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Améliorer sa visibilité, la mise en pratique de stratégies gagnantes
 

Le succès en commandites

  • 1. Colloque annuel « Solutions événementielles » Démarches de commandites gagnantes ! Tous droits réservés à Nathalie Courville
  • 2. Nathalie Courville, chargée de cours DESS en Gestion des Arts HEC-MONTRÉAL Directrice générale, Institut de l’événement Consultante, marketing et commandites culturelles et événementielles (Ford, Gadoua, la TOHU, Montréal Complètement Cirque, les Boréades) Directrice générale, marketing et communications, ONF Directrice générale du marketing et des communications, Équipe Spectra Chef de marque pour le Musée des Beaux- Arts de Montréal, Publicis Canada Directrice des communications, Printemps du Québec en France Présidente et directrice générale, communications Courville www.courvillecommunicationmarketing.com
  • 3. Liste de commanditairesRéseau de contacts Événement exceptionnel et unique
  • 4. Au lieu de vous parler de vos événements ou des plus belles présentations de commandite que j’ai vues, je vais vous parler… Alors, comment faire? des commanditaires !
  • 5. Qui sont ces bêtes étranges…
  • 6. Un commanditaire c’est… Une entreprise Qui a des objectifs d’affaires Des produits ou services à vendre Un plan marketing Quelqu’un qui a autre chose à faire que de faire de la commandite…
  • 7. Mais c’est aussi… Des individus Avec une conscience sociale Qui prennent part à la vie de la communauté Mais qui veulent respecter leurs intérêts d’affaires
  • 8. Alors, comment les intéresser à vos événements ? Quizz avec la salle Chose certaine, une visibilité logo : c’est « out » !
  • 9. La recherche : pour bien connaître les entreprises qu’on vise comme commanditaires La créativité : pour bien servir les intérêts d’affaires de vos partenaires financiers La ténacité : parce qu’il faut du temps et de la patience pour atteindre ses objectifs Recherche Créativité Ténacité Connaître Servir Atteindre Les clés du succès
  • 10. « Si le commanditaire n’a pas d’intérêts commerciaux ou d’objectifs marketing tels que la croissance de la notoriété de sa marque ou de celle des ses produits, c’est peut-être un donateur? » « Et si ce n’est pas un donateur, il ne sera pas très fidèle. Car s’il prend la peine de mesurer la simple visibilité qu’il aura obtenu, il se rendra vite compte que son ROI est très faible. »
  • 11. Comment augmenter vos chances de succès dans la recherche de financement privé? Propositions sur mesure et adaptées
  • 12. Quoi penser des documents génériques de commandite? Démontre le prestige de l’événement QUALITÉS DÉFAUTS Beau design Bien imprimé Fait « class » Coûte cher Est vite passé date Ne remplace pas l’humain N’a fait vendre aucune commandite!!!
  • 13. LA RECHERCHE Démarches de commandites gagnantes
  • 14. SIÈGES SOCIAUX Qualité de vie de la communauté Vont donner de l’importance à la relation Mélange de philanthropie et d’intérêts commerciaux Démontrer que votre événement contribue à l’amélioration de la qualité de vie de votre communauté
  • 15. SERVICES FINANCIERS Ventes locales (la promotion de la marque est faite par le siège social) Billets gratuits, accès privilégiés, traitements spéciaux (hospitalité) Activités de relations publiques Inclure du marketing de proximité dans les propositions
  • 16. TÉLÉCOMMUNICATIONS Privilégient les commandites locales ou régionales Acquisition de nouveaux clients Fidélisation de leur clientèle Inclure du marketing de proximité dans les propositions
  • 17. Par où faut-il commencer?
  • 19. La tendance est mondiale PODCAST : www.courvillecommunicationmarketing.com www.infopresse.com www.sponsorship.com www.sponsorship.ca www.powersponsorship.com
  • 21. Pour aller au-delà du logo…
  • 24. Démarches gagnantes 1 2 3 4 Faire une demande de rencontre pour comprendre les objectifs recherchés par l’éventuel partenaire Rédiger une proposition sur mesure qui tient compte du brief Présenter la proposition au client et l’ajuster Négocier
  • 25. Quelques clés de succès… Identifiez les motivations des entreprises Proposez des bénéfices adaptés Créez une situation gagnante Lisez les politiques de dons et commandites Faites constamment des recherches Mettez-vous à la place des commanditaires Trouvez les « Hot Buttons »
  • 26. Négociation – quelques clés de succès… Négociez de visu avec la bonne personne Ayez en tête votre limite Gardez des cartes à jouer pour la rencontre Ne vendez pas votre âme ! Soyez prêts à partir et à refuser la contre- proposition
  • 27. Fidéliser ses partenaires – quelques clés de succès… Faites en sorte que vos partenaires s’approprient votre événement Développez les programmes de commandite avec eux Entretenez des rapports avec eux tout au long de l’année Promettez moins et livrez plus ! Surprenez vos partenaires l’année suivante Faites-les aimer votre événement Signez des ententes pluri-annuelles