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Votre démarche mécénat




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Votre démarche mécénat d’entreprise
I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising (collecte de fonds)
            a. Types de financements par les particuliers et les entreprises
            b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers
            c. Les différents types de soutien
II. Préparer la démarche mécénat en interne
            a. Lever les freins au mécénat internes à l'association
            b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »
            c. Définir les contreparties et leurs limites
            a. Le dossier de proposition de partenariat
III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre
            a. Définir les entreprises/fondations cibles
            b. « prospecter »
            c. rencontrer et convaincre
            d. La convention de partenariat
Vous avez dit « Mécène » ?


 • Qui était Mécène ? Un chevalier romain (69 – 8 av JC) qui consacra sa fortune
   à promouvoir les arts et les lettres.

 • 1526 : nom commun une personne qui protège les écrivains, les artistes, les
   savants, en particulier par le biais d’un soutien financier.


 •   Aujourd’hui, critères :
 -   une personne physique ou morale
 -   soutien matériel à une œuvre ou à une personne
 -   intérêt général
 -   avec une contrepartie limitée et sans retombées commerciales directes
I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising
      a. Types de financements par les particuliers et les entreprises

                           Particuliers                               Entreprises

Financement    Dons ponctuels ,    Donations,       • Mécénat             • Sponsoring
               cotisations, PA ,   dations, legs,       = don              = Investissement pub
               bénévolat           assurances-vie

Type de        Intérêt général     Fondations,      Intérêt général       Sans condition
bénéficiaire                       RUP,
                                   cultuelles …

Contrepartie   Possible                             stratégique           illimitée
               jusqu'à 25 %        complexe         jusqu'à 25 %
                                                     conseillée

Procédure      RF                  Acte notarié     Convention + RF       Convention
                                                                          PAS DE RF mais facture

Déduction      66 % (ou 75, 90)                     60 %                  15 ou 33 % CA selon IS,
fiscale        20% revenus         complexe         0,5% CA
               report sur 5 ans                     report sur 5 ans      comme toutes charges
                                                    (90 % trésors nat.)   déductibles
b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers


                                  COHERENCE et IMBRICATION


 • 23 % des projets mécénés proposés aux entreprises par leurs salariés.*

 • Chez les PME/TPE, les clients sont cités en 2nde position parmi les sources d’apport
   de projets à soutenir. *

 • 56 % des collaborateurs des entreprises non mécènes aimeraient que leur
   entreprise devienne mécène**

 * (Admical- Enquête de décembre 2011). ** (étude Mediaprism /France générosité, décembre 2011).
c. Les différents types de soutien

 • Soutien financier
 • Mécénat en nature / matériel
 • de compétence / technologique (plus facile à obtenir mais + diff à gérer)

 Le montant du partenariat doit être valorisé sur les bases du coût de revient

 • Sponsoring = achat de prestaBon publicitaire → souBen financier


 Nota : Le cas des produits partages - Sponsoring ou Mécénat ?
                              question de communication
II. Préparer la démarche mécénat en interne
  a. Lever les freins au mécénat internes à l'association


  •   Le mécénat n'est pas réservé aux grandes ONG

  > Contexte -Type de structures mécénées (Etude Admical)
  -        36 % : ONG
  -        Établissements publics : 30 %
  -        Fondations : 30 %
  -        83 % : associations < 95 % à des structures de petite ou moyenne taille.


  > Les moyennes asso ont leurs atouts !
a. Lever les freins au mécénat internes à l'association (suite)

• Identifier les craintes du CA / SG / DG / dir de programme…

• Quelle association d'image acceptée ?

• L'implication des équipes internes

• Présenter les avantages du mécénat
  - partenariat
  - stabilité de la collecte
  - cercle vertueux
b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur »




•   Bien ficelés
•   Émotion / témoignages
•   Impact mesurable et large
•   Notion de durée – contexte : en moyenne 1 an d’engagement
•   Reconnu /expertise / innovation…
•   Le must : original, différenciant
c. Définir les contreparties et leurs limites
• Définir la campagne de communication projet
• Périmètre de la visibilité accordée ?
• La contrepartie « privilège »

d. Le dossier de proposition de partenariat
LIGHT !
• rubriques :
- Asso : création, ref., organisation
- Actions / résultats
- Contexte /Besoins
- Projet à financer
- Budget
- Avantages et contreparties

• Notions clés :
- intérêt général/ solidarité
- transparence répartition des fonds, % de frais de fonctionnement
- efficacité, impact
- contreparties /privilèges
III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre

     a. Définir les entreprises cibles

   • Sensibilité à la cause /l'objet de l'association/l'objectif du projet à financer

   • Sensibilité indirecte : pays/localité du projet, matériel utilisé, ressources...

