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L’INSTRUMENT PME : UN OUTIL DE
FINANCEMENT POUR VOS PROJETS
D’INNOVATION
BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI
WEB-SEMINAIRE – 11/04/2017
Mathieu LARROQUE
Consultant senior expert en montage de projet
Outmane EL AFFANI
Consultant expert en montage de projet
POURQUOI L’INSTRUMENT PME ?
 Jusqu’à 2,5M€ de subvention
par projet
 Obtenir des résultats en
termes d’innovation et de
business
 Visibilité et ouverture à de
nouveaux marchés
Research Development Commercialization
ResourcesInvested
Public
Funds
Funding Gap
(range: 1-3 M€)
Private
funds
Angel investors
Venture capital
Industry
LES RAISONS DE PARTICIPER
iSME
2
LA NOTION DE TRL (TECHNOLOGY READINESS LEVEL) : UN POINT CLÉ DE L’INSTRUMENT PME
Basic
Principle
Observed
Technology
Concept
Formulated
Experimental
Proof of
Concept
Technology
Validation
In lab
Tech. Valid.
In relevant
environment
Dem. in
relevant
environment
Dem. In
operational
environment
System
complete and
qualified
Successful
mission
operations
TRL 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Instrument PME
3
POSITIONNEMENT DE L’INSTRUMENT PME DANS L’ACCÈS AU MARCHÉ
IDEA R&D INDUSTRIALISATION SALES
PHASE 2
ANALYSE PROSPECTIVE :
ÉTUDE DE MARCHÉ, ÉTAT
DE L’ART
FAISABILITÉ TECHNICO-
COMMERCIALE,
TRACTION UTILISATEURS
R&D, PREMIÈRE
APPLICATION
COMMERCIALE,
DÉMONSTRATION
PHASE 3
ACCOMPAGNEMENT
POUR L’OBTENTION
DE FINANCEMENTS
EXTÉRIEURS
PHASE 1
4
LES THÉMATIQUES DE L’INSTRUMENT PME
6. ICT for Health
7. Agriculture -
Forestry
8. Blue Growth
9. Energy
10. Transport
11. Eco-Innovation
12. Business model
innovation
13. Security
1. ICT – Open
Disruptive Innovation
Scheme
2. Nanotechnologies
3. Biotechnology
4. Space
5. Healthcare -
Biotechnology
5
LA PHASE 1 DE L’INSTRUMENT PME
Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».
Un dossier de maximum 10 pages + annexes.
Un délai de mise en place de 4 mois environ :
• Évaluation : ~ 6 semaines
• Mise en place du contrat : ~ 10 semaines
Un financement forfaitaire de 50 K€.
• Financé à 70 %
• 25 % de frais généraux
Des projets orientés sur l’étude de faisabilité avant la mise
sur le marché de produits innovants (TRL > 6).
Des AAP thématisés.
Taux de succès moyen : ~8 %
Plus d’information sur : ec.europa.eu/research/participants/portal
 Valider la faisabilité
économique et rédiger un
Business Plan.
 TRL6
 Durée: 6 mois
03 Mai, 06 Sept, 08 Nov
6
LA PHASE 2 DE L’INSTRUMENT PME
Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ».
Un dossier de maximum 30 pages + annexes.
Un délai de mise en place de 5 mois environ :
• Évaluation : ~ 6 semaines
• Mise en place du contrat : ~ 3 mois
Un financement à :
• 70 % (sauf exception – projets Santé à 100%)
• 25 % de frais généraux
Des projets orientés démonstration et prototypage avant
la mise sur le marché de produits innovants (TRL > 6).
Des AAP thématisés.
Taux de succès moyen : ~6 %
Plus d’information sur:
https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/
 Supporter les activités
d’innovation nécessaires à
une mise sur le marché
effective.
 TRL>6 et Business Plan
détaillé.
 Durée: 12 à 24 mois
01 Juin, 18 Oct
7
LA PHASE 3 DE L’INSTRUMENT PME
 Objectif : Accompagnement pour l’obtention de
financements extérieurs.
 Phase accessible uniquement aux projets sélectionnés et
ayant terminé une phase 2.
 Non financée directement, les PME ont accès à des
services de conseil.
