SlideShare une entreprise Scribd logo
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Management en couleur avec DISC
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Erreur	de	communication…
« Ce que vous voulez que les autres fassent pour
vous, faites-le aussi pour eux »
Lc 6,31
Nous parlons aux autres comme on aimerait qu’ils nous parlent.
Il faut parler aux autres comme ils aimeraient qu’on leur parle.
« Tout ce que vous voudriez que les hommes fassent
pour vous, faites le, Vous aussi, pour eux »
Mt 7,12
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Constat…
Les saboteurs
ça n’existent pas !
L’équipe partage des objectifs communs
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Qui	suis-je	?...
Thierry	LERICHE-DESSIRIER
@ThierryLeriche
Freelance Coach	 TCM Prof
(	Génie	Logiciel	)
Rédacteur
thierryler@gmail.com
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Agenda
• Mini	quizz
• Ce	que	c’est…	Ce	que	ce	n’est	pas...
• Les	profils	DISC
• La	roue
• Le	Dominant
• L’Influent
• Le	Stable
• Le	Consciencieux
• Les	oppositions
• Établir	son	profil	et	ceux	de	son	équipe...
• À	quoi/qui	ça	sert	?...
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Mini	test…
Vous	aimez	jouer	à	un	jeu	:
Combat	:
Echecs,	dames,	
poker
Amusant	:
Pictionary,
Karaoké
Groupe	:
Time’s up,	Rôles,
Loup	garou	
Réflexion	:
Scrable,	Puzzle,	
Sudoku
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Mini	test…
Ma	voiture	idéale	est	:
Familliale
Monospace
Break
Sportive
4x4
Fun
Mode
Cabriolet
Fiable
Sure
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Mini	test…
Ce	qui	me	caractérise	le	plus	:
Expansif,
Sociale,
Confiance	en	soi
Esprit	de	
compétition,
Battant
Goût	de	la	
perfection
Attentionné,
Prévenant
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Ce	que	c’est…	Ce	que	ce	n’est	pas...
QI
JugementComportement
Communication
Santé	mentale
Aptitudes
Personnes
Équipes
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Les	profils	DISC…
Dominant
Influent
Stable
Consciencieux
Dominant
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheDominant
A une vision macro
Est (trop) franc
Accepte les challenges
Va droit au but
Parle fort
N’a pas peur de se tromper
Influent
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheInfluent
Enthousiaste et optimiste
Aime collaborer
Ne supporte pas d’être ignoré
Délègue (beaucoup)
A du mal à finir
les tâches Fashion victim
Stable
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheStable
Ne supporte pas
d’être pressé
Communique/agit
de façon calme
Aide volontiers
Est humble
Parle doucement
Consciencieux
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheConsciencieux
A besoin d’indépendance
Est objectif/réfléchi
Aime les détails
A peur de se tromper
A du mal à prendre des
décisions sans avoir
toutes les infos
Oppositions…
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheStableDominant
Oppositions…
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLericheConsciencieuxInfluent
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Établir	son	profil	et	ceux	de	son	équipe...
GRATUIT
25	questions
sans	pub
5-10	min
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Établir	son	profil	et	ceux	de	son	équipe...
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
À	quoi/qui	ça	sert	?...
Compréhension	et	collaboration
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
À	quoi/qui	ça	sert	?...
Délégation
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
À	quoi/qui	ça	sert	?...
Recrutement	:	renforcement	/	diversification
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Résultats	du	mini	test…
Combat	:
Echecs,	dames,	poker
Amusant	:	Pictionary,	Karaoké
Groupe	:
Time’s up,	Rôles,	Loup	garou	Réflexion	:	Scrable,	Puzzle,	Sudoku
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Résultats	du	mini	test…
Monospace	/	Break
Sportive	/	4x4
Fun	/	Mode	/	Cabriolet
Fiable	/	Sure
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Résultats	du	mini	test…
Expansif,	Sociale,
Confiance	en	soi
Esprit	de	compétition,
Battant
Goût	de	la	perfection Attentionné,	Prévenant
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Conclusion
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Conclusion
la	
vérité	
Est
multiple
et	
complexe
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Liens…
Test	DISC	Essentiel	Gratuit
http://profil4.com/disc-essentiel.php
Podcast	Outils	du	Manager
http://www.outilsdumanager.com
DISC	sur	Wikipedia
https://en.wikipedia.org/wiki/DISC_assessment
ICAUDA
http://www.icauda.com
Profil	4
http://www.profil4.com
Illustrations	par	Mimika
http://www.mimikaweb.fr
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Mémentos…
http://profil4.com/medias.php#mementos
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Remerciements…
Merci
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
QA…
Des	questions	?
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
QA…
Adapté	Vs Naturel
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
QA…
DISC	Vs MBTI
Dominant	- Influent	- Stable	- Consciencieux
Indicateur	Typologique
de	Myers-Briggs
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
QA…
Ça	marche	avec	tout	le	monde	?
« ARE	YOU	A NORMAL	PERSON ?
PROBABLY,	FOR	THE	MOST,	YOU	ARE. »
MARSTON,	WILLIAM	MOULTON
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
QA…
MARSTON,	WILLIAM	MOULTON
Emotions	of	Normal	People
#ColorDISC •	#DevFest15	•	@ThierryLeriche
Copyright…
©	profil4.com

