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27/06/2018
ü Mieux vous connaître (zones de confort, de stress) ;
ü Identifier vos forces et travailler sur ses limites ;
ü Développer votre adaptabilité ;
ü Améliorer vos relations avec vos collègues
ü Réussir vos entretiens, vos rendez-vous.
Jeudi 28 Juin
De 19h / 21h
Comment atteindre vos Objectifs grâce à l’adaptabilité comportementale ?
92100 Boulogne-
Billancourt
Présentation : Qui SUIS-JE ?
Certifications aux principaux modèles d’adaptabilité
comportementale ;
Ecoles de vente, formations commerciales et manager (Mars,
Bouygues Telecom Entreprise, SFR Business Team) ;
Interventions en écoles de commerce et Université ;
Master 2 et BA Marketing, BTS action commerciale (MUC).
Management commercial ;
Vente de produits et de solutions complexes ;
Entrepreneur et Intrapreneur
PRÉSENTATION DE MOOVAXIS
27/06/2018
Pourquoi ?
Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que
j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles.
Quoi ?
La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain pour
améliorer les performances commerciales et managériales des organisations.
Nous proposons aux professionnels et individuels des solutions innovantes, permettant de faciliter
la connaissance de soi, la confiance et la capacité à s’adapter et interagir.
Qui ?
Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le
réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de
tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau
d’experts.
Activités
Conseil / Formation / Coaching :
• Les organisations dans la performance commerciale et managériale ;
• Les individus dans leurs problématiques professionnelles.
Exercice 1…
- Quels sont les 3 adjectifs que les gens utilisent pour vous décrire ?
- Quand vous êtes stressé (e), mal à l’aise, comment réagissez-vous ?
- Qu’attendez-vous de ce meetup ?
Duréedujeu
PréparationPrésentation
Lieu
Matériel
30mn
Individuelle7mnEnbinômecroisé
Intérieur - Extérieur
1feuille/ 1crayon
27/06/2018
Une des clés de notre réussite est liée à…
Management des équipes
Aide au recrutement
Vente BtoB et BtoC
Coaching individuel et collectif
Relations personnelles
(parents, enfants, amis…)
Aide à l’orientation, reconversion
et avenir professionnel
Relation clients
…Notrecapacitéàgérer nosrelationsinterpersonnelles
Développement personnel
Les étapes pour progresser…
Seconnaître
soi-même
1
2
Comprendreles
autres
2
S’adapter aux
personneset aux
situations
3
3
27/06/2018
LE LANGAGE DES COULEURS
Schéma de la personne
Compétences /
formations / éducation
Savoir-faire / Quoi ?Expériences
Valeurs,
croyances et
motivations
Savoir / Pourquoi ?
/ ?
Comportements
Perception et réalité
Nous voyons le résultat de notre
perception
Chacun pense que sa perception est
bonne…
Nous avons du mal à nous adapter la
perception de l’autre
Nous cherchons à adapter le résultat à ce
que nous attendons !
Qu’avez-vous vu ?
La communication c’est 3 éléments…
Jeu des couleurs…
En observant la communication verbale et non verbale de chacun des
personnages, quelle couleur associeriez vous à chacun ?
« film » : séquence Anémone Josiane
Duréedujeu
PréparationPrésentation
Lieu
Matériel
20mn
Individuelle7mnEnbinôme
Intérieur - Extérieur
1feuille/ 1crayon
Fonceur
Energique
Décidé
Direct
Indépendant
Exigeant
Impatient
Colérique
Précis
Réservé
Former
Organisé
Prudent
Réfléchi
Distant
Froid
Calme
Attentionné
Patient
Modeste
Fiable
Coopérant
Lent
Discret
Joyeux
Communicatif
Enthousiaste
Démonstratif
Sociable
Confiant
Désorganisé
Introversion
Réflexion
Caractéristique des couleurs
Les caractéristiques du langage des couleurs…
Un langage observable
"Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables".