8
L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE
 Seul appel à projet avec possibilité d’être mono-partenaire
 Grande majorité de projets monopartenaire
 Eurostars : au moins 2 partenaires
 H2020: au moins 3 partenaires
 Orienté business et non pas R&D
 Devenir le leader en Europe dans son domaine : Champions’ League
 TRL 6 au minimum
 Proposition courte : 10 ou 30 pages, avec illustrations
 Eurostars : formulaires en lignes à compléter sans schéma/ tableau
 H2020: 70 pages
 Hyper compétitif ! Taux de succès <10% pour les phases 1 et ~5% pour les phases 2
 Eurostars : 25%-30%
 H2020: 10%-20%
9
L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE
 Evaluation à distance (et rapide !) – pas de réunion de consensus
 4 experts
 Score médian obtenu (on enlève les extrêmes et on fait la moyenne)
 1400 experts dont 88% proviennent du secteur privé (vs H2020 où les experts sont majoritairement des
universitaires)
 Centré sur la stratégie projet-entreprise (It’s all about strategy)
 La partie impact est pondérée 1,5
 Taux de financement et intensité très élevée (en moyenne, budget de 1M€/an sur 2 ans) :
 Eurostars (France) : financement 40%
 La capacité financière du déposant n’est pas évalué vis-à-vis de ses fonds propres mais de sa
capacité à mener à bien le projet
 Eurostars : financement limité au niveau de fonds propres de l’entreprise (en France)
10
INSTRUMENT PME – STATISTISQUES
 PHASE 1 :
 18 485 dossiers déposés
 1506 dossiers financés
 Taux de succès moyen: 8%
 PHASE 2 :
 7 546 dossiers déposés
 429 dossiers financés
 Taux de succès moyen: 6%
11
https://ec.europa.eu/easme/en/news/new-sme-instrument-data-hub-goes-live
INSTRUMENT PME PHASE 1 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE
SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:
18 485 DOSSIER PHASE 1 DÉPOSÉS
1506 DOSSIER FINANCÉS
TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 8%
* Données compilées 2014, 2015, 2016
12
INSTRUMENT PME PHASE 2 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE
Passage par Phase 1 augmente
les chances de succès de 80%
* Données compilées 2014, 2015, 2016
SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES:
7546 DOSSIER PHASE 2 DÉPOSÉS
429 DOSSIER FINANCÉS
TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 6%
13
EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 1
THE PREMIUM GREEN MULTI-CLOUD MANAGEMENT AND OPTIMIZATION TOOL
50 000€
PHASE 1
AVANT
VERSION EMBRYONNAIRE DU
PRODUIT – MVP
CONNAISSANCE MOYENNE DU
MARCHÉ
VISION FLOU DES FUTURS
DÉVELOPPEMENTS ET
COMMERCIALISATION
APRÈS
EARLY ADOPTERS, TESTS
UTILISATEURS ET RETOURS
D’EXPÉRIENCE
ROADMAP TECHNOLOGIQUE –
SPÉCIFICATIONS
ÉTUDE DE MARCHÉ DÉTAILLÉE
BUSINESS PLAN SOLIDE
14
EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 2
THE ‘SECRET INGREDIENT’ TO TACKLE MALNUTRITION –
EMULSION TECHNOLOGY FOR ONS
1 714 860€
PHASE 2
AVANT
PROTOTYPE D’UNE MACHINE D’ÉMULSION
SUPPLÉMENTS NUTRITIONNELS (ONS) NON
HOMOLOGUÉS
AMÉLIORATION DE PERFORMANCE THÉORIQUE
APRÈS
SCALE-UP DE LA MACHINE D’ÉMULSION
PARTENARIAT AVEC GROUPE PHARMA –
HOMOLOGATION ONS
USE CASE – AMÉLIORATION DE PERFORMANCE
DÉMONTRÉE EN CONDITIONS RÉELS
15
LE DOSSIER
 Partie Administrative (Form A)
 Partie Technique (Form B)
 Sections 1-3: Excellence, Impact, Implémentation,
 Sections 4-5: Partenaire, Ethique/sécurité
 Les consignes du « template »
 Fond
 Forme
 Les critères d’évaluation sont disponibles
 Détails
 « Perception globale » - 25% de la note
 Liens utiles:
 http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm
 http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/funding/reference_docs.html
16
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence
 Objectifs
 Présenter le point de départ : besoin identifié vs solution apportée : pratiques actuelles, leurs
lacunes, les améliorations visées.
