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106 | TENDANCES




                  De la distribution à l’édition
                  PAUL SILVERA
                  ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR
      Distributeur de mobilier pour le secteur tertiaire, les collectivités
      et l’habitat, partenaire exclusif de marques internationalement
      réputées, la société Silvera est également éditeur. Depuis plus
      de vingt ans elle se développe avec régularité en affirmant sa
      singularité : une compréhension fine des attentes et des besoins
      des prescripteurs et des entreprises. Dans un contexte économique
      perturbé Silvera garde le cap sans cesser de se renouveler et
      d’être là où on ne l’attend pas. Rencontre avec son fondateur
      Paul Silvera et retour sur un parcours professionnel enraciné
      dans une passion pour le design.




                                                                     Toguna : Espace de réunion
                                                                     et de rencontre (Bene)
TENDANCES | 107




                                                                              De retour à Paris au début des années 1990, Paul Silvera décide
                                                                              de fonder sa propre entreprise de distribution de meubles. Il se
                                                                              sent naturellement proche des architectes : les prescripteurs seront
                                                                              donc ses premiers clients. De quoi ont-ils besoin ? Comment les
                                                                              aider dans leur travail quotidien ? Comment présenter le mobilier
                                                                              autrement? En 1992 Paul Silvera surprend en créant le premier



 RAISONNABLE
                                                                              « showroom de documentations » destiné aux prescripteurs. « Per-
                                                                              sonne n’avait jamais fait cela auparavant ; cette méthodologie
                                                                              d’exposition, découverte aux États-Unis, a été adaptée pour la
                                                                              France. » La richesse et la justesse des choix proposés dans cette
       Le parcours professionnel de Paul Silvera est jalonné                  bibliothèque de catalogues et d’échantillons, séduisent immédia-
       « de rencontres inoubliables qui marquent à tout                       tement les architectes qui aménagent indifféremment bureaux,
       jamais une vie ». Fraîchement diplômé d’une école de                   habitat, hôtellerie ou collectivités locales. Le positionnement stra-
       commerce, il fait ses premières expériences professionnelles           tégique de Silvera va à l’encontre des habitudes des distributeurs
       aux États-Unis. « Je travaillais aux côtés de Rolf Fehlbaum,           de mobilier qui traditionnellement sont spécialisés sur un seul
       le fils du fondateur de Vitra. Auprès de lui, mon goût pour le          secteur. Paul Silvera et sa sœur, qui codirigent l’entreprise, font fi
       design s’est renforcé et affirmé. » Les années américaines sont                                           des segmentations et des usages de
       riches d’enseignements. Le futur chef d’entreprise rencontre des          Passion, rigueur la profession. Pour le duo la fron-
       architectes, il apprend à travailler avec eux et pour eux. « Les          et créativité                  tière entre vies professionnelle et
       besoins des prescripteurs sont spécifiques, leurs champs d’action
                                                                                 sont compatibles privée se déplace dans les bureaux
                                                                                                                plus aujourd’hui
                                                                                                                                   : « on ne travaille
       sont très variés ». Paul Silvera rencontre Andrée Putman à New
       York. Entre la figure emblématique du design français et le jeune       comme il y a vingt ans ». Paul Silvera est convaincu que « le
       homme, le courant passe. Grâce à elle, Paul Silvera visite des         mobilier n’est pas un gadget » mais une réponse idoine aux façons
       galeries et s’imprègne d’art contemporain. Éditer du mobilier en       modernes de travailler. « Il faut créer des zones de détente et
       collaboration avec une des figures du design français, Paul Silvera     d’échange dans les open spaces. Les espaces de réunion n’ont pas
       se contentait alors d’en rêver. Cela deviendra un jour une réalité     à être obligatoirement clos. Pour éviter la monotonie et les habi-
       lorsqu’il confiera en 2010 au Studio André Putman le dessin de la       tudes, Il faut créer des lieux semi-ouverts où les temps d’échange
       collection Silvera Edition 02 centrée sur le mobilier de complément.   sont plus rapides mais tout aussi constructifs. »




