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1 @gdecugis
Guillaume Decugis
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Marketing de contenu et ROI :
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2 @gdecugis
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Mais générer du contenu reste un combat difficile
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4 @gdecugis
Mais générer du contenu reste un combat difficile
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récent, publié sous divers formats…
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5 @gdecugis
Mais générer du contenu reste un combat difficile
Et il doit également être distribué via un nombre
croissant de canaux
6 @gdecugis
Hélas, le contenu est coûteux. En temps et en argent.
7 @gdecugis
La solution pour obtenir du ROI? Le “lean content
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8 @gdecugis
Comment mesurer le ROI d’une stratégie de contenu
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Return
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une stratégie de contenus
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$SEO
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10 @gdecugis
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La curation de contenu…
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Développe les relations avec vos influenceurs
11 @gdecugis
Le pouvoir de la curation de contenus
Sourcer et partager des contenus de qualité :
• Découvrez des contenus automatiquement avec des outils de curation
• Partagez-les en ajoutant vos commentaires et/ou vos visuels
Publiez des “curated posts” sur votre blog/site web:
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20 @gdecugis
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22 @gdecugis
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Générer plus de résultats :
S’appuyer sur des audiences existantes…
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25 @gdecugis
S’appuyer sur des audiences existantes
Distribution et promotion des contenus :
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28 @gdecugis
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29 @gdecugis
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30 @gdecugis
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31 @gdecugis
Concentez vos efforts sur un hub de contenus
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• Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez
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32 @gdecugis
Les 3 pilliers d’une stratégie de contenus intégrée :
33 @gdecugis
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34 @gdecugis
Générer plus de résultats :
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35 @gdecugis
Amplification de vos réseaux sociaux
Partagez vos contenus plusieurs fois sur les réseaux
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• Repartagez vos contenus intemporels et vos posts à succès
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sociaux :
• Utilisez des images, des hashtags, des mentions…
36 @gdecugis
Repartager ses contenus : quel impact ?
Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050
“At my agency, we’ve set up multiple shares on all of
our content for a long time now, and we almost always
find that we get much more lifetime traffic for the
content.”
Mark Traphagen - @marktraphagen
Sr Director of Online Marketing, Stone Temple
37 @gdecugis
Le choc des photos
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38 @gdecugis
Impact mesuré sur 4 semaines :
39 @gdecugis
Mesure du ROI
Définir ses métriques de publication et de succès
Mesurer les progrès accomplis
Implémenter des expériences et des tests conclusifs
40 @gdecugis
Un modèle de métriques pour le marketing de contenus :
le modèle VATL de Scoop.it
Publier du contenu de façon régulière :
• Mesurer le rythme de publication : volume et partages
• Utiliser un calendrier éditorial pour aligner et coordonner les efforts de
tout le monde.
Générer des résultats :
• Mesurer la contribution des contenus au trafic et la génération de leads
• Configurez Google Analytics ou utilisez des outils spécifiques
41 @gdecugis
Publier de façon régulière
42 @gdecugis
Mesurer la performance de chaque post :
Trafic, partages (amplification) et leads attribués
43 @gdecugis
Est-ce que le marketing de contenus marche ?
Avec une équipe de 2 personnes
6.7x
11.6x
Traffic to landing pages Leads generated
Progressover last 12 months
44 @gdecugis
En résumé
Le marketing de contenus consiste à publier des
contenus qui répondent aux questions de sa cible.
Le faire une fois est facile. Obtenir du ROI requiert de
la méthode.
45 @gdecugis
Merci!
Pour plus de conseils et de pratiques faciles à
implémenter :
The Lean Content Marketing blog (http://blog.scoop.it)
Guillaume Decugis
Co-Founder & CEO
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Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une strategie de contenu gagnante

  • 1. 1 @gdecugis Guillaume Decugis Co-Founder & CEO Scoop.it Marketing de contenu et ROI : 6 pratiques essentielles et concrètes pour une stratégie gagnante
  • 2. 2 @gdecugis Contenu Generation de leads Conversion des prospects Engagement clients Développement de la notoriété et de la marque Traffic et SEO Goals of Content Marketers Source: Content Marketing Institute / MarketingProfs Le contenu en 2015 : le nerf de la guerre pour les marketeurs
  • 3. 3 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Top 2 Challenges that B2B marketers face: 54% 50%
  • 4. 4 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Pour obtenir des résultats, il faut du contenu de qualité, récent, publié sous divers formats… Webinars ebooks Well-curated articles and resources Newsletters Podcasts Videos Product demos Blogs Whitepapers Infographics Press Releases Social Media posts
  • 5. 5 @gdecugis Mais générer du contenu reste un combat difficile Et il doit également être distribué via un nombre croissant de canaux
  • 6. 6 @gdecugis Hélas, le contenu est coûteux. En temps et en argent.