 Présenter le contexte européen (directives, réglementations…).
 Il faut qu’ils soient SMART et liés à chacune des briques technologiques
 Il faut montrer et quantifier le progrès par rapport à l’état de l’art
 Relation to the WP (thématique)
 Positionner le projet au-delà du simple topic visé
 Justifier éventuellement le choix du sujet et de la phase
17
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence
 Concept & Approach
 L’innovation doit déjà « exister » et la POC également (TRL6+).
 Cas possible : technologie issue d’un projet de R&D terminé.
 Dimension européenne: implication d’acteurs européens tels que des communautés
d’utilisateurs, des réseaux professionnels; prévoir des cas d’applications en Europe ; …
 Valeur ajoutée européenne
 Ambition
 Benchmark des concurrents, positionnement de la PME et de la solution proposée,
 Avantages concurrentiels (également en termes de business model, de PI, de schémas de
distribution…)
18
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
 Expected Impact - Users
 Description du marché permettant de montrer aux évaluateurs la bonne connaissance de
celui-ci et de son fonctionnement.
 Taille du marché ; Acteurs ; Position du chef de file (et des partenaires)
 Adéquation de la solution du porteur de projet avec les attentes et
besoins du marché
 Segments de marché, applications, clients, zones géographiques…
 Les solutions du projet répondront à des besoins identifiés,
 Insister sur la dimension internationale des applications proposées,
 Estimation des parts de marché.
 Détailler précisément les barrières à l’entrée et les faiblesses du produit
proposé ; expliquer les solutions envisagées pour les atténuer :
certification européenne, implication d’acteurs clés…
19
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
 Dimension européenne de l’entreprise :
 Montrer que l’aide est un levier pour aller à l’Europe,
 Potentiel à l’export : prescripteurs, réseaux de distribution, partenariats avec d’autres
sociétés, des grands groupes, clients multi pays.
 Site internet en anglais et/ou autres langues,
 Politique RH: diversité du recrutement, anglais requis...
 Réaliser des estimations de retombées cohérentes :
 Détailler précisément l’offre envisagée (produits, services…),
 Préciser un plan de commercialisation cohérent et réaliste : hypothèses (prise de parts de
marché, volume de vente, nombre de clients accessibles…) ambitieuses et cohérentes au
regard de la taille du partenaire et de ses moyens
20
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact
 Measures to maximise impact : Propriété Industrielle
 Cœur de métier de l’entreprise ou nouvelle activité ?
• Si activité nouvelle: quelle sera la stratégie PI suivie ?
• Si la stratégie PI est semblable à celle déjà mise en place sur d’autres activités, mettre en
avant l’expérience de cette stratégie et comment elle a été bénéfique.
• Démontrer la cohérence entre la stratégie de PI et le business model
• Montrer comment les futures évolutions peuvent être protégées
 Si produit issu d’une recherche collaborative, qui détient les droits?
• Relations avec les tiers ? Droits et obligations ? Stratégie commune ?
 Si l’innovation n’est pas encore protégée, avez-vous déjà une POC ?
• Les prochaines étapes pour la protection ? Recherches des antécédents ?
• Certification/standardisation ? Particularités des pays/marchés visés ?
 Si projet collaboratif, mettre en valeur la cohérence des stratégies.
21
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Implémentation
 Organisation du travail dans le projet
 Ressources humaines
 Parler des effectifs et des recrutements prévus,
 Mettre en avant des expériences dans un contexte international
 Les actifs/ ressources technologiques de l’entreprise
 Brevet, licence, savoir-faire, matériel ou installation
 Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
22
POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Partenaire (4)
 Accomplissements passés :
 Historique de l’entreprise : autres innovations, levées de fonds, collaborations, distinctions
reçues, clients prestigieux ou internationaux…
 Décrire des produits ou services présentant des points communs avec le nouveau projet
d’innovation (technologie, savoir-faire, marché)
 Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise
 Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
 Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise
 Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau
projet.
