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  • 1. Promouvoir sa start-up au cœur du monde numérique Incubateur – septembre 2016 12/09/2016 1 Intervention d’ Alban JARRY
  • 2. Apprivoiser 12/09/2016 2 « Si quelqu'un aime une fleur qui n'existe qu'à un exemplaire dans les millions et les millions d'étoiles, ça suffit pour qu'il soit heureux quand il les regarde. Il se dit : "Ma fleur est là quelque part..." Mais si le mouton mange la fleur, c'est pour lui comme si, brusquement, toutes les étoiles s'éteignaient ! Et ce n'est pas important ça ! » Antoine de Saint Exupery « - Non, dit le Petit Prince. Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie "apprivoiser" ? - C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie "créer des liens..." - Créer des liens ? - Bien sûr, dit le renard. Tu n'es encore pour moi qu'un petit garçon tout semblable à cent mille petits garçons. - Si tu veux un ami, apprivoise-moi ! - Que faut-il faire ? dit le Petit Prince. - Il faut être très patient, répondit le renard. Tu t'assoiras d'abord un peu loin de moi, comme ça, dans l'herbe. Je te regarderai du coin de l'oeil et tu ne diras rien. Le langage est source de malentendus. Mais, chaque jour, tu pourras t'asseoir un peu plus près... »
  • 3. Avancer dans un nouveau monde Explorer Influencer Aimanter les talents et les clients Mine d’or d’informations Observatoire de la concurrence 12/09/2016 3 « Ceux qui aperçoivent la lumière avant les autres sont condamnés à la poursuivre en dépit des autres. » Christophe Colomb
  • 4. Etre bionique Vision claire Aller Vite Résister Polyvalence Expertise 12/09/2016 4 « Le talent de l'entrepreneur n'est pas tant la vision que la capacité à apprendre» Bruno Martinaud
  • 5. Changer les règles Sortir du cadre Bénéficier des outils permettant d’aller plus vite Se positionner vis-à-vis de ses concurrents S’appuyer sur les consommateurs 12/09/2016 5 «Pour gagner, vous devez être différent, excellent ou le premier» Loretta Lynn
  • 6. Une ère de la disruption Emerger rapidement Surprendre Réinventer les métiers Disrupter 12/09/2016 6 « Mon principal concurrent ? Il n’est sans doute pas encore né. Mais quand il émergera, ce sera trop tard pour moi. » « Uber confidence » d’un dirigeant de l’assurance française - Edito de Géraldine Vial pour l’Argus de l’assurance
  • 7. Où tout change rapidement 12/09/2016 7 « Il n'y a qu’une façon d’échouer : c’est d’abandonner avant d’avoir réussit ! » O.Lockert S’inspirer des modèles 3.0 Réduire les circuits Chercher les marges et les volumes
  • 8. Cartographier son réseau 12/09/2016 8 Etre une « tête de nœud deviendra peut être un compliment à l’heure du numérique » Slate.fr Tenir compte de l’évolution des rapports Réduire les distances Trouver les bons relais
  • 9. Trouver les points forts de son réseau 12/09/2016 9 «La créativité consiste juste à connecter les choses. Quand vous demandez aux personnes créatives comment ils font quelque chose, ils se sentent un peu coupables parce qu’en réalité ils ne l’ont pas vraiment fait. Ils ont juste vu quelque chose qui leur semblait évident après un certain temps». Steve Jobs
  • 10. Tisser une toile 12/09/2016 10 « La reconnaissance silencieuse ne sert à personne » GB Stern Profiter de la puissance du numérique Jouer sur les amplificateurs de visibilité
  • 11. Ouvrir des autoroutes de connectivité 12/09/2016 11 « Manager seulement pour le profit revient à jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle ». Ivan Lendl
  • 12. Choisir sa vitrine 12/09/2016 12 « Ce qui vous rend unique fait votre succès » William Arruda Une vitrine où tout se voit Le choix du low cost ou du luxe Adapter son offre à sa cible
  • 13. Batir un Story Telling 12/09/2016 13 « Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau » Bill Gates Savoir se vendre Raconter une belle histoire Trouver les bons alliages
