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#TransfoNumSport
Master Class
J. Beunot - JB. Bouvier - N. Kherbouche - A. Novion - S. Velard
- L’Écosystème -
PARTIE 1
I. DÉFINITION
DÉFINITION DU "SPORT"
Une activité physique visant à améliorer sa condition physique
Depuis quelques années, le sport subit une révolution digitale
La pratique du sport par l'individu à l'ère du digital
II. HISTOIRE
L'HISTOIRE DU SPORT
"L’histoire du sport se limite à trois époques : l’Antiquité, le
Moyen Âge et les Temps modernes", Pierre de Coubertin
Mutation économique
Mise en spectacle
Médiatisation
Le digital : révolution sociétale
III. LE
CONTEXTE
LE CONTEXTE DU SPORT
Les digitsports portés par des technologies numériques
disruptent les modes de développement et le pilotage des
organisations sportives
Comment s'articule la pratique du sport à l'ère du digital par
les individus, débutants ou confirmés en cette matière ?
IV. LE MARCHE
LES CHIFFRES D’AFFAIRE DES APPLIS ET
DES WEARABLES DE PRATIQUE SPORTIVE
LE MARCHÉ DU SPORT CONNECTÉ
LE MARCHÉ DES TRACKERS SPORTIFS
Volume Vente des trackers fitness (2014-2019)
Prévisionnel de vente
500
250
375
125
Millions
d’unités
Source : On world
V. LES ACTEURS
LES ACTEURS DE LA PRATIQUE SPORTIVE
Fabricants de
matériel et
sportswear
Fabricants de
wearable et
trackers
sportifs
Développeurs
d’App
Influenceurs
Salles de
sport &
Fitness
Nike & Adidas
Under Armor
FitBit
Salles de sport
Influenceurs
LA E-TRANSFORMATION DES ACTEURS DE LA
PRATIQUE SPORTIVES
1. Acteurs historiques : Nike & Adidas
2. Nouveaux entrants : Under Armor
3. Pure Players : Fitbit
4. Salles de Sport
5. Influenceurs
LA CHAINE DE VALEUR
DES FABRICANTS
D’ARTICLES ET
ÉQUIPEMENTS DE
SPORT
CHAINE DE VALEUR SIMPLIFIÉE DES
FABRICANTS D’ÉQUIPEMENTS SPORTIFS
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
Externalisée
Développement de produits
Conception & Design
Publicité, Partenariat, Social Media…
Distributeurs, grossistes
Voie « Direct-to-consumer »par la
marque , les ventes online propre ou
tierces
CONCEPTION
ET DESIGN
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
LA CONCEPTION ET LE DESIGN
Utilisation de procédés d’impression 3D :
Future-craft concept by Adidas
◊ Rapidité de prototypage et réduction de l’impact
écologique
◊ Du concept CAO au prototype : 2 semaines !
STRATÉGIE R&D D’ALLIANCE
TECHNOLOGIQUE
“Get more from your ru
Partenariat initié en 2006 : capteur à insérer dans la chaussure et relayé
dans l’Ipod Nike+ avec choix des bpm de la musique
Entrée en 2014 de Tim Cook, PDG d’Apple au board exécutif de Nike
Ré-orientation de la R&D Nike : Arrêt du Nike Fuel Band
Concentration de Nike sur l’expertise logicielle : 150 personnes dédiées
Transfuge de Ben Shaffer ex-manager du Nike
“l’Innovation Kitchen” Apple
Apple Watch S2 + Nike + Run App
L’alliance stratégique de deux géants
+
LA
PRODUCTION
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
E TRANSFORMATION DE LA PRODUCTION
Les fabricants de sport souffrent d’un problème
d’image : délocalisation asiatique
Future production automatisée chez Adidas
◊ Relocalisation au plus près des marchés
◊ Lancement en Allemagne puis en France
◊ Gains :
 écologique
 économique
 réactivité face au marché
Adidas et le DryDying
◊ 25 litres d’eau économisés / T-shirt
STRATÉGIE
MARKETING
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
NIKE: UN VIRAGE DIGITAL DÈS 2006
Le digital au cœur de la
stratégie d’entreprise
Le sportif au centre de la stratégie digitale
◊ Comment faire aimer le sport ?
◊ Comment recruter de nouveaux adeptes ?
◊ Comment les fidéliser ?
◊ Comment faire passer plus de temps au contact de la
marque ?
Brand utility : une marque utile qui rend des services
à ses utilisateurs
◊ Axe de positionnement : «Digital utility»
◊ Apporter une réponse aux besoins de services,
d'information et de fonctionnalités des usagers avant de
parler de la marque
LE CHALLENGER HISTORIQUE
New business model
Adidas repense son business model: 50 % des ventes seront issues des »speed
enabled product»
Réactivité extrême (modèle de H&M et Zara) : de la conception au marché en un
temps records grâce au 3D printing (Future craft Project)
Fabrication près des zones de marché : Réactivité / Ecologie / Economie)
Opinion Leader
Se concentrer sur les personnalités et athlètes : récent succès avec collaboration
avec Kanye West (rupture de stock)
Concept Homecourt
Focus des dépenses marketing sur les « Most Profitable Cities » : New York,
Shanghai, Paris, Tokyo, Los Angeles et Londres
Expérimentation des derniers concepts de vente omni canal
Franck Denglos, vice-president of Adidas
LE CAS DE UNDER ARMOUR :
L’OUTSIDER VEUT DEVENIR LE MEILLEUR
Stratégie d’Underdog agressive
Devant Adidas aux US ! Veut « ringardiser Nike »
Stratégie de sponsoring et d’amélioration des performances des
athlètes : ’To make all athletes better’
Jordan Spieth (golfer) Stephen Curry (NBA), Teddy Riner (Judoka)
R&D et nouvelles technologies
Partenariat avec HTC, JBL, rachat de MapMyFitness and
MyFitnessPall, ecosysteme d’IoT complet
Création d’un écosystème digital : « Les vêtements et les
chaussures connectées sont le futur du sport »
Forte communauté d’utilisateur
Projet d’engagement lié au commerce offre commerciale au
dépassement d’objectifs perso
Sid Jatia, VP omnichannel sales
« We do a tonne of
scientific research over
how an athlete can
perform over the next five
to 10 years »
SUCCESS STORY D’UN PURE PLAYER
Leader des fabricants de trackers fitness (fondé en 2007)
Stratégie marketing ultra agressive : partenariat avec les
assurances santé proposées par les entreprises
Nombreux challenges organisés « The magic of the 50,000
Steps »
Classement des villes les plus « healthy »
Nombre de trackers Fitbit
vendus dans le monde de 2010
à 2014
SOCIAL MEDIA
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
LES COMPOSANTES CLEFS DE
STRATÉGIES SOCIAL MEDIA1. Création de hashtags pour les campagnes sociales:
◊ Porteurs des valeurs de la marque
◊ Déclencheurs d’émotion
 Under Armour: #IWILL #RuleYourself
 Nike: #BetterForIt
 Adidas: #HereToCreate
2. Créer une landing page à l’image du hashtag
◊ Créant de l’engagement autour des valeurs
◊ Curation des posts de la communauté + personnalités
3. « Poster » de façon cohérente et fournie
Source Dashboard: Rival IQ
STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DES 3
ACTEURS MAJEURSUne différence de positionnement sur les réseaux sociaux :
Ligne éditoriale très axée
produit (SB, Women,
Soccer) et inspirationnel /
life style avec Nike Equality
Campagne inspirationnelle
Orientée influenceurs et
performance d’athlètes
Mix équilibré: Athlètes,
produits; lifestyle
Nike a opté sur l’hyper segmentation pour
développer une présence sociale pertinente
Duplication de la majorité des comptes sur les
réseaux principaux : FB, Insta, Youtube mais
contenu adapté à chaque média
Mode conversationnel sur Tweeter :
NikeSupport
Exclusivité « Women » sur Pinterest
LA STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DE
SportComptes
Un community management local très efficace
Animation de communauté locale via l’App Nike Run
+ Page Facebook : “Nike Running France” 16 Millions
Rendez-vous hebdomadaires / défis et challenges
Relais de la communication de la marque : nouveaux
produits Nike + et événements mondiaux
LA STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DE
65 M°
165 M°
5.6 M°
Meilleures progressions (janv.17) Meilleures audiences (janv.17)
Source : TheSocialBreaker.com
Meilleures progressions (janv.17)
84 M°
251 M°
204 M°
13 M°
6 M°
1 M°
SCORE « SOCIAL MEDIA » DES 3 ACTEURS
MAJEURS
Nombre de fans Nombre de followers Nombre de suscribers
& Nombre de vues
Source : TheSocialBreaker.com
RÉSULTATS DES COMPTE SOCIAUX DES
« TOP PERFORMERS »
MESURE DE LA FRÉQUENCE DES ‘POSTS’,
DU ‘REACH’ ET DE L’ENGAGEMENT
NOMBRE DE POST/SEMAINE
COMPARAISON DES SCORES DIGITAUX
DES 3 GRANDS : NIKE, UNDER ARMOUR
ET ADIDAS
LE CIRCUIT DE
DISTRIBUTION
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
L’ÉVOLUTION DES CIRCUITS DE VENTES
DES MARQUES DE SPORT
La majorité des ventes est faite via
le réseaux de distribution
Renforcement de la voie « direct
to consummer » :
◊ Meilleur engagement
◊ Meilleur expérience
utilisateur ( omnicanal UX,
customisation...)