23
NOS RECOMMANDATIONS
 Sur votre business plan :
 Justifier les hypothèses de tout business plan
 Expliciter comment vous allez co-financer le projet
 Impliquer des ressources autres que du technique
 Prouver les compétences de ceux qui vont travailler sur le projet avec
des références
 Ne pas oublier l’impact environnement, sociétal du projet
 Sur le programme de travail :
 Nombre et calendrier des livrables
 Bien justifier les coûts par WP
Ex: si on utilise un sous-traitant, si on achète un équipement
l’indiquer
 Bien expliciter qui fait quoi et comment
 Ne pas oublier les WP de management et de dissémination
24
SE FAIRE ACCOMPAGNER ?
 Bpifrance:
 Bpifrance veut augmenter la participation française aux projets européens et donc peut proposer
aux entreprises de financer l’utilisation d’un cabinet de conseils et/ou d’un cabinet de juristes.
 Aide spécifique pour l’instrument PME:
• Phase 1 : « Diagnostique Europe » - Mise en place d’ici fin Avril
• Phase 2 : Aide au Partenariat Technologique - Opérationnel
25
1- ANALYSE DE VOTRE
PORTEFEUILLE PROJET EN
COURS
2 – VEILLE 3 - MONTAGE DES PROJETS 4- GESTION DE PROJET
+
NOTRE OFFRE DE SERVICE
PLAN D’ACTION
STRATÉGIQUE
PLAN DE
FINANCEMENT
QUALIFIER LES PROJETS
(durée, budget, besoins,
techno, marché)
QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS
(guichets, partenaires, taux,
typologie)
26
BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI
« Votre croissance, notre ambition »
—
LEYTON FRANCE
146 Bureau de la Colline
92213 SAINT CLOUD
CEDEX
+33 1 55 39 11 00
contact@leyton.com
www.leyton.com
—
Mathieu
LARROQUE
Consultant senior –
Aides et Subventions
mlarroque@leyton.com
06 65 03 89 29

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Instrument PME : une opportunité de financement pour vos projets de R&D

  • 1. L’INSTRUMENT PME : UN OUTIL DE FINANCEMENT POUR VOS PROJETS D’INNOVATION BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI WEB-SEMINAIRE – 11/04/2017 Mathieu LARROQUE Consultant senior expert en montage de projet Outmane EL AFFANI Consultant expert en montage de projet
  • 2. POURQUOI L’INSTRUMENT PME ?  Jusqu’à 2,5M€ de subvention par projet  Obtenir des résultats en termes d’innovation et de business  Visibilité et ouverture à de nouveaux marchés Research Development Commercialization ResourcesInvested Public Funds Funding Gap (range: 1-3 M€) Private funds Angel investors Venture capital Industry LES RAISONS DE PARTICIPER iSME 2
  • 3. LA NOTION DE TRL (TECHNOLOGY READINESS LEVEL) : UN POINT CLÉ DE L’INSTRUMENT PME Basic Principle Observed Technology Concept Formulated Experimental Proof of Concept Technology Validation In lab Tech. Valid. In relevant environment Dem. in relevant environment Dem. In operational environment System complete and qualified Successful mission operations TRL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Instrument PME 3
  • 4. POSITIONNEMENT DE L’INSTRUMENT PME DANS L’ACCÈS AU MARCHÉ IDEA R&D INDUSTRIALISATION SALES PHASE 2 ANALYSE PROSPECTIVE : ÉTUDE DE MARCHÉ, ÉTAT DE L’ART FAISABILITÉ TECHNICO- COMMERCIALE, TRACTION UTILISATEURS R&D, PREMIÈRE APPLICATION COMMERCIALE, DÉMONSTRATION PHASE 3 ACCOMPAGNEMENT POUR L’OBTENTION DE FINANCEMENTS EXTÉRIEURS PHASE 1 4
  • 5. LES THÉMATIQUES DE L’INSTRUMENT PME 6. ICT for Health 7. Agriculture - Forestry 8. Blue Growth 9. Energy 10. Transport 11. Eco-Innovation 12. Business model innovation 13. Security 1. ICT – Open Disruptive Innovation Scheme 2. Nanotechnologies 3. Biotechnology 4. Space 5. Healthcare - Biotechnology 5
