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Les 6 RÈGLES du succès
de la Communication BtoB
Par: Mouhcine Boudanes
Déterminer l'essentiel
de nos idées
On peut créer la surprise pour attirer l'attention,
mais un effet de surprise ne dure pas. Pour que
notre idée persiste, il faut créer de l'intérêt et
provoquer la curiosité. Remettez en cause les
idées reçues, étonnez et détonnez.
Attirer l'attention
On peut créer la surprise pour attirer l'attention,
mais un effet de surprise ne dure pas. Pour que
notre idée persiste, il faut créer de l'intérêt et
provoquer la curiosité. Remettez en cause les
idées reçues, étonnez et détonnez.
ConcrétudeRendre nos idées claires.
Exprimez vos idées en termes d'actions. Missions,
synergies, stratégies, visions… sont souvent très
confus au point d'être totalement dénuées de sens.
Les idées qui marquent sont souvent reliées à des
images parce que nos cerveaux retiennent mieux ce
qui est concret. Parler concrètement est le seul
moyen d'être sûr que notre idée signifie la même
chose pour tout le monde.
CrédibilitéFaire croire en nos idées.
Les bonnes idées doivent être crédibles par elles-
mêmes. On a besoin de faire tester nos idées en tant
que telles. Prouvez, Démontrez. Ne vous contentez
pas d'énoncer. Les témoignages de vos clients sont
très efficaces.
EmotionnelAmener les gens à s'intéresser.
La communication BtoB est généralement assez froide.
Introduisez une dose d'émotion, en gardant le sérieux
du fond du message. Faites ressentir les choses sans
être abstrait. Les gens sont plus préoccupés par ce qui
les touche, par ce qui est proche, que par ce qui est
impersonnel ou lointain. La difficulté est de trouver le
ressort le plus efficace pour votre cible.
Pour Amener à agir
La communication BtoB est généralement assez froide.
Introduisez une dose d'émotion, en gardant le sérieux
du fond du message. Faites ressentir les choses sans
être abstrait. Les gens sont plus préoccupés par ce qui
les touche, par ce qui est proche, que par ce qui est
impersonnel ou lointain. La difficulté est de trouver le
ressort le plus efficace pour votre cible.
Des histoires
En Bref
Inattendu
Concrétude
Emotionnel
Simplicité
Crédibilité
Des Histoires
SUCCESs
en version originale
Simple
Unexpected
, Concrete
Credentialed
Emotional Stories
Aucune expertise n'est nécessaire pour appliquer ces principes. Ils
sont pleins de bon sens. Pourtant, peu d'entre nous regorgent
d'idées brillantes. Pourquoi nos vies sont-elles plus pleines de notes
de services que de proverbes? Parce que, malheureusement, les
choses ne sont pas si simples. Nous avons tous une tendance
naturelle qui perturbe notre capacité à créer des idées en suivant
ces simples principes: Le Fléau de la Connaissance. Quand on sait
quelque chose, il nous est très difficile de nous remettre dans la
situation où on ne la savait pas encore. C'est pour cela, qu'il nous
est très compliqué d'expliquer nos idées, même très novatrices.
Article complet sur:
www.business-on-line.fr
Mots Clés
Analytics, B2B, Content Marketing, Data Marketing, e-réputation, Email Marketing, Entrepreneurs, Influence, Internet,
Internet Mobile, Marketing, R.O.I., Réseaux Sociaux, smartphones, Social Selling, Stratégie, Video Marketing, Web 2.0

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Les 6 règles du succès de la communication bto b

  • 1. Les 6 RÈGLES du succès de la Communication BtoB Par: Mouhcine Boudanes
  • 2. Déterminer l'essentiel de nos idées On peut créer la surprise pour attirer l'attention, mais un effet de surprise ne dure pas. Pour que notre idée persiste, il faut créer de l'intérêt et provoquer la curiosité. Remettez en cause les idées reçues, étonnez et détonnez.
  • 3. Attirer l'attention On peut créer la surprise pour attirer l'attention, mais un effet de surprise ne dure pas. Pour que notre idée persiste, il faut créer de l'intérêt et provoquer la curiosité. Remettez en cause les idées reçues, étonnez et détonnez.
  • 4. ConcrétudeRendre nos idées claires. Exprimez vos idées en termes d'actions. Missions, synergies, stratégies, visions… sont souvent très confus au point d'être totalement dénuées de sens. Les idées qui marquent sont souvent reliées à des images parce que nos cerveaux retiennent mieux ce qui est concret. Parler concrètement est le seul moyen d'être sûr que notre idée signifie la même chose pour tout le monde.
  • 5. CrédibilitéFaire croire en nos idées. Les bonnes idées doivent être crédibles par elles- mêmes. On a besoin de faire tester nos idées en tant que telles. Prouvez, Démontrez. Ne vous contentez pas d'énoncer. Les témoignages de vos clients sont très efficaces.
  • 6. EmotionnelAmener les gens à s'intéresser. La communication BtoB est généralement assez froide. Introduisez une dose d'émotion, en gardant le sérieux du fond du message. Faites ressentir les choses sans être abstrait. Les gens sont plus préoccupés par ce qui les touche, par ce qui est proche, que par ce qui est impersonnel ou lointain. La difficulté est de trouver le ressort le plus efficace pour votre cible.
  • 7. Pour Amener à agir La communication BtoB est généralement assez froide. Introduisez une dose d'émotion, en gardant le sérieux du fond du message. Faites ressentir les choses sans être abstrait. Les gens sont plus préoccupés par ce qui les touche, par ce qui est proche, que par ce qui est impersonnel ou lointain. La difficulté est de trouver le ressort le plus efficace pour votre cible. Des histoires
  • 9. SUCCESs en version originale Simple Unexpected , Concrete Credentialed Emotional Stories
  • 10. Aucune expertise n'est nécessaire pour appliquer ces principes. Ils sont pleins de bon sens. Pourtant, peu d'entre nous regorgent d'idées brillantes. Pourquoi nos vies sont-elles plus pleines de notes de services que de proverbes? Parce que, malheureusement, les choses ne sont pas si simples. Nous avons tous une tendance naturelle qui perturbe notre capacité à créer des idées en suivant ces simples principes: Le Fléau de la Connaissance. Quand on sait quelque chose, il nous est très difficile de nous remettre dans la situation où on ne la savait pas encore. C'est pour cela, qu'il nous est très compliqué d'expliquer nos idées, même très novatrices.
  • 11. Article complet sur: www.business-on-line.fr Mots Clés Analytics, B2B, Content Marketing, Data Marketing, e-réputation, Email Marketing, Entrepreneurs, Influence, Internet, Internet Mobile, Marketing, R.O.I., Réseaux Sociaux, smartphones, Social Selling, Stratégie, Video Marketing, Web 2.0