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Economie Organisation Administrative des Entreprises


                                   1ère PARTIE : LA STRATEGIE ET LA CROISSANCE

                                          4- La croissance de l’entreprise

4-1 Définition de la croissance
Les stratégies de croissance sont des ensembles de décisions coordonnées qui ont pour objectif d’accroître la taille de

l’entreprise (augmentation de la rentabilité, présence sur de nouveaux marchés, développement de partenariats, etc.).

- Objectifs en termes de coût : les économies d’échelles :

Les économies d’échelles permettent de baisser le coût unitaire du produit grâce à l’augmentation de la quantité produite.

- Objectifs en termes d’efficacité :

      v     Effet d’apprentissage et d’expérience : il correspond au savoir faire, la connaissance du produit et du marché ;

      v     Taille critique : elle correspond à la taille minimale pour faire des bénéfices ou conquérir de nouveaux marchés.

      v     Pouvoir de négociation : capacité de l’entreprise grâce à sa taille d’obtenir des avantages des contrats signés avec

            ses partenaires.

      v     Effets de synergie : ils permettent, en associant des ressources, d’obtenir des effets supérieurs à la simple somme

            de leurs apports.

4-2 Mesure de la croissance : Taux de croissance



                                Chiffre d’affaires t1 – Chiffre d’affaires t0

Taux de croissance =                                                              x 100

                                           Chiffres d’affaires t0



4-3 Les modes de croissance : croissance interne et croissance externe
4-3-1- La croissance interne ou organique

4-3-1-1- Définition

La croissance interne peut se définir comme le développement de l’entreprise à partir de ses propres ressources (humaines,

financières et techniques) et non à partir d’une acquisition. L’entreprise développe progressivement son potentiel.

4-3-1-2 Les modalités de la croissance interne

L’augmentation de la taille de l’entreprise peut se réaliser par :

- L’acquisition d’actifs (machines, brevets, etc.) ;

- La production d’actifs (construction de hangars, développement de nouvelles technologies, etc.)



4-3-1-3 Les Avantages et Limites

                            Les avantages                                                     Les limites

  v       Le domaine est connu (expérience, savoir-faire) ;           v   Les délais sont plus longs que dans le cas d’une croissance

  v       L’indépendance est conservée ;                                  externe ;

  v       Le personnel bénéficie en général d’une promotion,          v   La maîtrise est difficile pour un domaine de compétence

  v       La structure de l’entreprise est maintenue ;                    nouveau ;

  v       Maîtrise du rythme de croissance (elle peut être            v   Il n’y a pas de renouvellement de structures et de

             progressive)                                                 personnels, donc d’idées.

  v       Préservation du climat social (promotion, sécurité          v   Risque d’endettement très lourd ;

             d’emploi, etc.)                                          v   Nécessite d’acquérir des compétences.


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Economie Organisation Administrative des Entreprises

4-3-2- La croissance externe

4-3-2-1- Définition

La croissance externe peut se définir comme le développement de l’entreprise par le biais d’acquisitions et/ou de fusions. Elle

est le plus souvent le fait des grandes entreprises.

Elle s’effectue par le développement d’accords de partenariat et par le rachat d’entreprise.



                                                   Le groupement d’intérêt
                                                         économique (GIE)




                                                            Les techniques
             La sous-traitance                                                                            La franchise
                                                            Contractuelles




                                                            La concession




                                                          Fusion d’entreprises




                                                            Les techniques
   Constitution d’une holding                                                                      Participation dans le capital
                                                            Sociétaires




                                                       Constitution d’une filiale
                                                              commune




4-3-2-2 Les modalités

    v    Les modalités juridiques

Les modalités juridiques expriment les rapports de force et de la volonté de coopération des entreprises impliquées dans ces

tractions.

Juridiquement, la croissance se traduit par l’achat de droits de propriété (parts sociales, actions).



