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Photo Constant Piscart
Depuis longtemps déjà, les habitants de l'actuel Pérou utilis-
ent les graines de tara dans diverses applications. Aujourd-
hui, cette connaissance traditionnelle est principalement
mise à profit dans l'industrie du cuir ainsi que dans l'industrie
alimentaire :
 La dure enveloppe extérieure des graines est moulue pour
obtenir une fine poudre blanche de laquelle est extrait le
tanin, à l'instar de ce qui se faisait auparavant dans nos
régions où l'on extrayait le tanin de l'écorce du chêne pour
transformer les peaux en cuir. Le tanin de la tara rend le
cuir souple, doux au toucher et en éclaircit la couleur. De
nos jours, il intervient surtout dans la production de sièges
de voiture et de chaussures. L'atout majeur du tanin prove-
nant de la tara est qu'il s'agit d'un produit naturel permet-
tant d'éviter le recours industriel au chrome particulière-
ment nocif lors du tannage.
 La gomme est extraite des graines mêmes. Grâce à sa
viscosité élevée, elle peut être utilisée par l'industrie
alimentaire comme épaississant ou stabilisateur. Depuis
1995, la gomme de tara (E417) est reconnue internationa-
lement comme additif destiné à la production de crème
glacée, gélatine, sauces, yaourt, produits de boulangerie et
produits à base de viande. Et c'est sans compter sur son
potentiel comme substitut de graisses dans les produits
allégés. Là aussi, son principal atout est d'être un produit
100 % naturel. Son coût est certes plus élevé que la
fécule ou la gélatine, mais il en faut beaucoup moins et la
gomme de tara n'influence pas le goût. Inodore et insipi-
de, cette dernière ne cristallise en effet pas à la congéla-
tion.
Jusqu'à il y a 10 ans environ, la commercialisation du tanin
et de la gomme de la tara se limitait au marché péruvien
local. Mais, depuis, la demande de ces produits naturels a
connu une hausse exponentielle. Et il y a fort à parier que
cette demande persistera encore pendant un certain
temps, vu les innombrables applications envisageables
dans le secteur pharmaceutique et la production de
cosmétiques, de papier, de textile et d'huile.
Pour 2012, l'industrie espagnole du cuir (Aqeic) estime la
production de poudre de tara à quelque 7.188 tonnes, dont
6.975 tonnes en provenance du Pérou et une faible quanti-
té d'Équateur et de Bolivie. Par comparaison avec l'année
précédente, les exportations ont progressé de 11 %, les
principaux importateurs étant la Chine, le Brésil et l'Italie.
Aqeic s'attend même à un doublement de la production d'ici
à 2015.
2
La tara fait partie de la famille des légumineuses. Il
s'agit d'une espèce d'arbrisseau à fleurs jaunes et
rouges pouvant atteindre une hauteur de 8 m. Longs
et plats, ses fruits renferment de 4 à 7 grandes grai-
nes noires. Ils sont le plus souvent récoltés à la main,
puis séchés au soleil avant d'être transformés. Origi-
naire des hauts plateaux péruviens, cet arbrisseau
s'est parfaitement adapté au climat du reste de
l'Amérique du Sud ainsi qu’aux régions sèches d'Asie
et d'Afrique. Par nature, il est très résistant aux
agents pathogènes et aux maladies.
Pesée de la récolte à Ayacucho. Photo Constant Piscart
Graines de tara. Photo Constant Piscart
Les exportations de gomme de tara ont, quant à elles,
augmenté de 114 % par rapport à l'année précédente pour
atteindre 2.800 tonnes, ce qui a généré 8,9 millions de
dollars de recettes pour le Pérou. Les principaux importa-
teurs étant l'Allemagne, l'Argentine et l'Espagne.
