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SOUTENANCE DE MÉMOIRE
JUIN 2012

FIELD MARKETING
BY HÉLÈNE DRACOS/COMAL4M3
SOMMAIRE
1.     RAPPEL DU MÉMOIRE



2.     CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING



3.     PRÉCONISATIONS
1. RAPPEL DU MÉMOIRE
 SUJET : LE RETOUR AUX VALEURS SÛRES

 ,   Comment expliquer que nous tendons de


                                   ,
    plus en plus vers une société 2.0 alors que
    nous constatons un réel retour aux valeurs
    sûres auprès des marques ?

POURQUOI CE SUJET ?

    Peu abordé        Actuel	
     Projet professionnel   	
  
1. RAPPEL DU MÉMOIRE
I. LE CONTEXTE ACTUEL


         LA SOCIÉTÉ : ENTRE CRISE ET INNOVATION
         Crise financière 2008 / Société actuelle


         LE PROFIL DU CONSOMMATEUR EN 2012
         Son état d’esprit / envies / besoins / conso’battant


         LE RETOUR AUX VALEURS SURES
         Les valeurs actuelles / retour à l’essentiel des marques
1. RAPPEL DU MÉMOIRE
   II. LES EXEMPLES


                      LES MARQUES MISANT LEUR STRATÉGIE SUR LES VALEURS
                      SURES TOUT EN Y ALLIANT L’INNOVATION


  Emissions TV 	
          Alimentaire	
       Boissons	
         Musique	
  




Produits Hightech 	
       Automobile	
       Vestimentaire	
     Parfumerie
1. RAPPEL DU MÉMOIRE
II. LES EXEMPLES

                LES MARQUES « ANTI-RETRO » « ANTI-VALEURS SURES »




Hightech 	
      Automobile	
         Radio 	
            Alcool
2.   CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING


,
                                     ,
      COMMENT RECRÉER DE LA
     PROXIMITÉ AVEC LE SHOPPER
     À L’HEURE DU TOUT DIGITAL ?
2.    CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

I. ETAT DES LIEUX


                LA SOCIÉTÉ ACTUELLE
                Innovante / 3.0 / Réseaux sociaux / Connectée /
                Internet / Perte du lien humain / Echanges virtuels /
                Crise / Repli sur soi / Changement
2.    CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

I. ETAT DES LIEUX


                    LE PROFIL DU SHOPPER
                    Economies / Mutation / Transparence / Echange / Acteur
                    principal / Avis / Acte réfléchi / Conso’battant
2.    CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

II. LE FIELD MARKETING AU SERVICE DES MARQUES…


                   …EN IN STORE
                   Magasin / Distribution / Marque / PLV / Toucher la
                   cible / Animation / Découverte…


,
                                                            ,
   Plus que jamais, il faut créer la surprise et donner vie
  aux produits en magasin pour initier de la préférence
  de marque et instaurer de la connivence avec le
  consommateur. Jérémy Dahan, Président de Globe Groupe
2.      CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

     MILKA
     « La Bonbonnière »


     > Lancement nouveau produit :
     Snax et Crispello

     > Un concept fort :
     La Bonbonnière
2.     CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

                        ,   NOUS PLAIDONS AVANT TOUT



                                           ,
                           POUR UN RETOUR DE LA QUALITÉ,
DISPOSITIF IN STORE        MAIS DANS UNE DÉMARCHE
                           RÉSOLUMENT MODERNE. 
                           Michel & Augustin




                       STORYTELLING / QUALITÉ / DIALOGUE




                             GRACE A LA CARTE DE LA
                            COMPLICITE ET DE L’HUMOUR
2.       CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING



ENCORE PLUS PRÈS DU
CONSOMMATEUR


> Renforcer le lien avec le
consommateur

> Regroupe toutes les valeurs de
la marque :
convivialité, authenticité, simple,
féérique, familial, à la fois urbain
et de pleine nature, nouveauté
2.   CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

II. LE FIELD MARKETING AU SERVICE DES MARQUES…


               …EN OUT STORE
               Hors - magasin / Découverte / Mascotte / Trouver la
               cible / Divertir / Street Marketing / Road show…
2.     CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

     BARILLA                    ,   AIDER LES GENS À VIVRE MIEUX,


                                                           ,
     Road show & Casa Barilla       EN APPORTANT BIEN-ÊTRE ET
                                    PLAISIR DE MANGER DANS LEUR
                                    VIE QUOTIDIENNE. Barilla
2.      CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

     BARILLA
     Road show & Casa Barilla
     http://fr.barilla.com/casabarilla2011/index.htm
2.     CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING

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ECHANTILLONAGE           INFORMATION   ENVIRONNEMENT
3.       PRÉCONISATIONS

DU VIRTUEL AU RÉEL



,   LE DIGITAL EST UN ALLIÉ DES RECETTES
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IN STORE                     DIGITAL   SOCIAL GAMING
#   CONCLUSION