W.M. Marston
Un langage universel
(avec des variations culturelles)
Un langage neutre (on ne juge pas)
LES FONDAMENTAUX
Neurobiologie:
Travauxschémadela
récompense
Nonverbal :
Synergologie
GrinderetBandler:
PNL
Newton:
Spectredescouleurs
Jung:
4fonctions
2attitudes
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systémique
Des fondamentaux classiques :
www.moovaxis.com
Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
Ce n’est pas la même chose que la personnalité
Se réfère uniquement aux comportements observables
N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité
16
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
Conformité /
Analytique
Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des
personnes
Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental
Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui
reflètent leur profil comportemental.
27/06/2018
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Accepter son environnement
perçu comme favorable
Accepter un environnement
perçu comme hostile
Acceptant
Réflexion Agir sur un environnement
perçu comme favorable
Stabilité /
Facilitants
Influence /
Promouvants
Conformité /
Analytiques
Agir sur un environnement
perçu comme hostile
Dominance /
Contrôlants
• Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
• Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
27/06/2018
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Acceptant
Réflexion
Comment une personne
résout les problèmes et
accepte les défis ?
• Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
• Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
Varelever lesdéfis
Vaéviter lesdéfis
Vachercher àinfluencer
Vaêtresceptiqueet logique
Vasuivrelesrègleset procédures
Vaétablir sespropresrègles
Comment une personne
répond aux règles et
procédures ?
Vachercher lacohérence
Varechercher lechangement
Comment une personne
installe unrythme et
réagit aux changements ?
Comment une personne
influence et interagit
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QUELESTMON COMPORTEMENTOBSERVABLE ?
27/06/2018
Quel est votre comportement le plus souvent observable ?
27/06/2018
Communication : comment reconnaître chaque style ?
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
=> Présentation de la méthode :
https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Conformité /
Analytique
Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire
Peu de gestes
Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire
Gestes
amples
variés et
nombreux
27/06/2018
Comment reconnaître le « Déterminé » ?
Ton de la voix
Direct, sec, de la force dans
l’intonation, du volume, discours
rapide, intonation « confrontante »
Communication verbale
• Affirme plus qu’il ne questionne ;
• Parle plus qu’il n’écoute ;
• Parle beaucoup ;
• Affirme énergiquement ;
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Extraversion
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Communication non verbale
• Poignée de main ferme ;
• Regard soutenu ;
• S’accompagne de gestes pour
accentuer certains points ;
• Manifeste de l’impatience ;
• Mouvements rapides ;
• Posture ferme.
Comment reconnaître le « conformiste / analysant » ?
(selonle«Disc»deMarston)
27/06/2018
Perceptiondel ’environnement hostile
Acceptant
Communication non verbale
• Communication du regard
irrégulière ;
• Poignée de main « froide » ;
• Manifeste une attention rigoureuse ;
• Peu ou pas de mouvements ;
• Posture stricte, contrôlée, voire
austère.
Ton de la voix
• Peu d’inflexions ;
• Pas de fortes variations ;
• Qualité de la voix stable ;
• Discours plus lent.
Communication verbale
• Tourné vers les faits et la tâche ;
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personnels ;
• Plus formaliste et conformiste ;
• Concentration dans la discussion.
Jeu des couleurs…
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Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
Les clés de la communication de chaque style
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Visuel
Vocabulaire factuel :
Preuve,
Analyse,
Détail,
Kinesthésique
Vocabulaire de combat :
Par contre,
Affronter,
Stratégie,
Auditif
Vocabulaire de temps :
Peu à peu,
Constant,
Patience…
Kinesthésique
Vocabulaire ludique :
Rebondir,
Jouer,
Plaisir…
Profil de personnalité
27/06/2018
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?
www.moovaxis.com
Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
Ce n’est pas la même chose que la personnalité
Se réfère uniquement aux comportements observables
N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité
35
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
Sociable
Conformité /
Analytique
Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des
personnes
Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental
Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui
reflètent leur profil comportemental.
Les différents questionnaires de profil
4Colors Pro®
4Colors Recrut®
4Colors Sport®
Destinés aux sportifs et aux entraîneurs de toutes les
disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors
Pro vous livrent des clefs pour agir et améliorer les performances.
Il vous permet de dresser des profils de postes, cibler les bons
candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos
décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs.
Remis durant un séminaire ou en séance de coaching par le
consultant, le profil 4Colors® permet à chacun, de mieux se
connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un
monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
Une version simplifiée, exclusivement destinée au grand
public. Ce profil vous aidera à mieux vous connaître, gagner en
confiance et mieux communiquer avec ceux qui vous entourent.
