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Communication du
vin et
internationalisation
6 décembre 2011

James de Roany | Global Vini Services
                   CCEF
Le point sur les exportations
        de vin en 2010
          En valeur : 6,2 milliards € (+14,6%)
          En volume : 144,4 millions de caisses
           (+6,5%)




2	
  
                                             Source : FEVS
Répartition des exportations de
        vins en valeur




                                      Source FEVS
3	
  
Principales destinations
        des exportations Vins (en volume)




                                    Source FEVS
4	
  
Principales destinations
        des exportations Vins (en valeur)




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5	
  
Terroir, Ecosophie, Reliance
        et Web 2.0
          Essai
          Points communs entre le Terroir et le
           Web 2.0 = la Reliance!
          Pourquoi la promotion des vins de
           l’Ancien Monde peut-elle être aussi
           efficace sur le Web 2.0?
          Ecosophie?


6	
  
Rappel Grandes tendances de la
consommation (#1)
  Evolution de la fréquence de conso des vins
   dans les pays à forte tradition vinique




                            Etude de Viniflhor et de l’INRA
Grandes tendances de la
      consommation (rappel #2)
•  Le profil du Nouveau Consommateur
    o  Partout dans le monde, y compris en France (pas de critères
       géographiques)
    o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyperinformé :
        •  Sur les prix, qu’il peut comparer instantanément
        •  Sur la qualité du produit
        •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté d’amis, mon réseau pro ?
    o  Percée du Web 2.0 : un consommateur qui veut pouvoir vérifier
        •  Transparence (la fin du bluff?)
        •  Sécurité et se rassurer
        •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté ou mon réseau pro ?
    o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyper relié:
        •  Regroupé par affinité quelque soit la géographie
        •  Mise en place d’une nouvelle segmentation par communautés d’amis

    o  Occasionnel et peu fidèle

    o  Le vin n’est plus considéré comme une nécessité, mais doit arriver
       à le séduire : il doit créer une envie
    o  Conclusion :
Premières conclusions
          Une demande plus mondiale
           complexe et sophistiquée
          Le marketing et la communication qui
           étaient un luxe deviennent
           indispensables
          Et la durabilité et l’éco-responsabilité
           dans tous cela?
          Premières ébauches d’écosophie…

9	
  
  Convergence socio, éco, philo, politique, facilitée par la
   démocratisation mondiale du Web.
  Première apparition au DK (années 1970)

  Annonce de changements radicaux (y réfléchir et s’y
   préparer)

  Point d’inversion progressisme/présentéisme-qualité de
   vie
  Vers une « sagesse écologique »?

  Remise en question du mythe du progrès
      Nature inerte à exploiter/dominer (productivisme moderne) vs surréalité
       vivante
      Dévastation du monde vs altérité/reliance
      Reliance implique appartenance et territoire
  La reliance = désir d’enracinement +
   communautarisation
     Retour au terroir / identification forte
     Le succès des outils 2.0
  Débat croissance / décroissance
  Il existe une croissance qui n’est pas
   développement
  Croissance faisant fond sur la nature elle-même
  Non pas forcer la nature, mais s’ajuster à elle
  Réémergence d’une sagesse ancestrale
  Mouvement de fond mondial
  Local et global s’ajustant dans le « GLOCAL »
Conclusions
           Après le terroir de production, le « terroir de consommation »!
           Terroirs de consommation = groupes d’individus reliés
            quelque soit le lieu par un comportement commun, des
            attitudes communes et des affinités partagées.
           Terroirs (de production et de consommation) rentrent en
            synergie avec le Web 2.0
           Une façon « révolutionnaire » de penser le marketing grâce
            au marketing numérique et au Web 2.0
           Une révolution pour l’univers des vins & spiritueux de terroirs.
           Ex: Cognac, Champagne, Beaujolais, Saint-Amour, Rosé de
            Provence, Rhône, Languedoc, Bordeaux…mais aussi Pinot
            Noir, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, liquoreux…
           Mais aussi: Tarlant, Cristal, Dom Pérignon, Clan Campbell,
            Lafite, Ott, Jaillance, Club des Sommeliers, Gérard Bertrand,
12	
        Tariquet, Hennessy…
Conclusions
           Nouvelle définition du marketing du
            vin :
           la rencontre favorisée par le Web 2.0
            de terroirs de production (marques ou
            appellations) avec leurs terroirs de
            consommation les + adaptés.



13	
  
Merci de votre
                  attention.