Distributeurs
Chaine de Magasin de sport,
Grande distribution, magasins
indépendants
Magasins exclusifs, Online
shop, Factory outlet
Marque de biens
& équipement
sportifs
Source : Xerfi Global
(80%) (20%)
L’EXPÉRIENCE
D’ACHAT
R & D
Production
Distribution &
Commercialisation
Marketing &
Communication
LA E-TRANSFORMATION DE
L’EXPÉRIENCE D’ACHAT DANS
L’ÉQUIPEMENT DE SPORT
Comparaison des facteurs favorisant l’expérience d’achat omnicanal
Achat en ligne,
retour en magasin
Etat du stock en
magasin physique
Achat en ligne,
retrait en magasin
Réservation en
ligne, retrait en
magasin
Chaine Hyper&
Super / Mall
Magasin Spécialisés
Marques Sports
LA E-TRANSFORMATION DE
L’EXPÉRIENCE D’ACHAT
Expérience d’achat fluide & omni canal: l’expérience Nike
Possibilité d’achat / livraison multiples
Sur E-Shop, fort engagement à devenir membre de la communauté : App + compte ID
Fonctionnalité de vente personnalisée sur les App de l’eco-systeme Nike
Poursuite de l’expérience shop -> Sociale Ex: message twitter personnalisé
SYNTHESE : E-TRANSFORMATION DE LA
CHAINE DE VALEUR
R & D
Marketing &
Communication
Production
PRATIQUE
Commercialisation
Rachat leader
3D Printing
Usine Robotisée
Dry Dying / teinture à sec
Usine Robotisée
On line / Off line
Xperience
concept Store
E shop / Nike ID
E shop
Run Keepers
Distribution
Retail Store
dédié
Retail Store
dédié
Retail Store
dédié
Abonnement en
ligne
Nombre de followers RS
& trafic CRM
Application IOS
Application
IOS & AndroidCommunauté RS
Teint -18%
d’eau
PARTIE 2
- -
L’E-transformation de la
Pratique Sportive
Gain d’intelligence
Gain d’entertainment
Gain social
Gain sanitaire
AVANT PENDANTAPRÈS
Gain de motivation
Gain de Flexibilité
I. AVANT
1. GAIN DE
MOTIVATION
RÉSEAUX
SOCIAUX
LES RÉSEAUX SOCIAUX : TROUVER UN
GROUPE DE MOTIVATION
Multiplication de créations de groupes ou de pages de motivation
sur Facebook : MumRunning Bordeaux (170 membres), Run in
bordeaux (120 membres), Swim – Bike – Run (344 membres)…
Photos des évolutions physiques, photos des entrainement, conseils,
recherches de partenaires sportifs et détails concernant les prochains
rassemblements
25 Décembre 2016 : post Facebook de Mark Zuckerberg sur le groupe
Run Eco Team (15 000 membres). "Un run, un déchet" est
une initiative écologique de Nicolas Lemonnier, un joggeur Nantais
Page sportive "Swim – Bike – Run"Groupe sportif de "Run Eco Team"
Un phénomène que certaines marques se sont appropriées
La page de Nike+ Run Club
16 721 874 personnes aiment
La page Le Programme de Herbalife
548 personnes aiment
Partage d'évolutions, de conseils et d'entrainements des internautes
sur différentes plateformes grâce à des hashtags
LES
INFLUENCEURS
LES INFLUENCEURS
Les sports les plus représentés :
musculation et fitness
Tibo Inshape (2 820k abonnés)
Alex & PJ (309k abonnés)
Shanna Kress (477k abonnés)
Georgia Secret (696k abonnés)
Sissy Mua (725k abonnés)
Vidéo de Tibo Inshape (3 600k vues )
« Je réagis à vos transformations! »
SALLES DE SPORT
LES SALLES DE SPORT
Abonnements en ligne
Mails automatiques envoyés aux
personnes démotivées
Notifications des événements sportifs
via les réseaux sociaux, push up via
l'application…
APPLICATIONS ET
SITES
SPECIALISÉS
COMPÉTITION 2.0 : L'EXEMPLE DE NIKE+
RUN CLUB
De nombreuses applications
liées à des objets connectés
propose de comparer ses
résultats avec ses amis mais
également de les défier
Fil d’actualité : plan de courses
de nos amis, avec quelques
informations, et partage de
photos
Inscription via ces plateformes
aux différents cours ou
sessions en fonction de nos
objectifs
Celles qui proposent des promotions…
Gymblib : vend des pass pour les salles de sport
Deliverun : offre le repas au restaurant
Pacts : offre une somme d’argent aux plus sportifs
Running Heroes / Cycling Heroes :
offre une récompense (sport, lifestyle ou loisir)
Charity Miles : faire du sport pour une bonne cause
DES START-UP ORIGINALES DANS UN
MARCHÉ SATURÉ
Celles qui proposent de trouver son groupe
sportif …
Goaleo
Squad Runner
SquadR : team building en entreprise
Sportmeup : Tinder du sportif 2.0
Celles qui rendent le sport plus
divertissant …
Zombies, Run !
Seety : « Run more , discover
more »
___________________________
Carrot Fit : insulte l’apprenti sportif
s’il n’atteint pas ses objectifs
2. GAIN DE
FLEXIBILITE
LES
PROGRAMMES
PERSONNALISÉS
AVANT LA RÉVOLUTION D’INTERNET
Coach dans la salle de sport
Magasins spécialisés
Magazines ciblés
AUJOURD’HUI
Des programmes à porté de main, disponible dès que le sportif le veux grâce aux
nombreuses applications mobiles
A l’exemple de NIKE+ TRAINING CLUB
Des salles de sport avec leur propre application
COACHING
ONLINE
Le coaching en ligne propose un
accompagnement par des
coachs professionnels certifiés et
supervisés grâce à un support en ligne
de type vidéo
Beaucoup d'applications aident le sportif
dans son training avec les exercices
proposés
Certaines proposent une
fonction tracking :
→ Runtastic, où l'on peut voir le
temps et les km parcourus. Une
voix off indique chaque km
effectués.