4Colors Basic®
50€ TTC
150€ HT
Info sur
demande
150€ HT
Ces prix intègrent un
débrief individuel de
30 mn à 45 mn
Les 3 styles
Naturel
Représente le Moi, ce
que nous sommes
fondamentalement. Ce
style est la fondation de
notre personnalité
Le style opposé
caractérise le type le type
personnes ou de situations qui
nous sont le plus difficiles à gérer
et qui sont sources d’inconfort.
Travailler sur ce style permet de
gagner en efficacité et en confort
Adapté
Traduit notre adaptation à
l’environnement. Ce style évolue
au cours de la vie, en fonction de
nos expériences
www.moovaxis.com
Profil de groupe (la moyenne)
www.moovaxis.com
Profil de groupe (les écarts types)
Exemples de champs d’utilisations
27/06/2018
27/06/2018 ?
27/06/2018
Les expressions du stress et solutions pour s’en sortir
(Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Agissant
Action
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Acquiesce
Evite
Acceptant
Réflexion
Attaque
Stabilité /
Facilitants
Influence /
Promouvants
Conformité /
Analytiques
Autoritaire
Dominance /
Contrôlants
• Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
• Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
Lui m ontrer com m ent vous
pouvez l’aider à parvenir
aux résultats ou objectifs
qu’elle s’engage à atteindre.
Ecouter avec
bienveillance, sans
évaluer ni être sur la
défensive. Accepter les
ém otions exprim ées.
Renforcer la valeur de ses
faits et données. Lui
proposer de com parer ses
données avec les vôtres de
m anière non conflictuelle.
L’encourager à se sentir
en sécurité en la
réengageant dans la
discussion. L’inviter à faire
des critiques positives.
Relation-clients :
Exempledesattentescouleursdesclientsd’unservice-clients:
Décroché
rapide
Réponses rapides
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Prestation
forfaitaire
Sens des
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des
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personnalisé
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enthousiaste,
chaleureux
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respect règles
et procédures
Traçabilité,
historique et
dossier client
Clarté et
Précision des
informations
Compétence,
connaissance
des produits
Clarté de
l’offre au
préalable
27/06/2018 ?
Commerce / Ventes :
Lescompétencescomportementalesdansl’étapeAnalyse*
ü Savoir se poser ;
ü Prendre du recul ;
ü Recueillir et analyser les informations du marché ;
ü Evaluer le potentiel du secteur ;
ü Définir ses cibles de suspects, prospects et clients ;
ü Construire sa stratégie ainsi que son plan d’actions ;
ü Se fixer des objectifs ;
ü Préparer et maîtriser l’ensemble de ses outils et son offre.
*
http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com
Meetup Moovaxis 280618
27/06/2018
http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com
Ø Comprendre votre style de communication pour renforcer son efficacité ;
Ø Comprendre les motivations et attentes des collaborateurs ;
Ø Savoir booster la motivation de l’équipe
Ø Travailler sur votre style opposé
Ø Savoir gérer les tensions et conflits, les moments difficiles
Formation (2 jours)
Manager Bienveillant : comment amener votre équipe au succès ?
Dates
10 et 11 Juillet
92100 Boulogne-
Billancourt
Formation utilisant le
langage des couleurs
basé sur le DISC
Vous souhaitez…
ü Connaître votre profil comportemental ;
ü Manager tous les collaborateurs avec efficience ;
ü Vous épanouir et performer ;
ü Communiquer efficacement vos messages ;
ü Développer votre leadership.
27/06/2018
http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com
Coaching de communication non verbale et de la voix
Vous souhaitez…
ü Maîtriser votre communication verbale et booster
votre confiance en vous ;
ü Etre à l’aise avec votre voix et l’utiliser efficacement ;
ü Communiquer efficacement vos messages ;
ü Prendre la parole en public ;
ü Préserver votre voix comme instrument de travail.
* Au choix en fonction de l’objectif visé :
En fonction de votre profil comportemental, de celui de votre interlocuteur et de
la situation,
Vous allez* :
• Définir votre profil de communicant(e), développer votre authenticité et
apprendre à gérer votre stress ;
• Savoir adapter votre voix (voix haute, voix moyenne ou voix lente) ;
• Améliorer et maîtriser votre communication non verbale.
