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Le Web aujourd’hui:
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TIM BERNERS-LEE, FONDATEUR DU WEB
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Mono support & mono tache Le consommateur est multi-supports
1996 : 100 000 foyers français connectés 2014 : 18 300 000 foyers connectés (soit 75%)
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1er
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Le consommateur
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L’utilisation et les motivations sont différentes selon la clientèle……..
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B to B
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La stratégie digitale
BusinessAptitude
Pour choisir les bons outils comprendre la problématique….
Il faut définir les différents objectifs digitaux à atteindre.
 BtoB / BtoC / CtoC / CtoB
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Le choix des outils et leviers dépendra également de votre
cible :
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Les outils & leviers du web
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Aujourd’hui de nombreux langages sont utilisés pour
développer : PHP, CSS, Javascript, Jquery, Coldfusion …
Des outils pour site institutionnels:
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BusinessAptitude
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1. Le référencement naturel (SEO)
2. Le référencement payant (SEA)
3. Les réseaux sociaux & les blogs
4. L’emailing
5. L’affiliation
6. Les marketplaces
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8. Le mobile
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Les leviers du web
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- Une grande maitrise de vos campagnes d’annonces.
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Les leviers du web
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Focus sur l’algorithme de Google Adwords.
BusinessAptitude
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Google Adwords donne un Score de Qualité à vos annonces.
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annonces ainsi que sur le coût par clic.
COMMENT EST CALCULÉ LE SCORE DE QUALITÉ ?
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Focus sur l’algorithme de Google Adwords.
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3 - Réseaux sociaux: Trouver les bons réseaux sociaux à votre pied ?
Facebook
s'impose comme le réseau social le plus amical et familial: plus de 9
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des connaissances, des personnalités et des marques.
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sont quant à eux bien identifiés comme un moyen de se connecter à
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3 - Réseaux sociaux et E-commerce
• 3 internautes sur 4 sont inscrits sur les réseaux sociaux.
• 34% des internautes trouvent les informations sur les réseaux
sociaux de la marque/enseigne généralement utiles avant d’acheter.
• 29% consultent des pages de marques sur les réseaux sociaux avant
d’acheter.
• 23% des internautes sont vraiment influencés sur leurs achats par
les avis des membres de leur réseau social.
• 23% des internautes partagent leurs avis sur leurs achats auprès de
leur réseau social.
• 66% des internautes ont déjà contribué à des avis/notes,
recommandé ou partagé sur des produits qu’ils ont achetés.
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Les leviers du web
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Les leviers du web
4 – L’emailing
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Un autre site diffuse un lien vers votre site, le paiement peut prendre
plusieurs formes:
CPC (Cost per click ou rémunération par clic): exemple, un clic sur une
bannière ou un lien texte
CPA (Cost Per Action ou rémunération par action): exemple, le
téléchargement d'un logiciel
CPL (Cost Per Lead ou rémunération par demande de devis): exemple,
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produit sur une boutique en ligne
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Les leviers du web – L’affiliation
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6 – Les marketplaces
Elles peuvent toutes être gérées sur un seul et même outil, leurs ventes ont
progressé de 41% au 1er
trimestre 2014 comparé au 1er
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Les leviers du web
7 – Les comparateurs de prix
Les comparateurs généralistes sont les premiers services d'aide au shopping apparus sur
Internet à la fin des années 90. La première motivation du consommateur est de trouver le
meilleur prix, mais également de recueillir les avis des autres consommateurs………!
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Les leviers du web
8 – La mobilité: tablettes et téléphones
Les outils changent les comportements aussi
Il est impossible d’ignorer que presque 50% du trafic a maintenant lieu
sur plateformes mobiles (tablettes, smartphones et bientôt lunettes,
montres, bagues…)
Les sites doivent être adaptés (responsive design) ou conçus pour le
mobile m.mobile, la philosophie de développement évolue avec ces
changements.
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Les leviers du web
9 – Le retargeting ou reciblage publicitaire
Il s’agit de marketing
comportemental, on cible les
internautes qui sont intéressés par
vos produits. Leader sur le marché
Criteo.
« Le bon produit à la bonne
personne au bon moment »
Même lorsqu’il va sur un autre site il
continu a voir vos produits et
éventuellement revient.
Un internaute quitte un site alors qu’il est intéressé par vos produits et a cliqué voir mis
au panier plusieurs produits.
Conclusion
Les techniques qui s’offrent à nous sont nombreuses, les acteurs
divers.
Cela peut être confus pour le chef d’entreprise qui souhaite se
développer sur le web.
La clef de la réussite passe avant tout par le choix du bon
partenaire qui saura vous accompagner dans votre stratégie,
vous conseiller, selon vos besoins et vos budgets.
Le net c’est avant tout une histoire d’hommes !