Requête "coaching fitness"
II. PENDANT
1. GAIN
D’INTELLIGEN
CE
QUANTIFIED SELF
L’ÈRE DU QUANTIFIED SELF
Popularisé en 2010 pendant une conférence TED par Gary Wolf
(Wired) : « ce passe-temps intriguant »
Applications & objets connectés
◊ Permet aux marques d’être présent au moment de la
pratique (NIKE +, UA endomodo, etc..)
◊ Motiver la pratique régulière, engagement et interactivité
◊ Mélange d’hyper-connection à la marque et une réponse
à un stimulus conditionné
“Si ce n’est pas mesurable,
ce n’est pas améliorable .”
-Dr Lord Kelvin
LES OBJETS ET APPLI DU QUANTIFIED
SELFPopularité
(M°d’utilisateurs)
Produits
Sports
Source : Appannie.com
60
50
40
30
20
10
FitBit
Google Fit
MyFitnessPal
UA MapMyRun
RunTastic
Runkeeper
Strava
NikeRunClub
Swimbot Trace
Fitness All in1
RunTastic
Fitness
serie
RunTastic
Biket
training club
LE MARCHÉ DES MONTRES
SPÉCIALISÉES « RUNNING »
Explosion du phénomène running dans le
monde :
60 Millions d’adeptes réguliers
35% des coureurs possèdent une montre
running dédié
Marché de 30 Milliard d’Euro
Croissance de 70% sur 10 dernière année
Acteur Garmin, Polar, FitBit, TomTom, Nike
 3000 références chaussures
 16000 références textiles
 1 000 références « objets connectés »
Source: reserach2guidance (MobileHealth report 2016)
LES ACTEURS : LES FABRICANTS DE
CAPTEURS D’ACTIVITÉ ET
L’INTEROPÉRABILITÉ
Source : reserach2guidance
Nombre d’App connectables par vendeur de tracker / objet connecté
LE MODÈLE ECO DES FOURNISSEURS
D’APP
La plupart des applis sont sur le
mode économique du Freemium
Fonctionnalités de base gratuites
Exception : Nike +
Plans d’entrainement , coaching
personnalisé et fonctionnalité
fractionné : payants
ou
gratuit
ou
gratuit
ou
gratuit
ou
gratuit
Training plan
Fractionné
Programme perso
Modèle freemium et fonctionnalités avancées
Source : trentejours.com
LES PRODUITS DE LA MOYENNE TRAINE
Golf : connecté Arccos Driver
perfectionner la gestuelle de votre
swing grâce au tracking de vos
statistiques en temps réel
En natation : le Swimbot, dispositif
correction la technique du nageur en
temps réel
Tennis : vitesse, puissance, tps de jeu,
etc. ( Ex : Babola)
Foot: ballon connecté encore à l’état de
prototype ; énorme potentiel sport de
masse
LES PRODUITS DE LA LONGUE TRAINE
Tracker avec accéléromètre
adaptable à tout type de sport :
Glisse :
 Woo kiteboarding
 Xensr
 Trace
Equitation :
 EquiSense
SIMULATEURS
Wii Sports & Wii Fit
Immersive coach, utilisant la réalité virtuelle
ÉDUCATION
AVANT
Sport à la maison = VHS ou programmes à la TV
Salle de sport
Magazines spécialisés
AUJOURD'HUI
Les plus important restent les influenceurs :
 Lucile Woodward « 365 body by Lucile Woodward »
 SissyMUA avec son programme « Bikini avec Sissy »
 TiboInShape et ses programmes sur Facebook
Les plus connues restent :
 Sonia Tlev et son programme « Top Body Challenge » en 12 semaines
 Côté international : l’australienne Kayla Itsines et son BBG « Bikini Body
Guide » décliné en application « Sweat with Kayla »
Sites et blogs spécialisés :
myprotein.com ; musculaction.com ;
running-conseil.com
Domyos avec ses conseils gratuits et
programmes payants
Des applications :
 MyAsics : véritable coach de
course (avec app Watch) qui
part du niveau actuel
pour proposer un
programme de progression
régulier vers un objectif
personnel
 Runtastic Results :
programme d'exercices
maison
 Nike+ Training Club
 Freeletics
PLUS DE FREIN À L'ENTRAINEMENT AVEC
LES MOTEURS DE RECHERCHE
Les moteurs de recherche ont
permis un accès libre et rapide à
l'information.
Partages d'expérience, de conseil
et d'expertise
Abondance d'information
Recherche du bon positionnement pour
faire des squats
Recherche sur l'utilisation de la machine Glute
Demain des coachs en hologramme?
DRONES ET GO
PRO
Les GoPro et drones sont prisées des pratiquants de sports
aquatiques, extrêmes, mécaniques, sont aussi de plus en plus utilisés par des
scientifiques, pour des usages de loisirs ou par la télévision
SALLES DE SPORT
De nombreuses alternatives aux salles de
sports ont vu le jour...
Création d’applications permettant
d'enregistrer nos progrès, de réserver sa
place à un cours collectif ou de poser des
questions aux coachs
➝ Certaines ce sont montrées encore
plus innovantes, telle que Domyos
LES SPORTIFS
PROFESSIONNELS
ET LA DATA
LA DIGITALISATION À L'ÉCHELLE DES
PROFESSIONNELS
Les Golden State Warriors, vainqueurs du championnat de basket NBA lors de l’édition
2015-2016
➝ Les premiers à utiliser SportVu : un système de 6 caméras permettant d’enregistrer
le tracking positionnel des joueurs lors des matchs
2. GAIN
D’ENTERTAINMENT
QU’EST CE QUE L’E SPORT?
l’e-sport désigne la pratique sur Internet ou en LAN-party
(tournoi en réseau) d’un jeu vidéo seul ou en équipe, par le
biais d’un ordinateur, d’une tablette ou d’une console de jeux
vidéo
PRINCIPAUX CHIFFRES DE L’ESPORT
22,4 millions de dollars américains en France en 2016
53% de la population française avançait jouer régulièrement aux jeux
vidéo, contre 20% en 1999
Taux de croissance de 14 %
Désormais la seconde industrie culturelle, derrière celle du livre
le Syndicat des Editeurs de Logiciels de Loisirs (SELL) annonce qu’en
2015, plus « d’un français sur trois » nourrit un intérêt pour l’eSport
QUELS SONT LES JEUX VIDÉOS DE
L’ESPORT?
