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ATTIRER L’ATTENTION DES
INTERNAUTES: LA FORCE DU
COPYWRITING, DE LA TITRAILLE ET
DU LINKBAITING
Par Jérémy ALLARD & Alexandre SANTONI
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
#1
Introduction
(parce qu'il en faut une)
Pourquoi le Copywriting ?
Le copywriting permet d'apporter à une entreprise
un effet de levier sur les ventes et le marketing en
général (captures de leads, processus viraux, etc.)
Pour le référenceur, présenter le copywriting comme
une expertise supplémentaire est un argument de
poids face à un client qui peut encore se poser des
questions sur le SEO.
Vous n'êtes pas là que pour des Serps... mais aussi
pour le client qui attend des résultats... souvent
financiers.
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Qui sommes-nous ?
Jérémy ALLARD
●
Webmarketing (avec soupçon de offline)
●
Copywriting
●
Développement Web (php, js, sql)
●
Référencement naturel
●
Conférencier / Enseignant
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Qui sommes-nous ?
Alexandre SANTONI
●
Gérant de l'agence de visibilité KEEG
●
Enseignant, conférencier
●
Gérant e-commerce
●
JCE, Rugby, Squash
Agence KEEG
●
Référencement naturel
●
Campagnes Adwords
●
Webmarketing et Site Internet
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#2
Clique-là… bordel !
Comment les faire cliquer (à fond) sur votre titre
Comment rédiger votre prochain titre
« Qui d'autre veut savoir comment ajouter un 0 sur
son prochain devis ? »
Ça attire l'attention... pourquoi ?
- Elément percutant
1 900 000€ en 8 heures.
Paralysée par le Kamasutra !
- Elément Psychologique : « Qui d'autre... »
Besoin de suivre la masse. « Si les autres le peuvent,
pourquoi pas moi ? »
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
6 techniques pour un titre qui tue !
Vous pouvez tout savoir sur la construction d'un titre...
mais la seule chose à retenir, c'est  :
- Est-ce que ce titre me réveillerait en plein sursaut
à 3h du matin  ?
1. «  Comment  » :
- Recherche de solution à un problème.
- Au niveau SEO, Google vous accordera quelques places
de longue traîne si vous rusez un peu  : «  Comment rester
jeune après 50 ans  » Gain longue traine et requête
principale.
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
6 techniques pour un titre qui tue !
2. Les références :
- « La méthode de Léon pour optimiser votre blog  ».
Faites appel à une référence connue pour vos visiteurs.
«  Comment optimiser votre SEO à la Sylvain Richard  ». 
«  Le robin des bois du blogging  ».
3. Analogies, comparaisons et métaphores :
« Son blog a rejoué le Titanic après 3 ans de succès »
4. La précision  :
«  3 techniques pour multiplier par 16 votre trafic  ».
La précision fait référence à des faits... donc des preuves.
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
6 techniques pour un titre qui tue !
5. La rapidité  :
«  Votre site en pôle position dans les prochaines 24h  »
Bon titre pour présenter Adwords par exemple.
6. La question  :
«  Que feriez-vous à sa place  ?  »
Peut être utilisée pour un article sur une pénalité Google
subie par un client. Rester bref encourage le lecteur à se
poser des questions  : à la place de qui  ? … de quoi ça
parle  ?
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
#3
La géniale alliance
SEO on-site et Copywriting
(Et pourquoi pas ?)
Critères SEO directs
●
Augmentation du taux de clics dans les SERP
●
Score : 59/100 selon l'étude seo-factors.com
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Critères SEO directs
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Critères SEO directs
●
Faible taux de rebond moteur
●
Score : 52/100 selon l'étude seo-factors.com
(Difficile de venir truster sans être légitime)
Jérémy ALLARD - @ - xxx.fr – xxx@xxx.fr Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Optimisation Référencement
Optimisation SEO et Copywriting
●
Title : Trouver le bon compromis
●
H1 : Conserver le titre de l'article
●
URL : Réécriture en activant de nouveaux leviers
●
Meta Desc : Augmenter le taux de clics
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
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Copywriting = Disposer d'approches différentes sur
un même sujet
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Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Multiplier les possibles
●
Générer de la popularité par la création de pages
●
Créer un maillage interne intelligent
●
Multiplier les possibilités de ranking
●
Multiplier les chances de recevoir un lien
●
Multiplier les chances d'être partagé
●
Fidéliser son audience (et s'en servir)
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
#4
Attention à la molette!