             ·    Prise de participation

Elle peut être simple ou complexe :

- elle est simple lorsqu’elle s’opère dans un seul sens (exemple : une entreprise achète 25 % du capital d’un fournisseur) ;

- elle peut être complexe lorsque plusieurs entreprises prennent des participations les unes dans les autres, avec ou sans

intermédiaires, et de manière plus ou moins réciproque.




2ème Bac sciences Economiques 2010/2011                                        larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma
                                                                 2/5
Economie Organisation Administrative des Entreprises

              ·    Fusion avec création d’une nouvelle société



Deux entreprises fusionnent en une seule. La nouvelle entité entraîne la dissolution des entreprises fusionnées.

                              A
                                                                  C

                              B


              ·    Fusion- absorption

La société absorbée est intégrée à la société absorbante et disparaît


                              A
                                                                  B

                              B
A : société absorbée

B : Société absorbante



              ·    Apport partiel d’actifs

Une partie du patrimoine de l’entreprise A est apportée à l’entreprise B. En contrepartie, A reçoit des actions de B.

L’autre solution consiste à développer une filiale commune créée par A et B.


                              A                                                A


                              B                           B



                              A                                                A
                                                     C

                              B                                                B

  v       Les modalités financières

Les modalités financières permettent d’acquérir une part plus au moins stratégique du capital d’une entreprise.

Les principales modalités sont :

      ·   Le ramassage boursier qui consiste à acheter régulièrement et discrètement en bourse les actions de l’entreprise

          convoitée ;

      ·   L’offre public d’achat (OPA) qui une opération par laquelle une société propose publiquement aux actionnaires

          d’une autre société d’acheter leurs actions à un cours garanti (supérieur au cours boursier) pendant une période

          limitée (1 à 3 mois) ;

      ·   L’offre publique d’échange (OPE) qui consiste à proposer aux actionnaires de l’entreprise convoitée d’échanger

          leurs titres contre des actions ou des obligations convertibles, créées à cet effet par l’entreprise qui lance l’OPE ;

      ·   L’offre publique de vente (OPV) qui permet de contrôler ou de prendre une participation dans une société

          nouvellement introduite en bourse, puisque ses titres sont mis publiquement en vente pour la première fois.




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                                                                  3/5
Economie Organisation Administrative des Entreprises

  4-3-2- Avantages et limites

                              Les avantages                                                      Les limites

  v       La diminution des risques, l’activité étant déjà en place ;   v   Le besoin important de capitaux pour l’acquisition;
  v       L’accès à des domaines nouveaux et des compétences            v   La réorganisation délicate des structures et de la

          nouvelles;                                                        hiérarchie;
  v       Des délais rapides voire quasi immédiats ;                    v   L’intégration, pas toujours évidente, des activités ;
  v       La réduction de la concurrence ;                              v   La nécessité de rebâtir la culture d’entreprise.

  v       La complémentarité des ressources (synergie) ;



4-4 Croissance horizontale et verticale
4-4-1 La stratégie horizontale

L’entreprise conserve son métier initial mais cherche à conquérir de nouvelles parts de marché.

      v     Stratégie de pénétration du marché axée sur une large gamme de produits pour couvrir tout le marché de base.

      v     Stratégie de développement du marché axée sur la recherche de nouveaux consommateurs sur le plan

            géographique.



4-4-2 La croissance verticale

C’est la stratégie de filière. On est ici dans une logique de grande entreprise qui veut maîtriser toutes les opérations en amont

et en aval (rachat de fournisseurs, rachat de distributeurs, etc.), l’objectif est de réduire les coûts liés aux intermédiaires et

d’avoir la maîtrise des opérations.



4-4-2 La croissance conglomérale

Elle consiste à se diversifier pour intervenir sur les différents marchés. C’est la logique des patrons des pays émergents du

sud-est asiatique qui ont voulu investir leurs capitaux dans toutes les activités en expansion (industrie, banque, immobilier).

En cas de difficultés, les problèmes se développent en cascade et fragilisent tout l’ensemble.



