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Le positionnement de marque, statique,
c’est bien.
Le challenge de marque, dynamique,
c’est mieux, beaucoup mieux !
Pour une enseigne,
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C’est mieux comprendre
• La raison d’exister, le dénominateur commun
• La vocation, l’engagement, le sens qu’on lui donne
• Ce qui fait de la mission, une véritable cause
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C’est une traduction
• De l’engagement de tous et de chacun au quotidien
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• Développer sa valeur ajoutée et booster son attractivité
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• Se projeter, avoir de la vision, prendre de la hauteur
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EXPRIMER
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UN CHALLENGE
DE MARQUEIDENTIFIER
LA VALEUR AJOUTÉE
CENTRALE DE LA
MARQUE
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✓ L'enjeu mobilisateur, la vision qui
construisent une relation entre la
marque et tous ses publics.
✓ Le principe actif
✓ Le positionnement dynamique
✓ La grande idée
✓ Faire vivre la marque dans tous
les aspects de la communication,
sur l’ensemble de ses publics.
✓ Permettre à la marque de
développer son dynamisme et
sa différence.
Exemples : un référent, chez ATTILA, et vous ?
VISION
(le challenge de marque)
Faire de notre alimentation
notre première médecine.
EXPRESSION
DYNAMIQUE
Montrer dans l’expression que chaque
produit/marque contribue à la santé du
consommateur (croissance, défense de
l’organisme, etc.).
VALEUR AJOUTEE CENTRALE
Un portefeuille de produits
alimentaires et spécialités laitières
reconnus comme étant des
nourritures saines.
Chez ATTILA
VALEUR AJOUTEE
CENTRALE
?
Et vous ?
VISION
(le challenge de marque)
?
VALEUR AJOUTEE CENTRALE
Apporter des solutions
responsables de réparation et de
maintenance de tous les types de
toits et faire comprendre que « le
Toit est un Capital à part entière ».
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(le challenge de marque)
Garantir durablement
le Capital-toit de nos clients.
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  • 1. Le positionnement de marque, statique, c’est bien. Le challenge de marque, dynamique, c’est mieux, beaucoup mieux !
  • 2. Pour une enseigne, le challenge de marque c’est quoi… pourquoi ? C’est mieux comprendre • La raison d’exister, le dénominateur commun • La vocation, l’engagement, le sens qu’on lui donne • Ce qui fait de la mission, une véritable cause • Ce qui mobilise, savoir qui on est et devenir ce que l’on est… C’est une traduction • De l’engagement de tous et de chacun au quotidien • De l’état d’esprit qui anime le personnel, ce qui fédère • Ce qui fait que l’on va travailler chaque jour • Ce qui lie la marque à ses différents publics C’est définir ses TDA (ce que l’on a de Totalement Différent des Autres) • Ce que fait l’enseigne que ses confrères ne font pas • Ce que fait mieux l’enseigne que ses concurrents • Ce que la société ne fait pas (l’avenir appartient aux entreprises qui se spécialisent) Car il est indispensable de • Définir précisément son activité • Spécifier les contours de son métier • Structurer, stabiliser, sécuriser • Capitaliser les acquis, garder sa dynamique C’est important pour • Consolider les bases afin d’accueillir les évolutions • Réfléchir sur le choix des orientations à venir • Appuyer sa croissance et pérenniser le modèle • Développer sa valeur ajoutée et booster son attractivité Et aussi pour • Se projeter, avoir de la vision, prendre de la hauteur • Challenger la concurrence et toujours garder une longueur d’avance • Assurer l’évolution du management et des RH • Structurer la communication vers tous les publics C’est quoi ? Pourquoi ?
  • 3. La méthode, en 3 étapes distinctes et liées EXPRIMER D’UNE MANIERE DYNAMIQUE ✓ Sa compétence, ses meilleures performances, ses engagements clients, ses valeurs, ses points différenciants, ses avantages concurrentiels. ✓ Sa réputation existante, ce qui la caractérise et la singularise sur ses marchés. CRÉER UN CHALLENGE DE MARQUEIDENTIFIER LA VALEUR AJOUTÉE CENTRALE DE LA MARQUE (TDA) ✓ L'enjeu mobilisateur, la vision qui construisent une relation entre la marque et tous ses publics. ✓ Le principe actif ✓ Le positionnement dynamique ✓ La grande idée ✓ Faire vivre la marque dans tous les aspects de la communication, sur l’ensemble de ses publics. ✓ Permettre à la marque de développer son dynamisme et sa différence.
  • 4. Exemples : un référent, chez ATTILA, et vous ? VISION (le challenge de marque) Faire de notre alimentation notre première médecine. EXPRESSION DYNAMIQUE Montrer dans l’expression que chaque produit/marque contribue à la santé du consommateur (croissance, défense de l’organisme, etc.). VALEUR AJOUTEE CENTRALE Un portefeuille de produits alimentaires et spécialités laitières reconnus comme étant des nourritures saines. Chez ATTILA VALEUR AJOUTEE CENTRALE ? Et vous ? VISION (le challenge de marque) ? VALEUR AJOUTEE CENTRALE Apporter des solutions responsables de réparation et de maintenance de tous les types de toits et faire comprendre que « le Toit est un Capital à part entière ». VISION (le challenge de marque) Garantir durablement le Capital-toit de nos clients. EXPRESSION DYNAMIQUE « Nous défendons votre Capital-toit » Un exemple référent, il y a quelques années EXPRESSION DYNAMIQUE ?