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SOUTENANCE ORAL MISSION EXPORT
SOMMAIRE
• PRESENTATION DU PROJET
• Présentation de l’entreprise
• Présentation des études
• Concurrents
• Clients
• Distributeurs
• OUVERTURE/PLAN D’ACTION
• Plan d’action
• Modalités d’exportation
Présentation de l’entreprise
VTN Minéral, c’est :
 Entreprise familiale française
 Morlaas (64)
 500 installations de traitement des matériaux en service depuis 1970
 25 employés
 CA de 5 millions d’euros/an
Présentation de l’activité
Spécialisé dans le matériel d’installation de :
Carrières
Sablières et cimenteries
• Propose du matériel de :
Concassage
Broyage
Criblage
Lavage
Manutention
Stockage
Débourbage
Marché France/Europe
• Marché français mature : dizaine de PME
• → Saturation : les offres se font rares
• Marché européen: trois concurrents majeurs :
Objectifs de l’entreprise
Désir de l’entreprise :
• Exporter son activité au Maroc par le biais de distributeurs
Objectifs d’ici 2020 :
• 40 employés
• CA de 20 millions d’€/an
Projets Maroc
Maroc : pays maghrébin avec un fort potentiel :
• Grands projets de rénovation à Casablanca
• Développement des provinces du Sud du Maroc
Shéma représentant le lien entre chaque
acteur
Problématique
Y a-t’il une place pour l’entreprise
VTN Minéral sur le marché marocain ?
Quels moyens adopter ?
Nos objectifs lors de notre mission
• Connaître le marché des carrières grâce à des études
documentaires
• Trouver des distributeurs afin de représenter l’entreprise à
l’étranger
• Prise en compte des modalités d’export et des douanes
• Préconisations finales liées au projet…
… tout en prenant en compte l’ensemble des
contraintes auxquelles l’entreprise peut être
confrontée…
Déroulement de notre mission
1) Etude documentaire sur le Maroc et le marché des carrières et
BTP
2) Accessibilité commerciale et études de marché
3) Modalités d’exportations
4) Préconisations.
Démarche :
• Etude documentaire
- Fiche descriptive du Maroc
- Connaissance du marché de la pierre, carrières, et BTP/Construction
- Listing des projets d’investissements
- Accès réglementaire (normes du pays)
• Etudes:
- Distributeurs
- Clients
- Concurrents
• Etude d’implantation
• Recommandations
Méthodologie
• 3 études: distributeurs, clients (carrière) et concurrents
• 3 questionnaires différents, administrés par phoning
• Échantillonnage probabiliste
• Listing avec Kompass + listing contact de l’entreprise (salon
SIMC 2013)
• Trié par catégories et régions
Méthodologie
• Listing client : carrière
Carrière Tel Mail Région
AMAL CARRIERE 05.39.94.12.00 / 06.61.10.35.10 amalcarriere@gmail.com Tanger - Tétouan - Al Houceima
AFRIC CONCASSAGE 06.61.48.97.21 lhrhissi@gmail.com Tanger - Tétouan - Al Houceima
CARRIÈRE BLANCHE 05.39.95.54.18 Tanger - Tétouan - Al Houceima
STE TAFOUGHALT DE CONCASSAGE 05.36.23.11.32 Oriental
MAGRA 05.36.70.45.49 / 06.61.06.84.49 / 06.61.48.09.20 info@magra.ma Oriental
SOTRAJAN (Sté des Travaux Jabal Annour) 06.61.13.08.84 / 06.61.30.20.01 / 05.36.60.81.00 Oriental
STE TAFOUGHALT DE CONCASSAGE 05.36.23.11.32 Oriental