4-5 les stratégies de croissance en termes de produits
4-5-1 La spécialisation

L’entreprise centre sa production sur des produits précis pour être la meilleure dans la spécialité et conquérir de nouveaux

marchés. La spécialisation peut se manifester de trois façons :

      v     La différentiation des caractéristiques, du conditionnement, de l’image.

      v     La politique de la gamme :

      -     L’approfondissement ;

      -     L’extension ;

      -     La contraction.

      v     La personnalisation

L’entreprise veut donner au consommateur le sentiment d’un produit unique répondant à ses besoins.




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Economie Organisation Administrative des Entreprises

4-5-2 La diversification

    v    Les formes

                   Nouvelles matières                                               Nouveaux produits



                Diversification technique                                   Diversification commerciale



                   Nouvelles techniques                                    Nouveaux clients ou fournisseurs



    v    Les motifs de la diversification

L’entreprise cherche à se diversifier pour :

    -    favoriser un redéploiement de l’entreprise ;

    -    améliorer une position sur le marché ;

    -    disposer d’un portefeuille d’activités qui diminuent le risque.

    v    Les problèmes liés à la diversification

    -    le coût est souvent important ;

    -    le personnel doit s’adapter (formation, communication, etc.)

    -    la structure et l’organisation de l’entreprise doivent être modifiées.



4-5-3 Le recentrage

Une stratégie inverse de la diversification et parfois nécessaire, c’est le recentrage de ses activités sur son métier de base ou

une spécialité bien délimitée. Ces stratégies sont à la mode à la fin du xxe siècle où il faut de plus en plus affronter la

concurrence en position de force.

Récapitulatif
                                                                                                 La spécialisation


                                                                                    Différentiation               Personnalisation
                                                                                               La politique de la gamme
                     Stratégie de
                                                                                                   L’intégration
                      Croissance

                                                                                     En amont         En aval      Totale (filière)
                                                                                                La diversification


                                                                                         Technique               Commerciale

                                                                                      Le recentrage sur le métier




Ressources bibliographiques :
    -    Economie d’entreprise, A-CAILLAT, H-KERADEC, D- LARUE, C- PELLETIER, HACHETTE technique, 2006
    -    Economie générale, Economie d’entreprise, Droit, Philippe SENAUX,… HACHETTE Education, 2004.
    -    Economie générale, Economie d’entreprise, Droit, BERNARD EPAILLY, DELAGRAVE, 2005.




2ème Bac sciences Economiques 2010/2011                                           larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma
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La croissance de l’entreprise