(même un article de 3000 mots sera lu avec une
bonne ouverture)
Open ou pas ?
L'idée générale d'une introduction (ou ouverture),
c'est de rallonger un peu le titre pour faire lire TOUT le
contenu au visiteur.
- Un visiteur qui passe du temps sur votre site, c'est
des places de grattées dans les SERPS.
- Élément à retenir pour faire la meilleure
ouverture : c'est la CURIOSITE. Tout le monde est
curieux.
5 techniques efficaces à tout moment  :
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Open ou pas ?
1. Poser une question
L'ouverture de votre article avec une question
crée la curiosité et gagne la réflexion du lecteur. 
=>engagement actif
2. Anecdote ou citation
Faire réagir ou rire permet d'établir un lien
immédiat avec l'article.  Par exemple  : Paul
Sanches n'a t-il pas dit que sur tout site il y a des
failles  ?
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Open ou pas ?
3. Invoquez l'œil de l'esprit
Image mentale dans l'esprit d'un lecteur =>
technique d'ouverture puissante. 
"imaginez", "tu te souviens quand," etc.
4. Analogie ou métaphore.
Permet de raconter une histoire en une seule
phrase. Le lecteur se crée ainsi sa propre histoire
mentale.
Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
Open ou pas ?
5. Statistique choquante !
Les gens adorent les données et les précisions. Si
vous savez être choquant, c'est encore mieux.
- Untel a fait 4500€ en 12 minutes avec une seule page web et
un compte Paypal. => article sur la vente
- TrucMuche passe 2 heures à rédiger un article... et 3 jours pour
trouver le titre => article sur la rédaction de titre
Assurez-vous juste d'être pertinent et de pouvoir
prouver ce que vous dîtes de choquant !
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#5
Linkbaiting sauce
Copywriting
(A la sauce que tu veux)
Linkbaiting, c'est être un champion
Linkbaiting, sans doute le plus complexe en SEO
Le contenu ne suffit pas, ne pas rêver
→ Ce qui génère du lien ? Le placement du contenu
« Devenir son propre média »
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Linkbaiting, c'est être un champion
Le Linkbaiting, c'est avant tout de la PASSION
1. Partager vos connaissances
2. Publier régulièrement
3. Construire une réputation, une marque
4. Créer un réseau et des amis
5. Médiatiser et créer vos supports de diffusion
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Linkbaiting, c'est être un champion
La base est et restera votre publication
Soyez le meilleur, ce que je dis à mes clients
La force du Copywriting c'est d'être dans l'obligation
de créer une tuerie de contenu
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Les 4 points Linkbaiting et Contenu
Créer un contenu remarquable
→ « Ce soir, il doit parler de mon article à sa femme »
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A qui dois-je parler ?
Comprendre votre public et parler pour lui
Parlez communautaire !