Contenu connexe

Tendances

Atelier - Développer son intelligence relationnelle
Atelier - Développer son intelligence relationnelleAtelier - Développer son intelligence relationnelle
Atelier - Développer son intelligence relationnelle
Medialibs
 
Les couleurs du comportement par Moovaxis
Les couleurs du comportement par MoovaxisLes couleurs du comportement par Moovaxis
Les couleurs du comportement par Moovaxis
Christelle LEBEAU
 
Leadership (Francais)
Leadership  (Francais)   Leadership  (Francais)
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - EcobizLes questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
Km30
 
Essentiel sur le developpement personnel
Essentiel sur le developpement personnelEssentiel sur le developpement personnel
Essentiel sur le developpement personnel
Mohsin El Khamlichi
 
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
Alexandre Quach
 
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait managerGestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
Aurélien EHLINGER
 
La communication non violente
La communication non violenteLa communication non violente
La communication non violente
Olivier Roland
 
Leadership
Leadership Leadership
Leadership
douniadeni7
 
Support formation en ligne: L'estime de soi
Support formation en ligne: L'estime de soiSupport formation en ligne: L'estime de soi
Support formation en ligne: L'estime de soi
SmartnSkilled
 
Leadership d'équipe : la formance avant la performance
Leadership d'équipe : la formance avant la performanceLeadership d'équipe : la formance avant la performance
Leadership d'équipe : la formance avant la performance
HR SCOPE
 
Leadership et Développement Personnel
Leadership et Développement PersonnelLeadership et Développement Personnel
Leadership et Développement Personnel
wallace04
 
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les PersonnalitésProcess Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
LITTLE FISH
 
L’estime de soi
L’estime de soiL’estime de soi
L’estime de soi
mauriceyoude
 
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiques
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiquesManager Responsive : Outils et bonnes pratiques
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiques
HR SCOPE
 
La Posture Managériale
La Posture ManagérialeLa Posture Managériale
La Posture Managériale
HR SCOPE
 
Les fondamentaux du Leadership
Les fondamentaux du LeadershipLes fondamentaux du Leadership
Les fondamentaux du Leadership
kkassifred
 
La Communication Non Violente
La Communication Non ViolenteLa Communication Non Violente
La Communication Non Violente
msmpp-nantes
 
5 le management des equipes
5   le management des equipes5   le management des equipes
5 le management des equipes
Golden Destiny
 

Tendances (20)

Atelier - Développer son intelligence relationnelle
Atelier - Développer son intelligence relationnelleAtelier - Développer son intelligence relationnelle
Atelier - Développer son intelligence relationnelle
 
Les couleurs du comportement par Moovaxis
Les couleurs du comportement par MoovaxisLes couleurs du comportement par Moovaxis
Les couleurs du comportement par Moovaxis
 
Leadership (Francais)
Leadership  (Francais)   Leadership  (Francais)
Leadership (Francais)
 
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - EcobizLes questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
 
Essentiel sur le developpement personnel
Essentiel sur le developpement personnelEssentiel sur le developpement personnel
Essentiel sur le developpement personnel
 
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
#OpenSeriousGame Con2Col : Pratiquez la CNV pour passer du conflit à la colla...
 