  • 1. Economie Organisation Administrative des Entreprises 1ère PARTIE : LA STRATEGIE ET LA CROISSANCE 4- La croissance de l’entreprise 4-1 Définition de la croissance Les stratégies de croissance sont des ensembles de décisions coordonnées qui ont pour objectif d’accroître la taille de l’entreprise (augmentation de la rentabilité, présence sur de nouveaux marchés, développement de partenariats, etc.). - Objectifs en termes de coût : les économies d’échelles : Les économies d’échelles permettent de baisser le coût unitaire du produit grâce à l’augmentation de la quantité produite. - Objectifs en termes d’efficacité : v Effet d’apprentissage et d’expérience : il correspond au savoir faire, la connaissance du produit et du marché ; v Taille critique : elle correspond à la taille minimale pour faire des bénéfices ou conquérir de nouveaux marchés. v Pouvoir de négociation : capacité de l’entreprise grâce à sa taille d’obtenir des avantages des contrats signés avec ses partenaires. v Effets de synergie : ils permettent, en associant des ressources, d’obtenir des effets supérieurs à la simple somme de leurs apports. 4-2 Mesure de la croissance : Taux de croissance Chiffre d’affaires t1 – Chiffre d’affaires t0 Taux de croissance = x 100 Chiffres d’affaires t0 4-3 Les modes de croissance : croissance interne et croissance externe 4-3-1- La croissance interne ou organique 4-3-1-1- Définition La croissance interne peut se définir comme le développement de l’entreprise à partir de ses propres ressources (humaines, financières et techniques) et non à partir d’une acquisition. L’entreprise développe progressivement son potentiel. 4-3-1-2 Les modalités de la croissance interne L’augmentation de la taille de l’entreprise peut se réaliser par : - L’acquisition d’actifs (machines, brevets, etc.) ; - La production d’actifs (construction de hangars, développement de nouvelles technologies, etc.) 4-3-1-3 Les Avantages et Limites Les avantages Les limites v Le domaine est connu (expérience, savoir-faire) ; v Les délais sont plus longs que dans le cas d’une croissance v L’indépendance est conservée ; externe ; v Le personnel bénéficie en général d’une promotion, v La maîtrise est difficile pour un domaine de compétence v La structure de l’entreprise est maintenue ; nouveau ; v Maîtrise du rythme de croissance (elle peut être v Il n’y a pas de renouvellement de structures et de progressive) personnels, donc d’idées. v Préservation du climat social (promotion, sécurité v Risque d’endettement très lourd ; d’emploi, etc.) v Nécessite d’acquérir des compétences. 2ème Bac sciences Economiques 2010/2011 larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma 1/5
  • 2. Economie Organisation Administrative des Entreprises 4-3-2- La croissance externe 4-3-2-1- Définition La croissance externe peut se définir comme le développement de l’entreprise par le biais d’acquisitions et/ou de fusions. Elle est le plus souvent le fait des grandes entreprises. Elle s’effectue par le développement d’accords de partenariat et par le rachat d’entreprise. Le groupement d’intérêt économique (GIE) Les techniques La sous-traitance La franchise Contractuelles La concession Fusion d’entreprises Les techniques Constitution d’une holding Participation dans le capital Sociétaires Constitution d’une filiale commune 4-3-2-2 Les modalités v Les modalités juridiques Les modalités juridiques expriment les rapports de force et de la volonté de coopération des entreprises impliquées dans ces tractions. Juridiquement, la croissance se traduit par l’achat de droits de propriété (parts sociales, actions). · Prise de participation Elle peut être simple ou complexe : - elle est simple lorsqu’elle s’opère dans un seul sens (exemple : une entreprise achète 25 % du capital d’un fournisseur) ; - elle peut être complexe lorsque plusieurs entreprises prennent des participations les unes dans les autres, avec ou sans intermédiaires, et de manière plus ou moins réciproque. 2ème Bac sciences Economiques 2010/2011 larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma 2/5
  • 3. Economie Organisation Administrative des Entreprises · Fusion avec création d’une nouvelle société Deux entreprises fusionnent en une seule. La nouvelle entité entraîne la dissolution des entreprises fusionnées. A C B · Fusion- absorption La société absorbée est intégrée à la société absorbante et disparaît A B B A : société absorbée B : Société absorbante · Apport partiel d’actifs Une partie du patrimoine de l’entreprise A est apportée à l’entreprise B. En contrepartie, A reçoit des actions de B. L’autre solution consiste à développer une filiale commune créée par A et B. A A B B A A C B B v Les modalités financières Les modalités financières permettent d’acquérir une part plus au moins stratégique du capital d’une entreprise. Les principales modalités sont : · Le ramassage