LES ACTEURS DE L’ESPORT
Encore compliqué de dénombrer de façon exacte les acteurs de
l’industrie eSportive française (Equipes, Sponsors, Organisateurs
d’événements, Joueurs), qu’ils soient professionnels ou associatifs
1/ Acteurs principaux de scène compétitive de l’eSport en France
3/ Implication des politiques pour cadrer
le secteur
2/ Acteurs émergents de l’eSport en France
Equipes
professionnelles :
- Millénium
- Vitality
- Melty …
Agent de joueurs :
- BangBang
Management
Mission donnée par le premierministre Manuel
Valls 18/01/2016 au sénateur Jérôme Durain et au
député Rudy Salles pour le secrétaire d’état au
numérique Axelle Lemaire :
- Rapport final à rendre en juin 2016
Editeurs de jeux
vidéo :
- Riot
- Valve
- Blizzard
- Ubosorft …
Organisateurs
d’évènements :
- Oxent
- Dreamhack
- ESL
- Futurola…
Médias :
- O Gamming’ TV
- Dailymotion
- Melty …
Ecoles :
- The eSport
Academy
- ASUS Rog School
- Power House
Gaming
5/ Les financeurs
Sponsors :
Interagissent avec tous les autres acteurs de l’eSport :
- Sponsorisent des événements / équipes /
joueurs / acteurs émergents
- Viennent à la fois de l’eSport comme de
l’extérieur (Ex : Orange / Institutions)
4/ Acteurs les plus nombreux
Consommateurs / Scène amateur
Interagissent avec tous les acteurs du premier cercle
principal : le 1/
- Participation à des tournois amateurs
- Achat de jeux vidéo, de produits dérivés
- Spectateurs de compétitions
REPRÉSENTATION DES JOUEURS ESPORT
DANS LE MONDE (20/06/2016)
UN SECTEUR DE PLUS EN PLUS
PROFESSIONNALISÉ
A pris de l'importance avec le début de la médiatisation des chaînes
spécialisées : émissions sur canal plus (canal esport) et sur Bein (Bein Esport)
Présence des évènements esport sur internet: diffusion des compétitions sur les
chaînes de streaming comme Twitch, Youtube ou les sites de streaming
comme O’Gaming et Eclypsia
De plus en plus de groupes du CAC40 s’intéressent à l’e-sport, car il permet de
toucher un public relativement jeune, une audience qualifiée
nouveau terrain de jeu pour le marketing avec des joueurs aux talents qui
donnent de l’intérêt aux disciplines
YOUTUBE LIVE
Lancement en 2015
Interfaces simples avec facilité d'accès
aux catégories
Droits exclusifs à certaines compétitions en ligne
TWITCH
Chaîne lancée en 2011
1,7 Millions de Twitcheurs
241 Milliards de minutes sur la plate forme
Le Top 10
1. League of Legends
2. Counter Strike : Global Offensive
3. DOTA 2
4. HearthStone
5. Minecraft
6. H1Z1
7. Destiny
8. World of Tanks
9. World of Warcraft (WoW)
10. FIFA 15
REDBULL ESPORT
2012 : Première apparition auprès d'une équipe
sportive avec la structure coréenne StarTale
Un des sponsors les plus importants pour l'esport
S'est offert les champions français des jeux de
combats
Veulent toucher un public jeune à leur image de
marque
DES TOURNOIS ACCESSIBLES À TOUS
Un ensemble d’acteurs indispensables au développement du e-sport,
à commencer par les organisateurs de tournois comme l’ESCW ou les
Intel Extreme qui permettent aux joueurs de s’affronter lors de
compétitions officielles
DES JOUEURS DE PLUS EN PLUS
STARIFIÉS
Equipes de plus en plus influentes
Joueurs ont des contrats de stars
font aussi l’objet d’une promotion
marketing importante
QUAND LES CLUBS SPORTIFS SE
METTENT À L’ESPORT
Equipes professionnelles de football se lancent dans l’esport avec FIFA
Recrutement des grands clubs européens et français comme les PSG,
Monaco, Lyon…
But : attirer les millenials
Probleme : FIFA reste mineur dans les epreuves reines de l’ESCW
Certains clubs se lancent dans d’autres esport comme Lorient avec
Overwatch
DES OUTILS MIS EN PLACE PAR LES
STARTUPS POUR FACILITER SA
STRUCTURATION
Une application dédiée aux résultats sportifs dans les différents
tournois : Instant Esports, qui fournit aux joueurs des informations sur
la date et leur lieu des événements à ne pas manquer
Personnalisation des expériences
Information différents évènements de la communauté esport
GLORY 4 GAMERS
Possibilité pour les joueurs non pros de participer à des tournoi
organise des tournois gratuits
Joueurs amateurs peuvent remporter des prix
Idée de donner accès aux tournois gratuitement et à tout le
monde
LE MOTION GAMING
Mis en avant avec la console Wii de Nintendo
101,63 millions d’unités vendues à travers le monde
Mise en route en 2006
Suivi par les concurrents Sony et Microsoft (PS move et kinect)
Marché de niche
Effet de mode vite estompé
RETOUR EN FORCE AVEC LA SWITCH ?
Lancement nouvelle console nintendo
Cible : famille
Motion gaming se qualifie comme console rapprochant les
générations avec jeux abordables pour tout le monde
Effort physique de plus en plus demandé car nous sommes de plus en
plus acteur dans le jeu. Ils nous demande de plus en plus d'interaction
physique
III. APRES
L’IMPACT
SANITAIRE
ET SOCIAL
LE GAIN SUR LES PRATIQUES ET SUR LA
SANTÉ
Les études :
1ere étude mondiale à analyser
l’apport d’un coach
électronique – un capteur
d’activité Fitbit – sur les
comportements sportif et
l’impact sur la santé.
Durant 7 mois, de juin à
décembre en 2013, 1 000
volontaires de Bordeaux, Lille,
Lyon et Montpellier ont
participé à cette étude
UN NOMBRE CROISSANT DE
PUBLICATIONS SCIENTIFIQUES
L’INCURSION DU SPORT QUANTIFIÉ DANS
L’ASSURANCE SANTÉ
Fitbit ouvre la voie des « incentives fitness »
partenariat avec les assurances maladies employeurs (50% des américains)
jusqu’à - 1,460 USD / an ou chèque cadeau Amazon
1,300 entreprises et compagnie d’assurance maladie privés partenaires (United
HealthCare, BP , PLC , Anthem Inc)
Economie jusqu’à 10% du budget santé des entreprises
Craig Hankins, vice president of UnitedHealthcare digital
products. “We believe the program can make a real impact on
health care cost..”
Du Quantified Self à
l’Optimized Self
OUVERTURE
- -
L’ÉVOLUTION DE L’ECO-SYSTEME DU
SPORT VERS LE LIFE STYLE HEALTHY
Logique de complémentarité des domaines
Sport – Nutrition-Sommeil
Le Quantified Self : Aspiration générationnelle au
healthy life style à l’optimisation de soi
Transversalité des solutions digitales proposées
Optimisation de son mode de vie basé sur les 3
piliers S-N-S
◊ Umanlife
◊ Lsee
◊ PK vitality
LES ECOSYSTEMES HEALTHY :
RUNTASTIC
Rachat par Adidas
Un écosystème ultra dense : une
appli pour tout & multiple devices
connectés
Intégration des composantes
sommeil et nutrition
LA SOLUTION HEALTHY LIFESTYLE
COMPLÈTE
Gérer son activité physique et son alimentation par le suivi
de son métabolisme
LES SOLUTIONS GLOBALES HEALTHY
LA FRONTIÈRE ENTRE SPORT ET SANTÉ
EST PERMÉABLE
PKVitality a reçu le CES17 Awards de la "Technologie pour un monde
meilleur"
Mesure continu de la glycémie pour les
patients diabétiques
Mesure continu du taux d’acide
lactique effort anaérobie
#TransfoNumSport
Merci
J. Beunot - JB. Bouvier - N. Kherbouche - A. Novion - S. Velard
NOS SOURCES
http://www.scale1portal.com/?lang=fr
http://www.ladocumentationfrancaise.fr/var/storage/rapports-publics/074000321.pdf
https://www.markentive.fr/blog/lengagement-social-media-selon-nike-un-exemple-a-suivre/
http://medias.dunod.com/document/9782100713127/Feuilletage.pdf
https://www.marketing-etudiant.fr/marketing-sportif.html
http://www.latribune.fr/technos-medias/le-digital-entraine-le-sport-dans-une-nouvelle-dimension-516840.html
http://www.cdusport.com/digital-sport/
http://www.letremplin.paris/sport-sante-bien-etre-a-lere-du-digital/
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Les CA des applis et wearables de pratique sportive : « Digital MArket Outlook 2016 »
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  • 1. #TransfoNumSport Master Class J. Beunot - JB. Bouvier - N. Kherbouche - A. Novion - S. Velard
  • 4. DÉFINITION DU "SPORT" Une activité physique visant à améliorer sa condition physique Depuis quelques années, le sport subit une révolution digitale La pratique du sport par l'individu à l'ère du digital
  • 6. L'HISTOIRE DU SPORT "L’histoire du sport se limite à trois époques : l’Antiquité, le Moyen Âge et les Temps modernes", Pierre de Coubertin Mutation économique Mise en spectacle Médiatisation Le digital : révolution sociétale
  • 8. LE CONTEXTE DU SPORT Les digitsports portés par des technologies numériques disruptent les modes de développement et le pilotage des organisations sportives Comment s'articule la pratique du sport à l'ère du digital par les individus, débutants ou confirmés en cette matière ?
