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GUIDE
DES AFFAIRES
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SUÈDE
SEPTEMBRE 2021
Sous la direction de Yvane Bocchi-Wirman,
Directrice du Bureau Business France
en Suède
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 31
• Art de vivre 31
• Santé 33
• Industrie et cleantech 35
• Agroalimentaire, vins et spiritueux 42
• Technologies, R&D et services 46
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 51
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 53
• Réglementation des importations 53
• Taxes et normes 55
• Fiscalité 56
• Législation du travail 62
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 77
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 77
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de
prospection 79
• Aides et appuis 81
Trouver le bon partenaire commercial 91
• La distribution des biens de consommation 91
• Les importateurs-distributeurs 92
• Les agents, représentants commerciaux 92
• La vente directe 92
• Le e-commerce 93
• Établir le bon contrat commercial 93
Réussir son implantation 96
• Ouvrir un bureau de représentation 96
• Créer une succursale 96
• Ouvrir un point de vente 96
• Les autres formes d’implantation 97
• Les formes de sociétés 98
• Point immobilier 101
Se faire connaître 103
• Les principaux médias 103
• Le service communication du bureau business France en
Suède 104
• Recourir à une agence de relations publiques 105
Se faire payer 107
• Moyens et délais de paiement 107
• Litiges, impayés et recouvrement 108
Se protéger 110
• Les brevets 110
• Les marques 111
• Les dessins et modèles 112
• Les droits d’auteurs 113
• Protection des données personnelles (RGPD) 114
3. CONTACTS UTILES 117
• Logistique 119
• Représentations françaises 126
• Promotion 128
• Finance 131
• Cabinets et agences 132
• Principaux salons 133
• Institutions 137

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Guide des Affaires Suède 2021

  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR SUÈDE SEPTEMBRE 2021 Sous la direction de Yvane Bocchi-Wirman, Directrice du Bureau Business France en Suède EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points clés de l’environnement politique 21 Les points clés des échanges 27 Les secteurs porteurs 31 • Art de vivre 31 • Santé 33 • Industrie et cleantech 35 • Agroalimentaire, vins et spiritueux 42 • Technologies, R&D et services 46 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 51 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 53 • Réglementation des importations 53 • Taxes et normes 55 • Fiscalité 56 • Législation du travail 62 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74 Organiser son voyage de prospection 77 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 77 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 79 • Aides et appuis 81 Trouver le bon partenaire commercial 91 • La distribution des biens de consommation 91 • Les importateurs-distributeurs 92 • Les agents, représentants commerciaux 92 • La vente directe 92 • Le e-commerce 93 • Établir le bon contrat commercial 93 Réussir son implantation 96 • Ouvrir un bureau de représentation 96 • Créer une succursale 96 • Ouvrir un point de vente 96 • Les autres formes d’implantation 97 • Les formes de sociétés 98 • Point immobilier 101 Se faire connaître 103 • Les principaux médias 103
  • 3. • Le service communication du bureau business France en Suède 104 • Recourir à une agence de relations publiques 105 Se faire payer 107 • Moyens et délais de paiement 107 • Litiges, impayés et recouvrement 108 Se protéger 110 • Les brevets 110 • Les marques 111 • Les dessins et modèles 112 • Les droits d’auteurs 113 • Protection des données personnelles (RGPD) 114 3. CONTACTS UTILES 117 • Logistique 119 • Représentations françaises 126 • Promotion 128 • Finance 131 • Cabinets et agences 132 • Principaux salons 133 • Institutions 137