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                                Tel : 33 (0) 5 59 29 40 03
                                Tel : 33 (0) 6 08 25 36 14

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     Pour continuer à alimenter la machine
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    Une Amérique de dealers


     Il en faut au moins 2 : un vendeur et un acheteur

     A défaut de faire un trafic, ça fait un commerce

     Mais un commerce sans intermédiaire, ça le fait pas

     Alors l’Amérique invente les deals

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      Concept : des achats collaboratifs (one to many, achats
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     Des intermédiaires négocient des deals très attractifs si :
       Un nombre minimal de personnes accepte d’y participer
       Il faut donc un marché important (NYC, LA, Paris…)
       Shanghaï sur Creuse ou Bombay sur Vézère, je sais pas si
     ça le fait…
       L’offre est rapide à mettre en ligne et à consommer
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    Belles ventes (à perte) en perspective


      Mon camping ouvre ce week end, je ne ferai pas le plein
    de mes 200 mobil-homes : que fais-je docteur ?

      Je deale avec Groupon et Cie : aussitôt ils investissent
    les réseaux sociaux pour buzzer et dirigent vers moi 200
    candidats attirés par la bonne affaire

      Le chrono est enclenché : terme quand les 200
    acheteurs se sont engagés
+
    Opération VDM + Trafic + Visibilité

     Calcul

     Potentiel : 200 MH x 200 €

     CA potentiel : 40 000 €
                                  Escompté   Réalisé
     Négo :
      – 50% deal si 200 clients
      – 50 % de commission
      soit… 10 000 € au final

     Gains :
      Ventes assurées
      Visibilité
+
    Au choix : CA, bénefs, visibilité
    mais rarement les 3 !

     Groupon t’offre une visibilité

     Des nouveaux clients viennent à toi

      Mais ristournes drastiques : tu repasses pour les
    bénéfices

      Une belle publicité immédiate ET une diminution
    immédiate du CA

      Autrement dit, des clients + attirés par la bonne
    affaire que par le produit et le service
+
    Match deals / yield management

     Deals                         Yield management

     Intermédiaire                 Maîtrise

     Fortes promos systématiques   Prix adaptés selon les profils :
                                   certains montent, d’autres
                                   baisses

     Fortes commissions            Commissions possibles mais
                                   pas obligées

     Augmentation visibilité       Augmentation visibilité

     Baisse rentabilité            Hausse rentabilité
+
+
+
    Comme toujours, le coup est parti…

     Couponeous propose de remettre en vente les
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     Quand je pense au nombre de fois où l’on m’a dit :
    « je ne veux plus des TO, ils prennent 20% de
    commissions ! »

      Moi je trouve que c’est utile pour :
       Lancer un produit ou ouvrir une saison
       Relancer son activité qui a du mou
       S’ouvrir aux marchés urbains de proximité
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      Mais c’est toi qui décides, selon ton objectif
    commercial à court et à moyen terme
+MERCI

                                              Centre Bellocq
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  • 2. + Une Amérique qui couponne La crise Des millions de chômeurs Des courses au coupon Pour continuer à alimenter la machine
  • 3. +
  • 4. + Une Amérique de dealers Il en faut au moins 2 : un vendeur et un acheteur A défaut de faire un trafic, ça fait un commerce Mais un commerce sans intermédiaire, ça le fait pas Alors l’Amérique invente les deals Qui marchent bien dans les grandes villes, pour le commerce de proximité : services et produits
  • 5. + Le tourisme se dope aux deals
  • 6. + Un leader dealer : Groupon
  • 7. + Un killer concept Concept : des achats collaboratifs (one to many, achats grégaires) Des intermédiaires négocient des deals très attractifs si : Un nombre minimal de personnes accepte d’y participer Il faut donc un marché important (NYC, LA, Paris…) Shanghaï sur Creuse ou Bombay sur Vézère, je sais pas si ça le fait… L’offre est rapide à mettre en ligne et à consommer
  • 8. + Belles ventes (à perte) en perspective Mon camping ouvre ce week end, je ne ferai pas le plein de mes 200 mobil-homes : que fais-je docteur ? Je deale avec Groupon et Cie : aussitôt ils investissent les réseaux sociaux pour buzzer et dirigent vers moi 200 candidats attirés par la bonne affaire Le chrono est enclenché : terme quand les 200 acheteurs se sont engagés
  • 9. + Opération VDM + Trafic + Visibilité Calcul Potentiel : 200 MH x 200 € CA potentiel : 40 000 € Escompté Réalisé Négo : – 50% deal si 200 clients – 50 % de commission soit… 10 000 € au final Gains : Ventes assurées Visibilité
  • 10. + Au choix : CA, bénefs, visibilité mais rarement les 3 ! Groupon t’offre une visibilité Des nouveaux clients viennent à toi Mais ristournes drastiques : tu repasses pour les bénéfices Une belle publicité immédiate ET une diminution immédiate du CA Autrement dit, des clients + attirés par la bonne affaire que par le produit et le service
  • 11. + Match deals / yield management Deals Yield management Intermédiaire Maîtrise Fortes promos systématiques Prix adaptés selon les profils : certains montent, d’autres baisses Fortes commissions Commissions possibles mais pas obligées Augmentation visibilité Augmentation visibilité Baisse rentabilité Hausse rentabilité
  • 12. +
  • 13. +
  • 14. + Comme toujours, le coup est parti… Couponeous propose de remettre en vente les coupons… Avec une marge ? ;)
  • 15. + Facebook Bons Plans arrive
  • 16. + Facebook réseau commersocial
  • 17. + Bientôt les Google Offers
  • 18. + Et un agrégateur de deals
  • 19. + Ici vise Bordeaux, San Sebastian et Bilbao
  • 20. + Et déjà du succès local, mobile
  • 21. + Alors les deals, c’est bien ? Quand je pense au nombre de fois où l’on m’a dit : « je ne veux plus des TO, ils prennent 20% de commissions ! » Moi je trouve que c’est utile pour : Lancer un produit ou ouvrir une saison Relancer son activité qui a du mou S’ouvrir aux marchés urbains de proximité Attirer de nouveaux profils Mais c’est toi qui décides, selon ton objectif commercial à court et à moyen terme
  • 22. +MERCI Centre Bellocq 14, rue Perpère F - 64100 BAYONNE Tel : 33 (0) 5 59 29 40 03 Tel : 33 (0) 6 08 25 36 14 www.emotiotourisme.fr contact@emotiotourisme.fr camping e-tourisme étude conseil production contenus randonnées plans marketing plan de communication éditing media- media-training offices de tourisme production éditoriale positionnement formation accompagnement web innovation export hôtel résidence de tourisme gîtes Web éditorial sports de plein air scénario oenotourisme musées prospective écotourisme stations touristiques OGD