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30 rue des Fréres Danna
59300 – Valenciennes
Tél : +33 (0)3 66 59 7000
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  • 1. Business Aptitude www.business-aptitude.com Pensez à l'environnement avant d'imprimer !
  • 2. Les outils et leviers du web BusinessAptitude
  • 3. Le Web aujourd’hui: •Un peu d’histoire •Chiffres clés •Le consommateur web •Stratégie digitale Menu BusinessAptitude Les leviers du web: •Différents outils •Conclusion
  • 4. TIM BERNERS-LEE, FONDATEUR DU WEB Un peu d’histoire BusinessAptitude Le World Wide Web fête ses 25 ans En 25 ans, le mode de consommation de l’individu de manière générale n’a cessé d’évoluer et continue d’évoluer.
  • 5. Un peu d’histoire BusinessAptitude Mono support & mono tache Le consommateur est multi-supports 1996 : 100 000 foyers français connectés 2014 : 18 300 000 foyers connectés (soit 75%) 2014 : 43 200 000 internautes (Février 2014)1995 : Entre 200 et 300 000 internautes 8 français sur 10 sont connectés à Internet en 2014
  • 6. Quelques chiffres…… BusinessAptitude 1er trimestre 2014 : 144 000 site e-commerce actifs 1er trimestre 2014 : + de 13 milliards d’Euros dépensés
  • 7. Le consommateur BusinessAptitude Recherche, compare, échange et achète sur différentes plateformes, les habitudes de consommation évoluent, le consommateur devient acteur du marché: le consom’acteur!
  • 8. Le consommateur BusinessAptitude L’utilisation et les motivations sont différentes selon la clientèle…….. B to C B to B
  • 9. Le consommateur BusinessAptitude Le web est devenu très complexe Il est indispensable d’adopter une véritable stratégie web pour toucher efficacement un client et optimiser son budget.
  • 10. La stratégie digitale BusinessAptitude Pour choisir les bons outils comprendre la problématique…. Il faut définir les différents objectifs digitaux à atteindre.  BtoB / BtoC / CtoC / CtoB  Homme / Femme  Jeune / Âgé  Sportif / Pantouflard Le choix des outils et leviers dépendra également de votre cible :
  • 11. BusinessAptitude Les outils & leviers du web Choisir les bons outils et leviers de communication web
  • 12. Les outils – pour créer un site web Aujourd’hui de nombreux langages sont utilisés pour développer : PHP, CSS, Javascript, Jquery, Coldfusion … Des outils pour site institutionnels: CMS (Content Management System): Drupal, Wordpress, Joomla… Des outils pour site e-commerce: E-commerce : Magento, Prestashop, WooCommerce… Développements spécifiques BusinessAptitude
  • 13. BusinessAptitude Vous avez un site et maintenant ? Vous êtes 1 parmi 144 000 sites marchands existants 21 000 nouveaux sites sont nés en 2013! Comment faire la différence ?
  • 14. Les leviers du web BusinessAptitude
  • 15. Les leviers du web BusinessAptitude 1. Le référencement naturel (SEO) 2. Le référencement payant (SEA) 3. Les réseaux sociaux & les blogs 4. L’emailing 5. L’affiliation 6. Les marketplaces 7. Les comparateurs 8. Le mobile 9. Le retargeting Ne négligez en aucun cas la communication traditionnelle!
  • 16. 1 - Le référencement naturel Le SEO (pour Search Engine Optimization) ou, plus communément, le référencement naturel, constitue l’art d’optimiser les sites Internet pour progresser dans les moteurs de recherche. Google principalement, le géant américain s'imposant avec plus de 91% de parts de marché en France (chiffres de 2013). Les leviers du web BusinessAptitude
  • 17. 2 - Le référencement payant (SEA Search Engine Advertising, Adwords) Qualités : - Une grande maitrise de vos campagnes d’annonces. - Vous payez seulement lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. - Vous ciblez l’audience qui vous intéresse. - Vous suivez les résultats de votre campagne. - Vous définissez votre budget. Difficultés : - Demande beaucoup de temps pour le suivi. - Demande une analyse précise de la concurrence. Augmentez votre CA, soyez présent quand les internautes vous cherchent ! Les leviers du web BusinessAptitude
  • 18. Focus sur l’algorithme de Google Adwords. BusinessAptitude Les leviers du web Google Adwords donne un Score de Qualité à vos annonces. Ce score a une incidence particulière sur le positionnement de vos annonces ainsi que sur le coût par clic. COMMENT EST CALCULÉ LE SCORE DE QUALITÉ ? -Le paramétrage de vos campagnes (choix du ciblage, zone géographique…) -La pertinence des mots-clés (en lien avec l’annonce, reliés à la recherche) -L’annonce (taux de clique optimisé, affichage de l’url, compréhension…) -Qualité de la page de destination (référencement naturel de votre page) -L’historique (ancienneté des adwords, budget et incidence…) 2 - Le référencement payant
