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L’export, vecteur de croissance.
Les étapes pour bien démarrer
CCI International
#ICDNantes
QOS ENERGY
Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance
dans le secteur de l’énergie
• Marché : Energies renouvelables, maitrise énergétique
• Création : 2010
• Effectif : 25
• Chiffre d’affaires : 1,3M°
• CAE : 10%
• Pays :
• Allemagne
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QOS ENERGY
• Prérequis : Volonté stratégique, ressources
• Préparation : Diagnostic export & ciblage pays
• Prospection : VIE, salons et conférences
• Structuration : VIE, recrutement, agents
• Recommandations :
• Définir un projet et ses pays stratégiques
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• Marchés : Mode, Sécurité, Emballage
• Création : 1969
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• Chiffre d’affaires : 2,9M°
• CAE : 40%
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• Prérequis : Volonté, persévérance
• Préparation : Identification et sélection des agents
• Prospection : Salons, réseaux sociaux
• Structuration : Stagiaires, recrutement
• Recommandations :
• S’impliquer personnellement
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• Animer ses agents
• Organiser sa veille
• Préparer l’avant et l’après salon
• Trouver les bons appuis financiers et méthodologiques
• Pilotage
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NOR FEED
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• Marché : Nutrition et santé animale
• Création : 2003
• Effectif : 21
• Chiffre d’affaires : 4,2M°
• CAE : 60%
• Pays : Monde
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• Prérequis : Innovation, offre standard
• Préparation : Ciblage pays, marketing
• Prospection : Salons, réseaux pro & sociaux
• Structuration : Industrialisation du marketing
• Recommandations :
• Etre ouvert au partenariat
• Dépasser sa posture française
• Créer son réseau et se faire aider
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  • 1. Jeudi 1er octobre 2015 L’export, vecteur de croissance. Les étapes pour bien démarrer CCI International
  • 2. #ICDNantes QOS ENERGY Editeur logiciel spécialiste de la gestion de performance dans le secteur de l’énergie • Marché : Energies renouvelables, maitrise énergétique • Création : 2010 • Effectif : 25 • Chiffre d’affaires : 1,3M° • CAE : 10% • Pays : • Allemagne • Royaume-Uni • Etats-Unis • Japon
  • 3. #ICDNantes QOS ENERGY • Prérequis : Volonté stratégique, ressources • Préparation : Diagnostic export & ciblage pays • Prospection : VIE, salons et conférences • Structuration : VIE, recrutement, agents • Recommandations : • Définir un projet et ses pays stratégiques • Rester ouvert aux opportunités de marché • Faire preuve de lucidité en cas d’échec • Miser sur l’échange et le partage entre pairs
  • 4. #ICDNantes CHOLETAISE DE FABRICATION Fabricant d’articles de mode et produits techniques tressés, tissés et tricotés • Marchés : Mode, Sécurité, Emballage • Création : 1969 • Effectif : 42 • Chiffre d’affaires : 2,9M° • CAE : 40% • Pays : • Europe • Asie
  • 5. #ICDNantes • Prérequis : Volonté, persévérance • Préparation : Identification et sélection des agents • Prospection : Salons, réseaux sociaux • Structuration : Stagiaires, recrutement • Recommandations : • S’impliquer personnellement • Etre patient (ROI à 3 ou 4 ans) • Animer ses agents • Organiser sa veille • Préparer l’avant et l’après salon • Trouver les bons appuis financiers et méthodologiques • Pilotage CHOLETAISE DE FABRICATION
  • 6. #ICDNantes NOR FEED Compléments alimentaires pour l’animal à base d’extraits de plantes • Marché : Nutrition et santé animale • Création : 2003 • Effectif : 21 • Chiffre d’affaires : 4,2M° • CAE : 60% • Pays : Monde
  • 7. #ICDNantes • Prérequis : Innovation, offre standard • Préparation : Ciblage pays, marketing • Prospection : Salons, réseaux pro & sociaux • Structuration : Industrialisation du marketing • Recommandations : • Etre ouvert au partenariat • Dépasser sa posture française • Créer son réseau et se faire aider • Tirer partie des nouveaux usages numériques • Gérer au quotidien NOR FEED
  • 8. #ICDNantes Les « must have » et les « do » de l’export Oser Définir une stratégie Rester attentif aux opportunités Pérenniser, gérer Innovation Adaptation Volonté Partenariat Persévérance Réseau Appui Financements Recrutement Veille