SlideShare une entreprise Scribd logo
http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/ 1MeetUp
DÉVELOPPONS ENSEMBLE VOTRE STARTUP
&
2
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
STADE DE DÉVELOPPEMENT
< BUILD UP /> -- GROW UP >>
De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable
1ERLEVÉEDEFONDS
2ELEVÉEDEFONDS
3
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN
BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Créer son entreprise = un Business Plan
Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan »
Mais dans la pratique:
Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais
également de celui des porteurs de projet?
4
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
I/…Le Business Plan, quel bénéfice?
« Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles
entreprises lancées avec ou sans business plan »
Babson College
Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003
5
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux!
« Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client »
Steve Blank
Initiateur de la méthodologie « customer development »
6
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
BP VS BMC
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (1)
7
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas
consacré à des éléments concrets de la société.
Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création
d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!
BP VS BMC
8
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
…Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du
point A.
Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait
généralement pas quel sera son point B!
III/…Le Business Plan,
une perte de temps…et d’argent! (2)
BP VS BMC
9
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Avec un Business Plan, il est difficile :
x d’admettre s’être trompé et de changer de cap
x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ
x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré,
le BP ne correspond pas avec la réalité du marché
IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?
BP VS BMC
10
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Oui MAIS !!!!!!!
Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable :
x En l’absence de données empiriques
x Dans un environnement considéré comme « incertain »
x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)
BP VS BMC
11
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
Pourquoi le BP est inadapté?
x Informations incertaines car uniquement des prévisions
x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera
approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés…
x QUID de la planification financière?
V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)
12
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais …
• Est-ce la fin du BP?
• Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan?
• Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?
13
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
14
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
Segment
de
clientèle
Relation
s
clients
Canaux
de
distributi
on
Propositi
on de
valeur
Flux de revenus
Activités
clés
Ressource
s
clés
Partenari
at
Flux des coûts
15
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
16
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
(3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur
17
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ?
&
18
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
x
19
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
20
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Une voiture électrique1, fiable, sportive2
haut de gamme, au design européen,
avec un fort penchant pour la technologie
1 Autonomie : 400km
2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
21
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de réseau de concessionnaires …
… mais des boutiques inspirées
des Apple Store situées dans des lieux stratégiques
Organisation d’événements
… pour essayer la Tesla
(1)
22
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Création d’un énorme buzz …
… autours de la Tesla Roadster
Une stratégie de communication
axée sur les réseaux sociaux
(publicité gratuite)
(2)
23
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une réelle voiture connectée
Garantie constructeur
* maddyness.com
24
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Pas de frais supplémentaire
Avec les bornes de recharge Tesla,
il est possible de recharger gratuitement sa Tesla
en 30 minutes!
Réseau de super chargeurs
25
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Early adopters
très fortunés
Personnes fortunées
avec un penchant pour la technologie
Grand public
Tesla Roadster
(2008)
Model S
(2012)
Model X
Model 3
26
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
Une usine totalement automatisée
digne de celles des plus grands constructeurs
(1)
En cours de
construction
Nouvelle usine
27
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
BATTERIE TESLA POWERWALL
« Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison »
Innovation par les ressources clés
(à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS)
(2)
« producteur de
panneaux
photovoltaïques »
28
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Est-ce la fin du BP ?
SUREMENT PAS !!!!!
• Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise!
• Alors comment composer avec ces deux outils?
29
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
Réaliser son Business Model
=> Obtenir un maximum de feedback, des données terrains
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
30
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
l’ajuster puis le validez
 l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client,
canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités
clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former
un tout cohérent!
31
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
BP VS BMC
ETAPE 1
ETAPE 2
STADEDEDEVELOPPEMENT
ETAPE 3
Une fois le business model validé, la rédaction d’un business
plan devient nécessaire.
Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des
informations concernant l’entreprise, son marché et son
équipe.
Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments :
• résumé du projet
• Team
• Modèle économique (Business Model Canvas)
• Projection financière (découlant du Business Model Canvas)
• Etude de marché (Swot, porter, etc)
• Plan d’action, retroplanning et objectifs.
32
MeetUp for entrepreneurs
BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL
CANVAS
17.06.2015
BP VS BMC
Environnement certain
Vision exhaustive
Rigide
Approuvé par les institutions
Chronophage
Environnement incertain
Vision d’ensemble
Ludique
Non connu de tous
Réalisable en quelques heures
33
MeetUp for entrepreneurs
Sources
17.06.2015
BP VS BMC
• http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son-
entreprise/
• http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au-
premier-contact-avec-un-client
• http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/
• http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/
• http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/
• http://www.maddyness.com
• http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-
pour-la-maison.php
• https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc
• https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0
34
MeetUp for entrepreneurs
NOS PROCHAINS MEETUPS
17.06.2015
BP VS BMC
24 JUIN
30 JUIN
2 JUILLET
35
MeetUp for entrepreneurs17.06.2015
CONTACTEZ-NOUS
Contacts :
Loïc Morand
& Hakim Lalaoui
Email :
contact@coaching-startup.ch
Nos bureaux
Route de Saint 184
1228 Plan-les-Ouates / Genève