CONCASSAGES DE ZEGZEL 05.36.23.08.26 Oriental
STE CONCASSAGE SAIDIA 05.36.62.73.26 Oriental
STONE MACHINE 05.35.21.81.72 Oriental
BENELBA 06.61.75.70.11 elbattouyi@benelba.ma Oriental
MENARA AGREGATS 05.24.33.67.68 menaraagregats@hotmail.fr Fès - Meknès
CARRIERE IQNDDAR SIDI OMAR 05.35.45.28.85 Fès - Meknès
STÉ FACOPLAN 05.35.55.08.77 / 06.61.49.25.28 Fès - Meknès
BASALTES D’AGOURAÏ 05.35.53.91.59 Fès - Meknès
STE SAMORAV S.A.R.L 05.35.88.02.01 Fès - Meknès
GRAVAZEL 05.35.93.16.75 Fès - Meknès
ADAROCHE CARRIERE 05.35.45.02.07 carriere.adaroch@gmail.com Fès - Meknès
CARRIERE BILADI 05 35 53 91 50 Fès - Meknès
AGREGAT OUED CHERRAT (A.O.C) 0523 318 820 / 0523 318 825 / 0523 318 828 Chaouia - Ouardigha
CARRIERE EL MDAKRA Casablanca - Settat
Etude des distributeurs
Objectif de l’étude:
- Savoir si ces entreprises seraient intéressées par la
commercialisation de machines de construction
- Si elles ont des partenariats,
- Si elles seraient intéressées par un nouveau/premier partenariat
- Connaître quels types de produits elles recherchent.
Etude des distributeurs
• Administration du questionnaire par phoning et mailing
• Exemple de mail envoyé:
Questionnaire distributeurs
Etude des distributeurs
Etude des distributeurs
Question 2: Quelle est votre activité principale ?
Etudes des distributeurs
Etude des distributeurs
Etude des distributeurs
Conclusion de l’étude des distributeurs:
• Toutes les entreprises interrogées sont de potentiels distributeurs
• Offre adéquate avec l’activité de la société VTN Minéral.
• Entreprises très enthousiastes à un partenariat: Indequip, Erkat,
Manugec
• Pas de produits spécifiques souhaités
• Réelles opportunités au Maroc concernant les distributeurs
Etude des carrières
Carrières dispersées dans chaque région malgré une concentration à Casablanca.
Carrières permanentes → Exporter de façon durable
Matériaux exploités :
• Sable de concassage
• Gravettes
• Tout-venant
Machines utilisées :
• Concasseurs
• Broyeurs
Etude des carrières
Marque utilisées :
• Caterpillar
• Ruhrer
• Volvo
• Doosan
• Soma Concassage (Mohammédia)
Grande majorité des carrières marocaines achetaient
à l’étranger avec le Crédit Documentaire comme
sécurité de paiement.
« Etes-vous prêts à acheter de nouvelles
machines ? »
Préconisations
• Via des distributeurs : un premier temps, puis…
→ installation d'une filiale
• Trouver un commercial marocain (langue + la
culture)
• Recontacter au plus vite les entreprises intéressées
par un partenariat suite à l'envoi des brochures
Préconisations
• Favoriser le Crédit Documentaire
• Statut d'exportateur agréé → + de souplesse
• Réunions "Cellules-entreprises" (organisées par
les douanes) → aide administrative
Plan d’action
• 1) BUT S’exporter au Maroc via le biais de distributeurs.
• 2) Les objectifs :
OBJECTIF 1 : Trouver des distributeurs et clients.
OBJECTIF 2 : Participer à des évènements et s’interésser aux
projets marocains.
OBJECTIF 3 : Définir les modalités d’exportation
Plan d’action: Objectif 1
Action 1 : Prendre rapidement contact avec les distributeurs
intéréssés par un partenariat.