Rendons-nous un instant dans le nord du Pérou, plus préci-
sément dans l'ancienne cité inca de Cajamarca et dans la
région du même nom, dans les hautes Andes. Située depuis
plusieurs mois au cœur d’un conflit minier qui oppose parti-
sans et opposants au projet Conga, Cajamarca c’est d’abord
et avant tout un grand nombre de communautés paysannes
isolées qui constitue l’essentiel d’une population rurale parmi
les plus pauvres du pays. La région jouit d'un climat doux,
sec et ensoleillé, et l'agriculture y est la principale source de
revenus pour les familles d'agriculteurs. En 2010, 49 % de la
population de cette région vivaient sous le seuil de pauvreté
(57% en 2011 selon le dernier recensement).
Cajamarca est le « berceau » de la tara. La production et la
commercialisation de cet arbrisseau y étaient cependant
insignifiantes. Les paysans récoltaient les graines tombées
au sol qu'ils emportaient sur les marchés locaux où ils les
vendaient essentiellement à des fins médicinales. Cette
situation a changé lorsqu'au tournant du siècle, diverses
organisations ont découvert les potentialités de cet arbris-
seau. Les paysans locaux ont été soutenus dans leur dé-
marche par l'ONG belge Autre Terre ainsi que par l'organisa-
tion américaine I-DEV International. Les efforts se sont tout
d’abord focalisés sur l'amélioration des techniques de culture
ainsi que sur la qualité et la quantité des graines produites,
ce qui a rapidement porté ses fruits. D'après les chiffres
communiqués par I-DEV International, en quelques années,
la récolte par arbrisseau a progressé de quelque 45 %. Les
revenus journaliers de plus de 6.000 producteurs de la
région ont littéralement bondi pour passer de 0,85 dollar par
jour à 3,15 dollars par jour.
L'offre plus conséquente, combinée à l'augmentation de la
demande internationale, s'est assez rapidement soldée par
l'apparition sur le marché péruvien d'une pléthore de
nouveaux acteurs rarement mus par une volonté de partage
équitable de la valeur ajoutée du produit avec les commu-
nautés paysannes : acheteurs, grossistes, transformateurs
et exportateurs se disputant le « butin », une grande partie
de cette nouvelle richesse a atterri dans les poches de
l'agroalimentaire à Lima. Pour leur part, les agriculteurs se
sont efforcés de se protéger contre ce « pillage » en
construisant, dans la province de San Marcos et avec l’aide
d’Autre Terre, un petit moulin de traitement qui devait leur
permettre de rester maîtres d'une part significative de la
valeur ajoutée générée. Toutefois, les prix ont tellement
3
IDESI soutient des organisations de producteurs à Ayacucho.
Photo Constant Piscart
Tara, un arbre à l’avenir radieu ? Photo Constant Piscart
flambé que bon nombre d'agriculteurs ont décidé de vendre
directement leur récolte aux acheteurs, si bien que le moulin
a dû cesser ses activités en 2005.
Si les revenus des agriculteurs avaient certes augmenté,
ces derniers couraient néanmoins le risque de demeurer le
maillon faible de cette success-story internationale de la
tara. Aussi, sur les conseils d'I-DEV International, les
groupes déjà impliqués dans la construction du moulin ont
décidé de s'organiser et de riposter. De petites organisati-
ons de producteurs responsables de la qualité des cultures
et du premier traitement des graines de tara, ont été créées
au niveau de San Marcos. Celles-ci vendent leurs récoltes à
l'organisation de concertation nouvellement créée,
l' « Asociación de Productores de Tara de San Marcos
(APT) », cette dernière s'étant vu confier la responsabilité
des négociations avec les acheteurs commerciaux, et ce,
avec beaucoup de succès. L'APT est, à présent, un acteur
important sur le marché péruvien, grâce notamment à ses
contacts commerciaux avec une société américaine active
dans l'industrie alimentaire. APT réinvestit les recettes dans
divers projets, comme la consolidation des nouvelles organi-
sations de producteurs et la construction d'un magasin.