Contenu connexe

Tendances

Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Samer EL SAWDA, Ph.D.
 
Benchmarking
BenchmarkingBenchmarking
Benchmarking
slayerxor
 
Python et son intégration avec Odoo
Python et son intégration avec OdooPython et son intégration avec Odoo
Python et son intégration avec Odoo
Hassan WAHSISS
 
Les 4 phases du management de projet
Les 4 phases du management de projetLes 4 phases du management de projet
Les 4 phases du management de projet
Antonin GAUNAND
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
FootballLovers9
 
Presentation module HR et la gestion de la paie marocaine
Presentation module HR et la gestion de la paie marocainePresentation module HR et la gestion de la paie marocaine
Presentation module HR et la gestion de la paie marocaine
Hassan WAHSISS
 
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sensPrésentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
Chris Delepierre
 
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ? Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
La Mutuelle Générale
 
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunitésLe tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
Caféine.Studio
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model Canvas
Arnaud Casalis
 
Coaching et accompagnement
Coaching et accompagnementCoaching et accompagnement
Coaching et accompagnement
OULAAJEB YOUSSEF
 
Le team building
Le team buildingLe team building
Le team building
Mouad Sahif
 
Entrepreneuriat & Effectuation
Entrepreneuriat & EffectuationEntrepreneuriat & Effectuation
Entrepreneuriat & Effectuation
BLOOMOONgroup
 
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
Zied Debbichi
 
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.pptEntrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
AdnaneBOUKHOUBZA1
 
Les différentes méthodes pédagogiques
Les différentes méthodes pédagogiquesLes différentes méthodes pédagogiques
Les différentes méthodes pédagogiques
michel_parratte
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Guillaume Hulin
 
Generation start up
Generation start up Generation start up
Generation start up
Bpifrance
 
Formation formateurs analyse pratique professionnelle
Formation formateurs analyse pratique professionnelleFormation formateurs analyse pratique professionnelle
Formation formateurs analyse pratique professionnelle
Jeff Laroumagne
 

Tendances (20)

Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
 
Benchmarking
BenchmarkingBenchmarking
Benchmarking
 
Python et son intégration avec Odoo
Python et son intégration avec OdooPython et son intégration avec Odoo
Python et son intégration avec Odoo
 
Les 4 phases du management de projet
Les 4 phases du management de projetLes 4 phases du management de projet
Les 4 phases du management de projet
 
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdfCM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
CM Culture Entrepreneuriale partie2.pdf
 
Presentation module HR et la gestion de la paie marocaine
Presentation module HR et la gestion de la paie marocainePresentation module HR et la gestion de la paie marocaine
Presentation module HR et la gestion de la paie marocaine
 
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sensPrésentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
Présentation sur l'entrepreneuriat porteur de sens
 
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ? Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
Quels sont les 6 leviers pour fidéliser vos salariés ?
 
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunitésLe tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
Le tutorat en entreprise : Tendances, défis et opportunités
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model Canvas
 
Coaching et accompagnement
Coaching et accompagnementCoaching et accompagnement
Coaching et accompagnement
 
Le team building
Le team buildingLe team building
Le team building
 
Entrepreneuriat & Effectuation
Entrepreneuriat & EffectuationEntrepreneuriat & Effectuation
Entrepreneuriat & Effectuation
 
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
Présentation du Projet de fin d'etude 2015 (le web to store) elaborer par deb...
 
