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Buyclear
La pondération multi-critères des intentions d’achat.
í Évaluer le potentiel réel d’un produit ou d’un service
  au regard des scores d’intention d’achat ou de souscription.
í Définir les cœurs de cible avec précision.
í Comparer avec fiabilité les performances de plusieurs produits
  ou services testés sur des échantillons monadiques appariés.




Le Principe
BUYCLEAR est fondé sur le constat que l’intention d’achat doit
être relativisée par certains comportements et attitudes
(ex.: la satisfaction vis-à-vis de la marque ou du produit principal,
la notoriété et l’appréciation de la marque proposée, la perception
de la facilité à changer de marque ou de produit, la propension
à essayer de nouveaux concepts etc…).

í Dans un premier temps, BUYCLEAR établit un scoring individuel
  à partir de quelques questions structurantes (comportementales
  et attitudinales) et propres à chaque univers.
í Le score est calculé par un modèle statistique linéaire itératif.
  Il permet d’affecter un coefficient de probabilité corrigeant chaque
  déclaration individuelle d’achat.
í Le potentiel est la somme des intentions d’achat probabilisées.
í Le cœur de cible du produit se définit comme l’ensemble
  des individus ayant une forte probabilité d’achat.

BUYCLEAR affine considérablement l’estimation
et la description du potentiel d’une offre, en intégrant
des réalités concrètes propres à chaque individu pouvant
influer sur ses processus de choix.
LEUR APPLICATION
L’estimation du potentiel
                                                                                           En clair...
                                                                                           Un potentiel nettement
                               15                                   30                     supérieur à ce que donnent
                                                                                           les résultats d’étude sans
                                                                                           BUYCLEAR.

                                                                                           Ces résultats s’expliquent
% Intention d’achat




                                                                                           par une bonne satisfaction
                                                                                           à l’égard de l’offre actuelle
                                                                                           et une certaine frilosité
                                                                                           au changement, malgré
                                                                                           des intentions d’achat
                        Intention certaine                 Intention probable
                                                                                           en théorie positives.
                                Potentiel              8%

Un potentiel déflaté par BUYCLEAR car une grande partie
des individus déclarant une intention d’achat positive,
déclarent également :
í Être satisfaits de leur marque actuelle ;
í Ne jamais avoir changé de marque
  sur cette catégorie de produit ;
í Trouver compliqué de s’habituer
  à une autre offre.

La définition du cœur de cible                                                              En clair...
                                        INTENTION CERTAINE
                                                                                           Un raisonnement simpliste
                                                                                           sur les intentions d’achat
                              Sexe                                  Âge                    certaines conduit à conclure
                      Homme          Femme            - de 35 ans         + de 35 ans      que le cœur de cible est
                       30%            70%                40%                 60%
                                                                                           féminin et d’âge supérieur
                                                                                           à 35 ans.

                                                                                           La réalité est un cœur
                                                                                           de cible inférieur à 35 ans
                                 PROBABILITÉ D’ACHAT SUPÉRIEURE                            (moins de frilosité au
                               À 0.7 APRÈS PONDÉRATION DU MODÈLE
                                                                                           changement et moins
                              Sexe                                  Âge                    d’habitudes sur
                      Homme          Femme            - de 35 ans         + de 35 ans      une marque) non typé
                       30%            70%                40%                 60%           par le sexe.


                       LH2 - Tél. : 01 55 33 20 00 - Fax : 01 55 33 20 20 - e.mail : contact@lh2.fr - Internet : www.lh2.fr

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  • 1. Buyclear La pondération multi-critères des intentions d’achat. í Évaluer le potentiel réel d’un produit ou d’un service au regard des scores d’intention d’achat ou de souscription. í Définir les cœurs de cible avec précision. í Comparer avec fiabilité les performances de plusieurs produits ou services testés sur des échantillons monadiques appariés. Le Principe BUYCLEAR est fondé sur le constat que l’intention d’achat doit être relativisée par certains comportements et attitudes (ex.: la satisfaction vis-à-vis de la marque ou du produit principal, la notoriété et l’appréciation de la marque proposée, la perception de la facilité à changer de marque ou de produit, la propension à essayer de nouveaux concepts etc…). í Dans un premier temps, BUYCLEAR établit un scoring individuel à partir de quelques questions structurantes (comportementales et attitudinales) et propres à chaque univers. í Le score est calculé par un modèle statistique linéaire itératif. Il permet d’affecter un coefficient de probabilité corrigeant chaque déclaration individuelle d’achat. í Le potentiel est la somme des intentions d’achat probabilisées. í Le cœur de cible du produit se définit comme l’ensemble des individus ayant une forte probabilité d’achat. BUYCLEAR affine considérablement l’estimation et la description du potentiel d’une offre, en intégrant des réalités concrètes propres à chaque individu pouvant influer sur ses processus de choix.
  • 2. LEUR APPLICATION L’estimation du potentiel En clair... Un potentiel nettement 15 30 supérieur à ce que donnent les résultats d’étude sans BUYCLEAR. Ces résultats s’expliquent % Intention d’achat par une bonne satisfaction à l’égard de l’offre actuelle et une certaine frilosité au changement, malgré des intentions d’achat Intention certaine Intention probable en théorie positives. Potentiel 8% Un potentiel déflaté par BUYCLEAR car une grande partie des individus déclarant une intention d’achat positive, déclarent également : í Être satisfaits de leur marque actuelle ; í Ne jamais avoir changé de marque sur cette catégorie de produit ; í Trouver compliqué de s’habituer à une autre offre. La définition du cœur de cible En clair... INTENTION CERTAINE Un raisonnement simpliste sur les intentions d’achat Sexe Âge certaines conduit à conclure Homme Femme - de 35 ans + de 35 ans que le cœur de cible est 30% 70% 40% 60% féminin et d’âge supérieur à 35 ans. La réalité est un cœur de cible inférieur à 35 ans PROBABILITÉ D’ACHAT SUPÉRIEURE (moins de frilosité au À 0.7 APRÈS PONDÉRATION DU MODÈLE changement et moins Sexe Âge d’habitudes sur Homme Femme - de 35 ans + de 35 ans une marque) non typé 30% 70% 40% 60% par le sexe. LH2 - Tél. : 01 55 33 20 00 - Fax : 01 55 33 20 20 - e.mail : contact@lh2.fr - Internet : www.lh2.fr