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  • 1. Une souris peut-elle faire d’un éléphant son meilleur ami? La collaboration startup-grande entreprise Davender Gupta MS MBA Stratège de croissance, The Scaleup Project et Coach-coordonnateur, Défi Croissance Montréal 8 mai 2019 http://TheScaleupProject.com https://i28.photobucket.com/albums/c218/dancin_bebot93/elephant_mouse_small.jpg
  • 2. Un partenariat prometteur? Les fondateurs de startups technologiques souhaitent s'associer à des entreprises établies pour démontrer la valeur de leurs solutions et gagner en crédibilité sur le marché. Les dirigeants d’entreprises établies souhaitent nouer des partenariats avec des startups afin de puiser de nouvelles idées, ressourcer de nouvelles énergies et découvrir de nouveaux horizons. 2©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 3. LE PROBLÈME: Se mécomprendre, c’est échouer • Les collaborations entreprises-startup créent souvent de la frustration de part et d’autre en raison d'une divergence fondamentale quant à la manière dont elles devraient fonctionner. C'est très différent d'une relation de fournisseur typique. • Il existe un choc des cultures, des attentes, des mentalités, de la rapidité et des indicateurs de succès - ce qui aboutit généralement à des résultats non satisfaisants, à des initiatives bloquées et à une perte substantielle de temps et d'argent. 3©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 4. Les ADN sont-ils compatibles? D’un côté la startup carbure à la nouveauté et à l’innovation Et de l’autre, la grande entreprise veut la stabilité et le contrôle du risque 4©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 5. Les prérequis d’une collaboration fructueuse • Les collaborations startup-grande entreprise qui réussissent nécessitent un environnement dans lequel les partenaires d'entreprise et de startup apprennent les uns des autres. • Une gestion efficace, une adhésion des parties prenantes, des attentes claires, des mesures bien définies et une gestion de projet à la fois rigoureuse et agile doivent toutes être réunies pour garantir le succès. 5©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 6. Indice de maturité technologique (TRL) 6©2019 Davender Gupta Tous droits réservés https://conceptec.net/techniques-de-base/conception/287-indice-trl-pour-%C3%A9valuer-la-maturit%C3%A9-technologique-d-une-innovation-technology-readiness-level
  • 7. Contrôle des camions au Port de Montréal 7©2019 Davender Gupta Tous droits réservés https://www.lapresse.ca/affaires/economie/transports/201805/14/01-5181789-camions-a-lentree-du-port-de-montreal-ottawa-debloque-45-millions.php
  • 8. Leçons apprises • Un MVP n’est pas une offre opérationnelle • Gérer les attentes 8©2019 Davender Gupta Tous droits réservés https://blog.crisp.se/2016/01/25/henrikkniberg/making-sense-of-mvp
  • 9. Diffusion de l’innovation • Exploration des possibilitésGénération • Projets pilotes pour récolter des données opérationnellesConversion • Intégration à travers l’entrepriseDiffusion 9©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 10. Mesure automatique du dommage causé par la grêle 10©2019 Davender Gupta Tous droits réservés https://www.norwestroofing.com/how-to-know-if-your-roof-has-hail-damage-in-san-antonio/
  • 11. Gestion main-d’oeuvre saisonnière chez La Ronde 11©2019 Davender Gupta Tous droits réservés @stevedap.and.great.adventure/Instagram
  • 12. Leçons apprises Les entreprises sont vite à essayer de nouvelles idées Mais l’adoption se fait rarement dûe à l’inertie du statu quo (gestion du risque) 12©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 13. Viser le bon niveau de compatibilité Modèle des trois horizons (McKinsey) Profitabilité et efficacité (ROI <1 an) Nouvelles opportunités avec opérations existantes (ROI 2-3 ans) Réinvention de l’entreprise (ROI 5 ans+) Valeur Temps 13©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 14. Pour la grande entreprise Guider les parties prenantes pour les engager dès l’étape de génération Définir des objectifs, des métriques, des options et des ressources Choisir des projets appropriés selon l’horizon ROI Constuire une plateforme pour communiquer les apprentissages 14©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 15. Pour la startup Négocier une entente claire et agile Communication transparente avec partenaire corporative (bonnes et mauvaises nouvelles) Bien présenter la maturité technologique de l’offre et la maturité d’execution de la startup Faire une transition rapide de projet pilote à système opérationnelle et documentée Être prêt pour la résistance à la diffusion et prévoir la gestion du changement 15©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 16. LA PROMESSE: Nouveaux produits, nouveaux marchés et flux de revenus • Une collaboration bien gérée peut rajeunir la culture de la grande entreprise tout en faisant mûrir la culture de la startup. • C'est un tremplin pour les nouveaux produits, les nouveaux marchés et les nouvelles sources de revenus autant pour les partenaires startup et grande entreprise, créant pour chacune un puissant avantage concurrentiel. 16©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 17. 17©2019 Davender Gupta Tous droits réservés
  • 18. Une souris peut-elle faire d’un éléphant son meilleur ami? Oui! https://www.amazon.co.uk/Carte-Blanche-3D-Holographic-Card/dp/B00YENUYGE
  • 19. Davender Gupta, MS MBA davender@davender.com 514-296-6288 TheScaleupProject.com Linkedin.com/in/coachdavender ©2019 Davender Gupta Tous droits réservés 19