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Linkbaiting, c'est être un champion
Inspirez-vous des meilleurs
(et avant tout, le meilleur, c'est vous)
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Linkbaiting, c'est être un champion
Inspirez-vous des meilleurs
(et après vous ce sont les autres)
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Linkbaiting, c'est être un champion
Inspirez-vous des meilleurs
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Merci à tous 
Nous contacter :
Jérémy ALLARD
jeremy@jeremy-allard.com - jeremy-allard.com
Alexandre SANTONI
alex@keeg.fr - 05 63 51 99 56 – www.keeg.fr
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La force du copywriting, de la titraille et du linkbaiting - SEO Camp'us Paris 2016 - Alexandre Santoni & Jéméry Allard

  • 1. ATTIRER L’ATTENTION DES INTERNAUTES: LA FORCE DU COPYWRITING, DE LA TITRAILLE ET DU LINKBAITING Par Jérémy ALLARD & Alexandre SANTONI Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 3. Pourquoi le Copywriting ? Le copywriting permet d'apporter à une entreprise un effet de levier sur les ventes et le marketing en général (captures de leads, processus viraux, etc.) Pour le référenceur, présenter le copywriting comme une expertise supplémentaire est un argument de poids face à un client qui peut encore se poser des questions sur le SEO. Vous n'êtes pas là que pour des Serps... mais aussi pour le client qui attend des résultats... souvent financiers. Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 4. Qui sommes-nous ? Jérémy ALLARD ● Webmarketing (avec soupçon de offline) ● Copywriting ● Développement Web (php, js, sql) ● Référencement naturel ● Conférencier / Enseignant Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 5. Qui sommes-nous ? Alexandre SANTONI ● Gérant de l'agence de visibilité KEEG ● Enseignant, conférencier ● Gérant e-commerce ● JCE, Rugby, Squash Agence KEEG ● Référencement naturel ● Campagnes Adwords ● Webmarketing et Site Internet Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 6. #2 Clique-là… bordel ! Comment les faire cliquer (à fond) sur votre titre
  • 7. Comment rédiger votre prochain titre « Qui d'autre veut savoir comment ajouter un 0 sur son prochain devis ? » Ça attire l'attention... pourquoi ? - Elément percutant 1 900 000€ en 8 heures. Paralysée par le Kamasutra ! - Elément Psychologique : « Qui d'autre... » Besoin de suivre la masse. « Si les autres le peuvent, pourquoi pas moi ? » Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 8. 6 techniques pour un titre qui tue ! Vous pouvez tout savoir sur la construction d'un titre... mais la seule chose à retenir, c'est  : - Est-ce que ce titre me réveillerait en plein sursaut à 3h du matin  ? 1. «  Comment  » : - Recherche de solution à un problème. - Au niveau SEO, Google vous accordera quelques places de longue traîne si vous rusez un peu  : «  Comment rester jeune après 50 ans  » Gain longue traine et requête principale. Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 9. 6 techniques pour un titre qui tue ! 2. Les références : - « La méthode de Léon pour optimiser votre blog  ». Faites appel à une référence connue pour vos visiteurs. «  Comment optimiser votre SEO à la Sylvain Richard  ».  «  Le robin des bois du blogging  ». 3. Analogies, comparaisons et métaphores : « Son blog a rejoué le Titanic après 3 ans de succès » 4. La précision  : «  3 techniques pour multiplier par 16 votre trafic  ». La précision fait référence à des faits... donc des preuves. Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 10. 6 techniques pour un titre qui tue ! 5. La rapidité  : «  Votre site en pôle position dans les prochaines 24h  » Bon titre pour présenter Adwords par exemple. 6. La question  : «  Que feriez-vous à sa place  ?  » Peut être utilisée pour un article sur une pénalité Google subie par un client. Rester bref encourage le lecteur à se poser des questions  : à la place de qui  ? … de quoi ça parle  ? Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 11. #3 La géniale alliance SEO on-site et Copywriting (Et pourquoi pas ?)