Entretemps, l'ONG Autre Terre œuvre également, dans le
sud du Pérou, à la commercialisation de la tara, tout particu-
lièrement dans la région d'Ayacucho. Cette collaboration,
mise en œuvre à travers l'ONG locale IDESI, a pour objectif
de rendre les organisations de producteurs autonomes. Si la
tara joue en effet un rôle significatif dans la génération de
revenus, d'autres fruits traditionnels, tels que les figues de
Barbarie et les avocats, sont eux aussi valorisés. IDESI
appuie 30 petites organisations de producteurs représentant
approximativement 400 familles d'agriculteurs. En 2011,
quelque 411 tonnes de tara ont été vendues et ce chiffre a
déjà atteint les 336 tonnes au premier semestre de 2012. À
l'instar de l'APT, ces 30 organisations de producteurs ont
fondé une coopérative, CEPROTARA (Central de Producto-
res Organizados de Tara de la Región de Ayacucho). Cette
dernière reprendra la gestion de la commercialisation en
2013. À travers cette démarche, les agriculteurs entendent,
dans cette région aussi, réunir leurs forces en vue de
mettre sur pied une économie sociale et solidaire.
Ajoutons qu’une intervention de la Coopération belge, le
Programa de Centros de Servicios Empresariales No
Financieros en el Corredor Económico Ayacucho –
Apurímac – Huancavelica qui s’est achevé fin 2012 a égale-
ment travaillé sur cette filière, en complément à ces
différentes initiatives. Ici aussi les résultats sont très encou-
rageants : un chiffre d’affaires nettement supérieur à
l’objectif attendu, une rentabilité globale de 334% (!) et un
renforcement significatif des capacités (en production et
commercialisation) de près de 370 producteurs regroupés
en 15 organisations.
Selon les dires de Constant Piscart, coopérant pour Autre
Terre au Pérou, les producteurs peuvent se forger un meil-
leur avenir grâce au potentiel de la tara. « La demande est
en hausse, la qualité et la production s'améliorent sans ces-
se et il s'agit d'une culture durable. Quoi qu'il en soit, à
l'avenir, il faudra miser sur la venue d'autres acteurs et con-
currents sur le marché. Les superficies vont s'étendre tant
au Pérou que dans d'autres pays. De riches acteurs ont
déjà démarré plusieurs plantations de tara. Dès qu'ils
atteindront leur rendement maximum, il y a fort à parier
qu'ils influeront sur le marché et sur le niveau des prix. La
manière de contrôler les maladies ou épidémies jouera
également un rôle sur le volume (et donc sur le marché) de
la tara. Pour pouvoir faire face à ces menaces, il est vital
pour les agriculteurs de continuer à consolider leurs organi-
sations et à se battre ensemble en faveur de prix plus
équitables. C'est la raison pour laquelle un des défis que
nous avons à relever est que la CEPROTARA gère la com-
mercialisation des organisations de la région et que l’APT
continue à améliorer son modèle de croissance pour garan-
tir une position encore plus forte sur le marché. »
Des organisations paysannes proposant un produit d'ex-
portation durable et offrant des possibilités de développe-
ment de la région, les conditions ne sont-elles dès lors pas
réunies pour faire labelliser Fairtrade la gomme et la poudre
de tara péruviennes ? Il y a peu de chances pour l'instant.