boursier qui consiste à acheter régulièrement et discrètement en bourse les actions de l’entreprise convoitée ; · L’offre public d’achat (OPA) qui une opération par laquelle une société propose publiquement aux actionnaires d’une autre société d’acheter leurs actions à un cours garanti (supérieur au cours boursier) pendant une période limitée (1 à 3 mois) ; · L’offre publique d’échange (OPE) qui consiste à proposer aux actionnaires de l’entreprise convoitée d’échanger leurs titres contre des actions ou des obligations convertibles, créées à cet effet par l’entreprise qui lance l’OPE ; · L’offre publique de vente (OPV) qui permet de contrôler ou de prendre une participation dans une société nouvellement introduite en bourse, puisque ses titres sont mis publiquement en vente pour la première fois. 2ème Bac sciences Economiques 2010/2011 larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma 3/5
  • 4. Economie Organisation Administrative des Entreprises 4-3-2- Avantages et limites Les avantages Les limites v La diminution des risques, l’activité étant déjà en place ; v Le besoin important de capitaux pour l’acquisition; v L’accès à des domaines nouveaux et des compétences v La réorganisation délicate des structures et de la nouvelles; hiérarchie; v Des délais rapides voire quasi immédiats ; v L’intégration, pas toujours évidente, des activités ; v La réduction de la concurrence ; v La nécessité de rebâtir la culture d’entreprise. v La complémentarité des ressources (synergie) ; 4-4 Croissance horizontale et verticale 4-4-1 La stratégie horizontale L’entreprise conserve son métier initial mais cherche à conquérir de nouvelles parts de marché. v Stratégie de pénétration du marché axée sur une large gamme de produits pour couvrir tout le marché de base. v Stratégie de développement du marché axée sur la recherche de nouveaux consommateurs sur le plan géographique. 4-4-2 La croissance verticale C’est la stratégie de filière. On est ici dans une logique de grande entreprise qui veut maîtriser toutes les opérations en amont et en aval (rachat de fournisseurs, rachat de distributeurs, etc.), l’objectif est de réduire les coûts liés aux intermédiaires et d’avoir la maîtrise des opérations. 4-4-2 La croissance conglomérale Elle consiste à se diversifier pour intervenir sur les différents marchés. C’est la logique des patrons des pays émergents du sud-est asiatique qui ont voulu investir leurs capitaux dans toutes les activités en expansion (industrie, banque, immobilier). En cas de difficultés, les problèmes se développent en cascade et fragilisent tout l’ensemble. 4-5 les stratégies de croissance en termes de produits 4-5-1 La spécialisation L’entreprise centre sa production sur des produits précis pour être la meilleure dans la spécialité et conquérir de nouveaux marchés. La spécialisation peut se manifester de trois façons : v La différentiation des caractéristiques, du conditionnement, de l’image. v La politique de la gamme : - L’approfondissement ; - L’extension ; - La contraction. v La personnalisation L’entreprise veut donner au consommateur le sentiment d’un produit unique répondant à ses besoins. 2ème Bac sciences Economiques 2010/2011 larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma 4/5
  • 5. Economie Organisation Administrative des Entreprises 4-5-2 La diversification v Les formes Nouvelles matières Nouveaux produits Diversification technique Diversification commerciale Nouvelles techniques Nouveaux clients ou fournisseurs v Les motifs de la diversification L’entreprise cherche à se diversifier pour : - favoriser un redéploiement de l’entreprise ; - améliorer une position sur le marché ; - disposer d’un portefeuille d’activités qui diminuent le risque. v Les problèmes liés à la diversification - le coût est souvent important ; - le personnel doit s’adapter (formation, communication, etc.) - la structure et l’organisation de l’entreprise doivent être modifiées. 4-5-3 Le recentrage Une stratégie inverse de la diversification et parfois nécessaire, c’est le recentrage de ses activités sur son métier de base ou une spécialité bien délimitée. Ces stratégies sont à la mode à la fin du xxe siècle où il faut de plus en plus affronter la concurrence en position de force. Récapitulatif La spécialisation Différentiation Personnalisation La politique de la gamme Stratégie de L’intégration Croissance En amont En aval Totale (filière) La diversification Technique Commerciale Le recentrage sur le métier Ressources bibliographiques : - Economie d’entreprise, A-CAILLAT, H-KERADEC, D- LARUE, C- PELLETIER, HACHETTE technique, 2006 - Economie générale, Economie d’entreprise, Droit, Philippe SENAUX,… HACHETTE Education, 2004. - Economie générale, Economie d’entreprise, Droit, BERNARD EPAILLY, DELAGRAVE, 2005. 2ème Bac sciences Economiques 2010/2011 larbitamnine@yahoo.fr/www.ecogestion.ma 5/5