  • 10. LES CHIFFRES D’AFFAIRE DES APPLIS ET DES WEARABLES DE PRATIQUE SPORTIVE
  • 11. LE MARCHÉ DU SPORT CONNECTÉ
  • 12. LE MARCHÉ DES TRACKERS SPORTIFS Volume Vente des trackers fitness (2014-2019) Prévisionnel de vente 500 250 375 125 Millions d’unités Source : On world
  • 14. LES ACTEURS DE LA PRATIQUE SPORTIVE Fabricants de matériel et sportswear Fabricants de wearable et trackers sportifs Développeurs d’App Influenceurs Salles de sport & Fitness Nike & Adidas Under Armor FitBit Salles de sport Influenceurs
  • 15. LA E-TRANSFORMATION DES ACTEURS DE LA PRATIQUE SPORTIVES 1. Acteurs historiques : Nike & Adidas 2. Nouveaux entrants : Under Armor 3. Pure Players : Fitbit 4. Salles de Sport 5. Influenceurs
  • 16. LA CHAINE DE VALEUR DES FABRICANTS D’ARTICLES ET ÉQUIPEMENTS DE SPORT
  • 17. CHAINE DE VALEUR SIMPLIFIÉE DES FABRICANTS D’ÉQUIPEMENTS SPORTIFS R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication Externalisée Développement de produits Conception & Design Publicité, Partenariat, Social Media… Distributeurs, grossistes Voie « Direct-to-consumer »par la marque , les ventes online propre ou tierces
  • 18. CONCEPTION ET DESIGN R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 19. LA CONCEPTION ET LE DESIGN Utilisation de procédés d’impression 3D : Future-craft concept by Adidas ◊ Rapidité de prototypage et réduction de l’impact écologique ◊ Du concept CAO au prototype : 2 semaines !
  • 20. STRATÉGIE R&D D’ALLIANCE TECHNOLOGIQUE “Get more from your ru Partenariat initié en 2006 : capteur à insérer dans la chaussure et relayé dans l’Ipod Nike+ avec choix des bpm de la musique Entrée en 2014 de Tim Cook, PDG d’Apple au board exécutif de Nike Ré-orientation de la R&D Nike : Arrêt du Nike Fuel Band Concentration de Nike sur l’expertise logicielle : 150 personnes dédiées Transfuge de Ben Shaffer ex-manager du Nike “l’Innovation Kitchen” Apple Apple Watch S2 + Nike + Run App L’alliance stratégique de deux géants +
  • 21. LA PRODUCTION R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 22. E TRANSFORMATION DE LA PRODUCTION Les fabricants de sport souffrent d’un problème d’image : délocalisation asiatique Future production automatisée chez Adidas ◊ Relocalisation au plus près des marchés ◊ Lancement en Allemagne puis en France ◊ Gains :  écologique  économique  réactivité face au marché Adidas et le DryDying ◊ 25 litres d’eau économisés / T-shirt
  • 23. STRATÉGIE MARKETING R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 24. NIKE: UN VIRAGE DIGITAL DÈS 2006 Le digital au cœur de la stratégie d’entreprise Le sportif au centre de la stratégie digitale ◊ Comment faire aimer le sport ? ◊ Comment recruter de nouveaux adeptes ? ◊ Comment les fidéliser ? ◊ Comment faire passer plus de temps au contact de la marque ? Brand utility : une marque utile qui rend des services à ses utilisateurs ◊ Axe de positionnement : «Digital utility» ◊ Apporter une réponse aux besoins de services, d'information et de fonctionnalités des usagers avant de parler de la marque
  • 25. LE CHALLENGER HISTORIQUE New business model Adidas repense son business model: 50 % des ventes seront issues des »speed enabled product» Réactivité extrême (modèle de H&M et Zara) : de la conception au marché en un temps records grâce au 3D printing (Future craft Project) Fabrication près des zones de marché : Réactivité / Ecologie / Economie) Opinion Leader Se concentrer sur les personnalités et athlètes : récent succès avec collaboration avec Kanye West (rupture de stock) Concept Homecourt Focus des dépenses marketing sur les « Most Profitable Cities » : New York, Shanghai, Paris, Tokyo, Los Angeles et Londres Expérimentation des derniers concepts de vente omni canal Franck Denglos, vice-president of Adidas
  • 26. LE CAS DE UNDER ARMOUR : L’OUTSIDER VEUT DEVENIR LE MEILLEUR Stratégie d’Underdog agressive Devant Adidas aux US ! Veut « ringardiser Nike » Stratégie de sponsoring et d’amélioration des performances des athlètes : ’To make all athletes better’ Jordan Spieth (golfer) Stephen Curry (NBA), Teddy Riner (Judoka) R&D et nouvelles technologies Partenariat avec HTC, JBL, rachat de MapMyFitness and MyFitnessPall, ecosysteme d’IoT complet Création d’un écosystème digital : « Les vêtements et les chaussures connectées sont le futur du sport » Forte communauté d’utilisateur Projet d’engagement lié au commerce offre commerciale au dépassement d’objectifs perso Sid Jatia, VP omnichannel sales « We do a tonne of scientific research over how an athlete can perform over the next five to 10 years »
  • 27. SUCCESS STORY D’UN PURE PLAYER Leader des fabricants de trackers fitness (fondé en 2007) Stratégie marketing ultra agressive : partenariat avec les assurances santé proposées par les entreprises Nombreux challenges organisés « The magic of the 50,000 Steps » Classement des villes les plus « healthy » Nombre de trackers Fitbit vendus dans le monde de 2010 à 2014
  • 28. SOCIAL MEDIA R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 29. LES COMPOSANTES CLEFS DE STRATÉGIES SOCIAL MEDIA1. Création de hashtags pour les campagnes sociales: ◊ Porteurs des valeurs de la marque ◊ Déclencheurs d’émotion  Under Armour: #IWILL #RuleYourself  Nike: #BetterForIt  Adidas: #HereToCreate 2. Créer une landing page à l’image du hashtag ◊ Créant de l’engagement autour des valeurs ◊ Curation des posts de la communauté + personnalités 3. « Poster » de façon cohérente et fournie Source Dashboard: Rival IQ
  • 30. STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DES 3 ACTEURS MAJEURSUne différence de positionnement sur les réseaux sociaux : Ligne éditoriale très axée produit (SB, Women, Soccer) et inspirationnel / life style avec Nike Equality Campagne inspirationnelle Orientée influenceurs et performance d’athlètes Mix équilibré: Athlètes, produits; lifestyle
  • 31. Nike a opté sur l’hyper segmentation pour développer une présence sociale pertinente Duplication de la majorité des comptes sur les réseaux principaux : FB, Insta, Youtube mais contenu adapté à chaque média Mode conversationnel sur Tweeter : NikeSupport Exclusivité « Women » sur Pinterest LA STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DE SportComptes