4
Sources
Caesalpinia spinosa : World Agroforestry Centre, www.worldagroforestrycentre.org
Chiffres relatifs à la tara : Journal of Aqeic (Asociación Química Española de la Industria del Cuero), vol 63, Caesalpinia spinosa (tara): the
sustainable source of tannins, www.aqeic.org; Swiss Import Promotion Program, Market Survey, www.scribd.com/doc/43864116/Tara-Market ;
Agencia Agraria de Noticias, www.agraria.pe
Autre Terre ASBL : www.autreterre.org, subdivision du Groupe Terre, actif dans l'économie sociale, www.terre.be
I-DEV International : Project tara Cajamarca case study, www.idevinternational.com
Le magasin de l’APT à Cajamarca. Photo Constant Piscart
Constant Piscart : « Attendu que la tara n'est qu'un élément
entrant dans le processus de transformation, son pourcen-
tage n'excédera jamais 1 % du produit fini. Reste donc à
savoir si les transformateurs sont disposés à payer un
surcoût, sans que cela ne leur rapporte beaucoup, pour
faire labelliser un produit. Nous avons interrogé le respon-
sable de FLO-Pérou à ce propos. Une étude de marché
devrait au préalable analyser s'il existe un intérêt potentiel
suffisant tant du côté de l'offre que de la demande. Il n'y a
que dans l'affirmative que la tara pourrait rejoindre la liste
des produits FLO. »
La demande de produits naturels est en hausse. Toutefois,
une certification bio rencontre les mêmes problèmes que le
Fair Trade. Écoutons ce qu'en dit encore Constant Piscart :
« Pour la même raison, à savoir la quantité minime de gom-
me ou de poudre dans le produit final, la question que l'on
se pose, c'est : les investissements et efforts consentis
pour décrocher une certification bio valent-ils la peine ?
Celle-ci requiert en effet une solide injection de capitaux
ainsi qu'un système de contrôle interne entièrement élaboré.
Cela représente une étape majeure à franchir pour les
organisations paysannes. J'ai entendu dire que quelques
entreprises à Lima examinaient cette piste, mais il faut tout
d’abord faire une étude de marché pour connaître le poten-
tiel réel de la tara biologique. »
Apparemment, la tara est un arbrisseau promis à un avenir
radieux. Sa gomme et sa poudre naturelles possèdent de
nombreux atouts lui permettant de concurrencer les produits
nocifs et plus chers utilisés massivement pour l'heure dans
l'industrie de transformation. Et, contrairement à bon nom-
bre d'autres expériences, celle-ci laisse entrevoir aux petits
producteurs un bel avenir où ils bénéficient eux aussi de
cette manne. Même si, selon les dires d'Autre Terre, ils
doivent cependant satisfaire à une seule condition, en
l'occurrence : se regrouper en organisations paysannes afin
de pouvoir se mesurer aux autres acteurs du marché.
Trade for Development Centre
Mars 2013
Editeurresponsable:CarlMichiels,CTB,147rueHaute1000Bruxelles.

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  • 1. 1 Photo Constant Piscart Depuis longtemps déjà, les habitants de l'actuel Pérou utilis- ent les graines de tara dans diverses applications. Aujourd- hui, cette connaissance traditionnelle est principalement mise à profit dans l'industrie du cuir ainsi que dans l'industrie alimentaire :  La dure enveloppe extérieure des graines est moulue pour obtenir une fine poudre blanche de laquelle est extrait le tanin, à l'instar de ce qui se faisait auparavant dans nos régions où l'on extrayait le tanin de l'écorce du chêne pour transformer les peaux en cuir. Le tanin de la tara rend le cuir souple, doux au toucher et en éclaircit la couleur. De nos jours, il intervient surtout dans la production de sièges de voiture et de chaussures. L'atout majeur du tanin prove- nant de la tara est qu'il s'agit d'un produit naturel permet- tant d'éviter le recours industriel au chrome particulière- ment nocif lors du tannage.  La gomme est extraite des graines mêmes. Grâce à sa viscosité élevée, elle peut être utilisée par l'industrie alimentaire comme épaississant ou stabilisateur. Depuis 1995, la gomme de tara (E417) est reconnue internationa- lement comme additif destiné à la production de crème glacée, gélatine, sauces, yaourt, produits de boulangerie et produits à base de viande. Et c'est sans compter sur son potentiel comme substitut de graisses dans les produits allégés. Là aussi, son principal atout est d'être un produit 100 % naturel. Son coût est certes plus élevé que la fécule ou la gélatine, mais il en faut beaucoup moins et la gomme de tara n'influence pas le goût. Inodore et insipi- de, cette dernière ne cristallise en effet pas à la congéla- tion. Jusqu'à il y a 10 ans environ, la commercialisation du tanin et de la gomme de la tara se limitait au marché péruvien local. Mais, depuis, la demande de ces produits naturels a connu une hausse exponentielle. Et il y a fort à parier que cette demande persistera encore pendant un certain temps, vu les innombrables applications envisageables dans le secteur pharmaceutique et la production de cosmétiques, de papier, de textile et d'huile. Pour 2012, l'industrie espagnole du cuir (Aqeic) estime la production de poudre de tara à quelque 7.188 tonnes, dont 6.975 tonnes en provenance du Pérou et une faible quanti- té d'Équateur et de Bolivie. Par comparaison avec l'année précédente, les exportations ont progressé de 11 %, les principaux importateurs étant la Chine, le Brésil et l'Italie. Aqeic s'attend même à un doublement de la production d'ici à 2015.