- CCIC
- Manugec
- Ruben Maroc
- DEM
- Indequip
- Erkat
Plan d’action: Objectif 1
CCIC
Coordonnées Mr GUYON GUY
Tel : 661257294
Mail : guyonconsult@gmail.com
Site web : http://www.ccicmaroc.com/
Adresse : 150, rue d'Ifni, 20500 Casablanca
Effectifs Entre 20 et 50 employés
Chiffre d’affaires
2014
10/50 Mdh
Date de création 1975
Activité Spécialisée dans la distribution d’équipements et solutions de maintenance
industrielle
Intervient dans les carrières au niveau du forage, minage, concassage
Première entreprise à contacter:
Mission export: Objectif 1
- Faire une visite du distributeur sur place
- Limitez votre engagement au départ
- Se renseigner d’avantage sur leur structure organisationnelle,
commerciale et financière.
Plan d’action: Objectif 1
Action 2 : Prendre contact avec les distributeurs qui sont peut-
être intéréssés
- Anfa Marbre
- Alamitec
Plan d’action: Objectif 1
Action 3 :
Action 4 :
Prendre contact avec les carrières intéréssées par l’achat de nouvelles
machines :
 Carrière Iquaddar Sidi Omar
 Carrière Sotrajan
Prendre contact avec les carrières qui seraient peut-être intéréssées par
l’achat de nouvelles machines :
 Amal Carrière
 Agregats Oued Cherrat
 Broychim
 Carrière Adarouche
Objectif 2: Participation à des évènements
• Action 1 : SIMC (Salon International des Mines et des Carrières) -
Casablanca; MAROC
• Réunion des opérateurs miniers et exploitants de carrières.
• Budget: à partir de 310€
• But: nouveaux contacts, promouvoir la notoriété
Objectif 2: Participation à des évènements
• Action 2 : GESRIM (Congrès International sur la Gestion
des Rejets Miniers et l’Après Mine) - Marrakech; MAROC
• Participation de nombreux industriels, chercheurs dans les
domaines des rejets miniers, de l’eau dans la mine, de la sécurité
et du dimensionnement des ouvrages miniers.
• Budget: 550€
• But: se renseigner sur les modalités qui s’exercent sur ce secteur
au Maroc
S’intéresser aux projets marocains
Projets portuaires
- Projet d’un grand port Atlantique à Dakhla
- Montant du projet: 8,5 milliards de dirhams
- Durée des travaux: 6 ans
- Points forts:
- Réalisation de projets d’énergie solaire et éolienne
- Connexion de la villa de Dakhla au réseau électrique
national du Maroc
- Relancer l’économie de la ville
Projets d’infrastructure
-Projet d’un Centre hospitalier à Laâyone
-Montant du projet: 1,2 milliard de dirhams
-Durée des travaux: 5 ans
-Points forts:
-Centre hospitalier mais également universitaire
-Une technopole à Foum El Oued
-Amener des jeunes —> relancer l’économie
Projets d’aménagement
•Projet du parc Sindibad
•Budget du projet: 346 millions de dirhams
•Durée des travaux: attend ses permis d’exploitation
•Points forts:
•Dynamiser l’activité de la ville
•Mise en valeur des richesses de Sindibad
Objectif 3: Modalités d’exportation
• Formalités douanières et transport
Etapes par etapes…
Action 1: Demande du N° EORI
N°EORI :
• Identification auprès des autorités douanières (FR+N° SIRET Entreprise)
• Propre à chaque structure
• Demande au PAE Bayonne
• Imprimé sur le site internet des douanes (http://douanes.gouv.fr)
• Certification responsable légal
Etapes par étapes…
• Market Access Database
• Renseignement Tarifaire Contraignant (RTC)
• RTC :
- ProDouane  onglet SOPRANO
- Aide à la codification + tarifs douaniers
- Chaque membre du personnel lié aux demandes RTC (gratuit)
- Certification par le responsable légal
- Demande statut d’opérateur ProDouane > PAE Bayonne
• > bayonne@douane.finances.gouv.fr
Tarifs douaniers
Action 2 : Codifier la marchandise > Nomenclature douanière
Etapes par étapes…
Action 3 : Etablir un certificat EUR 1/Déclaration d’origine sur
facture (DOF)
 VTN Minéral : contrats entre 500 000€ & 2millions d’€
EUR 1 :
- Demande auprès de la Chambre de Commerce dont dépend de l’entreprise
