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Les bonnes pratiques pour piloter ses investissements SEA au quotidien - Petit déjeuner 23 mai - Paris

  • 1. 1 Les bonnes pratiques pour piloter ses projets Search BIENVENUE #S4sight2017 @s4sight Marriott Opera Hotel, ParisMardi 23 Mai 2017 Petit Déjeuner SEOSEA Matinée Conférences
  • 2. Les bonnes pratiques pour piloter ses investissements SEA au quotidien
  • 3. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Google Adwords
  • 5. Quel est votre objectif ? 5
  • 6. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Construire sa stratégie & structurer ses campagnes 6
  • 7. Quelle est votre cible? Qui sont mes clients ? Comment je vais les atteindre ? 7
  • 8. Structure Segmenter pour une gestion fine du budget
  • 10. Sur quels mots clés se positionner ? La Marque Les MCs intentionnels Les marques affinitaires Les expressions géolocalisées Les expressions informationnelles
  • 12. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Optimiser les campagnes 12
  • 13. Quels indicateurs suivre ? CPA ? ROI ? Volume de conversions ? Volume de trafic ? Taux de clics ? Taux d’impressions ? Position Moyenne ? KPI
  • 14. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Historique des campagnes 14
  • 15. Utilisez les données de vos campagnes Une étude sur l’historique des comptes permettra de définir les « temps chauds » synonyme de volume et de CPA maitrisé afin d’ajuster les stratégies d’investissement Zone géographique Audiences Appareils Day parting Affinage du ciblage
  • 16. Zones géographiques Ajustez vos enchères en fonction de la zone de chalandise mais également en fonction des performances par région : Affinage du ciblage 16 • L’Aquitaine & la Bretagne démontrent un intérêt important pour le Surf
  • 17. Les Audiences Customer Match Audiences similaires Visiteurs de votre site web Audiences démographiques (Âge, Sexe, Statut parental) Affinage du ciblage 17
  • 18. Ajustement par appareil Définir les enchères d’appareil en fonction des performances : Définir les enchères des appareils en fonction : du dispositif mobile du marché / des heures d’ouvertures de la performance par appareil Affinage du ciblage 18
  • 19. Day parting Exemple de stratégie hebdomadaire Affinage du ciblage 19
  • 20. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics L’automatisation d’enchères 20
  • 21. AdWords Smart Bidding Stratégie d’enchères Machine learning pour des décisions précises d’enchères Optimisation & précision des CPC à chaque enchères Utilisation des signaux lié au contexte & à la recherche unique de chaque internaute
  • 22. Stratégie d’enchères par objectifs Optimiser les clics CPA Cible & CPC optimisé ROAS Cible OBJECTIF STRATÉGIE D’ENCHÈRES Emplacement cible & Taux de surclassement cibleVISIBILITÉ TRAFIC CONVERSIONS / VENTES CHIFFRES D’AFFAIRES AdWords Smart Bidding
  • 23. Déterminez votre CPA cible Quel coût êtes-vous prêt à payer pour une conversion ? Déterminez le CPA Cible qui va permettre d’optimiser vos marges. Le simulateur de CPA cible vous aide à le choisir.
  • 24. La stratégie d’enchère est active après 2 semaines sans modification majeur des campagnes et/ou enchères - Mesurer & comparer la performance - Ajuster les enchères si nécessaire (+/- 20%) Testez votre CPA cible Campagne fonctionne 2 semaines Évaluer / AjusterPériode de contrôle 2 semaines Learning 1 semaine Test ~2 semaines Ajuste l’apprentissage 1 semaine 1 Ajustement d’enchères sur la cible (+/- 20%) 3 2
  • 25. Les stratégies d’enchères & Variable Les stratégies Smart Bidding vont prendre en compte les différentes variables et améliorer le ciblage des « prospects chauds » : MOTS-CLÉS APPAREIL AUDIENCE GEO DAY PARTING Smart Bidding prend en compte le type de correspondance Smart Bidding prend en compte le mobile, tablette, ordinateur & système d’exploitation Smart Bidding prend en compte les listes d’audiences (remarketing, customer match) Smart Bidding prend en compte la position géographique + l’intention de location Smart Bidding prend en compte le moment de la journée / de la semaine de la recherche
  • 26. Suivi des conversions Il est nécessaire de suivre les conversions pour mettre en place une Stratégie de Smart Bidding Volume de conversions minimum : Paramétrage du Smart Bidding 26 Nombre de conversions (dans les 30 derniers jours) Variation du CPA Période d’apprentissage 30 Moyenne à importante Lente 60 Moyenne Moyenne 100 Faible Rapide 500 Très faible Très rapide
  • 27. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics Best Practices 27
  • 28. Bonnes pratiques de la gestion de campagnes Gardez toujours en tête votre objectif Retour sur investissement Volume de conversions (ventes/leads) S’assurer du bon paramétrage du suivi de conversions Optimiser les campagnes en ajustant les enchères de manière à répondre efficacement à vos objectifs Soyez vigilant, continuer de surveiller vos campagnes ! Ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus demain 28