  • 2. 2 La tara fait partie de la famille des légumineuses. Il s'agit d'une espèce d'arbrisseau à fleurs jaunes et rouges pouvant atteindre une hauteur de 8 m. Longs et plats, ses fruits renferment de 4 à 7 grandes grai- nes noires. Ils sont le plus souvent récoltés à la main, puis séchés au soleil avant d'être transformés. Origi- naire des hauts plateaux péruviens, cet arbrisseau s'est parfaitement adapté au climat du reste de l'Amérique du Sud ainsi qu’aux régions sèches d'Asie et d'Afrique. Par nature, il est très résistant aux agents pathogènes et aux maladies. Pesée de la récolte à Ayacucho. Photo Constant Piscart Graines de tara. Photo Constant Piscart Les exportations de gomme de tara ont, quant à elles, augmenté de 114 % par rapport à l'année précédente pour atteindre 2.800 tonnes, ce qui a généré 8,9 millions de dollars de recettes pour le Pérou. Les principaux importa- teurs étant l'Allemagne, l'Argentine et l'Espagne. Rendons-nous un instant dans le nord du Pérou, plus préci- sément dans l'ancienne cité inca de Cajamarca et dans la région du même nom, dans les hautes Andes. Située depuis plusieurs mois au cœur d’un conflit minier qui oppose parti- sans et opposants au projet Conga, Cajamarca c’est d’abord et avant tout un grand nombre de communautés paysannes isolées qui constitue l’essentiel d’une population rurale parmi les plus pauvres du pays. La région jouit d'un climat doux, sec et ensoleillé, et l'agriculture y est la principale source de revenus pour les familles d'agriculteurs. En 2010, 49 % de la population de cette région vivaient sous le seuil de pauvreté (57% en 2011 selon le dernier recensement). Cajamarca est le « berceau » de la tara. La production et la commercialisation de cet arbrisseau y étaient cependant insignifiantes. Les paysans récoltaient les graines tombées au sol qu'ils emportaient sur les marchés locaux où ils les vendaient essentiellement à des fins médicinales. Cette situation a changé lorsqu'au tournant du siècle, diverses organisations ont découvert les potentialités de cet arbris- seau. Les paysans locaux ont été soutenus dans leur dé- marche par l'ONG belge Autre Terre ainsi que par l'organisa- tion américaine I-DEV International. Les efforts se sont tout d’abord focalisés sur l'amélioration des techniques de culture ainsi que sur la qualité et la quantité des graines produites, ce qui a rapidement porté ses fruits. D'après les chiffres communiqués par I-DEV International, en quelques années, la récolte par arbrisseau a progressé de quelque 45 %. Les revenus journaliers de plus de 6.000 producteurs de la région ont littéralement bondi pour passer de 0,85 dollar par jour à 3,15 dollars par jour. L'offre plus conséquente, combinée à l'augmentation de la demande internationale, s'est assez rapidement soldée par l'apparition sur le marché péruvien d'une pléthore de nouveaux acteurs rarement mus par une volonté de partage équitable de la valeur ajoutée du produit avec les commu- nautés paysannes : acheteurs, grossistes, transformateurs et exportateurs se disputant le « butin », une grande partie de cette nouvelle richesse a atterri dans les poches de l'agroalimentaire à Lima. Pour leur part, les agriculteurs se sont efforcés de se protéger contre ce « pillage » en construisant, dans la province de San Marcos et avec l’aide d’Autre Terre, un petit moulin de traitement qui devait leur permettre de rester maîtres d'une part significative de la valeur ajoutée générée. Toutefois, les prix ont tellement