- Visé par la douane
- D’après le protocole « PANEUROMED » Annexe II « Joue L141 »
« Statut exportateur Agrée »
Etapes par étapes …
Action 4 : Demande du statut d’exportateur agrée (OEA)
OEA :
 Via le portail ADII sur le site douane.gouv.fr
 « Labélise » les entreprises auprès des douanes : fiabilité financière, sécurité
 Des conditions sont requises :
- Absence de contentieux avec la douane
- Solvabilité financière
- Respect des normes (sécurité et sûreté)
 Des avantages pour l’entreprise
- Passage en douane plus rapide
- Allègement des contrôles
- Traitement personnalisé
- Gage de fiabilité pour les fournisseurs, clients et autres partenaires commerciaux
- Levier de performance
- Preuve de bonne gouvernance de l’entreprise
Etapes par étapes …
Action 5 : Déterminer l’origine des marchandises
 Dépend de la provenance des matières premières
 Ici de l’Union Européenne = « Origine communautaire »
 Origine communautaire  avantages pour les clients marocains
 Exonération des frais douaniers grâce au protocole « PANEUROMED »
Etapes par étapes …
Action 6 : Déclarer la valeur en douane à l’aide du Document Administratif Unique
(DAU)
• DAU :
 Formulaire obligatoire
 Valeur en douane : prix à payer par le client marocain contre les marchandises
Action 7 :Appel à un commissionnaire en douane (Landes & Pyrénées-Atlantiques)
 Etablir la déclaration d’exportation
- Numéro EORI
- Facture
- Liste de colisage
- Nomenclature douanière
Etapes par étapes …
Action 8 : Contact des différentes agences de transport maritime
depuis :
- Le port de Marseille/Fos
- Le port de Barcelone
• … selon les différents types de manutention possibles :
- Porte-conteneur
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Action 9 : Choisir les bons incoterms

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Mission Export Maroc VTN Minéral

  • 2. SOMMAIRE • PRESENTATION DU PROJET • Présentation de l’entreprise • Présentation des études • Concurrents • Clients • Distributeurs • OUVERTURE/PLAN D’ACTION • Plan d’action • Modalités d’exportation
  • 3. Présentation de l’entreprise VTN Minéral, c’est :  Entreprise familiale française  Morlaas (64)  500 installations de traitement des matériaux en service depuis 1970  25 employés  CA de 5 millions d’euros/an
  • 4. Présentation de l’activité Spécialisé dans le matériel d’installation de : Carrières Sablières et cimenteries • Propose du matériel de : Concassage Broyage Criblage Lavage Manutention Stockage Débourbage
  • 5. Marché France/Europe • Marché français mature : dizaine de PME • → Saturation : les offres se font rares • Marché européen: trois concurrents majeurs :
  • 6. Objectifs de l’entreprise Désir de l’entreprise : • Exporter son activité au Maroc par le biais de distributeurs Objectifs d’ici 2020 : • 40 employés • CA de 20 millions d’€/an
  • 7. Projets Maroc Maroc : pays maghrébin avec un fort potentiel : • Grands projets de rénovation à Casablanca • Développement des provinces du Sud du Maroc
  • 8. Shéma représentant le lien entre chaque acteur
  • 9. Problématique Y a-t’il une place pour l’entreprise VTN Minéral sur le marché marocain ? Quels moyens adopter ?
  • 10. Nos objectifs lors de notre mission • Connaître le marché des carrières grâce à des études documentaires • Trouver des distributeurs afin de représenter l’entreprise à l’étranger • Prise en compte des modalités d’export et des douanes • Préconisations finales liées au projet… … tout en prenant en compte l’ensemble des contraintes auxquelles l’entreprise peut être confrontée…
  • 11. Déroulement de notre mission 1) Etude documentaire sur le Maroc et le marché des carrières et BTP 2) Accessibilité commerciale et études de marché 3) Modalités d’exportations 4) Préconisations.