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.pptEntrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
Entrepreneuriat Licence SEG Sem 5. SEG ppt.ppt
 
Les différentes méthodes pédagogiques
Les différentes méthodes pédagogiquesLes différentes méthodes pédagogiques
Les différentes méthodes pédagogiques
 
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
Atelier Business Model Canvas 14-05-2014
 
Generation start up
Generation start up Generation start up
Generation start up
 
Formation formateurs analyse pratique professionnelle
Formation formateurs analyse pratique professionnelleFormation formateurs analyse pratique professionnelle
Formation formateurs analyse pratique professionnelle
 
L'équipe du projet (ppt)
L'équipe du projet (ppt)L'équipe du projet (ppt)
L'équipe du projet (ppt)
 

En vedette

Le manager Coach
Le manager CoachLe manager Coach
Le manager Coach
ACUERDO
 
Vendre, c'est une question de relation
Vendre, c'est une question de relationVendre, c'est une question de relation
Vendre, c'est une question de relation
Davender Gupta
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM
MAZAM
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Davender Gupta
 
Onopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
Onopia - Business Model Innovation et Business Model CanvasOnopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
Onopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
Onopia
 
Comprendre le business model canvas. 15marches.fr
Comprendre le business model canvas. 15marches.frComprendre le business model canvas. 15marches.fr
Comprendre le business model canvas. 15marches.fr
Stéphane Schultz
 

En vedette (6)

Le manager Coach
Le manager CoachLe manager Coach
Le manager Coach
 
Vendre, c'est une question de relation
Vendre, c'est une question de relationVendre, c'est une question de relation
Vendre, c'est une question de relation
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM
 
Le canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une pageLe canevas de modele d'affaires sur une page
Le canevas de modele d'affaires sur une page
 
Onopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
Onopia - Business Model Innovation et Business Model CanvasOnopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
Onopia - Business Model Innovation et Business Model Canvas
 
Comprendre le business model canvas. 15marches.fr
Comprendre le business model canvas. 15marches.frComprendre le business model canvas. 15marches.fr
Comprendre le business model canvas. 15marches.fr
 

Similaire à Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

Pleniere economie finances-pme-tpe
Pleniere economie finances-pme-tpePleniere economie finances-pme-tpe
Pleniere economie finances-pme-tpe
Conseil Economique Social et Environnemental
 
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
impulse.brussels
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Mickael Simon
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Mickael Simon
 
Business Model Canvas - KAMMCO
Business Model Canvas - KAMMCOBusiness Model Canvas - KAMMCO
Business Model Canvas - KAMMCO
Kammco
 
Prés bp g delcourt
Prés bp g delcourtPrés bp g delcourt
Prés bp g delcourt
Garrett Delcourt
 
Processus création entreprise
Processus création entrepriseProcessus création entreprise
Processus création entreprise
Marc-André de Launière
 
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
Frédéric Donier
 
Tableau de bord avec excel
Tableau de bord avec excelTableau de bord avec excel
Tableau de bord avec excel
nodesway
 
Webschool tours Les CMS Pourquoi Comment
Webschool tours Les CMS Pourquoi CommentWebschool tours Les CMS Pourquoi Comment
Webschool tours Les CMS Pourquoi Comment
NETPRESTA
 
Prospection 2.0 : échec et mat
Prospection 2.0 : échec et matProspection 2.0 : échec et mat
Prospection 2.0 : échec et mat
INES CRM FRANCE
 
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
Maxime Quintin
 
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier  #26 -  septembre 2017Meetup Lean Startup Workshop Montpellier  #26 -  septembre 2017
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
Gautier Bestieu
 
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
Brigitte Marandon
 
Tableau de-bord avec excel
Tableau de-bord avec excelTableau de-bord avec excel
Tableau de-bord avec excel
MRamo2s
 
Lean startup en entreprise meetup ekito
Lean startup en entreprise meetup ekitoLean startup en entreprise meetup ekito
Lean startup en entreprise meetup ekito
ekito
 
Livre blanc des Big Data
Livre blanc des Big DataLivre blanc des Big Data
Livre blanc des Big Data
Yann Gourvennec
 
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdfLivre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
Marina Lapaquette
 
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacementTuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
cvtopitch
 
Lean startup
Lean startupLean startup

Similaire à Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas (20)

Pleniere economie finances-pme-tpe
Pleniere economie finances-pme-tpePleniere economie finances-pme-tpe
Pleniere economie finances-pme-tpe
 
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
Start'essential 24/09 : Comment mieux construire et dessiner votre entreprise...
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
 
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
Découvrez comment Jaquet Brossard a rééquilibré le rapport de force face aux ...
 