                Pour me contacter
         jderoany@globalviniservices.com



14	
  

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LE VIN 2.0 '11 - Débat 01 Intervenant 03 - "Communication du vin et internationalisation" - James de Roany / Global Vini Services / Conseillers au Commerce Extérieure de la France

  • 1. Communication du vin et internationalisation 6 décembre 2011 James de Roany | Global Vini Services CCEF
  • 2. Le point sur les exportations de vin en 2010   En valeur : 6,2 milliards € (+14,6%)   En volume : 144,4 millions de caisses (+6,5%) 2   Source : FEVS
  • 3. Répartition des exportations de vins en valeur Source FEVS 3  
  • 4. Principales destinations des exportations Vins (en volume) Source FEVS 4  
  • 5. Principales destinations des exportations Vins (en valeur) Source FEVS 5  
  • 6. Terroir, Ecosophie, Reliance et Web 2.0   Essai   Points communs entre le Terroir et le Web 2.0 = la Reliance!   Pourquoi la promotion des vins de l’Ancien Monde peut-elle être aussi efficace sur le Web 2.0?   Ecosophie? 6  
  • 7. Rappel Grandes tendances de la consommation (#1)   Evolution de la fréquence de conso des vins dans les pays à forte tradition vinique Etude de Viniflhor et de l’INRA
  • 8. Grandes tendances de la consommation (rappel #2) •  Le profil du Nouveau Consommateur o  Partout dans le monde, y compris en France (pas de critères géographiques) o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyperinformé : •  Sur les prix, qu’il peut comparer instantanément •  Sur la qualité du produit •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté d’amis, mon réseau pro ? o  Percée du Web 2.0 : un consommateur qui veut pouvoir vérifier •  Transparence (la fin du bluff?) •  Sécurité et se rassurer •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté ou mon réseau pro ? o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyper relié: •  Regroupé par affinité quelque soit la géographie •  Mise en place d’une nouvelle segmentation par communautés d’amis o  Occasionnel et peu fidèle o  Le vin n’est plus considéré comme une nécessité, mais doit arriver à le séduire : il doit créer une envie o  Conclusion :
  • 9. Premières conclusions   Une demande plus mondiale complexe et sophistiquée   Le marketing et la communication qui étaient un luxe deviennent indispensables   Et la durabilité et l’éco-responsabilité dans tous cela?   Premières ébauches d’écosophie… 9  
  • 10.   Convergence socio, éco, philo, politique, facilitée par la démocratisation mondiale du Web.   Première apparition au DK (années 1970)   Annonce de changements radicaux (y réfléchir et s’y préparer)   Point d’inversion progressisme/présentéisme-qualité de vie   Vers une « sagesse écologique »?   Remise en question du mythe du progrès   Nature inerte à exploiter/dominer (productivisme moderne) vs surréalité vivante   Dévastation du monde vs altérité/reliance   Reliance implique appartenance et territoire
  • 11.   La reliance = désir d’enracinement + communautarisation   Retour au terroir / identification forte   Le succès des outils 2.0   Débat croissance / décroissance   Il existe une croissance qui n’est pas développement   Croissance faisant fond sur la nature elle-même   Non pas forcer la nature, mais s’ajuster à elle   Réémergence d’une sagesse ancestrale   Mouvement de fond mondial   Local et global s’ajustant dans le « GLOCAL »
  • 12. Conclusions   Après le terroir de production, le « terroir de consommation »!   Terroirs de consommation = groupes d’individus reliés quelque soit le lieu par un comportement commun, des attitudes communes et des affinités partagées.   Terroirs (de production et de consommation) rentrent en synergie avec le Web 2.0   Une façon « révolutionnaire » de penser le marketing grâce au marketing numérique et au Web 2.0   Une révolution pour l’univers des vins & spiritueux de terroirs.   Ex: Cognac, Champagne, Beaujolais, Saint-Amour, Rosé de Provence, Rhône, Languedoc, Bordeaux…mais aussi Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, liquoreux…   Mais aussi: Tarlant, Cristal, Dom Pérignon, Clan Campbell, Lafite, Ott, Jaillance, Club des Sommeliers, Gérard Bertrand, 12   Tariquet, Hennessy…
  • 13. Conclusions   Nouvelle définition du marketing du vin :   la rencontre favorisée par le Web 2.0 de terroirs de production (marques ou appellations) avec leurs terroirs de consommation les + adaptés. 13  
  • 14. Merci de votre attention. Pour me contacter jderoany@globalviniservices.com 14