  • 19. BusinessAptitude Les leviers du web Focus sur l’algorithme de Google Adwords. La formule de Google Adwords qui vous calcule le positionnement (Ad Rank) de votre annonce. QUALITY SCORE + CPC MAX = AD RANK Avoir un bon Q.S permet de diminuer votre Coût Par Clique (et donc votre budget alloué) Exemple entre 2 concurrents Concurrent Quality Score CPC MAX (score) Total Ad Rank Concurrent A 5/10 1€ (8/10) 13/20 2ème position Concurrent B 7/10 0,85 € (7/10) 14/20 1ère position 2 - Le référencement payant
  • 20. 3 - Réseaux sociaux: Trouver les bons réseaux sociaux à votre pied ? Facebook s'impose comme le réseau social le plus amical et familial: plus de 9 membres sur 10 sont en contact avec des amis, et plus de 8 sur 10 avec des parents. Twitter est privilégié pour suivre des personnalités et des marques. Google+ met les internautes en relation avec leurs amis, leur famille, mais aussi des connaissances, des personnalités et des marques. Linkedln & Viadeo sont quant à eux bien identifiés comme un moyen de se connecter à des relations professionnelles. BusinessAptitude Les leviers du web
  • 21. 3 - Réseaux sociaux et E-commerce • 3 internautes sur 4 sont inscrits sur les réseaux sociaux. • 34% des internautes trouvent les informations sur les réseaux sociaux de la marque/enseigne généralement utiles avant d’acheter. • 29% consultent des pages de marques sur les réseaux sociaux avant d’acheter. • 23% des internautes sont vraiment influencés sur leurs achats par les avis des membres de leur réseau social. • 23% des internautes partagent leurs avis sur leurs achats auprès de leur réseau social. • 66% des internautes ont déjà contribué à des avis/notes, recommandé ou partagé sur des produits qu’ils ont achetés. BusinessAptitude Les leviers du web
  • 22. BusinessAptitude Les leviers du web 4 – L’emailing
  • 23. BusinessAptitude Les leviers du web Un autre site diffuse un lien vers votre site, le paiement peut prendre plusieurs formes: CPC (Cost per click ou rémunération par clic): exemple, un clic sur une bannière ou un lien texte CPA (Cost Per Action ou rémunération par action): exemple, le téléchargement d'un logiciel CPL (Cost Per Lead ou rémunération par demande de devis): exemple, une demande de crédit PPS (Pay Per Sale ou rémunération par vente): exemple, l'achat d'un produit sur une boutique en ligne 5 – L’affiliation
  • 24. BusinessAptitude Les leviers du web – L’affiliation
  • 25. BusinessAptitude Les leviers du web 6 – Les marketplaces Elles peuvent toutes être gérées sur un seul et même outil, leurs ventes ont progressé de 41% au 1er trimestre 2014 comparé au 1er trimestre 2013
  • 26. BusinessAptitude Les leviers du web 7 – Les comparateurs de prix Les comparateurs généralistes sont les premiers services d'aide au shopping apparus sur Internet à la fin des années 90. La première motivation du consommateur est de trouver le meilleur prix, mais également de recueillir les avis des autres consommateurs………!
  • 27. BusinessAptitude Les leviers du web 8 – La mobilité: tablettes et téléphones Les outils changent les comportements aussi Il est impossible d’ignorer que presque 50% du trafic a maintenant lieu sur plateformes mobiles (tablettes, smartphones et bientôt lunettes, montres, bagues…) Les sites doivent être adaptés (responsive design) ou conçus pour le mobile m.mobile, la philosophie de développement évolue avec ces changements.
  • 28. BusinessAptitude Les leviers du web 9 – Le retargeting ou reciblage publicitaire Il s’agit de marketing comportemental, on cible les internautes qui sont intéressés par vos produits. Leader sur le marché Criteo. « Le bon produit à la bonne personne au bon moment » Même lorsqu’il va sur un autre site il continu a voir vos produits et éventuellement revient. Un internaute quitte un site alors qu’il est intéressé par vos produits et a cliqué voir mis au panier plusieurs produits.
  • 29. Conclusion Les techniques qui s’offrent à nous sont nombreuses, les acteurs divers. Cela peut être confus pour le chef d’entreprise qui souhaite se développer sur le web. La clef de la réussite passe avant tout par le choix du bon partenaire qui saura vous accompagner dans votre stratégie, vous conseiller, selon vos besoins et vos budgets. Le net c’est avant tout une histoire d’hommes ! BusinessAptitude
  • 30. Business Aptitude 30 rue des Fréres Danna 59300 – Valenciennes Tél : +33 (0)3 66 59 7000 www.business-aptitude.com contact@business-aptitude.com Prenez part à l’aventure … BusinessAptitude