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait managerGestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
Gestion des équipes - Boite à outils du parfait manager
 
La communication non violente
La communication non violenteLa communication non violente
La communication non violente
 
Leadership
Leadership Leadership
Leadership
 
Support formation en ligne: L'estime de soi
Support formation en ligne: L'estime de soiSupport formation en ligne: L'estime de soi
Support formation en ligne: L'estime de soi
 
Leadership d'équipe : la formance avant la performance
Leadership d'équipe : la formance avant la performanceLeadership d'équipe : la formance avant la performance
Leadership d'équipe : la formance avant la performance
 
Leadership et Développement Personnel
Leadership et Développement PersonnelLeadership et Développement Personnel
Leadership et Développement Personnel
 
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les PersonnalitésProcess Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
Process Communication: Travailler et Communiquer avec Toutes les Personnalités
 
L’estime de soi
L’estime de soiL’estime de soi
L’estime de soi
 
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiques
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiquesManager Responsive : Outils et bonnes pratiques
Manager Responsive : Outils et bonnes pratiques
 
La Posture Managériale
La Posture ManagérialeLa Posture Managériale
La Posture Managériale
 
Présentation julie carignan
Présentation julie carignanPrésentation julie carignan
Présentation julie carignan
 
Les fondamentaux du Leadership
Les fondamentaux du LeadershipLes fondamentaux du Leadership
Les fondamentaux du Leadership
 
La Communication Non Violente
La Communication Non ViolenteLa Communication Non Violente
La Communication Non Violente
 
5 le management des equipes
5   le management des equipes5   le management des equipes
5 le management des equipes
 

En vedette

Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
Thierry Leriche-Dessirier
 
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
Thierry Leriche-Dessirier
 
PROCESS COMMUNICATION
PROCESS COMMUNICATIONPROCESS COMMUNICATION
PROCESS COMMUNICATION
LITTLE FISH
 
1 process com pcm
1 process com pcm1 process com pcm
1 process com pcm
Youssef Bensafi
 
Présentation de la Process Communication
Présentation de la Process CommunicationPrésentation de la Process Communication
Présentation de la Process Communication
Bertrand Huck
 
Memento DISC Stable
Memento DISC StableMemento DISC Stable
Memento DISC Stable
Thierry Leriche-Dessirier
 
La Process Communication : un management sur mesure
La Process Communication : un management sur mesureLa Process Communication : un management sur mesure
La Process Communication : un management sur mesure
Shake Your Mind
 

En vedette (7)

Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2016-17
 
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
Management en couleur avec DISC à Agile Tour Paris 2015
 
PROCESS COMMUNICATION
PROCESS COMMUNICATIONPROCESS COMMUNICATION
PROCESS COMMUNICATION
 
1 process com pcm
1 process com pcm1 process com pcm
1 process com pcm
 
Présentation de la Process Communication
Présentation de la Process CommunicationPrésentation de la Process Communication
Présentation de la Process Communication
 
Memento DISC Stable
Memento DISC StableMemento DISC Stable
Memento DISC Stable
 
La Process Communication : un management sur mesure
La Process Communication : un management sur mesureLa Process Communication : un management sur mesure
La Process Communication : un management sur mesure
 

Plus de Thierry Leriche-Dessirier

Rapport DISC Pro de Lucie Durand
Rapport DISC Pro de Lucie DurandRapport DISC Pro de Lucie Durand
Rapport DISC Pro de Lucie Durand
Thierry Leriche-Dessirier
 
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
Thierry Leriche-Dessirier
 
Memento DISC Influent (English)
Memento DISC Influent (English)Memento DISC Influent (English)
Memento DISC Influent (English)
Thierry Leriche-Dessirier
 
Memento DISC Influent
Memento DISC InfluentMemento DISC Influent
Memento DISC Influent
Thierry Leriche-Dessirier
 
Memento DISC Dominant
Memento DISC DominantMemento DISC Dominant
Memento DISC Dominant
Thierry Leriche-Dessirier
 