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Coaching d’image professionnelle
Vous souhaitez…
ü Valoriser votre image professionnelle et votre
communication ;
ü Développer votre confiance en vous ;
ü Avoir une image en accord avec vos valeurs et objectifs ;
ü Communiquer efficacement vos messages.
En fonction de votre profil comportemental, de celui de votre interlocuteur et de la
situation,
Vous allez :
• Réaliser le bilan de votre image ;
• Bénéficier d’un diagnostic précis des palettes de couleurs les plus adaptées ;
• Réaliser, au choix, une étude de :
o Morphologie / silhouette
Ou
o Style vestimentaire
Meetup Moovaxis 280618
27/06/2018
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Meetup Moovaxis 280618

  • 1. 27/06/2018 ü Mieux vous connaître (zones de confort, de stress) ; ü Identifier vos forces et travailler sur ses limites ; ü Développer votre adaptabilité ; ü Améliorer vos relations avec vos collègues ü Réussir vos entretiens, vos rendez-vous. Jeudi 28 Juin De 19h / 21h Comment atteindre vos Objectifs grâce à l’adaptabilité comportementale ? 92100 Boulogne- Billancourt
  • 2. Présentation : Qui SUIS-JE ? Certifications aux principaux modèles d’adaptabilité comportementale ; Ecoles de vente, formations commerciales et manager (Mars, Bouygues Telecom Entreprise, SFR Business Team) ; Interventions en écoles de commerce et Université ; Master 2 et BA Marketing, BTS action commerciale (MUC). Management commercial ; Vente de produits et de solutions complexes ; Entrepreneur et Intrapreneur
  • 4. Pourquoi ? Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles. Quoi ? La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain pour améliorer les performances commerciales et managériales des organisations. Nous proposons aux professionnels et individuels des solutions innovantes, permettant de faciliter la connaissance de soi, la confiance et la capacité à s’adapter et interagir. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts. Activités Conseil / Formation / Coaching : • Les organisations dans la performance commerciale et managériale ; • Les individus dans leurs problématiques professionnelles.
  • 5. Exercice 1… - Quels sont les 3 adjectifs que les gens utilisent pour vous décrire ? - Quand vous êtes stressé (e), mal à l’aise, comment réagissez-vous ? - Qu’attendez-vous de ce meetup ? Duréedujeu PréparationPrésentation Lieu Matériel 30mn Individuelle7mnEnbinômecroisé Intérieur - Extérieur 1feuille/ 1crayon
  • 6. 27/06/2018 Une des clés de notre réussite est liée à… Management des équipes Aide au recrutement Vente BtoB et BtoC Coaching individuel et collectif Relations personnelles (parents, enfants, amis…) Aide à l’orientation, reconversion et avenir professionnel Relation clients …Notrecapacitéàgérer nosrelationsinterpersonnelles Développement personnel
  • 7. Les étapes pour progresser… Seconnaître soi-même 1 2 Comprendreles autres 2 S’adapter aux personneset aux situations 3 3
  • 9. Schéma de la personne Compétences / formations / éducation Savoir-faire / Quoi ?Expériences Valeurs, croyances et motivations Savoir / Pourquoi ? / ? Comportements
  • 10. Perception et réalité Nous voyons le résultat de notre perception Chacun pense que sa perception est bonne… Nous avons du mal à nous adapter la perception de l’autre Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons ! Qu’avez-vous vu ?
  • 11. La communication c’est 3 éléments…
  • 12. Jeu des couleurs… En observant la communication verbale et non verbale de chacun des personnages, quelle couleur associeriez vous à chacun ? « film » : séquence Anémone Josiane Duréedujeu PréparationPrésentation Lieu Matériel 20mn Individuelle7mnEnbinôme Intérieur - Extérieur 1feuille/ 1crayon
  • 14. Les caractéristiques du langage des couleurs… Un langage observable "Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables". W.M. Marston Un langage universel (avec des variations culturelles) Un langage neutre (on ne juge pas)
  • 16. www.moovaxis.com Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs Ce n’est pas la même chose que la personnalité Se réfère uniquement aux comportements observables N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité 16 Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable Conformité / Analytique Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui reflètent leur profil comportemental.