La réception du siège social,
avenue Kléber à Paris
108 | TENDANCES




         À propos de Silvera
         Depuis sa création en 1991, Silvera
         distribue du mobilier contemporain
         dont certaines marques en exclusivité
         comme Arper, B&B Italia, Moroso,
         Poliform. Silvera est également
         distributeur de Vitra, Sedus, Wilkhahn,                                                                         Espace de rencontre,
         Humanscale et Bisley. Depuis 10 ans,                                                                            avenue Kléber
         Silvera a noué un partenariat exclusif
         avec Bene et abrite l’équipe Bene
         France dans ses locaux avenue Kléber à Paris.              Accompagner concrètement le client tout au long
         Silvera réalise des projets d’aménagement d’espaces        du processus d’aménagement est une priorité. « Quand
         très divers comme les bureaux, institutions,               nous sommes choisis pour équiper une entreprise avec plus
         restaurants d’entreprise, cabinets d’avocats, musées,
         hôtels, maisons, bibliothèques et médiathèques.
                                                                    de 500 postes de travail, nous restons vigilants pour respecter
         Les responsables-projet assistés d’un bureau               l’ambiance générale voulue pour le projet. Nous sélectionnons
         d’études dédié apportent expérience, écoute,               pour nos clients des produits de qualité dont les détails font la
         expertise et le choix du meilleur du design aux clients.   différence ». Paul Silvera redoute « les piètements de bureaux en
         Quelques références récentes : APEC, Crédit Agricole       aile de poulet, les armoires aux finitions sommaires, les sièges
         Evergreen, Gdf Suez, Microsoft France, Ministère
                                                                    aux couleurs criardes ». Les accumulations de détails disgracieux
         de l’Intérieur, Ministère des Affaires étrangères, Scor,
         Sony, Sun Group (Inde), Bibliothèque universitaire         peuvent générer au final une « véritable pollution visuelle » et
         de Marne la Vallée, Médiathèque de Mayenne.                détruire l’atmosphère intérieure qu’un prescripteur souhaitait créer
         Pour faire leur choix de mobilier pour la maison,          initialement. « L’association de la qualité, du design, des matériaux
         les clients peuvent visiter à Paris plusieurs boutiques    et du prix est un préalable à un aménagement réussi. Nous ne
         à l’enseigne Silvera (Kléber, Bastille, Université,        nous contentons pas de distribuer des meubles, nous choisissons et
         Wagram, B&B Italia, Poliform, Silvera Outdoor),
                                                                    conseillons nos clients afin qu’ils fassent les meilleurs choix pour
         ainsi qu’un showroom virtuel. Un site de vente en
         ligne (www.silvera-eshop.com) complète ce dispositif.      leurs agencements.» Sur le long terme la capacité de Paul Silvera à
         Silvera et RBC sont à l’origine du catalogue M&A           nouer des partenariats exclusifs avec des marques internationales
         qui représente 44 fabricants internationaux ;              et innovantes (comme Bene) est un vrai plus pour l’entreprise. A
         ce catalogue est distribué par un réseau d’une             l’affût des nouveautés, Paul Silvera s’intéresse au mobilier doté
         vingtaine de distributeurs répartis sur tout               de propriétés acoustiques et note des « avancées spectaculaires
         le territoire français.
         www.silvera.fr
                                                                    dans ce domaine ». Certains fabricants sont désormais capables
         contact@sivera.fr                                          de proposer des « produits efficaces et beaux ». Paul Silvera et ses
                                                                    collaborateurs continuent de parcourir le monde à la recherche
                                                                    du meuble idéal.
                                                                    Parallèlement pour élargir le choix, il fait « créer par des designers
                                                                    de renom les éléments de mobilier qui manquent aux collections. »
                                                                    Paul Silvera a fondé seul son entreprise mais ne cesse de rappeler


officeETculture #25
PAUL SIVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR RAISONNABLE TENDANCES | 109