Memento Disc Consciencieux
Memento Disc ConsciencieuxMemento Disc Consciencieux
Memento Disc Consciencieux
Thierry Leriche-Dessirier
 
Les algorithmes de tri
Les algorithmes de triLes algorithmes de tri
Les algorithmes de tri
Thierry Leriche-Dessirier
 
Puzzle 2 (4x4)
Puzzle 2 (4x4)Puzzle 2 (4x4)
Guava et Lombok au Normandy JUG
Guava et Lombok au Normandy JUGGuava et Lombok au Normandy JUG
Guava et Lombok au Normandy JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Guava et Lombok au Lyon JUG
Guava et Lombok au Lyon JUGGuava et Lombok au Lyon JUG
Guava et Lombok au Lyon JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Guava et Lombok au Lorraine JUG
Guava et Lombok au Lorraine JUGGuava et Lombok au Lorraine JUG
Guava et Lombok au Lorraine JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Guava et Lombok au Brezth JUG
Guava et Lombok au Brezth JUGGuava et Lombok au Brezth JUG
Guava et Lombok au Brezth JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Guava au Paris JUG
Guava au Paris JUGGuava au Paris JUG
Guava au Paris JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Memento java
Memento javaMemento java
Guava et Lombok au Bordeaux JUG
Guava et Lombok au Bordeaux JUGGuava et Lombok au Bordeaux JUG
Guava et Lombok au Bordeaux JUG
Thierry Leriche-Dessirier
 
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014 Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
Thierry Leriche-Dessirier
 

Plus de Thierry Leriche-Dessirier (17)

Rapport DISC Pro de Lucie Durand
Rapport DISC Pro de Lucie DurandRapport DISC Pro de Lucie Durand
Rapport DISC Pro de Lucie Durand
 
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
Rapport de test DISC de Groupe (Laurent Duval)
 
Memento DISC Influent (English)
Memento DISC Influent (English)Memento DISC Influent (English)
Memento DISC Influent (English)
 
Memento DISC Influent
Memento DISC InfluentMemento DISC Influent
Memento DISC Influent
 
Memento DISC Dominant
Memento DISC DominantMemento DISC Dominant
Memento DISC Dominant
 
Memento Disc Consciencieux
Memento Disc ConsciencieuxMemento Disc Consciencieux
Memento Disc Consciencieux
 
Les algorithmes de tri
Les algorithmes de triLes algorithmes de tri
Les algorithmes de tri
 
Puzzle 2 (4x4)
Puzzle 2 (4x4)Puzzle 2 (4x4)
Puzzle 2 (4x4)
 
Guava et Lombok au Normandy JUG
Guava et Lombok au Normandy JUGGuava et Lombok au Normandy JUG
Guava et Lombok au Normandy JUG
 
Guava et Lombok au Lyon JUG
Guava et Lombok au Lyon JUGGuava et Lombok au Lyon JUG
Guava et Lombok au Lyon JUG
 
Guava et Lombok au Lorraine JUG
Guava et Lombok au Lorraine JUGGuava et Lombok au Lorraine JUG
Guava et Lombok au Lorraine JUG
 
Guava et Lombok au Brezth JUG
Guava et Lombok au Brezth JUGGuava et Lombok au Brezth JUG
Guava et Lombok au Brezth JUG
 
Guava au Paris JUG
Guava au Paris JUGGuava au Paris JUG
Guava au Paris JUG
 
Memento scrum-equipe
Memento scrum-equipeMemento scrum-equipe
Memento scrum-equipe
 
Memento java
Memento javaMemento java
Memento java
 
Guava et Lombok au Bordeaux JUG
Guava et Lombok au Bordeaux JUGGuava et Lombok au Bordeaux JUG
Guava et Lombok au Bordeaux JUG
 
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014 Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
Cours de Génie Logiciel / ESIEA 2013-2014
 