     > AVEC L’AVÈNEMENT D’UNE SOCIÉTÉ DIGITALE, LE MANQUE DE
     LIEN RÉEL AVEC LE CONSOMMATEUR S’EST ACCENTUÉ
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  • 1. SOUTENANCE DE MÉMOIRE JUIN 2012 FIELD MARKETING BY HÉLÈNE DRACOS/COMAL4M3
  • 2. SOMMAIRE 1. RAPPEL DU MÉMOIRE 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING 3. PRÉCONISATIONS
  • 3. 1. RAPPEL DU MÉMOIRE SUJET : LE RETOUR AUX VALEURS SÛRES ,  Comment expliquer que nous tendons de , plus en plus vers une société 2.0 alors que nous constatons un réel retour aux valeurs sûres auprès des marques ? POURQUOI CE SUJET ? Peu abordé Actuel   Projet professionnel  
  • 4. 1. RAPPEL DU MÉMOIRE I. LE CONTEXTE ACTUEL LA SOCIÉTÉ : ENTRE CRISE ET INNOVATION Crise financière 2008 / Société actuelle LE PROFIL DU CONSOMMATEUR EN 2012 Son état d’esprit / envies / besoins / conso’battant LE RETOUR AUX VALEURS SURES Les valeurs actuelles / retour à l’essentiel des marques
  • 5. 1. RAPPEL DU MÉMOIRE II. LES EXEMPLES LES MARQUES MISANT LEUR STRATÉGIE SUR LES VALEURS SURES TOUT EN Y ALLIANT L’INNOVATION Emissions TV   Alimentaire   Boissons   Musique   Produits Hightech   Automobile   Vestimentaire   Parfumerie
  • 6. 1. RAPPEL DU MÉMOIRE II. LES EXEMPLES LES MARQUES « ANTI-RETRO » « ANTI-VALEURS SURES » Hightech   Automobile   Radio   Alcool
  • 7. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING , ,  COMMENT RECRÉER DE LA PROXIMITÉ AVEC LE SHOPPER À L’HEURE DU TOUT DIGITAL ?
  • 8. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING I. ETAT DES LIEUX LA SOCIÉTÉ ACTUELLE Innovante / 3.0 / Réseaux sociaux / Connectée / Internet / Perte du lien humain / Echanges virtuels / Crise / Repli sur soi / Changement
  • 9. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING I. ETAT DES LIEUX LE PROFIL DU SHOPPER Economies / Mutation / Transparence / Echange / Acteur principal / Avis / Acte réfléchi / Conso’battant
  • 10. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING II. LE FIELD MARKETING AU SERVICE DES MARQUES… …EN IN STORE Magasin / Distribution / Marque / PLV / Toucher la cible / Animation / Découverte… , ,  Plus que jamais, il faut créer la surprise et donner vie aux produits en magasin pour initier de la préférence de marque et instaurer de la connivence avec le consommateur. Jérémy Dahan, Président de Globe Groupe
  • 11. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING MILKA « La Bonbonnière » > Lancement nouveau produit : Snax et Crispello > Un concept fort : La Bonbonnière
  • 12. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING ,  NOUS PLAIDONS AVANT TOUT , POUR UN RETOUR DE LA QUALITÉ, DISPOSITIF IN STORE MAIS DANS UNE DÉMARCHE RÉSOLUMENT MODERNE.  Michel & Augustin STORYTELLING / QUALITÉ / DIALOGUE GRACE A LA CARTE DE LA COMPLICITE ET DE L’HUMOUR
  • 13. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING ENCORE PLUS PRÈS DU CONSOMMATEUR > Renforcer le lien avec le consommateur > Regroupe toutes les valeurs de la marque : convivialité, authenticité, simple, féérique, familial, à la fois urbain et de pleine nature, nouveauté
  • 14. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING II. LE FIELD MARKETING AU SERVICE DES MARQUES… …EN OUT STORE Hors - magasin / Découverte / Mascotte / Trouver la cible / Divertir / Street Marketing / Road show…
  • 15. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING BARILLA , AIDER LES GENS À VIVRE MIEUX, , Road show & Casa Barilla EN APPORTANT BIEN-ÊTRE ET PLAISIR DE MANGER DANS LEUR VIE QUOTIDIENNE. Barilla
  • 16. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING BARILLA Road show & Casa Barilla http://fr.barilla.com/casabarilla2011/index.htm
  • 17. 2. CHOIX DU SUJET : LE FIELD MARKETING SANEX BEACH & CITY TOUR ECHANTILLONAGE INFORMATION ENVIRONNEMENT
  • 18. 3. PRÉCONISATIONS DU VIRTUEL AU RÉEL , LE DIGITAL EST UN ALLIÉ DES RECETTES TRADITIONNELLES. IL PERMET D’OBTENIR UN VRAI EFFET DE RÉSONNANCE. Jean Valentin, PDG, Groupe Extrême ,
  • 19. 3. PRÉCONISATIONS FREEDENT « La chasse à l’incruste » IN STORE DIGITAL SOCIAL GAMING
  • 20. # CONCLUSION > AVEC L’AVÈNEMENT D’UNE SOCIÉTÉ DIGITALE, LE MANQUE DE LIEN RÉEL AVEC LE CONSOMMATEUR S’EST ACCENTUÉ à  BEAUCOUP DE MARQUES PRÔNENT UN RETOUR AUX VALEURS SÛRES > LES MAGASINS DOIVENT REDEVENIR UN LIEU DE COMMERCE FESTIF ET D’ECHANGES AVEC LE SHOPPER TOUT EN INTEGRANT LE DIGITAL SOLUTION : MIX ENTRE LE DIGITAL ET LE TRADITIONNEL
  • 21. MERCI & QUESTIONS ?