  • 12. Démarche : • Etude documentaire - Fiche descriptive du Maroc - Connaissance du marché de la pierre, carrières, et BTP/Construction - Listing des projets d’investissements - Accès réglementaire (normes du pays) • Etudes: - Distributeurs - Clients - Concurrents • Etude d’implantation • Recommandations
  • 13. Méthodologie • 3 études: distributeurs, clients (carrière) et concurrents • 3 questionnaires différents, administrés par phoning • Échantillonnage probabiliste • Listing avec Kompass + listing contact de l’entreprise (salon SIMC 2013) • Trié par catégories et régions
  • 14. Méthodologie • Listing client : carrière Carrière Tel Mail Région AMAL CARRIERE 05.39.94.12.00 / 06.61.10.35.10 amalcarriere@gmail.com Tanger - Tétouan - Al Houceima AFRIC CONCASSAGE 06.61.48.97.21 lhrhissi@gmail.com Tanger - Tétouan - Al Houceima CARRIÈRE BLANCHE 05.39.95.54.18 Tanger - Tétouan - Al Houceima STE TAFOUGHALT DE CONCASSAGE 05.36.23.11.32 Oriental MAGRA 05.36.70.45.49 / 06.61.06.84.49 / 06.61.48.09.20 info@magra.ma Oriental SOTRAJAN (Sté des Travaux Jabal Annour) 06.61.13.08.84 / 06.61.30.20.01 / 05.36.60.81.00 Oriental STE TAFOUGHALT DE CONCASSAGE 05.36.23.11.32 Oriental CONCASSAGES DE ZEGZEL 05.36.23.08.26 Oriental STE CONCASSAGE SAIDIA 05.36.62.73.26 Oriental STONE MACHINE 05.35.21.81.72 Oriental BENELBA 06.61.75.70.11 elbattouyi@benelba.ma Oriental MENARA AGREGATS 05.24.33.67.68 menaraagregats@hotmail.fr Fès - Meknès CARRIERE IQNDDAR SIDI OMAR 05.35.45.28.85 Fès - Meknès STÉ FACOPLAN 05.35.55.08.77 / 06.61.49.25.28 Fès - Meknès BASALTES D’AGOURAÏ 05.35.53.91.59 Fès - Meknès STE SAMORAV S.A.R.L 05.35.88.02.01 Fès - Meknès GRAVAZEL 05.35.93.16.75 Fès - Meknès ADAROCHE CARRIERE 05.35.45.02.07 carriere.adaroch@gmail.com Fès - Meknès CARRIERE BILADI 05 35 53 91 50 Fès - Meknès AGREGAT OUED CHERRAT (A.O.C) 0523 318 820 / 0523 318 825 / 0523 318 828 Chaouia - Ouardigha CARRIERE EL MDAKRA Casablanca - Settat
  • 15. Etude des distributeurs Objectif de l’étude: - Savoir si ces entreprises seraient intéressées par la commercialisation de machines de construction - Si elles ont des partenariats, - Si elles seraient intéressées par un nouveau/premier partenariat - Connaître quels types de produits elles recherchent.
  • 16. Etude des distributeurs • Administration du questionnaire par phoning et mailing • Exemple de mail envoyé:
  • 19. Etude des distributeurs Question 2: Quelle est votre activité principale ?