                                                                                              Parcs de Bene




Salle de réunion
                                                                             Panneaux Acousticpearls


   qu’il a su très tôt s’entourer de « collaborateurs compétents - plus
   de 130 - tous passionnés et impliqués ; sans eux Silvera ne serait
   pas une telle réussite ». Paul Silvera s’occupe lui-même des recru-
   tements. Il s’intéresse aux personnalités parfois considérées comme
   « atypiques » possédant des sensibilités ou des savoir-faire très
   marqués. Des affinités se tissent entre les collaborateurs, « qu’ils
   viennent du monde des beaux-arts ou de l’industrie ». « Les valeurs
   de l’entreprise ne sont pas affichées sur un panneau à l’entrée des
   locaux. Nous les vivons naturellement tous les jours, nous sommes
   soucieux de créativité, de transmission, de tolérance, de respect du
   travail accompli ensemble et de l’épanouissement professionnel
   de chacun ». Paul Silvera favorise « la promotion interne et sait
   intégrer de nouvelles compétences en provenance de l’extérieur ».
   L’entreprise a grandi régulièrement, par opportunités successives,
   et aujourd’hui Silvera distribue du mobilier pour le bureau, l’habi-
   tat, les collectivités, la restauration et l’hôtellerie, ainsi que du
   mobilier d’extérieur, des meubles
   pour la cuisine (une offre couplée Une stratégie                         des prescripteurs. Silvera ne distribue que des meubles, nous ne
   à une installation par une équipe claire rassure                         faisons pas de travaux, ni de décoration d’intérieur ; nous restons
   de monteurs « maison » , garantie                                        dans notre domaine où nous visons l’excellence. » Toute nouvelle
   de qualité de service), du mobilier
                                            les prescripteurs               activité doit proposer le choix le plus large possible et garantir un
   pour médiathèques, bibliothèques et amphithéâtres. Silvera vend          service de qualité.
   aussi directement en ligne sur son site internet et propose aux          « Notre intégrité et notre fiabilité sont appréciées de tous, clients,
   entreprises du mobilier en location. Pour répondre aux demandes          partenaires, fournisseurs et collaborateurs. Depuis plus de vingt
   de l’étranger un département Silvera Export a récemment été créé.        ans nous apportons des marques nouvelles et différentes sur le
   Un entrepôt de 6000 m² en région parisienne, certifié ISO14001            marché français à des prix réellement compétitifs » souligne le chef
   et des plates-formes de relais logistique en France et en Europe         d’entreprise. « Notre stratégie est simple, elle est le pilier fondateur
   garantissent des livraisons rapides. « La diversification des activités   de l’entreprise Silvera : pour toutes nos activités, il y a et il y aura
   et des cibles permet de ne pas être soumis aux fluctuations d’un          toujours une seule ligne directrice : le mobilier.»
   seul secteur ou marché » commente Paul Silvera. « L’entreprise ne                                                                   Alain Boisson
   dévie pas pour autant de son concept de départ : être au service                                                      Photos de Jean-Marc Gourdon