  • 3. 3 IDESI soutient des organisations de producteurs à Ayacucho. Photo Constant Piscart Tara, un arbre à l’avenir radieu ? Photo Constant Piscart flambé que bon nombre d'agriculteurs ont décidé de vendre directement leur récolte aux acheteurs, si bien que le moulin a dû cesser ses activités en 2005. Si les revenus des agriculteurs avaient certes augmenté, ces derniers couraient néanmoins le risque de demeurer le maillon faible de cette success-story internationale de la tara. Aussi, sur les conseils d'I-DEV International, les groupes déjà impliqués dans la construction du moulin ont décidé de s'organiser et de riposter. De petites organisati- ons de producteurs responsables de la qualité des cultures et du premier traitement des graines de tara, ont été créées au niveau de San Marcos. Celles-ci vendent leurs récoltes à l'organisation de concertation nouvellement créée, l' « Asociación de Productores de Tara de San Marcos (APT) », cette dernière s'étant vu confier la responsabilité des négociations avec les acheteurs commerciaux, et ce, avec beaucoup de succès. L'APT est, à présent, un acteur important sur le marché péruvien, grâce notamment à ses contacts commerciaux avec une société américaine active dans l'industrie alimentaire. APT réinvestit les recettes dans divers projets, comme la consolidation des nouvelles organi- sations de producteurs et la construction d'un magasin. Entretemps, l'ONG Autre Terre œuvre également, dans le sud du Pérou, à la commercialisation de la tara, tout particu- lièrement dans la région d'Ayacucho. Cette collaboration, mise en œuvre à travers l'ONG locale IDESI, a pour objectif de rendre les organisations de producteurs autonomes. Si la tara joue en effet un rôle significatif dans la génération de revenus, d'autres fruits traditionnels, tels que les figues de Barbarie et les avocats, sont eux aussi valorisés. IDESI appuie 30 petites organisations de producteurs représentant approximativement 400 familles d'agriculteurs. En 2011, quelque 411 tonnes de tara ont été vendues et ce chiffre a déjà atteint les 336 tonnes au premier semestre de 2012. À l'instar de l'APT, ces 30 organisations de producteurs ont fondé une coopérative, CEPROTARA (Central de Producto- res Organizados de Tara de la Región de Ayacucho). Cette dernière reprendra la gestion de la commercialisation en 2013. À travers cette démarche, les agriculteurs entendent, dans cette région aussi, réunir leurs forces en vue de mettre sur pied une économie sociale et solidaire. Ajoutons qu’une intervention de la Coopération belge, le Programa de Centros de Servicios Empresariales No Financieros en el Corredor Económico Ayacucho – Apurímac – Huancavelica qui s’est achevé fin 2012 a égale- ment travaillé sur cette filière, en complément à ces différentes initiatives. Ici aussi les résultats sont très encou- rageants : un chiffre d’affaires nettement supérieur à l’objectif attendu, une rentabilité globale de 334% (!) et un renforcement significatif des capacités (en production et commercialisation) de près de 370 producteurs regroupés en 15 organisations. Selon les dires de Constant Piscart, coopérant pour Autre Terre au Pérou, les producteurs peuvent se forger un meil- leur avenir grâce au potentiel de la tara. « La demande est en hausse, la qualité et la production s'améliorent sans ces- se et il s'agit d'une culture durable. Quoi qu'il en soit, à l'avenir, il faudra miser sur la venue d'autres acteurs et con- currents sur le marché. Les superficies vont s'étendre tant au Pérou que dans d'autres pays. De riches acteurs ont déjà démarré plusieurs plantations de tara. Dès qu'ils atteindront leur rendement maximum, il y a fort à parier qu'ils influeront sur le marché et sur le niveau des prix. La manière de contrôler les maladies ou épidémies jouera également un rôle sur le volume (et donc sur le marché) de la tara. Pour pouvoir faire face à ces menaces, il est vital pour les agriculteurs de continuer à consolider leurs organi- sations et à se battre ensemble en faveur de prix plus équitables. C'est la raison pour laquelle un des défis que nous avons à relever est que la CEPROTARA gère la com- mercialisation des organisations de la région et que l’APT continue à améliorer son modèle de croissance pour garan- tir une position encore plus forte sur le marché. » Des organisations paysannes proposant un produit d'ex- portation durable et offrant des possibilités de développe- ment de la région, les conditions ne sont-elles dès lors pas réunies pour faire labelliser Fairtrade la gomme et la poudre de tara péruviennes ? Il y a peu de chances pour l'instant.
