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Tradeclear
     L’outil d’optimisation (ACA) des mix complexes.
í Évaluer le poids des valeurs d’usage et d’image de chaque composante
  d’un produit ou d’un service.
í Définir le ou les « package(s) » le(s) plus pertinent(s) en terme
  de rentabilité pour l’entreprise et de prise de part de marché
  à la concurrence.
í Segmenter sa clientèle et son offre au regard des échelles individuelles
  de préférence et de choix d’un produit ou d’un service.
í Comprendre les effets de cannibalisation et optimiser son offre
  pour en réduire l’occurrence.


Le Principe
í A partir d’une démarche itérative visant à décrire toutes les
  caractéristiques descriptives possibles d’une offre sur une catégorie
  de produits ou de services donnée, TRADECLEAR élabore un corpus
  d’offres qui sera présenté aux interviewés.
í Ces offres sont construites de façon à obliger chaque individu
  à opérer des compromis par rapport à la représentation idéale
  qu’il se fait de l’offre.
í TRADECLEAR est un outil interactif (CAPI et CAWI) : le plan
  d’expérience soumis à chaque individu est optimisé et dépend
  de ses arbitrages précédents. Les classements sont effectués grâce
  à des duels entre deux produits (ce qui évite le travail fastidieux
  et parfois peu fiable de classements de 16 à 24 fiches produits).
í Le modèle calcule alors le poids de chaque caractéristique, pour
  chaque individu, à partir des compromis successifs qu’il a exprimés
  en classant les offres qui lui ont été présentées.
í A partir de ces hiérarchies individuelles, le modèle permet alors
  de simuler l’intention d’achat de différents scénarii d’offres de façon
  intrinsèque ou en confrontant leurs performances à celles d’offres
  concurrentes.

TRADECLEAR est l’outil le plus complet et le plus adapté
pour la création ou l’optimisation d’une nouvelle offre ou
pour la stratification d’une gamme.
SON APPLICATION
Le modèle fournit trois grands types de résultats :
   Le score d’utilité des grandes caractéristiques                           En clair...
   et le score de sensibilité de leurs modalités                             Un consommateur
   de déclinaison.
                                                                             qui accorde sept fois plus
                                                                             de poids au design
       LE PRIX                80         PRIX 110 €               80         qu’au SAV lors de l’achat.
     LE DESIGN                72   DESIGN MODÈLE 31               78
LES FONCTIONS
     HIGH TECH                53        APP. PHOTO
                                                                             Une telle analyse est
                                                                  76
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                                      NUM. 2M PIXEL
                                                                             réalisée sur chacune
       LE S.A.V               10         PRIX 139 €               76         des cibles visées par
                                       LECTEUR MP3                71         l’entreprise.
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                                                                             modalité (valeur d’usage)
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                                         PRIX 450 €               10         de revient permet à
                                            AGENDA                 8         l’entreprise de faire ses
                                                                             arbitrages en matière
                                                                             de stratégie produit.

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                      SIMULATION DE MARCHÉ 1                                 En clair...
                        Produit          Produit         Produit             Dans le cas présent,
                       simulé 1         existant        existant             l’entreprise a le choix
                      Marque AAA       Marque AAA      Marque CCC
     PART DE
                                                                             entre deux stratégies.
      CHOIX             12 %              5%              9%                 Avec le produit 1,
   INTENTION                                                                 elle prend des parts de
    D’ACHAT              9%               4%              7%                 marché à la concurrence
                                                                             mais cannibalise aussi
                      SIMULATION DE MARCHÉ 2
                                                                             son produit existant.
                        Produit          Produit         Produit
                       simulé 2         existant        existant             Avec le produit 2,
                      Marque AAA       Marque AAA      Marque CCC            elle minimise le risque
     PART DE                                                                 de cannibalisation mais
      CHOIX             10 %              9%             12 %
                                                                             laisse une meilleure place
   INTENTION
    D’ACHAT              7%               7%              9%                 à son concurrent.

   Une segmentation du marché.
Le modèle construit une typologie structurée à partir
de la similarité des échelles de préférences individuelles.
Cette typologie permet alors de définir et simuler
différentes offres adressant au mieux chaque segment
de clientèle. Elle s’avère particulièrement pertinente
dans la création d’une gamme de produits ou services.