                                                                                                                                          #25 officeETculture

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  • 1. 106 | TENDANCES De la distribution à l’édition PAUL SILVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR Distributeur de mobilier pour le secteur tertiaire, les collectivités et l’habitat, partenaire exclusif de marques internationalement réputées, la société Silvera est également éditeur. Depuis plus de vingt ans elle se développe avec régularité en affirmant sa singularité : une compréhension fine des attentes et des besoins des prescripteurs et des entreprises. Dans un contexte économique perturbé Silvera garde le cap sans cesser de se renouveler et d’être là où on ne l’attend pas. Rencontre avec son fondateur Paul Silvera et retour sur un parcours professionnel enraciné dans une passion pour le design. Toguna : Espace de réunion et de rencontre (Bene)
  • 2. TENDANCES | 107 De retour à Paris au début des années 1990, Paul Silvera décide de fonder sa propre entreprise de distribution de meubles. Il se sent naturellement proche des architectes : les prescripteurs seront donc ses premiers clients. De quoi ont-ils besoin ? Comment les aider dans leur travail quotidien ? Comment présenter le mobilier autrement? En 1992 Paul Silvera surprend en créant le premier RAISONNABLE « showroom de documentations » destiné aux prescripteurs. « Per- sonne n’avait jamais fait cela auparavant ; cette méthodologie d’exposition, découverte aux États-Unis, a été adaptée pour la France. » La richesse et la justesse des choix proposés dans cette Le parcours professionnel de Paul Silvera est jalonné bibliothèque de catalogues et d’échantillons, séduisent immédia- « de rencontres inoubliables qui marquent à tout tement les architectes qui aménagent indifféremment bureaux, jamais une vie ». Fraîchement diplômé d’une école de habitat, hôtellerie ou collectivités locales. Le positionnement stra- commerce, il fait ses premières expériences professionnelles tégique de Silvera va à l’encontre des habitudes des distributeurs aux États-Unis. « Je travaillais aux côtés de Rolf Fehlbaum, de mobilier qui traditionnellement sont spécialisés sur un seul le fils du fondateur de Vitra. Auprès de lui, mon goût pour le secteur. Paul Silvera et sa sœur, qui codirigent l’entreprise, font fi design s’est renforcé et affirmé. » Les années américaines sont des segmentations et des usages de riches d’enseignements. Le futur chef d’entreprise rencontre des Passion, rigueur la profession. Pour le duo la fron- architectes, il apprend à travailler avec eux et pour eux. « Les et créativité tière entre vies professionnelle et besoins des prescripteurs sont spécifiques, leurs champs d’action sont compatibles privée se déplace dans les bureaux plus aujourd’hui : « on ne travaille sont très variés ». Paul Silvera rencontre Andrée Putman à New York. Entre la figure emblématique du design français et le jeune comme il y a vingt ans ». Paul Silvera est convaincu que « le homme, le courant passe. Grâce à elle, Paul Silvera visite des mobilier n’est pas un gadget » mais une réponse idoine aux façons galeries et s’imprègne d’art contemporain. Éditer du mobilier en modernes de travailler. « Il faut créer des zones de détente et collaboration avec une des figures du design français, Paul Silvera d’échange dans les open spaces. Les espaces de réunion n’ont pas se contentait alors d’en rêver. Cela deviendra un jour une réalité à être obligatoirement clos. Pour éviter la monotonie et les habi- lorsqu’il confiera en 2010 au Studio André Putman le dessin de la tudes, Il faut créer des lieux semi-ouverts où les temps d’échange collection Silvera Edition 02 centrée sur le mobilier de complément. sont plus rapides mais tout aussi constructifs. » La réception du siège social, avenue Kléber à Paris
  • 3. 108 | TENDANCES À propos de Silvera Depuis sa création en 1991, Silvera distribue du mobilier contemporain dont certaines marques en exclusivité comme Arper, B&B Italia, Moroso, Poliform. Silvera est également distributeur de Vitra, Sedus, Wilkhahn, Espace de rencontre, Humanscale et Bisley. Depuis 10 ans, avenue Kléber Silvera a noué un partenariat exclusif avec Bene et abrite l’équipe Bene France dans ses locaux avenue Kléber à Paris. Accompagner concrètement le client tout au long Silvera réalise des projets d’aménagement d’espaces du processus d’aménagement est une priorité. « Quand très divers comme les bureaux, institutions, nous sommes choisis pour équiper une entreprise avec plus restaurants d’entreprise, cabinets d’avocats, musées, hôtels, maisons, bibliothèques et médiathèques. de 500 postes de travail, nous restons vigilants pour respecter Les responsables-projet assistés d’un bureau l’ambiance générale voulue pour le projet. Nous sélectionnons d’études dédié apportent expérience, écoute, pour nos clients des produits de qualité dont les détails font la expertise et le choix du meilleur du design aux clients. différence ». Paul Silvera redoute « les piètements de bureaux en Quelques références récentes : APEC, Crédit Agricole aile de poulet, les armoires aux finitions sommaires, les sièges Evergreen, Gdf Suez, Microsoft France, Ministère aux couleurs criardes ». Les accumulations de détails disgracieux de l’Intérieur, Ministère des Affaires étrangères, Scor, Sony, Sun Group (Inde), Bibliothèque universitaire peuvent générer au final une « véritable pollution visuelle » et de Marne la Vallée, Médiathèque de Mayenne. détruire l’atmosphère intérieure qu’un prescripteur souhaitait créer Pour faire leur choix de mobilier pour la maison, initialement. « L’association de la qualité, du design, des matériaux les clients peuvent visiter à Paris plusieurs boutiques et du prix est un préalable à un aménagement réussi. Nous ne à l’enseigne Silvera (Kléber, Bastille, Université, nous contentons pas de distribuer des meubles, nous choisissons et Wagram, B&B Italia, Poliform, Silvera Outdoor), conseillons nos clients afin qu’ils fassent les meilleurs choix pour ainsi qu’un showroom virtuel. Un site de vente en ligne (www.silvera-eshop.com) complète ce dispositif. leurs agencements.» Sur le long terme la capacité de Paul Silvera à Silvera et RBC sont à l’origine du catalogue M&A nouer des partenariats exclusifs avec des marques internationales qui représente 44 fabricants internationaux ; et innovantes (comme Bene) est un vrai plus pour l’entreprise. A ce catalogue est distribué par un réseau d’une l’affût des nouveautés, Paul Silvera s’intéresse au mobilier doté vingtaine de distributeurs répartis sur tout de propriétés acoustiques et note des « avancées spectaculaires le territoire français. www.silvera.fr dans ce domaine ». Certains fabricants sont désormais capables contact@sivera.fr de proposer des « produits efficaces et beaux ». Paul Silvera et ses collaborateurs continuent de parcourir le monde à la recherche du meuble idéal. Parallèlement pour élargir le choix, il fait « créer par des designers de renom les éléments de mobilier qui manquent aux collections. » Paul Silvera a fondé seul son entreprise mais ne cesse de rappeler officeETculture #25
  • 4. PAUL SIVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR RAISONNABLE TENDANCES | 109 Parcs de Bene Salle de réunion Panneaux Acousticpearls qu’il a su très tôt s’entourer de « collaborateurs compétents - plus de 130 - tous passionnés et impliqués ; sans eux Silvera ne serait pas une telle réussite ». Paul Silvera s’occupe lui-même des recru- tements. Il s’intéresse aux personnalités parfois considérées comme « atypiques » possédant des sensibilités ou des savoir-faire très marqués. Des affinités se tissent entre les collaborateurs, « qu’ils viennent du monde des beaux-arts ou de l’industrie ». « Les valeurs de l’entreprise ne sont pas affichées sur un panneau à l’entrée des locaux. Nous les vivons naturellement tous les jours, nous sommes soucieux de créativité, de transmission, de tolérance, de respect du travail accompli ensemble et de l’épanouissement professionnel de chacun ». Paul Silvera favorise « la promotion interne et sait intégrer de nouvelles compétences en provenance de l’extérieur ». L’entreprise a grandi régulièrement, par opportunités successives, et aujourd’hui Silvera distribue du mobilier pour le bureau, l’habi- tat, les collectivités, la restauration et l’hôtellerie, ainsi que du mobilier d’extérieur, des meubles pour la cuisine (une offre couplée Une stratégie des prescripteurs. Silvera ne distribue que des meubles, nous ne à une installation par une équipe claire rassure faisons pas de travaux, ni de décoration d’intérieur ; nous restons de monteurs « maison » , garantie dans notre domaine où nous visons l’excellence. » Toute nouvelle de qualité de service), du mobilier les prescripteurs activité doit proposer le choix le plus large possible et garantir un pour médiathèques, bibliothèques et amphithéâtres. Silvera vend service de qualité. aussi directement en ligne sur son site internet et propose aux « Notre intégrité et notre fiabilité sont appréciées de tous, clients, entreprises du mobilier en location. Pour répondre aux demandes partenaires, fournisseurs et collaborateurs. Depuis plus de vingt de l’étranger un département Silvera Export a récemment été créé. ans nous apportons des marques nouvelles et différentes sur le Un entrepôt de 6000 m² en région parisienne, certifié ISO14001 marché français à des prix réellement compétitifs » souligne le chef et des plates-formes de relais logistique en France et en Europe d’entreprise. « Notre stratégie est simple, elle est le pilier fondateur garantissent des livraisons rapides. « La diversification des activités de l’entreprise Silvera : pour toutes nos activités, il y a et il y aura et des cibles permet de ne pas être soumis aux fluctuations d’un toujours une seule ligne directrice : le mobilier.» seul secteur ou marché » commente Paul Silvera. « L’entreprise ne Alain Boisson dévie pas pour autant de son concept de départ : être au service Photos de Jean-Marc Gourdon #25 officeETculture