  • 32. Un community management local très efficace Animation de communauté locale via l’App Nike Run + Page Facebook : “Nike Running France” 16 Millions Rendez-vous hebdomadaires / défis et challenges Relais de la communication de la marque : nouveaux produits Nike + et événements mondiaux LA STRATÉGIE SOCIAL MEDIA DE
  • 33. 65 M° 165 M° 5.6 M° Meilleures progressions (janv.17) Meilleures audiences (janv.17) Source : TheSocialBreaker.com Meilleures progressions (janv.17) 84 M° 251 M° 204 M° 13 M° 6 M° 1 M° SCORE « SOCIAL MEDIA » DES 3 ACTEURS MAJEURS
  • 34. Nombre de fans Nombre de followers Nombre de suscribers & Nombre de vues Source : TheSocialBreaker.com RÉSULTATS DES COMPTE SOCIAUX DES « TOP PERFORMERS »
  • 35. MESURE DE LA FRÉQUENCE DES ‘POSTS’, DU ‘REACH’ ET DE L’ENGAGEMENT NOMBRE DE POST/SEMAINE
  • 36. COMPARAISON DES SCORES DIGITAUX DES 3 GRANDS : NIKE, UNDER ARMOUR ET ADIDAS
  • 37. LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 38. L’ÉVOLUTION DES CIRCUITS DE VENTES DES MARQUES DE SPORT La majorité des ventes est faite via le réseaux de distribution Renforcement de la voie « direct to consummer » : ◊ Meilleur engagement ◊ Meilleur expérience utilisateur ( omnicanal UX, customisation...) Distributeurs Chaine de Magasin de sport, Grande distribution, magasins indépendants Magasins exclusifs, Online shop, Factory outlet Marque de biens & équipement sportifs Source : Xerfi Global (80%) (20%)
  • 39. L’EXPÉRIENCE D’ACHAT R & D Production Distribution & Commercialisation Marketing & Communication
  • 40. LA E-TRANSFORMATION DE L’EXPÉRIENCE D’ACHAT DANS L’ÉQUIPEMENT DE SPORT Comparaison des facteurs favorisant l’expérience d’achat omnicanal Achat en ligne, retour en magasin Etat du stock en magasin physique Achat en ligne, retrait en magasin Réservation en ligne, retrait en magasin Chaine Hyper& Super / Mall Magasin Spécialisés Marques Sports
  • 41. LA E-TRANSFORMATION DE L’EXPÉRIENCE D’ACHAT Expérience d’achat fluide & omni canal: l’expérience Nike Possibilité d’achat / livraison multiples Sur E-Shop, fort engagement à devenir membre de la communauté : App + compte ID Fonctionnalité de vente personnalisée sur les App de l’eco-systeme Nike Poursuite de l’expérience shop -> Sociale Ex: message twitter personnalisé
  • 42. SYNTHESE : E-TRANSFORMATION DE LA CHAINE DE VALEUR R & D Marketing & Communication Production PRATIQUE Commercialisation Rachat leader 3D Printing Usine Robotisée Dry Dying / teinture à sec Usine Robotisée On line / Off line Xperience concept Store E shop / Nike ID E shop Run Keepers Distribution Retail Store dédié Retail Store dédié Retail Store dédié Abonnement en ligne Nombre de followers RS & trafic CRM Application IOS Application IOS & AndroidCommunauté RS Teint -18% d’eau
  • 43. PARTIE 2 - - L’E-transformation de la Pratique Sportive
  • 44. Gain d’intelligence Gain d’entertainment Gain social Gain sanitaire AVANT PENDANTAPRÈS Gain de motivation Gain de Flexibilité
  • 48. LES RÉSEAUX SOCIAUX : TROUVER UN GROUPE DE MOTIVATION Multiplication de créations de groupes ou de pages de motivation sur Facebook : MumRunning Bordeaux (170 membres), Run in bordeaux (120 membres), Swim – Bike – Run (344 membres)… Photos des évolutions physiques, photos des entrainement, conseils, recherches de partenaires sportifs et détails concernant les prochains rassemblements 25 Décembre 2016 : post Facebook de Mark Zuckerberg sur le groupe Run Eco Team (15 000 membres). "Un run, un déchet" est une initiative écologique de Nicolas Lemonnier, un joggeur Nantais
  • 49. Page sportive "Swim – Bike – Run"Groupe sportif de "Run Eco Team"
  • 50. Un phénomène que certaines marques se sont appropriées La page de Nike+ Run Club 16 721 874 personnes aiment La page Le Programme de Herbalife 548 personnes aiment
  • 51. Partage d'évolutions, de conseils et d'entrainements des internautes sur différentes plateformes grâce à des hashtags
  • 53. LES INFLUENCEURS Les sports les plus représentés : musculation et fitness Tibo Inshape (2 820k abonnés) Alex & PJ (309k abonnés) Shanna Kress (477k abonnés) Georgia Secret (696k abonnés) Sissy Mua (725k abonnés) Vidéo de Tibo Inshape (3 600k vues ) « Je réagis à vos transformations! »
  • 54.
  • 56. LES SALLES DE SPORT Abonnements en ligne Mails automatiques envoyés aux personnes démotivées Notifications des événements sportifs via les réseaux sociaux, push up via l'application…
  • 58. COMPÉTITION 2.0 : L'EXEMPLE DE NIKE+ RUN CLUB De nombreuses applications liées à des objets connectés propose de comparer ses résultats avec ses amis mais également de les défier Fil d’actualité : plan de courses de nos amis, avec quelques informations, et partage de photos Inscription via ces plateformes aux différents cours ou sessions en fonction de nos objectifs
  • 59. Celles qui proposent des promotions… Gymblib : vend des pass pour les salles de sport Deliverun : offre le repas au restaurant Pacts : offre une somme d’argent aux plus sportifs Running Heroes / Cycling Heroes : offre une récompense (sport, lifestyle ou loisir) Charity Miles : faire du sport pour une bonne cause DES START-UP ORIGINALES DANS UN MARCHÉ SATURÉ
  • 60. Celles qui proposent de trouver son groupe sportif … Goaleo Squad Runner SquadR : team building en entreprise Sportmeup : Tinder du sportif 2.0
  • 61. Celles qui rendent le sport plus divertissant … Zombies, Run ! Seety : « Run more , discover more » ___________________________ Carrot Fit : insulte l’apprenti sportif s’il n’atteint pas ses objectifs
  • 64. AVANT LA RÉVOLUTION D’INTERNET Coach dans la salle de sport Magasins spécialisés Magazines ciblés
  • 65. AUJOURD’HUI Des programmes à porté de main, disponible dès que le sportif le veux grâce aux nombreuses applications mobiles A l’exemple de NIKE+ TRAINING CLUB
  • 66. Des salles de sport avec leur propre application
  • 68. Le coaching en ligne propose un accompagnement par des coachs professionnels certifiés et supervisés grâce à un support en ligne de type vidéo Beaucoup d'applications aident le sportif dans son training avec les exercices proposés Certaines proposent une fonction tracking : → Runtastic, où l'on peut voir le temps et les km parcourus. Une voix off indique chaque km effectués.