  • 12. Critères SEO directs ● Augmentation du taux de clics dans les SERP ● Score : 59/100 selon l'étude seo-factors.com Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 13. Critères SEO directs Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 14. Critères SEO directs ● Faible taux de rebond moteur ● Score : 52/100 selon l'étude seo-factors.com (Difficile de venir truster sans être légitime) Jérémy ALLARD - @ - xxx.fr – xxx@xxx.fr Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 15. Optimisation Référencement Optimisation SEO et Copywriting ● Title : Trouver le bon compromis ● H1 : Conserver le titre de l'article ● URL : Réécriture en activant de nouveaux leviers ● Meta Desc : Augmenter le taux de clics Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 16. Multiplier les possibles Copywriting = Disposer d'approches différentes sur un même sujet ● « Créer un bijou » Alors que : ● Comment créer un bijou en 5 étapes ? ● La méthode Swarovski pour créer un fantastique bijou à la maison ● Mes 10 étapes pour créer un collier extraordinaire ● Comment elle a réussi à créer une bague en 1 heure seulement Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 17. Multiplier les possibles ● Générer de la popularité par la création de pages ● Créer un maillage interne intelligent ● Multiplier les possibilités de ranking ● Multiplier les chances de recevoir un lien ● Multiplier les chances d'être partagé ● Fidéliser son audience (et s'en servir) Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 18. #4 Attention à la molette! (même un article de 3000 mots sera lu avec une bonne ouverture)
  • 19. Open ou pas ? L'idée générale d'une introduction (ou ouverture), c'est de rallonger un peu le titre pour faire lire TOUT le contenu au visiteur. - Un visiteur qui passe du temps sur votre site, c'est des places de grattées dans les SERPS. - Élément à retenir pour faire la meilleure ouverture : c'est la CURIOSITE. Tout le monde est curieux. 5 techniques efficaces à tout moment  : Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 20. Open ou pas ? 1. Poser une question L'ouverture de votre article avec une question crée la curiosité et gagne la réflexion du lecteur.  =>engagement actif 2. Anecdote ou citation Faire réagir ou rire permet d'établir un lien immédiat avec l'article.  Par exemple  : Paul Sanches n'a t-il pas dit que sur tout site il y a des failles  ? Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 21. Open ou pas ? 3. Invoquez l'œil de l'esprit Image mentale dans l'esprit d'un lecteur => technique d'ouverture puissante.  "imaginez", "tu te souviens quand," etc. 4. Analogie ou métaphore. Permet de raconter une histoire en une seule phrase. Le lecteur se crée ainsi sa propre histoire mentale. Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 22. Open ou pas ? 5. Statistique choquante ! Les gens adorent les données et les précisions. Si vous savez être choquant, c'est encore mieux. - Untel a fait 4500€ en 12 minutes avec une seule page web et un compte Paypal. => article sur la vente - TrucMuche passe 2 heures à rédiger un article... et 3 jours pour trouver le titre => article sur la rédaction de titre Assurez-vous juste d'être pertinent et de pouvoir prouver ce que vous dîtes de choquant ! Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 24. Linkbaiting, c'est être un champion Linkbaiting, sans doute le plus complexe en SEO Le contenu ne suffit pas, ne pas rêver → Ce qui génère du lien ? Le placement du contenu « Devenir son propre média » Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 25. Linkbaiting, c'est être un champion Le Linkbaiting, c'est avant tout de la PASSION 1. Partager vos connaissances 2. Publier régulièrement 3. Construire une réputation, une marque 4. Créer un réseau et des amis 5. Médiatiser et créer vos supports de diffusion Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 26. Linkbaiting, c'est être un champion La base est et restera votre publication Soyez le meilleur, ce que je dis à mes clients La force du Copywriting c'est d'être dans l'obligation de créer une tuerie de contenu Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 27. Les 4 points Linkbaiting et Contenu Créer un contenu remarquable → « Ce soir, il doit parler de mon article à sa femme » Créer un contenu utile  → un contenu utile se partagera Ne vendez pas vos produits → Personne ne veut partager ça Citez vos sources → Mieux, cherchez des sources Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 28. A qui dois-je parler ? Comprendre votre public et parler pour lui Parlez communautaire ! Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 29. Linkbaiting, c'est être un champion Inspirez-vous des meilleurs (et avant tout, le meilleur, c'est vous) Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 30. Linkbaiting, c'est être un champion Inspirez-vous des meilleurs (et après vous ce sont les autres) Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 31. Linkbaiting, c'est être un champion Inspirez-vous des meilleurs Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016
  • 32. Merci à tous  Nous contacter : Jérémy ALLARD jeremy@jeremy-allard.com - jeremy-allard.com Alexandre SANTONI alex@keeg.fr - 05 63 51 99 56 – www.keeg.fr Jérémy ALLARD - jeremy-allard.com – jeremy@jeremy-allard.com Alexandre SANTONI – @keegfr – keeg.fr – alex@keeg.fr –Avril 2016