  • 6. LA PHASE 1 DE L’INSTRUMENT PME Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ». Un dossier de maximum 10 pages + annexes. Un délai de mise en place de 4 mois environ : • Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 10 semaines Un financement forfaitaire de 50 K€. • Financé à 70 % • 25 % de frais généraux Des projets orientés sur l’étude de faisabilité avant la mise sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés. Taux de succès moyen : ~8 % Plus d’information sur : ec.europa.eu/research/participants/portal  Valider la faisabilité économique et rédiger un Business Plan.  TRL6  Durée: 6 mois 03 Mai, 06 Sept, 08 Nov 6
  • 7. LA PHASE 2 DE L’INSTRUMENT PME Minimum 1 PME. Projets généralement « monoparticipant ». Un dossier de maximum 30 pages + annexes. Un délai de mise en place de 5 mois environ : • Évaluation : ~ 6 semaines • Mise en place du contrat : ~ 3 mois Un financement à : • 70 % (sauf exception – projets Santé à 100%) • 25 % de frais généraux Des projets orientés démonstration et prototypage avant la mise sur le marché de produits innovants (TRL > 6). Des AAP thématisés. Taux de succès moyen : ~6 % Plus d’information sur: https://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/  Supporter les activités d’innovation nécessaires à une mise sur le marché effective.  TRL>6 et Business Plan détaillé.  Durée: 12 à 24 mois 01 Juin, 18 Oct 7
  • 8. LA PHASE 3 DE L’INSTRUMENT PME  Objectif : Accompagnement pour l’obtention de financements extérieurs.  Phase accessible uniquement aux projets sélectionnés et ayant terminé une phase 2.  Non financée directement, les PME ont accès à des services de conseil. 8
  • 9. L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE  Seul appel à projet avec possibilité d’être mono-partenaire  Grande majorité de projets monopartenaire  Eurostars : au moins 2 partenaires  H2020: au moins 3 partenaires  Orienté business et non pas R&D  Devenir le leader en Europe dans son domaine : Champions’ League  TRL 6 au minimum  Proposition courte : 10 ou 30 pages, avec illustrations  Eurostars : formulaires en lignes à compléter sans schéma/ tableau  H2020: 70 pages  Hyper compétitif ! Taux de succès <10% pour les phases 1 et ~5% pour les phases 2  Eurostars : 25%-30%  H2020: 10%-20% 9
  • 10. L’INSTRUMENT PME : UN GUICHET UNIQUE  Evaluation à distance (et rapide !) – pas de réunion de consensus  4 experts  Score médian obtenu (on enlève les extrêmes et on fait la moyenne)  1400 experts dont 88% proviennent du secteur privé (vs H2020 où les experts sont majoritairement des universitaires)  Centré sur la stratégie projet-entreprise (It’s all about strategy)  La partie impact est pondérée 1,5  Taux de financement et intensité très élevée (en moyenne, budget de 1M€/an sur 2 ans) :  Eurostars (France) : financement 40%  La capacité financière du déposant n’est pas évalué vis-à-vis de ses fonds propres mais de sa capacité à mener à bien le projet  Eurostars : financement limité au niveau de fonds propres de l’entreprise (en France) 10
  • 11. INSTRUMENT PME – STATISTISQUES  PHASE 1 :  18 485 dossiers déposés  1506 dossiers financés  Taux de succès moyen: 8%  PHASE 2 :  7 546 dossiers déposés  429 dossiers financés  Taux de succès moyen: 6% 11 https://ec.europa.eu/easme/en/news/new-sme-instrument-data-hub-goes-live
  • 12. INSTRUMENT PME PHASE 1 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES: 18 485 DOSSIER PHASE 1 DÉPOSÉS 1506 DOSSIER FINANCÉS TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 8% * Données compilées 2014, 2015, 2016 12
  • 13. INSTRUMENT PME PHASE 2 – TAUX DE SUCCÈS PAR THÉMATIQUE Passage par Phase 1 augmente les chances de succès de 80% * Données compilées 2014, 2015, 2016 SUR LES 3 DERNIÈRES ANNÉES: 7546 DOSSIER PHASE 2 DÉPOSÉS 429 DOSSIER FINANCÉS TAUX DE RÉUSSITE MOYEN: 6% 13
  • 14. EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 1 THE PREMIUM GREEN MULTI-CLOUD MANAGEMENT AND OPTIMIZATION TOOL 50 000€ PHASE 1 AVANT VERSION EMBRYONNAIRE DU PRODUIT – MVP CONNAISSANCE MOYENNE DU MARCHÉ VISION FLOU DES FUTURS DÉVELOPPEMENTS ET COMMERCIALISATION APRÈS EARLY ADOPTERS, TESTS UTILISATEURS ET RETOURS D’EXPÉRIENCE ROADMAP TECHNOLOGIQUE – SPÉCIFICATIONS ÉTUDE DE MARCHÉ DÉTAILLÉE BUSINESS PLAN SOLIDE 14