  • 73. L’ÈRE DU QUANTIFIED SELF Popularisé en 2010 pendant une conférence TED par Gary Wolf (Wired) : « ce passe-temps intriguant » Applications & objets connectés ◊ Permet aux marques d’être présent au moment de la pratique (NIKE +, UA endomodo, etc..) ◊ Motiver la pratique régulière, engagement et interactivité ◊ Mélange d’hyper-connection à la marque et une réponse à un stimulus conditionné “Si ce n’est pas mesurable, ce n’est pas améliorable .” -Dr Lord Kelvin
  • 74. LES OBJETS ET APPLI DU QUANTIFIED SELFPopularité (M°d’utilisateurs) Produits Sports Source : Appannie.com 60 50 40 30 20 10 FitBit Google Fit MyFitnessPal UA MapMyRun RunTastic Runkeeper Strava NikeRunClub Swimbot Trace Fitness All in1 RunTastic Fitness serie RunTastic Biket training club
  • 75. LE MARCHÉ DES MONTRES SPÉCIALISÉES « RUNNING » Explosion du phénomène running dans le monde : 60 Millions d’adeptes réguliers 35% des coureurs possèdent une montre running dédié Marché de 30 Milliard d’Euro Croissance de 70% sur 10 dernière année Acteur Garmin, Polar, FitBit, TomTom, Nike  3000 références chaussures  16000 références textiles  1 000 références « objets connectés » Source: reserach2guidance (MobileHealth report 2016)
  • 76. LES ACTEURS : LES FABRICANTS DE CAPTEURS D’ACTIVITÉ ET L’INTEROPÉRABILITÉ Source : reserach2guidance Nombre d’App connectables par vendeur de tracker / objet connecté
  • 77. LE MODÈLE ECO DES FOURNISSEURS D’APP La plupart des applis sont sur le mode économique du Freemium Fonctionnalités de base gratuites Exception : Nike + Plans d’entrainement , coaching personnalisé et fonctionnalité fractionné : payants ou gratuit ou gratuit ou gratuit ou gratuit Training plan Fractionné Programme perso Modèle freemium et fonctionnalités avancées Source : trentejours.com
  • 78. LES PRODUITS DE LA MOYENNE TRAINE Golf : connecté Arccos Driver perfectionner la gestuelle de votre swing grâce au tracking de vos statistiques en temps réel En natation : le Swimbot, dispositif correction la technique du nageur en temps réel Tennis : vitesse, puissance, tps de jeu, etc. ( Ex : Babola) Foot: ballon connecté encore à l’état de prototype ; énorme potentiel sport de masse
  • 79. LES PRODUITS DE LA LONGUE TRAINE Tracker avec accéléromètre adaptable à tout type de sport : Glisse :  Woo kiteboarding  Xensr  Trace Equitation :  EquiSense
  • 81. Wii Sports & Wii Fit Immersive coach, utilisant la réalité virtuelle
  • 83. AVANT Sport à la maison = VHS ou programmes à la TV Salle de sport Magazines spécialisés
  • 84. AUJOURD'HUI Les plus important restent les influenceurs :  Lucile Woodward « 365 body by Lucile Woodward »  SissyMUA avec son programme « Bikini avec Sissy »  TiboInShape et ses programmes sur Facebook
  • 85. Les plus connues restent :  Sonia Tlev et son programme « Top Body Challenge » en 12 semaines  Côté international : l’australienne Kayla Itsines et son BBG « Bikini Body Guide » décliné en application « Sweat with Kayla »
  • 86. Sites et blogs spécialisés : myprotein.com ; musculaction.com ; running-conseil.com Domyos avec ses conseils gratuits et programmes payants Des applications :  MyAsics : véritable coach de course (avec app Watch) qui part du niveau actuel pour proposer un programme de progression régulier vers un objectif personnel  Runtastic Results : programme d'exercices maison  Nike+ Training Club  Freeletics
  • 87. PLUS DE FREIN À L'ENTRAINEMENT AVEC LES MOTEURS DE RECHERCHE Les moteurs de recherche ont permis un accès libre et rapide à l'information. Partages d'expérience, de conseil et d'expertise Abondance d'information Recherche du bon positionnement pour faire des squats Recherche sur l'utilisation de la machine Glute
  • 88. Demain des coachs en hologramme?
  • 90. Les GoPro et drones sont prisées des pratiquants de sports aquatiques, extrêmes, mécaniques, sont aussi de plus en plus utilisés par des scientifiques, pour des usages de loisirs ou par la télévision
  • 92. De nombreuses alternatives aux salles de sports ont vu le jour... Création d’applications permettant d'enregistrer nos progrès, de réserver sa place à un cours collectif ou de poser des questions aux coachs ➝ Certaines ce sont montrées encore plus innovantes, telle que Domyos
  • 94. LA DIGITALISATION À L'ÉCHELLE DES PROFESSIONNELS Les Golden State Warriors, vainqueurs du championnat de basket NBA lors de l’édition 2015-2016 ➝ Les premiers à utiliser SportVu : un système de 6 caméras permettant d’enregistrer le tracking positionnel des joueurs lors des matchs
  • 96. QU’EST CE QUE L’E SPORT? l’e-sport désigne la pratique sur Internet ou en LAN-party (tournoi en réseau) d’un jeu vidéo seul ou en équipe, par le biais d’un ordinateur, d’une tablette ou d’une console de jeux vidéo
  • 97. PRINCIPAUX CHIFFRES DE L’ESPORT 22,4 millions de dollars américains en France en 2016 53% de la population française avançait jouer régulièrement aux jeux vidéo, contre 20% en 1999 Taux de croissance de 14 % Désormais la seconde industrie culturelle, derrière celle du livre le Syndicat des Editeurs de Logiciels de Loisirs (SELL) annonce qu’en 2015, plus « d’un français sur trois » nourrit un intérêt pour l’eSport
  • 98. QUELS SONT LES JEUX VIDÉOS DE L’ESPORT?
  • 99. LES ACTEURS DE L’ESPORT Encore compliqué de dénombrer de façon exacte les acteurs de l’industrie eSportive française (Equipes, Sponsors, Organisateurs d’événements, Joueurs), qu’ils soient professionnels ou associatifs
  • 100. 1/ Acteurs principaux de scène compétitive de l’eSport en France 3/ Implication des politiques pour cadrer le secteur 2/ Acteurs émergents de l’eSport en France Equipes professionnelles : - Millénium - Vitality - Melty … Agent de joueurs : - BangBang Management Mission donnée par le premierministre Manuel Valls 18/01/2016 au sénateur Jérôme Durain et au député Rudy Salles pour le secrétaire d’état au numérique Axelle Lemaire : - Rapport final à rendre en juin 2016 Editeurs de jeux vidéo : - Riot - Valve - Blizzard - Ubosorft … Organisateurs d’évènements : - Oxent - Dreamhack - ESL - Futurola… Médias : - O Gamming’ TV - Dailymotion - Melty … Ecoles : - The eSport Academy - ASUS Rog School - Power House Gaming 5/ Les financeurs Sponsors : Interagissent avec tous les autres acteurs de l’eSport : - Sponsorisent des événements / équipes / joueurs / acteurs émergents - Viennent à la fois de l’eSport comme de l’extérieur (Ex : Orange / Institutions) 4/ Acteurs les plus nombreux Consommateurs / Scène amateur Interagissent avec tous les acteurs du premier cercle principal : le 1/ - Participation à des tournois amateurs - Achat de jeux vidéo, de produits dérivés - Spectateurs de compétitions
  • 101. REPRÉSENTATION DES JOUEURS ESPORT DANS LE MONDE (20/06/2016)
  • 102. UN SECTEUR DE PLUS EN PLUS PROFESSIONNALISÉ A pris de l'importance avec le début de la médiatisation des chaînes spécialisées : émissions sur canal plus (canal esport) et sur Bein (Bein Esport) Présence des évènements esport sur internet: diffusion des compétitions sur les chaînes de streaming comme Twitch, Youtube ou les sites de streaming comme O’Gaming et Eclypsia De plus en plus de groupes du CAC40 s’intéressent à l’e-sport, car il permet de toucher un public relativement jeune, une audience qualifiée nouveau terrain de jeu pour le marketing avec des joueurs aux talents qui donnent de l’intérêt aux disciplines
  • 103. YOUTUBE LIVE Lancement en 2015 Interfaces simples avec facilité d'accès aux catégories Droits exclusifs à certaines compétitions en ligne
  • 104. TWITCH Chaîne lancée en 2011 1,7 Millions de Twitcheurs 241 Milliards de minutes sur la plate forme Le Top 10 1. League of Legends 2. Counter Strike : Global Offensive 3. DOTA 2 4. HearthStone 5. Minecraft 6. H1Z1 7. Destiny 8. World of Tanks 9. World of Warcraft (WoW) 10. FIFA 15
  • 105. REDBULL ESPORT 2012 : Première apparition auprès d'une équipe sportive avec la structure coréenne StarTale Un des sponsors les plus importants pour l'esport S'est offert les champions français des jeux de combats Veulent toucher un public jeune à leur image de marque
  • 106. DES TOURNOIS ACCESSIBLES À TOUS Un ensemble d’acteurs indispensables au développement du e-sport, à commencer par les organisateurs de tournois comme l’ESCW ou les Intel Extreme qui permettent aux joueurs de s’affronter lors de compétitions officielles
  • 107. DES JOUEURS DE PLUS EN PLUS STARIFIÉS Equipes de plus en plus influentes Joueurs ont des contrats de stars font aussi l’objet d’une promotion marketing importante
  • 108. QUAND LES CLUBS SPORTIFS SE METTENT À L’ESPORT Equipes professionnelles de football se lancent dans l’esport avec FIFA Recrutement des grands clubs européens et français comme les PSG, Monaco, Lyon… But : attirer les millenials Probleme : FIFA reste mineur dans les epreuves reines de l’ESCW Certains clubs se lancent dans d’autres esport comme Lorient avec Overwatch
  • 109. DES OUTILS MIS EN PLACE PAR LES STARTUPS POUR FACILITER SA STRUCTURATION Une application dédiée aux résultats sportifs dans les différents tournois : Instant Esports, qui fournit aux joueurs des informations sur la date et leur lieu des événements à ne pas manquer Personnalisation des expériences Information différents évènements de la communauté esport
  • 110. GLORY 4 GAMERS Possibilité pour les joueurs non pros de participer à des tournoi organise des tournois gratuits Joueurs amateurs peuvent remporter des prix Idée de donner accès aux tournois gratuitement et à tout le monde
  • 111. LE MOTION GAMING Mis en avant avec la console Wii de Nintendo 101,63 millions d’unités vendues à travers le monde Mise en route en 2006 Suivi par les concurrents Sony et Microsoft (PS move et kinect) Marché de niche Effet de mode vite estompé
  • 112. RETOUR EN FORCE AVEC LA SWITCH ? Lancement nouvelle console nintendo Cible : famille Motion gaming se qualifie comme console rapprochant les générations avec jeux abordables pour tout le monde Effort physique de plus en plus demandé car nous sommes de plus en plus acteur dans le jeu. Ils nous demande de plus en plus d'interaction physique
  • 113.
