. VIDÉO DE COMMUNICATION SUR L’ENTREPRISE
  • 50. SERVICES DE CONTENU EN CLOUD DE BRIGHTCOVE NOTRE MISSION : PUBLIER ET DIFFUSER LES CONTENUS NUMÉRIQUES PROFESSIONNELS
  • 51. 6 100 clients 60 pays 700 millions de flux vidéo par mois 11 heures de contenu téléchargées toutes les minutes

Notes de l'éditeur

  1. La présentation d’aujourd’hui est composée de 2 parties: Résultats d’Etudes de marché sur les grandes tendances en matière de Marketing de contenuPuis nous passerons à des exemples concret illustrant les meilleures pratiques observés en 2012
  2. L’un des premier enseignements de cette étude est que les marketeurs sont un peu comme les personnages sur cette photo qui sont obligés de jongler avec un grand nombre d’actions en même temps
  3. Quand on leur demande combien de tactiques marketing utilisez vous on voit qu’en moyenne les marketeurs jonglent entre plus de 10 tactiques pour atteindre leurs objectif 1 sur 4 utilise plus 15 tactiques
  4. L’une des tactiques augmentant le plus est la vidéo, ce n’est pas surprenant quand on réalise que c’est le média idéal pour raconter une histoire, pour valoriser un produit ou générer de l’engagement.
  5. Globalement 33% du budget marketing est investi pour du Content marketing
  6. Le marketing de contenu est vraiment utilisé tout a long du cycle de vie du client
  7. Sans surprise la génération de trafic sur le web est le metric le plus utilisé pour mesurer l’efficacité du marketing de contenu,Mais il est intéressant de voir que la qualité des leads en même l’impact sur les ventes directes sont des éléments de mesure très important aujourd’hui pour mesurer cette efficacité.
  8. Extrait d’un rapport publié par Cisco, montrant l’explosion de la vidéo sur Internet
  9. Ce qui est interessant avec l’étude d’Aberdeen c’est qu’ils ont décidé d’étudier les « Best in Class Organizations » - Meilleure progression du revenu, Fidélisation des clients, contribution du marketing à la vente, réduction du cycle de ventePuis ils ont analysé comment les entreprises utilisent la vidéo au sein de leur stratégie digitaleRésultats assez fascinants…
  10. Autre étude réalisée par Forrester: le résultat le plus marquant de cette étude montre que le Contenu propriétaire performe aussi bien que le Contenu payé2) Mais aussi comme pour le CMI le fait que la video joue un rôle tout au long du cycle de vie du client enfin comment faire en sorte que votre contenu soit vu et découvert non seulement sur votre site web mais sur toute les destinations sur lesquelles votre audience se trouve
  11. J’aime bien cet exemple car les QR codes font le lien entre le offline et le online
  12. Encore plus créatif car l’affiche devient le QR codeCette affiche invite les fans à publienr leur vidéo sur le site ckone.com
  13. As we look at the market – we see two macro trends that are not going away any time soon –Unprecedented Growth and Un-ending Fragmentation
  14. Importance de répliquer cette expérience sur Facebool