  • 7. 7 @gdecugis La solution pour obtenir du ROI? Le “lean content marketing”. Stratégies à faible ambition Stratégies “lean”: gros impact, faible coût Echecs coûteux Réussites à gros budget Cost / Time Impact
  • 8. 8 @gdecugis Comment mesurer le ROI d’une stratégie de contenu ROI = Return Investment $Coût de production du contenu $Coût de sous-traitance du contenu $Temps passé à planifier et à manager une stratégie de contenus $Coûts de promotion des contenus $Softwares et outils $Notoriété $Prospects, leads $SEO $Trafic $Conversions
  • 9. 9 @gdecugis 6 pratiques essentielles pour générer du ROI ROI = Return Investment Stratégies qui génèrent des résultats équivalents pour un investissement plus faible Stratégies qui génèrent plus de résultats pour un investissement équivalent
  • 10. 10 @gdecugis Réduire son investissement en contenus : La curation de contenu… Aide à publier plus de contenus Renforce la crédibilité de vos contenus Développe les relations avec vos influenceurs
  • 11. 11 @gdecugis Le pouvoir de la curation de contenus Sourcer et partager des contenus de qualité : • Découvrez des contenus automatiquement avec des outils de curation • Partagez-les en ajoutant vos commentaires et/ou vos visuels Publiez des “curated posts” sur votre blog/site web: • Choisissez le meilleur post que vous avez lu • Ajoutez 150-200 mots: contexte, opinion, données, etc… • Publiez-le comme un nouveau post en faisant référence au post d’origine Publiez des “revues de web” dans vos newsletters email: • Sélectionnez 3-10 infos ou articles intéressants pour votre audience • Faîtes-en une newsletter en y ajoutant vos propres commentaires
  • 12. 12 @gdecugis Courte citation de l’article original Un exemple de “curated post” Lien vers l’article original 150-200 mots de commentaire / opinion
  • 13. 13 @gdecugis Une “revue du web” par newsletter Introduction CTA Articles de curation (ou un mix d’articles créés et curés)
  • 14. 14 @gdecugis La curation de contenus : est-ce que ça marche ? Publiez un “curated post” de qualité prend 30 minutes ou moins (avec un outil de curation)
  • 15. 15 @gdecugis La curation de contenu : bon ou mauvais pour le SEO ?
  • 16. 16 @gdecugis La curation de contenu : quel ROI ? Source: http://business.scoop.it/content-curation-roi/
  • 17. 17 @gdecugis La curation de contenu et la crédibilité des contenus Source: http://customerthink.com/why-expert-content-should-be-part-of-your-content-marketing-mix/
  • 18. 18 @gdecugis Réduire son investissement en contenus: Le recyclage des contenus… Vous permet de créer des contenus à coût marginal Augmente la durée de vie de vos contenus Vous permet d’atteindre une audience plus large à travers différents formats et canaux de distribution
  • 19. 19 @gdecugis Le recyclage des contenus Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos blog posts : • Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès • Agrégez les dans un format “ebook” avec un minimum de travail d’édition Créez des slideshares à partir de vos blog posts : • Résumez chaque paragraphe à une slide • Ajoutez-y des visuels qui illustre l’idée principale Créez des listes à partir de votre curation de contenus : • Sélectionnez 5-10 posts de blog sur un sujet donné • Donnez leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y ajoutant votre propre point de vue
  • 20. 20 @gdecugis Faire du neuf avec du vieux :
  • 21. 21 @gdecugis Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ? 2 ans de blogging condensés en un guide de 90 pages : Un coût de production bien plus faible : •Recyclage d’une douzaine de blog posts •Participation d’influenceurs (citations, exemples) •Ajout d’un minimum de contenu original
  • 22. 22 @gdecugis Le recyclage de contenus : est-ce que ça marche ?