  • 116. LE GAIN SUR LES PRATIQUES ET SUR LA SANTÉ Les études : 1ere étude mondiale à analyser l’apport d’un coach électronique – un capteur d’activité Fitbit – sur les comportements sportif et l’impact sur la santé. Durant 7 mois, de juin à décembre en 2013, 1 000 volontaires de Bordeaux, Lille, Lyon et Montpellier ont participé à cette étude
  • 117. UN NOMBRE CROISSANT DE PUBLICATIONS SCIENTIFIQUES
  • 118. L’INCURSION DU SPORT QUANTIFIÉ DANS L’ASSURANCE SANTÉ Fitbit ouvre la voie des « incentives fitness » partenariat avec les assurances maladies employeurs (50% des américains) jusqu’à - 1,460 USD / an ou chèque cadeau Amazon 1,300 entreprises et compagnie d’assurance maladie privés partenaires (United HealthCare, BP , PLC , Anthem Inc) Economie jusqu’à 10% du budget santé des entreprises Craig Hankins, vice president of UnitedHealthcare digital products. “We believe the program can make a real impact on health care cost..”
  • 119. Du Quantified Self à l’Optimized Self OUVERTURE - -
  • 120. L’ÉVOLUTION DE L’ECO-SYSTEME DU SPORT VERS LE LIFE STYLE HEALTHY Logique de complémentarité des domaines Sport – Nutrition-Sommeil Le Quantified Self : Aspiration générationnelle au healthy life style à l’optimisation de soi Transversalité des solutions digitales proposées Optimisation de son mode de vie basé sur les 3 piliers S-N-S ◊ Umanlife ◊ Lsee ◊ PK vitality
  • 121. LES ECOSYSTEMES HEALTHY : RUNTASTIC Rachat par Adidas Un écosystème ultra dense : une appli pour tout & multiple devices connectés Intégration des composantes sommeil et nutrition
  • 122. LA SOLUTION HEALTHY LIFESTYLE COMPLÈTE Gérer son activité physique et son alimentation par le suivi de son métabolisme
  • 124. LA FRONTIÈRE ENTRE SPORT ET SANTÉ EST PERMÉABLE PKVitality a reçu le CES17 Awards de la "Technologie pour un monde meilleur" Mesure continu de la glycémie pour les patients diabétiques Mesure continu du taux d’acide lactique effort anaérobie
  • 125. #TransfoNumSport Merci J. Beunot - JB. Bouvier - N. Kherbouche - A. Novion - S. Velard
  • 126. NOS SOURCES http://www.scale1portal.com/?lang=fr http://www.ladocumentationfrancaise.fr/var/storage/rapports-publics/074000321.pdf https://www.markentive.fr/blog/lengagement-social-media-selon-nike-un-exemple-a-suivre/ http://medias.dunod.com/document/9782100713127/Feuilletage.pdf https://www.marketing-etudiant.fr/marketing-sportif.html http://www.latribune.fr/technos-medias/le-digital-entraine-le-sport-dans-une-nouvelle-dimension-516840.html http://www.cdusport.com/digital-sport/ http://www.letremplin.paris/sport-sante-bien-etre-a-lere-du-digital/ http://jactiv.ouest-france.fr/actualites/multimedia/cinq-reseaux-sociaux-destines-aux-amateurs-sport-45598 https://culturenum.info.unicaen.fr/blogpost/yf80qtep41h/view http://jactiv.ouest-france.fr/actualites/multimedia/cinq-reseaux-sociaux-destines-aux-amateurs-sport-45598 http://www.frenchweb.fr/capteurs-connectes-reseaux-sociaux-comment-le-sport-se-numerise-a-toute-vitesse/198311 http://www.telegraph.co.uk/investing/business-of-sport/social-media-in-sport/ http://www.rtl2.fr/actu/une-appli-pousse-a-faire-du-sport-avec-ses-collegues-7781277198 https://www.squadr.co/app/fr/home http://www.entreprendre.fr/bien-etre-au-travail-par-le-sport-et-si-le-digital-etait-la-solution http://www.bmoove.com/comment-se-motiver-a-faire-du-sport/ https://fr.wikipedia.org/ https://www.runtastic.com/fr/ https://lucilewoodward.com/ https://soniatlev.fr/ https://www.domyos.fr/ http://www.session-sport.com/sport-connecte/hexo-drone-autonome-dedie-au-sport http://http://www.nike.com/ http://www.liberation.fr/
  • 127. NOS SOURCES http://www.lefigaro.fr/ http://www.gameblog.fr http://interactions.acm.org/ http://www.atelier.net/ http://www.letremplin.paris http://www.francetvsport.fr/ http://www.inosport.fr/ http://www.directmatin.fr/ http://www.village-justice.com http://www.sport365.fr/ http://whatis.techtarget.com http://www.journaldunet.com/ http://www.motion-gaming.com http://www.hooper.fr http://www.theesportacademy.com https://jesuisungameur.com/ http://www.jeuxcapt.com http://trentejours.com Les CA des applis et wearables de pratique sportive : « Digital MArket Outlook 2016 » Le marché du sport connecté : « Digital MArket Outlook 2016, company information » Le marché des trackers sportif : « On World, Mobile Sensing Sport & Fitness » Score social média des équipementiers sportifs : « ThesocialBreaker.com » L’investissement cross canal par type de retail : « L2 INC. Digital IQ Index » L’interopérabilité des Fabricants de capteurs : « Mhealth de Research2Guidance » Youtube, Facebook, Tweeter, pour tous les extraits de comptes