  • 15. EXEMPLES DE PROJETS FINANCÉS – Phase 2 THE ‘SECRET INGREDIENT’ TO TACKLE MALNUTRITION – EMULSION TECHNOLOGY FOR ONS 1 714 860€ PHASE 2 AVANT PROTOTYPE D’UNE MACHINE D’ÉMULSION SUPPLÉMENTS NUTRITIONNELS (ONS) NON HOMOLOGUÉS AMÉLIORATION DE PERFORMANCE THÉORIQUE APRÈS SCALE-UP DE LA MACHINE D’ÉMULSION PARTENARIAT AVEC GROUPE PHARMA – HOMOLOGATION ONS USE CASE – AMÉLIORATION DE PERFORMANCE DÉMONTRÉE EN CONDITIONS RÉELS 15
  • 16. LE DOSSIER  Partie Administrative (Form A)  Partie Technique (Form B)  Sections 1-3: Excellence, Impact, Implémentation,  Sections 4-5: Partenaire, Ethique/sécurité  Les consignes du « template »  Fond  Forme  Les critères d’évaluation sont disponibles  Détails  « Perception globale » - 25% de la note  Liens utiles:  http://ec.europa.eu/research/participants/docs/h2020-funding-guide/index_en.htm  http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/funding/reference_docs.html 16
  • 17. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence  Objectifs  Présenter le point de départ : besoin identifié vs solution apportée : pratiques actuelles, leurs lacunes, les améliorations visées.  Présenter le contexte européen (directives, réglementations…).  Il faut qu’ils soient SMART et liés à chacune des briques technologiques  Il faut montrer et quantifier le progrès par rapport à l’état de l’art  Relation to the WP (thématique)  Positionner le projet au-delà du simple topic visé  Justifier éventuellement le choix du sujet et de la phase 17
  • 18. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Excellence  Concept & Approach  L’innovation doit déjà « exister » et la POC également (TRL6+).  Cas possible : technologie issue d’un projet de R&D terminé.  Dimension européenne: implication d’acteurs européens tels que des communautés d’utilisateurs, des réseaux professionnels; prévoir des cas d’applications en Europe ; …  Valeur ajoutée européenne  Ambition  Benchmark des concurrents, positionnement de la PME et de la solution proposée,  Avantages concurrentiels (également en termes de business model, de PI, de schémas de distribution…) 18
  • 19. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact  Expected Impact - Users  Description du marché permettant de montrer aux évaluateurs la bonne connaissance de celui-ci et de son fonctionnement.  Taille du marché ; Acteurs ; Position du chef de file (et des partenaires)  Adéquation de la solution du porteur de projet avec les attentes et besoins du marché  Segments de marché, applications, clients, zones géographiques…  Les solutions du projet répondront à des besoins identifiés,  Insister sur la dimension internationale des applications proposées,  Estimation des parts de marché.  Détailler précisément les barrières à l’entrée et les faiblesses du produit proposé ; expliquer les solutions envisagées pour les atténuer : certification européenne, implication d’acteurs clés… 19
  • 20. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact  Dimension européenne de l’entreprise :  Montrer que l’aide est un levier pour aller à l’Europe,  Potentiel à l’export : prescripteurs, réseaux de distribution, partenariats avec d’autres sociétés, des grands groupes, clients multi pays.  Site internet en anglais et/ou autres langues,  Politique RH: diversité du recrutement, anglais requis...  Réaliser des estimations de retombées cohérentes :  Détailler précisément l’offre envisagée (produits, services…),  Préciser un plan de commercialisation cohérent et réaliste : hypothèses (prise de parts de marché, volume de vente, nombre de clients accessibles…) ambitieuses et cohérentes au regard de la taille du partenaire et de ses moyens 20