  • 14. Ambassadeurs de la marque 12/09/2016 14 « Je suis convaincu que la moitié qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance. » Steve Jobs Communiquer Etre présent dans les médias/supports où sont ses cibles S’allier aux bons ambassadeurs
  • 15. Faire du bruit 12/09/2016 15 « On construit un plat comme un morceau de musique ou un tableau avec des reliefs, des trompe-l’œil (et trompe-palais ?), des accords et des notes. Comme en musique, on accélère ou on ralentit le rythme. Pour créer de la dynamique dans la dégustation, on préconise parfois un ordre de dégustation, ce qui crée une cinétique d’émotions : on monte croissant dans le piquant, on monte dans l’acidité pour finir sur une douceur sucrée… et naissent des mouvements. » Thierry Marx Utiliser les bons outils Bâtir sa propre expérience Etre efficace
  • 16. Cartographier ses cibles 12/09/2016 16 «La valeur d’une idée dépend de son utilisation» Thomas Edison, scientifique et industriel américain, inventeur de la lampe à incandescence. Entendre ce qui n’est pas dit Atteindre une communauté réceptive Ere de l’ultra connaissance et de l’ultra connexion
  • 17. Analyser sa destination et ses risques 12/09/2016 17 « Je crois beaucoup en la chance, et d’ailleurs je constate que plus je travaille et plus la chance me sourit » Thomas Jefferson Apprendre à Oser Ne pas se fixer de limites Viser toujours plus haut
  • 18. Utiliser un râteau Ne pas se disperser pour être efficace Aller là où son les autres Prendre une position de leader 12/09/2016 18 « L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments» Confucius
  • 19. Prolonger sa communication 12/09/2016 19 «Si vous n’aimez pas quelque chose, changez-la. Si vous ne pouvez pas la changer, alors changez votre attitude » Maya Angelou Multiplier les impacts Lutter contre l’oubli de l’instantanéité Faire rêver
  • 20. Entretenir sa réputation 12/09/2016 20 « Il n’y a pas de publicité aussi puissante qu’une bonne réputation qui voyage rapidement» Brian Koslow Rien ne s’oublie dans le numérique Tout s’y exploite Un évènement peut se transformer en mine d’or
  • 21. Utiliser l’advisory board 12/09/2016 21 "Ce ne sont pas tant les règles que leurs exceptions qui sont importantes« Garry Kasparov Trouver les bonnes personnes pour compenser ses points faibles Savoir s’entourer de compétences inatteignables Renforcer sa stratégie
  • 22. Associer les marques 12/09/2016 22 «Votre temps est limité, ne le gaspillez donc pas à vivre la vie de quelqu’un d’autre. Ne soyez pas prisonnier des dogmes, ce qui revient à vivre avec le résultat de la pensée des autres» Steve Jobs Entrer dans des schémas win / win Connecter les visibilités Atteindre plus facilement les niveaux 2 de cibles
  • 23. S’inspirer 12/09/2016 23 « L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel » Antoine Riboud LinkedIn vs Viadeo Tenir compte de l’évolution des concurrents Correspondre aux besoins des utilisateurs Améliorer sans cesse son offre
  • 24. S’inspirer 12/09/2016 24 Michel et Augustin & Starbuck Savoir traverser l’Atlantique S'appuyer sur ses consommateurs pour faire du buzz Chercher à élargir son business dans un monde ultra connecté «Rester affamé, rester idiot» Steve Job
  • 25. S’inspirer 12/09/2016 25 « Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et femmes pour leur donner des ordres, pour expliquer chaque détail, pour leur dire où trouver chaque chose… Si tu veux construire un bateau, fais naître dans le cœur de tes hommes et femmes le désir de la mer » Antoine de Saint-Exupéry Hermes & Apple Allier la technologie et le luxe Oser des partenariats improbables Jouer sur la force des images
  • 26. S’inspirer 12/09/2016 26 « Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite » Henry Ford Noogat de Benjamin Leiba Trouver l’idée Rendre l’expérience client inoubliable Viser les relations des clients
  • 27. Pour conclure … 12/09/2016 27 « Dès que vous avez éliminé l'impossible, ce qui reste doit être la vérité, aussi improbable puisse-t-elle être» Spock (Star Trek)