   • Lien logique avec l'activité de l'entreprise

   • B to C + évident

   • TPE/PME ( inf à 250 salariés) : CA HT > 200 000 (déduction de 1000 € max)

   • Vérifier si fondation d’entreprise

   OUTILS : Admical mais aussi société.com (gratuit) / Mécénova / Mécénat 2.0

   >>> Le cas du SolarSoundSystem et d’un projet d’animation en orphelinat
Les angles d’attaque sont donc multiples

La campagne de GDF-SUEF – 1 exemple de pub évoquant les « mécénés »

site « Etre Utile aux hommes »
http://www.cerphi.org/wp-content/uploads/2011/05/PME-
associations-pdf.pdf
b. « prospecter »

- Classique
- Interlocuteurs : DG, Dir com’, RSE/DD, DRH – chargé de mécénat
- Envoi dossier : concis
                  solidarité + l’intérêt médiatique + proximité + cohérence
                  PME : parler partenariat et non mécénat
                  + proposition de rdv
- Relance tel



c. rencontrer et convaincre

Préparation :
La culture/le vocabulaire entreprise
Orientation sponsoring ou mécénat
L’adaptation des contreparties
Pitch = Asso/ projets à soutenir / lien-intérêt pour l’entreprise
5 min pour convaincre !
Vendu !
d. La convention de partenariat
Bien différencier mécénat et sponsoring
Contractualiser, même avec les éventuels partenaires obtenus par cooptation
Notion de durée – rappel contexte : en moyenne 1 an d’engagement.

Anticiper et présenter le « SAV » mécène
Créer du lien
Communication continue
CR, évaluation impact,
Rencontres avec les experts ou équipes terrain
Inciter le mécène à ouvrir son carnet d'adresse / relayer l'info
Le cercle des mécènes

                       Pour qu’il signe de nouveau !
Réseaux et liens utiles
 Mécénat 2.0. : Rencontres entre entreprises et associations, plateforme participative, ressources documentaires
  http://mecenat2point0.fr
 Mécénova : BDD entreprises mécènes / associations et porteurs de projets.
  http://www.mecenova.org
 L’Admical : Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial
  www.admical.org
 France Générosité : Syndicat professionnel des organismes faisant appel aux générosités.
  Très au fait aspects juridiques et fiscaux.
  www.francegenerosites.org
 AFF - Association Française des Fundraisers : Association des professionnels du mécénat et de la collecte de fonds.
  www.fundraisers.fr
 Fondation de France : collecte et redistribue des fonds pour soutenir des projets, héberge d’autres fondations, bourses
  pour projets d’intérêt général.
 www.fondationdefrance.org
 Infodon : Portail collectif d'information sur le don et les urgences
  www.infodon.fr
 Ministère de l’Education Nationale, de la Jeunesse et de la Vie associative
  http://www.associations.gouv.fr

          KangouRoux accompagne les associations dans leur communication, leur développement,
                                    et leur démarche de mécénat

                                     www.kangouroux-concept.com
         Retrouvez une sélection de vidéos et guides dans l’onglet « Ressources documentaires »

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Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012