Management en couleur avec DISC

Notes de l'éditeur

  1. Dev Fest 2015 https://devfest.gdgnantes.com/ 6 novembre 2015
  2. Chaque personne est unique. Chacun de nous voit le monde à sa façon. Chacun communique et se comporte d’une manière qui lui est propre. Ce constat est unanimement admis. Pourtant, nous répétons tous la même erreur de communication : nous parlons aux autres comme on aimerait qu’ils nous parlent. Cette erreur est essentielle. Il faut parler aux autres comme ils aimeraient qu’on leur parle. Une des règles d’or est qu’il faut s’adapter à son interlocuteur. Mais, pour cela, encore faut-il connaitre son profil… Dans le cadre d’une relation sur le long terme, c’est relativement simple, car on a appris à se connaitre. Sur le court terme, c’est moins évident. Les bons managers savent le faire de manière instinctive. C’est en suivant leurs recommandations que les experts ont pu identifier les profils de comportement et de communication.
  3. Les membres de l’équipe ont des objectifs communs mais ont des façons différentes de les atteindre. Personne ne se lève le matin en se disant qu’il va saboter le projet. Chacun fait selon ce qui lui semble être le mieux.
  4. Vous aimez jouer à : Un jeu de combat, surtout en un contre un, comme (Echecs, Dames, Poker...) Un jeu amusant et/ou artistique (Pictionary, Karaoké...) Un jeu de groupe (Time's up, Loup Garou, jeux de rôles...) Un jeu de réflexion (Scrabble, Puzzles, Sudoku...)
  5. Ma voiture idéale est : Une voiture familliale (monospace/break) Une voiture sportive/4x4 Une voiture fun/mode (cabriolet, mini, ds3, etc.) Une voiture fiable/sure Ne pas s’arrêter aux couleurs des voitures. Il n’y avait pas beaucoup de choix en images sur Google.
  6. Ce qui me caractérise le plus : Je suis expansif, sociable, j'ai confiance en moi J'ai l'esprit de compétition, je suis un battant J'ai le goût de la perfection Je suis attentionné et prévenant
  7. DISC est un outil d'évaluation utilisé pour améliorer la productivité, le travail d'équipe et la communication. DISC est l'acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. DISC mesure des styles de communication et de comportement. Ce n’est PAS un test de QI. Ça ne mesure PAS l’intelligence, les aptitudes, la santé mentale, les valeurs, etc. Les profils DISC décrivent les comportements humains dans de nombreuses situations, par exemple en réponse au stress, aux défis, aux challenges, aux crises, aux procédures, etc. En connaissant bien son profil et celui de ses interlocuteurs, on peut communiquer de manière plus efficace, à l’écrit comme à l’oral. Cela permet de distribuer efficacement les tâches selon leurs types, les objectifs, les besoins, les contraintes, etc. Cela permet également de constituer une équipe en choisissant ses membres en fonction du contexte.
  8. Les profils DISC sont répartis sur le disque selon les deux axes tâche-personne et extraverti-introverti, comme illustré ci-dessous. Ainsi, si on prend les caricatures des profils, il est légitime de penser que les personnes ayant des profils opposés sur le disque sont aussi opposées dans la vie, dans leurs manières respectives de communiquer et dans leurs comportements. Attention toutefois à ne pas oublier que personne n'est la caricature d'un seul type de profil. Nous sommes tous à cheval sur plusieurs lettres. Au-delà de cette remarque, on peut s'intéresser à la confrontation de deux profils opposés. Ainsi, le dominant aura tendance à s'imposer devant un stable, à parler plus fort, à hausser le ton. Au contraire, le stable aura tendance à s'écraser (sauf dans les très rares cas où il va s'énerver et où il faut alors tout arrêter immédiatement) devant un interlocuteur hostile. Le dominant pourrait alors penser, à tort, qu'il a "remporté" le débat. Or ce serait probablement une erreur grave et le stable en garderait quelques ressentiments négatifs et contre-productifs. À l'inverse, le dominant peut se sentir agacé par le manque d'énergie ou de convictions apparent de la part du stable.
  9. Le consciencieux et l'influent ont un autre typer de rapports. Les consciencieux trouvent que les influent sont des vantards et des beaux parleurs. Les influents, quant à eux, considèrent que les consciencieux sont des coincés et des rabat-joie. Les deux sont bien évidemment dans l'erreur. La confrontation consciencieux-influent, si elle n'est pas rondement menée est généralement stérile, mais il n'y a pas vraiment de risque que cela tourne au vinaigre comme pour le rapport dominant-stable.