  • 21. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Impact  Measures to maximise impact : Propriété Industrielle  Cœur de métier de l’entreprise ou nouvelle activité ? • Si activité nouvelle: quelle sera la stratégie PI suivie ? • Si la stratégie PI est semblable à celle déjà mise en place sur d’autres activités, mettre en avant l’expérience de cette stratégie et comment elle a été bénéfique. • Démontrer la cohérence entre la stratégie de PI et le business model • Montrer comment les futures évolutions peuvent être protégées  Si produit issu d’une recherche collaborative, qui détient les droits? • Relations avec les tiers ? Droits et obligations ? Stratégie commune ?  Si l’innovation n’est pas encore protégée, avez-vous déjà une POC ? • Les prochaines étapes pour la protection ? Recherches des antécédents ? • Certification/standardisation ? Particularités des pays/marchés visés ?  Si projet collaboratif, mettre en valeur la cohérence des stratégies. 21
  • 22. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Implémentation  Organisation du travail dans le projet  Ressources humaines  Parler des effectifs et des recrutements prévus,  Mettre en avant des expériences dans un contexte international  Les actifs/ ressources technologiques de l’entreprise  Brevet, licence, savoir-faire, matériel ou installation  Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau projet. 22
  • 23. POINTS CLÉS DU DOSSIERS - Section Partenaire (4)  Accomplissements passés :  Historique de l’entreprise : autres innovations, levées de fonds, collaborations, distinctions reçues, clients prestigieux ou internationaux…  Décrire des produits ou services présentant des points communs avec le nouveau projet d’innovation (technologie, savoir-faire, marché)  Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise  Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau projet.  Projets de R&D et d’innovation de l’entreprise  Passés ou en cours, à résumer au regard de leurs résultats et de ce qu’ils apportent au nouveau projet. 23
  • 24. NOS RECOMMANDATIONS  Sur votre business plan :  Justifier les hypothèses de tout business plan  Expliciter comment vous allez co-financer le projet  Impliquer des ressources autres que du technique  Prouver les compétences de ceux qui vont travailler sur le projet avec des références  Ne pas oublier l’impact environnement, sociétal du projet  Sur le programme de travail :  Nombre et calendrier des livrables  Bien justifier les coûts par WP Ex: si on utilise un sous-traitant, si on achète un équipement l’indiquer  Bien expliciter qui fait quoi et comment  Ne pas oublier les WP de management et de dissémination 24
  • 25. SE FAIRE ACCOMPAGNER ?  Bpifrance:  Bpifrance veut augmenter la participation française aux projets européens et donc peut proposer aux entreprises de financer l’utilisation d’un cabinet de conseils et/ou d’un cabinet de juristes.  Aide spécifique pour l’instrument PME: • Phase 1 : « Diagnostique Europe » - Mise en place d’ici fin Avril • Phase 2 : Aide au Partenariat Technologique - Opérationnel 25
  • 26. 1- ANALYSE DE VOTRE PORTEFEUILLE PROJET EN COURS 2 – VEILLE 3 - MONTAGE DES PROJETS 4- GESTION DE PROJET + NOTRE OFFRE DE SERVICE PLAN D’ACTION STRATÉGIQUE PLAN DE FINANCEMENT QUALIFIER LES PROJETS (durée, budget, besoins, techno, marché) QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS (guichets, partenaires, taux, typologie) 26
  • 27. BELGIQUE | CANADA | ESPAGNE | FRANCE | ITALIE | MAROC | ROYAUME-UNI « Votre croissance, notre ambition » — LEYTON FRANCE 146 Bureau de la Colline 92213 SAINT CLOUD CEDEX +33 1 55 39 11 00 contact@leyton.com www.leyton.com — Mathieu LARROQUE Consultant senior – Aides et Subventions mlarroque@leyton.com 06 65 03 89 29