Business Model Canvas - KAMMCO
Business Model Canvas - KAMMCOBusiness Model Canvas - KAMMCO
Business Model Canvas - KAMMCO
 
Prés bp g delcourt
Prés bp g delcourtPrés bp g delcourt
Prés bp g delcourt
 
Processus création entreprise
Processus création entrepriseProcessus création entreprise
Processus création entreprise
 
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
Economie digitale et e-commerce Brésil -Fred Donier -15.05.2017
 
Tableau de bord avec excel
Tableau de bord avec excelTableau de bord avec excel
Tableau de bord avec excel
 
Webschool tours Les CMS Pourquoi Comment
Webschool tours Les CMS Pourquoi CommentWebschool tours Les CMS Pourquoi Comment
Webschool tours Les CMS Pourquoi Comment
 
Prospection 2.0 : échec et mat
Prospection 2.0 : échec et matProspection 2.0 : échec et mat
Prospection 2.0 : échec et mat
 
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
Le e-business et le e-commerce (Groupe Fim)
 
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier  #26 -  septembre 2017Meetup Lean Startup Workshop Montpellier  #26 -  septembre 2017
Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017
 
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
ecommerce conférence Welcom by BPIfrance18 02 2016
 
Tableau de-bord avec excel
Tableau de-bord avec excelTableau de-bord avec excel
Tableau de-bord avec excel
 
Lean startup en entreprise meetup ekito
Lean startup en entreprise meetup ekitoLean startup en entreprise meetup ekito
Lean startup en entreprise meetup ekito
 
Livre blanc des Big Data
Livre blanc des Big DataLivre blanc des Big Data
Livre blanc des Big Data
 
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdfLivre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
Livre blanc-big-data-jems.-teaserpdf
 
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacementTuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
Tuto freelance comment trouver des clients et prospecter efficacement
 
Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startup
 

Plus de Coaching Startup

Lexique Entrepreneur
Lexique EntrepreneurLexique Entrepreneur
Lexique Entrepreneur
Coaching Startup
 
Levée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférenceLevée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférence
Coaching Startup
 
Les 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entrepriseLes 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entreprise
Coaching Startup
 
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genèveE reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
Coaching Startup
 
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup ! Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Coaching Startup
 
Business Model Tesla
Business Model TeslaBusiness Model Tesla
Business Model Tesla
Coaching Startup
 
Presentation up contest
Presentation up contestPresentation up contest
Presentation up contest
Coaching Startup
 
Coaching startup présentation
Coaching startup présentationCoaching startup présentation
Coaching startup présentation
Coaching Startup
 

Plus de Coaching Startup (8)

Lexique Entrepreneur
Lexique EntrepreneurLexique Entrepreneur
Lexique Entrepreneur
 
Levée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférenceLevée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférence
 
Les 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entrepriseLes 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entreprise
 
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genèveE reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
E reputation meetup yannick bouvard coaching startup genève
 
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup ! Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
 
Business Model Tesla
Business Model TeslaBusiness Model Tesla
Business Model Tesla
 
Presentation up contest
Presentation up contestPresentation up contest
Presentation up contest
 
Coaching startup présentation
Coaching startup présentationCoaching startup présentation
Coaching startup présentation
 

Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

  • 2. 2 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 STADE DE DÉVELOPPEMENT < BUILD UP /> -- GROW UP >> De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable 1ERLEVÉEDEFONDS 2ELEVÉEDEFONDS
  • 3. 3 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC
  • 4. Créer son entreprise = un Business Plan Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan » Mais dans la pratique: Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais également de celui des porteurs de projet? 4 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  • 5. I/…Le Business Plan, quel bénéfice? « Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles entreprises lancées avec ou sans business plan » Babson College Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003 5 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  • 6. II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux! « Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client » Steve Blank Initiateur de la méthodologie « customer development » 6 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC
  • 7. BP VS BMC III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (1) 7 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas consacré à des éléments concrets de la société. Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!
  • 8. BP VS BMC 8 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 …Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A. Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quel sera son point B! III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (2)
  • 9. BP VS BMC 9 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Avec un Business Plan, il est difficile : x d’admettre s’être trompé et de changer de cap x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré, le BP ne correspond pas avec la réalité du marché IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?
  • 10. BP VS BMC 10 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Oui MAIS !!!!!!! Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable : x En l’absence de données empiriques x Dans un environnement considéré comme « incertain » x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)
  • 11. BP VS BMC 11 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 Pourquoi le BP est inadapté? x Informations incertaines car uniquement des prévisions x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés… x QUID de la planification financière? V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)
  • 12. 12 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais … • Est-ce la fin du BP? • Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan? • Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?
  • 13. 13 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
  • 14. 14 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent Segment de clientèle Relation s clients Canaux de distributi on Propositi on de valeur Flux de revenus Activités clés Ressource s clés Partenari at Flux des coûts
  • 15. 15 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
  • 16. 16 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur
  • 17. 17 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ? &
  • 20. 20 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Une voiture électrique1, fiable, sportive2 haut de gamme, au design européen, avec un fort penchant pour la technologie 1 Autonomie : 400km 2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />
  • 21. 21 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Pas de réseau de concessionnaires … … mais des boutiques inspirées des Apple Store situées dans des lieux stratégiques Organisation d’événements … pour essayer la Tesla (1)
  • 22. 22 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Création d’un énorme buzz … … autours de la Tesla Roadster Une stratégie de communication axée sur les réseaux sociaux (publicité gratuite) (2)
  • 23. 23 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Une réelle voiture connectée Garantie constructeur * maddyness.com
  • 24. 24 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Pas de frais supplémentaire Avec les bornes de recharge Tesla, il est possible de recharger gratuitement sa Tesla en 30 minutes! Réseau de super chargeurs
  • 25. 25 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Early adopters très fortunés Personnes fortunées avec un penchant pour la technologie Grand public Tesla Roadster (2008) Model S (2012) Model X Model 3
  • 26. 26 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> Une usine totalement automatisée digne de celles des plus grands constructeurs (1) En cours de construction Nouvelle usine
  • 27. 27 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC < Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) /> BATTERIE TESLA POWERWALL « Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison » Innovation par les ressources clés (à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS) (2) « producteur de panneaux photovoltaïques »
  • 28. 28 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Est-ce la fin du BP ? SUREMENT PAS !!!!! • Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise! • Alors comment composer avec ces deux outils?
  • 29. 29 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC Réaliser son Business Model => Obtenir un maximum de feedback, des données terrains ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3
  • 30. 30 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3 l’ajuster puis le validez  l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client, canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former un tout cohérent!
  • 31. 31 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 BP VS BMC ETAPE 1 ETAPE 2 STADEDEDEVELOPPEMENT ETAPE 3 Une fois le business model validé, la rédaction d’un business plan devient nécessaire. Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des informations concernant l’entreprise, son marché et son équipe. Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments : • résumé du projet • Team • Modèle économique (Business Model Canvas) • Projection financière (découlant du Business Model Canvas) • Etude de marché (Swot, porter, etc) • Plan d’action, retroplanning et objectifs.
  • 32. 32 MeetUp for entrepreneurs BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS 17.06.2015 BP VS BMC Environnement certain Vision exhaustive Rigide Approuvé par les institutions Chronophage Environnement incertain Vision d’ensemble Ludique Non connu de tous Réalisable en quelques heures
  • 33. 33 MeetUp for entrepreneurs Sources 17.06.2015 BP VS BMC • http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son- entreprise/ • http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au- premier-contact-avec-un-client • http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/ • http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/ • http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/ • http://www.maddyness.com • http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie- pour-la-maison.php • https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc • https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0
  • 34. 34 MeetUp for entrepreneurs NOS PROCHAINS MEETUPS 17.06.2015 BP VS BMC 24 JUIN 30 JUIN 2 JUILLET
  • 35. 35 MeetUp for entrepreneurs17.06.2015 CONTACTEZ-NOUS Contacts : Loïc Morand & Hakim Lalaoui Email : contact@coaching-startup.ch Nos bureaux Route de Saint 184 1228 Plan-les-Ouates / Genève