  • 23. 23 @gdecugis Autre exemple : recyclage de blog posts en SlideShares Average views per SlideShare over 4 months
  • 24. 24 @gdecugis Générer plus de résultats : S’appuyer sur des audiences existantes… Elargit votre audience Amplifie votre distribution sur les réseaux sociaux Ajoute de la crédibilité à votre marque et à vos contenus
  • 25. 25 @gdecugis S’appuyer sur des audiences existantes Distribution et promotion des contenus : • Groupes Facebook ou LinkedIn • Forums, sites d’infos, etc… Guest posting : • Blogs de votre industrie • Partenaires Syndication de contenus / republication : • Medium • LinkedIn blog platform • Plateformes de blog ouvertes
  • 26. 26 @gdecugis S’appuyer sur des audiences existantes : un exemple en chiffres Un blog post original. Une republication sur 4 autres plateformes :
  • 27. 27 @gdecugis Un “boost” de visibilité et de diffusion sur les réseaux sociaux
  • 28. 28 @gdecugis Sans impact SEO négatif
  • 29. 29 @gdecugis Générer plus de résultats : Concentez vos efforts sur un hub de contenus… Augmente le trafic vers votre site web Augmente la durée de vie des contenus Aide votre SEO
  • 30. 30 @gdecugis Ne diluez pas vos efforts en travaillant avec des œillères
  • 31. 31 @gdecugis Concentez vos efforts sur un hub de contenus Maîtriser votre présence en ligne : • Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web • Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez pas dépendant pour votre présence en ligne Donnez une base à vos contenus : • Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…) • Mais aussi votre contenu de curation Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus : • A travers les réseaux sociaux et le SEO Générez des conversions : • Leads, abonnés email, etc…
  • 32. 32 @gdecugis Les 3 pilliers d’une stratégie de contenus intégrée :
  • 33. 33 @gdecugis Un exemple : comment nous avons organisé nos propres contenus Social content •Curated content •Scoop.it pages Blog •Mix of curated and created •Wordpress Resource center •Evergreen content •Top blog posts and ebooks
  • 34. 34 @gdecugis Générer plus de résultats : Donnez de l’amplification à vos réseaux sociaux… Pour étendre la durée de vie de vos contenus et les rendre plus visibles Pour permettre à vos contenus d’être plus partagés Pour obtenir plus d’engagement sur vos réseaux sociaux
  • 35. 35 @gdecugis Amplification de vos réseaux sociaux Partagez vos contenus plusieurs fois sur les réseaux sociaux : • Utilisez des outils de programmation pour partager vos nouveaux contenus plusieurs fois sur tous vos réseaux sur 4-6 semaines • Repartagez vos contenus intemporels et vos posts à succès Mettez vos collègues à contribution : • Permettez-leur de partager vos contenus facilement • Mieux : intégrer-les dans des outils de gestion des réseaux sociaux collaboratifs Donnez de l’impact à vos posts sur les réseaux sociaux : • Utilisez des images, des hashtags, des mentions…
  • 36. 36 @gdecugis Repartager ses contenus : quel impact ? Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050 “At my agency, we’ve set up multiple shares on all of our content for a long time now, and we almost always find that we get much more lifetime traffic for the content.” Mark Traphagen - @marktraphagen Sr Director of Online Marketing, Stone Temple
  • 37. 37 @gdecugis Le choc des photos Test : ajout d’images systématique sur Twitter
  • 38. 38 @gdecugis Impact mesuré sur 4 semaines :
  • 39. 39 @gdecugis Mesure du ROI Définir ses métriques de publication et de succès Mesurer les progrès accomplis Implémenter des expériences et des tests conclusifs
  • 40. 40 @gdecugis Un modèle de métriques pour le marketing de contenus : le modèle VATL de Scoop.it Publier du contenu de façon régulière : • Mesurer le rythme de publication : volume et partages • Utiliser un calendrier éditorial pour aligner et coordonner les efforts de tout le monde. Générer des résultats : • Mesurer la contribution des contenus au trafic et la génération de leads • Configurez Google Analytics ou utilisez des outils spécifiques
  • 41. 41 @gdecugis Publier de façon régulière
  • 42. 42 @gdecugis Mesurer la performance de chaque post : Trafic, partages (amplification) et leads attribués
  • 43. 43 @gdecugis Est-ce que le marketing de contenus marche ? Avec une équipe de 2 personnes 6.7x 11.6x Traffic to landing pages Leads generated Progressover last 12 months
  • 44. 44 @gdecugis En résumé Le marketing de contenus consiste à publier des contenus qui répondent aux questions de sa cible. Le faire une fois est facile. Obtenir du ROI requiert de la méthode.
  • 45. 45 @gdecugis Merci! Pour plus de conseils et de pratiques faciles à implémenter : The Lean Content Marketing blog (http://blog.scoop.it) Guillaume Decugis Co-Founder & CEO Scoop.it