  • 4. 4 Sources Caesalpinia spinosa : World Agroforestry Centre, www.worldagroforestrycentre.org Chiffres relatifs à la tara : Journal of Aqeic (Asociación Química Española de la Industria del Cuero), vol 63, Caesalpinia spinosa (tara): the sustainable source of tannins, www.aqeic.org; Swiss Import Promotion Program, Market Survey, www.scribd.com/doc/43864116/Tara-Market ; Agencia Agraria de Noticias, www.agraria.pe Autre Terre ASBL : www.autreterre.org, subdivision du Groupe Terre, actif dans l'économie sociale, www.terre.be I-DEV International : Project tara Cajamarca case study, www.idevinternational.com Le magasin de l’APT à Cajamarca. Photo Constant Piscart Constant Piscart : « Attendu que la tara n'est qu'un élément entrant dans le processus de transformation, son pourcen- tage n'excédera jamais 1 % du produit fini. Reste donc à savoir si les transformateurs sont disposés à payer un surcoût, sans que cela ne leur rapporte beaucoup, pour faire labelliser un produit. Nous avons interrogé le respon- sable de FLO-Pérou à ce propos. Une étude de marché devrait au préalable analyser s'il existe un intérêt potentiel suffisant tant du côté de l'offre que de la demande. Il n'y a que dans l'affirmative que la tara pourrait rejoindre la liste des produits FLO. » La demande de produits naturels est en hausse. Toutefois, une certification bio rencontre les mêmes problèmes que le Fair Trade. Écoutons ce qu'en dit encore Constant Piscart : « Pour la même raison, à savoir la quantité minime de gom- me ou de poudre dans le produit final, la question que l'on se pose, c'est : les investissements et efforts consentis pour décrocher une certification bio valent-ils la peine ? Celle-ci requiert en effet une solide injection de capitaux ainsi qu'un système de contrôle interne entièrement élaboré. Cela représente une étape majeure à franchir pour les organisations paysannes. J'ai entendu dire que quelques entreprises à Lima examinaient cette piste, mais il faut tout d’abord faire une étude de marché pour connaître le poten- tiel réel de la tara biologique. » Apparemment, la tara est un arbrisseau promis à un avenir radieux. Sa gomme et sa poudre naturelles possèdent de nombreux atouts lui permettant de concurrencer les produits nocifs et plus chers utilisés massivement pour l'heure dans l'industrie de transformation. Et, contrairement à bon nom- bre d'autres expériences, celle-ci laisse entrevoir aux petits producteurs un bel avenir où ils bénéficient eux aussi de cette manne. Même si, selon les dires d'Autre Terre, ils doivent cependant satisfaire à une seule condition, en l'occurrence : se regrouper en organisations paysannes afin de pouvoir se mesurer aux autres acteurs du marché. Trade for Development Centre Mars 2013 Editeurresponsable:CarlMichiels,CTB,147rueHaute1000Bruxelles.