  • 17. 27/06/2018 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Accepter son environnement perçu comme favorable Accepter un environnement perçu comme hostile Acceptant Réflexion Agir sur un environnement perçu comme favorable Stabilité / Facilitants Influence / Promouvants Conformité / Analytiques Agir sur un environnement perçu comme hostile Dominance / Contrôlants • Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs • Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
  • 18. 27/06/2018 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Acceptant Réflexion Comment une personne résout les problèmes et accepte les défis ? • Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs • Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Varelever lesdéfis Vaéviter lesdéfis Vachercher àinfluencer Vaêtresceptiqueet logique Vasuivrelesrègleset procédures Vaétablir sespropresrègles Comment une personne répond aux règles et procédures ? Vachercher lacohérence Varechercher lechangement Comment une personne installe unrythme et réagit aux changements ? Comment une personne influence et interagit avec les autres ?
  • 20. Quel est votre comportement le plus souvent observable ?
  • 21. 27/06/2018 Communication : comment reconnaître chaque style ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q Conformité / Analytique Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire Peu de gestes Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire Gestes amples variés et nombreux
  • 22. 27/06/2018 Comment reconnaître le « Déterminé » ? Ton de la voix Direct, sec, de la force dans l’intonation, du volume, discours rapide, intonation « confrontante » Communication verbale • Affirme plus qu’il ne questionne ; • Parle plus qu’il n’écoute ; • Parle beaucoup ; • Affirme énergiquement ; • Va droit au but. Extraversion Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Communication non verbale • Poignée de main ferme ; • Regard soutenu ; • S’accompagne de gestes pour accentuer certains points ; • Manifeste de l’impatience ; • Mouvements rapides ; • Posture ferme.
  • 23. Comment reconnaître le « conformiste / analysant » ? (selonle«Disc»deMarston) 27/06/2018 Perceptiondel ’environnement hostile Acceptant Communication non verbale • Communication du regard irrégulière ; • Poignée de main « froide » ; • Manifeste une attention rigoureuse ; • Peu ou pas de mouvements ; • Posture stricte, contrôlée, voire austère. Ton de la voix • Peu d’inflexions ; • Pas de fortes variations ; • Qualité de la voix stable ; • Discours plus lent. Communication verbale • Tourné vers les faits et la tâche ; • Partage peu ses sentiments personnels ; • Plus formaliste et conformiste ; • Concentration dans la discussion.
  • 25. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 26. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 27. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 28. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 29. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 30. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 31. Quelle est la couleur de ce comportement non verbal ?
  • 32. Les clés de la communication de chaque style Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Introversion Réflexion Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Visuel Vocabulaire factuel : Preuve, Analyse, Détail, Kinesthésique Vocabulaire de combat : Par contre, Affronter, Stratégie, Auditif Vocabulaire de temps : Peu à peu, Constant, Patience… Kinesthésique Vocabulaire ludique : Rebondir, Jouer, Plaisir…
  • 33. Profil de personnalité 27/06/2018 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ?
  • 34. www.moovaxis.com Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs Ce n’est pas la même chose que la personnalité Se réfère uniquement aux comportements observables N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité 35 Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable Conformité / Analytique Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui reflètent leur profil comportemental.
  • 35. Les différents questionnaires de profil 4Colors Pro® 4Colors Recrut® 4Colors Sport® Destinés aux sportifs et aux entraîneurs de toutes les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors Pro vous livrent des clefs pour agir et améliorer les performances. Il vous permet de dresser des profils de postes, cibler les bons candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs. Remis durant un séminaire ou en séance de coaching par le consultant, le profil 4Colors® permet à chacun, de mieux se connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un monde en changement. Il est bienveillant et valorisant. Une version simplifiée, exclusivement destinée au grand public. Ce profil vous aidera à mieux vous connaître, gagner en confiance et mieux communiquer avec ceux qui vous entourent. 4Colors Basic® 50€ TTC 150€ HT Info sur demande 150€ HT Ces prix intègrent un débrief individuel de 30 mn à 45 mn
  • 36. Les 3 styles Naturel Représente le Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situations qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort Adapté Traduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
  • 38. www.moovaxis.com Profil de groupe (les écarts types)
  • 39. Exemples de champs d’utilisations 27/06/2018
  • 41. 27/06/2018 Les expressions du stress et solutions pour s’en sortir (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Acquiesce Evite Acceptant Réflexion Attaque Stabilité / Facilitants Influence / Promouvants Conformité / Analytiques Autoritaire Dominance / Contrôlants • Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs • Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Lui m ontrer com m ent vous pouvez l’aider à parvenir aux résultats ou objectifs qu’elle s’engage à atteindre. Ecouter avec bienveillance, sans évaluer ni être sur la défensive. Accepter les ém otions exprim ées. Renforcer la valeur de ses faits et données. Lui proposer de com parer ses données avec les vôtres de m anière non conflictuelle. L’encourager à se sentir en sécurité en la réengageant dans la discussion. L’inviter à faire des critiques positives.
