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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
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CANADA
DÉCEMBRE 2019
Sous la direction de Arnaud LERETOUR,
Directeur de zone Business France
Amérique du Nord
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points-clés de l’environnement politique 22
Les points-clés des échanges 25
Les secteurs porteurs 30
• Industrie agroalimentaire – agriculture 31
• Industrie 31
• Nouvelles technologies 32
• Santé 33
• Art de vivre 34
• Les contacts 35
• Les secteurs-phares par province 35
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 37
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 39
• La réglementation des importations 39
• Fiscalité, droits et taxes 42
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52
• Des spécificités marquées 52
• La préparation de l’entretien 54
• Le rendez-vous 55
• Le suivi : pour confirmer la première bonne impression 56
Organiser son voyage de prospection 57
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 57
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de
prospection 60
• Aides et appuis 64
• Les mesures d’incitation à l’implantation au Canada 69
Trouver le bon partenaire commercial 73
• Les circuits d’importation et de distribution 73
• Établir le bon contrat commercial 74
Réussir son implantation 79
• Législation de l’investissement étranger 79
• Ouvrir un bureau de représentation 80
• Créer une succursale 81
• Ouvrir un point de vente 81
• Les formes de sociétés 81
• Les autres formes d’implantation 83
• Démarrer une start-up au Canada 88
• Accélérer son implantation 89
• Point immobilier 89
Se faire connaître 93
• Les principaux médias 93
• Faire un communiqué de presse 100
• Recourir à une agence de relations publiques 101
Se faire payer 103
• Moyens et délais de paiement 103
• Litiges, impayés et recouvrement 104
Se protéger 107
• Comment protéger vos droits de propriété intellectuelle ? 107
• Le brevet 108
• La marque de commerce 108
• L’enregistrement de dessin industriel 110
• Le droit d’auteur 110
• Les logiciels 111
• Ententes contractuelles en matière de propriété
intellectuelle 111
3. CONTACTS UTILES 113
• Logistique 115
• Promotion 117
• Représentations françaises au Canada 118
• Finance 121
• Cabinets et agences 122
• Institutions canadiennes 128

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR CANADA DÉCEMBRE 2019 Sous la direction de Arnaud LERETOUR, Directeur de zone Business France Amérique du Nord EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points-clés de l’environnement politique 22 Les points-clés des échanges 25 Les secteurs porteurs 30 • Industrie agroalimentaire – agriculture 31 • Industrie 31 • Nouvelles technologies 32 • Santé 33 • Art de vivre 34 • Les contacts 35 • Les secteurs-phares par province 35 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 37 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 39 • La réglementation des importations 39 • Fiscalité, droits et taxes 42 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52 • Des spécificités marquées 52 • La préparation de l’entretien 54 • Le rendez-vous 55 • Le suivi : pour confirmer la première bonne impression 56 Organiser son voyage de prospection 57 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 57 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 60 • Aides et appuis 64 • Les mesures d’incitation à l’implantation au Canada 69 Trouver le bon partenaire commercial 73 • Les circuits d’importation et de distribution 73 • Établir le bon contrat commercial 74
  • 3. Réussir son implantation 79 • Législation de l’investissement étranger 79 • Ouvrir un bureau de représentation 80 • Créer une succursale 81 • Ouvrir un point de vente 81 • Les formes de sociétés 81 • Les autres formes d’implantation 83 • Démarrer une start-up au Canada 88 • Accélérer son implantation 89 • Point immobilier 89 Se faire connaître 93 • Les principaux médias 93 • Faire un communiqué de presse 100 • Recourir à une agence de relations publiques 101 Se faire payer 103 • Moyens et délais de paiement 103 • Litiges, impayés et recouvrement 104 Se protéger 107 • Comment protéger vos droits de propriété intellectuelle ? 107 • Le brevet 108 • La marque de commerce 108 • L’enregistrement de dessin industriel 110 • Le droit d’auteur 110 • Les logiciels 111 • Ententes contractuelles en matière de propriété intellectuelle 111 3. CONTACTS UTILES 113 • Logistique 115 • Promotion 117 • Représentations françaises au Canada 118 • Finance 121 • Cabinets et agences 122 • Institutions canadiennes 128