  • 22. Etude des distributeurs Conclusion de l’étude des distributeurs: • Toutes les entreprises interrogées sont de potentiels distributeurs • Offre adéquate avec l’activité de la société VTN Minéral. • Entreprises très enthousiastes à un partenariat: Indequip, Erkat, Manugec • Pas de produits spécifiques souhaités • Réelles opportunités au Maroc concernant les distributeurs
  • 23. Etude des carrières Carrières dispersées dans chaque région malgré une concentration à Casablanca. Carrières permanentes → Exporter de façon durable Matériaux exploités : • Sable de concassage • Gravettes • Tout-venant Machines utilisées : • Concasseurs • Broyeurs
  • 24. Etude des carrières Marque utilisées : • Caterpillar • Ruhrer • Volvo • Doosan • Soma Concassage (Mohammédia) Grande majorité des carrières marocaines achetaient à l’étranger avec le Crédit Documentaire comme sécurité de paiement. « Etes-vous prêts à acheter de nouvelles machines ? »
  • 25. Préconisations • Via des distributeurs : un premier temps, puis… → installation d'une filiale • Trouver un commercial marocain (langue + la culture) • Recontacter au plus vite les entreprises intéressées par un partenariat suite à l'envoi des brochures
  • 26. Préconisations • Favoriser le Crédit Documentaire • Statut d'exportateur agréé → + de souplesse • Réunions "Cellules-entreprises" (organisées par les douanes) → aide administrative
  • 27. Plan d’action • 1) BUT S’exporter au Maroc via le biais de distributeurs. • 2) Les objectifs : OBJECTIF 1 : Trouver des distributeurs et clients. OBJECTIF 2 : Participer à des évènements et s’interésser aux projets marocains. OBJECTIF 3 : Définir les modalités d’exportation
  • 28. Plan d’action: Objectif 1 Action 1 : Prendre rapidement contact avec les distributeurs intéréssés par un partenariat. - CCIC - Manugec - Ruben Maroc - DEM - Indequip - Erkat
  • 29. Plan d’action: Objectif 1 CCIC Coordonnées Mr GUYON GUY Tel : 661257294 Mail : guyonconsult@gmail.com Site web : http://www.ccicmaroc.com/ Adresse : 150, rue d'Ifni, 20500 Casablanca Effectifs Entre 20 et 50 employés Chiffre d’affaires 2014 10/50 Mdh Date de création 1975 Activité Spécialisée dans la distribution d’équipements et solutions de maintenance industrielle Intervient dans les carrières au niveau du forage, minage, concassage Première entreprise à contacter:
  • 30. Mission export: Objectif 1 - Faire une visite du distributeur sur place - Limitez votre engagement au départ - Se renseigner d’avantage sur leur structure organisationnelle, commerciale et financière.
  • 31. Plan d’action: Objectif 1 Action 2 : Prendre contact avec les distributeurs qui sont peut- être intéréssés - Anfa Marbre - Alamitec
  • 32. Plan d’action: Objectif 1 Action 3 : Action 4 : Prendre contact avec les carrières intéréssées par l’achat de nouvelles machines :  Carrière Iquaddar Sidi Omar  Carrière Sotrajan Prendre contact avec les carrières qui seraient peut-être intéréssées par l’achat de nouvelles machines :  Amal Carrière  Agregats Oued Cherrat  Broychim  Carrière Adarouche
  • 33. Objectif 2: Participation à des évènements • Action 1 : SIMC (Salon International des Mines et des Carrières) - Casablanca; MAROC • Réunion des opérateurs miniers et exploitants de carrières. • Budget: à partir de 310€ • But: nouveaux contacts, promouvoir la notoriété
  • 34. Objectif 2: Participation à des évènements • Action 2 : GESRIM (Congrès International sur la Gestion des Rejets Miniers et l’Après Mine) - Marrakech; MAROC • Participation de nombreux industriels, chercheurs dans les domaines des rejets miniers, de l’eau dans la mine, de la sécurité et du dimensionnement des ouvrages miniers. • Budget: 550€ • But: se renseigner sur les modalités qui s’exercent sur ce secteur au Maroc