  • 42. Relation-clients : Exempledesattentescouleursdesclientsd’unservice-clients: Décroché rapide Réponses rapides et concises Prestation forfaitaire Sens des responsabilités Compétences des interlocuteurs Accueil personnalisé Interlocuteur enthousiaste, chaleureux Conseils sur les autres solutions et services Sympathie Humour Sentiment d’appartenance à un club privilégié Attention Ecoute Accompagnement sur la durée Pédagogie Relations facilitantes Courtoisie, respect règles et procédures Traçabilité, historique et dossier client Clarté et Précision des informations Compétence, connaissance des produits Clarté de l’offre au préalable
  • 43. 27/06/2018 ? Commerce / Ventes : Lescompétencescomportementalesdansl’étapeAnalyse* ü Savoir se poser ; ü Prendre du recul ; ü Recueillir et analyser les informations du marché ; ü Evaluer le potentiel du secteur ; ü Définir ses cibles de suspects, prospects et clients ; ü Construire sa stratégie ainsi que son plan d’actions ; ü Se fixer des objectifs ; ü Préparer et maîtriser l’ensemble de ses outils et son offre. * http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com
  • 45. 27/06/2018 http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com Ø Comprendre votre style de communication pour renforcer son efficacité ; Ø Comprendre les motivations et attentes des collaborateurs ; Ø Savoir booster la motivation de l’équipe Ø Travailler sur votre style opposé Ø Savoir gérer les tensions et conflits, les moments difficiles Formation (2 jours) Manager Bienveillant : comment amener votre équipe au succès ? Dates 10 et 11 Juillet 92100 Boulogne- Billancourt Formation utilisant le langage des couleurs basé sur le DISC Vous souhaitez… ü Connaître votre profil comportemental ; ü Manager tous les collaborateurs avec efficience ; ü Vous épanouir et performer ; ü Communiquer efficacement vos messages ; ü Développer votre leadership.
  • 46. 27/06/2018 http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com Coaching de communication non verbale et de la voix Vous souhaitez… ü Maîtriser votre communication verbale et booster votre confiance en vous ; ü Etre à l’aise avec votre voix et l’utiliser efficacement ; ü Communiquer efficacement vos messages ; ü Prendre la parole en public ; ü Préserver votre voix comme instrument de travail. * Au choix en fonction de l’objectif visé : En fonction de votre profil comportemental, de celui de votre interlocuteur et de la situation, Vous allez* : • Définir votre profil de communicant(e), développer votre authenticité et apprendre à gérer votre stress ; • Savoir adapter votre voix (voix haute, voix moyenne ou voix lente) ; • Améliorer et maîtriser votre communication non verbale.
  • 47. http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com Coaching d’image professionnelle Vous souhaitez… ü Valoriser votre image professionnelle et votre communication ; ü Développer votre confiance en vous ; ü Avoir une image en accord avec vos valeurs et objectifs ; ü Communiquer efficacement vos messages. En fonction de votre profil comportemental, de celui de votre interlocuteur et de la situation, Vous allez : • Réaliser le bilan de votre image ; • Bénéficier d’un diagnostic précis des palettes de couleurs les plus adaptées ; • Réaliser, au choix, une étude de : o Morphologie / silhouette Ou o Style vestimentaire
  • 49. 27/06/2018 La page MOOVAXIS sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk= biz-companies-cym Pour suivre Moovaxis : https://goo.gl/forms/4efmHZrlvKGN0Yk32