         LH2 - Tél. : 01 55 33 20 00 - Fax : 01 55 33 20 20 - e.mail : contact@lh2.fr - Internet : www.lh2.fr

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Lh2 tradeclear

  • 1. Tradeclear L’outil d’optimisation (ACA) des mix complexes. í Évaluer le poids des valeurs d’usage et d’image de chaque composante d’un produit ou d’un service. í Définir le ou les « package(s) » le(s) plus pertinent(s) en terme de rentabilité pour l’entreprise et de prise de part de marché à la concurrence. í Segmenter sa clientèle et son offre au regard des échelles individuelles de préférence et de choix d’un produit ou d’un service. í Comprendre les effets de cannibalisation et optimiser son offre pour en réduire l’occurrence. Le Principe í A partir d’une démarche itérative visant à décrire toutes les caractéristiques descriptives possibles d’une offre sur une catégorie de produits ou de services donnée, TRADECLEAR élabore un corpus d’offres qui sera présenté aux interviewés. í Ces offres sont construites de façon à obliger chaque individu à opérer des compromis par rapport à la représentation idéale qu’il se fait de l’offre. í TRADECLEAR est un outil interactif (CAPI et CAWI) : le plan d’expérience soumis à chaque individu est optimisé et dépend de ses arbitrages précédents. Les classements sont effectués grâce à des duels entre deux produits (ce qui évite le travail fastidieux et parfois peu fiable de classements de 16 à 24 fiches produits). í Le modèle calcule alors le poids de chaque caractéristique, pour chaque individu, à partir des compromis successifs qu’il a exprimés en classant les offres qui lui ont été présentées. í A partir de ces hiérarchies individuelles, le modèle permet alors de simuler l’intention d’achat de différents scénarii d’offres de façon intrinsèque ou en confrontant leurs performances à celles d’offres concurrentes. TRADECLEAR est l’outil le plus complet et le plus adapté pour la création ou l’optimisation d’une nouvelle offre ou pour la stratification d’une gamme.
  • 2. SON APPLICATION Le modèle fournit trois grands types de résultats : Le score d’utilité des grandes caractéristiques En clair... et le score de sensibilité de leurs modalités Un consommateur de déclinaison. qui accorde sept fois plus de poids au design LE PRIX 80 PRIX 110 € 80 qu’au SAV lors de l’achat. LE DESIGN 72 DESIGN MODÈLE 31 78 LES FONCTIONS HIGH TECH 53 APP. PHOTO Une telle analyse est 76 LA TAILLE 30 NUM. 2M PIXEL réalisée sur chacune LE S.A.V 10 PRIX 139 € 76 des cibles visées par LECTEUR MP3 71 l’entreprise. Le score de chaque modalité (valeur d’usage) S.A.V 24H/24 11 rapproché de son coût PRIX 450 € 10 de revient permet à AGENDA 8 l’entreprise de faire ses arbitrages en matière de stratégie produit. Les simulations des parts de choix et intentions d’achat. SIMULATION DE MARCHÉ 1 En clair... Produit Produit Produit Dans le cas présent, simulé 1 existant existant l’entreprise a le choix Marque AAA Marque AAA Marque CCC PART DE entre deux stratégies. CHOIX 12 % 5% 9% Avec le produit 1, INTENTION elle prend des parts de D’ACHAT 9% 4% 7% marché à la concurrence mais cannibalise aussi SIMULATION DE MARCHÉ 2 son produit existant. Produit Produit Produit simulé 2 existant existant Avec le produit 2, Marque AAA Marque AAA Marque CCC elle minimise le risque PART DE de cannibalisation mais CHOIX 10 % 9% 12 % laisse une meilleure place INTENTION D’ACHAT 7% 7% 9% à son concurrent. Une segmentation du marché. Le modèle construit une typologie structurée à partir de la similarité des échelles de préférences individuelles. Cette typologie permet alors de définir et simuler différentes offres adressant au mieux chaque segment de clientèle. Elle s’avère particulièrement pertinente dans la création d’une gamme de produits ou services. LH2 - Tél. : 01 55 33 20 00 - Fax : 01 55 33 20 20 - e.mail : contact@lh2.fr - Internet : www.lh2.fr