  • 36. Projets portuaires - Projet d’un grand port Atlantique à Dakhla - Montant du projet: 8,5 milliards de dirhams - Durée des travaux: 6 ans - Points forts: - Réalisation de projets d’énergie solaire et éolienne - Connexion de la villa de Dakhla au réseau électrique national du Maroc - Relancer l’économie de la ville
  • 37. Projets d’infrastructure -Projet d’un Centre hospitalier à Laâyone -Montant du projet: 1,2 milliard de dirhams -Durée des travaux: 5 ans -Points forts: -Centre hospitalier mais également universitaire -Une technopole à Foum El Oued -Amener des jeunes —> relancer l’économie
  • 38. Projets d’aménagement •Projet du parc Sindibad •Budget du projet: 346 millions de dirhams •Durée des travaux: attend ses permis d’exploitation •Points forts: •Dynamiser l’activité de la ville •Mise en valeur des richesses de Sindibad
  • 39. Objectif 3: Modalités d’exportation • Formalités douanières et transport
  • 40. Etapes par etapes… Action 1: Demande du N° EORI N°EORI : • Identification auprès des autorités douanières (FR+N° SIRET Entreprise) • Propre à chaque structure • Demande au PAE Bayonne • Imprimé sur le site internet des douanes (http://douanes.gouv.fr) • Certification responsable légal
  • 41. Etapes par étapes… • Market Access Database • Renseignement Tarifaire Contraignant (RTC) • RTC : - ProDouane  onglet SOPRANO - Aide à la codification + tarifs douaniers - Chaque membre du personnel lié aux demandes RTC (gratuit) - Certification par le responsable légal - Demande statut d’opérateur ProDouane > PAE Bayonne • > bayonne@douane.finances.gouv.fr Tarifs douaniers Action 2 : Codifier la marchandise > Nomenclature douanière
  • 42. Etapes par étapes… Action 3 : Etablir un certificat EUR 1/Déclaration d’origine sur facture (DOF)  VTN Minéral : contrats entre 500 000€ & 2millions d’€ EUR 1 : - Demande auprès de la Chambre de Commerce dont dépend de l’entreprise - Visé par la douane - D’après le protocole « PANEUROMED » Annexe II « Joue L141 » « Statut exportateur Agrée »
  • 43. Etapes par étapes … Action 4 : Demande du statut d’exportateur agrée (OEA) OEA :  Via le portail ADII sur le site douane.gouv.fr  « Labélise » les entreprises auprès des douanes : fiabilité financière, sécurité  Des conditions sont requises : - Absence de contentieux avec la douane - Solvabilité financière - Respect des normes (sécurité et sûreté)  Des avantages pour l’entreprise - Passage en douane plus rapide - Allègement des contrôles - Traitement personnalisé - Gage de fiabilité pour les fournisseurs, clients et autres partenaires commerciaux - Levier de performance - Preuve de bonne gouvernance de l’entreprise
  • 44. Etapes par étapes … Action 5 : Déterminer l’origine des marchandises  Dépend de la provenance des matières premières  Ici de l’Union Européenne = « Origine communautaire »  Origine communautaire  avantages pour les clients marocains  Exonération des frais douaniers grâce au protocole « PANEUROMED »
  • 45. Etapes par étapes … Action 6 : Déclarer la valeur en douane à l’aide du Document Administratif Unique (DAU) • DAU :  Formulaire obligatoire  Valeur en douane : prix à payer par le client marocain contre les marchandises Action 7 :Appel à un commissionnaire en douane (Landes & Pyrénées-Atlantiques)  Etablir la déclaration d’exportation - Numéro EORI - Facture - Liste de colisage - Nomenclature douanière
  • 46. Etapes par étapes … Action 8 : Contact des différentes agences de transport maritime depuis : - Le port de Marseille/Fos - Le port de Barcelone • … selon les différents types de manutention possibles : - Porte-conteneur - Ro-Ro - Con-ro Action 9 : Choisir les bons incoterms