  • 1. Votre démarche mécénat En route pour faire bondir vos projets !
  • 2. Votre démarche mécénat d’entreprise I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising (collecte de fonds) a. Types de financements par les particuliers et les entreprises b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers c. Les différents types de soutien II. Préparer la démarche mécénat en interne a. Lever les freins au mécénat internes à l'association b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur » c. Définir les contreparties et leurs limites a. Le dossier de proposition de partenariat III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre a. Définir les entreprises/fondations cibles b. « prospecter » c. rencontrer et convaincre d. La convention de partenariat
  • 3. Vous avez dit « Mécène » ? • Qui était Mécène ? Un chevalier romain (69 – 8 av JC) qui consacra sa fortune à promouvoir les arts et les lettres. • 1526 : nom commun une personne qui protège les écrivains, les artistes, les savants, en particulier par le biais d’un soutien financier. • Aujourd’hui, critères : - une personne physique ou morale - soutien matériel à une œuvre ou à une personne - intérêt général - avec une contrepartie limitée et sans retombées commerciales directes
  • 4. I. Le mécénat au sein de la démarche fundraising a. Types de financements par les particuliers et les entreprises Particuliers Entreprises Financement Dons ponctuels , Donations, • Mécénat • Sponsoring cotisations, PA , dations, legs, = don = Investissement pub bénévolat assurances-vie Type de Intérêt général Fondations, Intérêt général Sans condition bénéficiaire RUP, cultuelles … Contrepartie Possible stratégique illimitée jusqu'à 25 % complexe jusqu'à 25 % conseillée Procédure RF Acte notarié Convention + RF Convention PAS DE RF mais facture Déduction 66 % (ou 75, 90) 60 % 15 ou 33 % CA selon IS, fiscale 20% revenus complexe 0,5% CA report sur 5 ans report sur 5 ans comme toutes charges (90 % trésors nat.) déductibles
  • 5. b. Interactions des appels à générosité entreprises/particuliers COHERENCE et IMBRICATION • 23 % des projets mécénés proposés aux entreprises par leurs salariés.* • Chez les PME/TPE, les clients sont cités en 2nde position parmi les sources d’apport de projets à soutenir. * • 56 % des collaborateurs des entreprises non mécènes aimeraient que leur entreprise devienne mécène** * (Admical- Enquête de décembre 2011). ** (étude Mediaprism /France générosité, décembre 2011).
  • 6. c. Les différents types de soutien • Soutien financier • Mécénat en nature / matériel • de compétence / technologique (plus facile à obtenir mais + diff à gérer) Le montant du partenariat doit être valorisé sur les bases du coût de revient • Sponsoring = achat de prestaBon publicitaire → souBen financier Nota : Le cas des produits partages - Sponsoring ou Mécénat ? question de communication
  • 7. II. Préparer la démarche mécénat en interne a. Lever les freins au mécénat internes à l'association • Le mécénat n'est pas réservé aux grandes ONG > Contexte -Type de structures mécénées (Etude Admical) - 36 % : ONG - Établissements publics : 30 % - Fondations : 30 % - 83 % : associations < 95 % à des structures de petite ou moyenne taille. > Les moyennes asso ont leurs atouts !
  • 8. a. Lever les freins au mécénat internes à l'association (suite) • Identifier les craintes du CA / SG / DG / dir de programme… • Quelle association d'image acceptée ? • L'implication des équipes internes • Présenter les avantages du mécénat - partenariat - stabilité de la collecte - cercle vertueux
  • 9. b. Définir les projets et identifier leur potentiel « vendeur » • Bien ficelés • Émotion / témoignages • Impact mesurable et large • Notion de durée – contexte : en moyenne 1 an d’engagement • Reconnu /expertise / innovation… • Le must : original, différenciant
  • 10. c. Définir les contreparties et leurs limites • Définir la campagne de communication projet • Périmètre de la visibilité accordée ? • La contrepartie « privilège » d. Le dossier de proposition de partenariat LIGHT ! • rubriques : - Asso : création, ref., organisation - Actions / résultats - Contexte /Besoins - Projet à financer - Budget - Avantages et contreparties • Notions clés : - intérêt général/ solidarité - transparence répartition des fonds, % de frais de fonctionnement - efficacité, impact - contreparties /privilèges
  • 11. III. A la rencontre des mécènes : cibler, prospecter, convaincre a. Définir les entreprises cibles • Sensibilité à la cause /l'objet de l'association/l'objectif du projet à financer • Sensibilité indirecte : pays/localité du projet, matériel utilisé, ressources... • Lien logique avec l'activité de l'entreprise • B to C + évident • TPE/PME ( inf à 250 salariés) : CA HT > 200 000 (déduction de 1000 € max) • Vérifier si fondation d’entreprise OUTILS : Admical mais aussi société.com (gratuit) / Mécénova / Mécénat 2.0 >>> Le cas du SolarSoundSystem et d’un projet d’animation en orphelinat
  • 12. Les angles d’attaque sont donc multiples La campagne de GDF-SUEF – 1 exemple de pub évoquant les « mécénés » site « Etre Utile aux hommes »
  • 14. b. « prospecter » - Classique - Interlocuteurs : DG, Dir com’, RSE/DD, DRH – chargé de mécénat - Envoi dossier : concis solidarité + l’intérêt médiatique + proximité + cohérence PME : parler partenariat et non mécénat + proposition de rdv - Relance tel c. rencontrer et convaincre Préparation : La culture/le vocabulaire entreprise Orientation sponsoring ou mécénat L’adaptation des contreparties Pitch = Asso/ projets à soutenir / lien-intérêt pour l’entreprise 5 min pour convaincre !
  • 15. Vendu ! d. La convention de partenariat Bien différencier mécénat et sponsoring Contractualiser, même avec les éventuels partenaires obtenus par cooptation Notion de durée – rappel contexte : en moyenne 1 an d’engagement. Anticiper et présenter le « SAV » mécène Créer du lien Communication continue CR, évaluation impact, Rencontres avec les experts ou équipes terrain Inciter le mécène à ouvrir son carnet d'adresse / relayer l'info Le cercle des mécènes Pour qu’il signe de nouveau !
  • 16. Réseaux et liens utiles  Mécénat 2.0. : Rencontres entre entreprises et associations, plateforme participative, ressources documentaires http://mecenat2point0.fr  Mécénova : BDD entreprises mécènes / associations et porteurs de projets. http://www.mecenova.org  L’Admical : Association pour le Développement du Mécénat Industriel et Commercial www.admical.org  France Générosité : Syndicat professionnel des organismes faisant appel aux générosités. Très au fait aspects juridiques et fiscaux. www.francegenerosites.org  AFF - Association Française des Fundraisers : Association des professionnels du mécénat et de la collecte de fonds. www.fundraisers.fr  Fondation de France : collecte et redistribue des fonds pour soutenir des projets, héberge d’autres fondations, bourses pour projets d’intérêt général. www.fondationdefrance.org  Infodon : Portail collectif d'information sur le don et les urgences www.infodon.fr  Ministère de l’Education Nationale, de la Jeunesse et de la Vie associative http://www.associations.gouv.fr KangouRoux accompagne les associations dans leur communication, leur développement, et leur démarche de mécénat www.kangouroux-concept.com Retrouvez une sélection de vidéos et guides dans l’onglet « Ressources documentaires »