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HOW TO BUILD A PERSONAL
BRANDING ?
DEVELOPPER SON RESEAU !
Laurent DUSAUSOY
ldusausoy@me.com
+33(0)666133179
Professor / Lecturer
Business strategy
Brand equity management
MBA Graduated – Edhec Business School.
INTRODUCTION– LES ORIGINES DU RECRUTEMENT DES CADRES
INTRODUCTION– LES ORIGINES DU RECRUTEMENT DES CADRES
PERSONAL BRANDING– VOUS ETES UNE MARQUE COMME LES AUTRES !
CRÉER VOTRE IDENTITE DE MARQUES (KAPFERER) SACHER DEVENIR LA MEILLEURE MARQUE (KELLER)
“According to a Nielson Consumer Survey, only 33 percent of buyers
trust messages from a brand, while 90 percent trust messages from an
individual they know”.
PERSONAL BRANDING– VOUS ETES UNE MARQUE COMME LES AUTRES !
FAITES VOTRE SWOT
TROUVER VOTRE PERSONNALITE
VOTRE « UNIQUENESS »
PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES…
ETRE
VU
ETRE
RECONNU
ETRE
APPRECIE
PHASE 1 PHASE 2
« AWARENESS » « CONSIDERATION »
PHASE 3
« LOVED BRAND »
ETRE
VU
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PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES…
RS
CLUB PRO
ECOLE
SORTIES PRO
EVENEMENTS / FOIRES / SALONS /
VOS PROFS / INTERVENANTS
DEMARCHAGE EN ENTREPRISE
ETRE CONNECTE A SON RESAU D’ANCIENS :
https://www.youtube.com/watch?v=hUfOhFFxVjI
ETRE
RECONNU
PHASE 2
PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES…
PARLER DE VOS SOUHAITS
PARLER DE VOS PROJETS
PARLER DE CE QUE VOUS AIMEZ
EXPLIQUER CE QUE VOUS AVEZ REALISE (POWERPOINT).
SUR CV : VOS RESULTATS
VOS PROFS / INTERVENANTS
ASSO CARITATIVES
COMME COMPETENT….
MOTIVE
ET PORTEUR DE VALEURS
Laurent Dusausoy MBA (Master Business in Administration)
Edhec Business School
3, rue Christophe Colomb 3e meilleur MBA français
59700 Marcq en Baroeul (Source : Financial Times 2017)
Tél : +33(0) 6 66 13 31 79
ldusausoy@me.com
http://ldusausoy.wix.com/blog
« Un parcours stratégique et opérationnel de direction commercial et marketing dans des
contextes de conduite du changement au sein de TPE / PME / ETI / groupes mondiaux dans un
périmètre international ».
Secteurs : prêt à porter, cosmétiques, bijouterie, horlogerie, joaillerie, décoration, art de la table, FMCG.
Passions : l’entreprenariat / le savoir-faire / l’artisanat / le patrimoine / le « made in ».
COMPETENCES CLEFS / RESUME DE CARRIERE.
− Direction commerciale : Un parcours de plus de 15 ans en direction commerciale et négociations grands comptes au sein de groupes
mondiaux (niveau national, européen, international). CA max géré : 40 millions d’euros. Profil d’entreprises : PME / ETI / grands groupes
mondiaux (Full P&L).
− Direction marketing : Management de marques (brand building, brand positionning, brand equity management, mix marketing, gestion
de licences), élaboration de budgets et plans marketing. Profil d’entreprises : PME.
− Goto market : Lancement nouveaux produits, animation de réseaux, promotion, events, merchandising in store etc.). Max : 1000 points
de vente. Profil d’entreprises : PME / ETI / Grands groupes. Réseaux : retail et wholesale.
− Direction Retail : Management d’équipes, gestion des opérations, suivi des résultats financiers, formation. Max : 50 magasins - 350
personnes).
− Circuits de distribution en charge : retail (magasins en propre / multimarques), wholesale (GMS, BtB, E-commerce, importateurs etc.).
− Consulting / Formation : Intervenant en entreprise et écoles de commerce (business strategy, brand equity management, luxe).
− Exposition à l’international : 2 ans d’expatriation au Moyen orient, 2 ans en Belgique, 18 mois en Allemagne.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Dep oct 2016 Directeur retail, marketing et commercial – 727sailbags (France - Lorient) – 727sailbags.com
Marque premium (Prêt à porter, bagagerie, décoration, accessoires). CA 2016 = 2.5 millions d’€ - 35 collaborateurs – 4 magasins – 120
revendeurs multimarques (5 continents). Marques : 727, 727sailbags, les petits jumeaux, Vendée Globe, K jacques, Eric Bompard, 727
by Groupama team France.
Contexte
L’entreprise venait de lever des fonds via un LBO et cherchait à accélérer sa croissance dans un contexte de forte dégradation de
sa rentabilité.
Principales réalisations :
- Premiumisation de l’offre afin d’augmenter la marge brute. Pour se faire : création d’un « corporate statement » afin de
rendre la marque plus aspirationnelle (mise en place de 5 piliers stratégiques), repositionnement de la marque (brand prism),
redéfinition de la politique tarifaire et création de nouveaux segments de prix tout en améliorant l’expérience client (magasins,
apps etc.).
- Recherche de new business afin de développer le CA : signatures de nouveaux contrats de distribution à l’étranger
(Allemagne, USA etc.),
- Lancement de collections capsules et signatures de contrat de co-branding : 727 by Groupama Team France, K-jacques etc.
Résultats :
CA 2016 = +35% vs N-1 sur la période.
2015-2016 Directeur retail, marketing et des opérations - AL OSTOURA (Alsalmyia - Koweit) – Alostoura.com
Distributeur de marques premium et luxe (Prêt à porter, bagagerie, décoration, accessoires). CA 2015: 60 millions d’€ - 450 collaborateurs -
50 magasins (25 multi marques, 25 mono marques, 1 site de e-commerce). Marques : Alaïa, Alexander Mc Queen, Balenciaga, Carven,
Chloé, Christopher Kane, Damiani, Dries Van Noten, Etro, Lanvin, Marc Jacobs, Moschino, Paul Ka, Pomelatto, Roberto Coin, Stella
Mc Cartney etc.
PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES…
REMERCIER
RENDER A CESAR CE QUI EST A CESAR
AIDER VOS CONTACTS
CELEBRER LES !
PAS DE SURSOLLICITATIONS
FAIITE EVOLUER VOTRE RESEAU…
DONNEZ DES NEWS
TENEZ LES INFORMER DE VOS AVANCEES…
INTERESSEZ VOUS A EUX…
ETRE
APPRECIE
PHASE 3
ETRE
RECOMMANDE
PHASE 4
PERSONAL BRANDING– OU AGIR ?....
- DANS VOS SORTIES
- A L’ECOLE
- DANS LES ENTREPRISES
- LES SALONS
- EN VACANCES
- EN SORTIES
- PARTOUT !
ETRE
PARTOUT
EN RESUME
- FAITES VOTRE « SWOT »
- SOYEZ DIFFERENT
- MIEUX SOYEZ UNIQUE
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- PROUVER LE !
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Personal branding

  • 1. HOW TO BUILD A PERSONAL BRANDING ? DEVELOPPER SON RESEAU ! Laurent DUSAUSOY ldusausoy@me.com +33(0)666133179 Professor / Lecturer Business strategy Brand equity management MBA Graduated – Edhec Business School.
  • 2. INTRODUCTION– LES ORIGINES DU RECRUTEMENT DES CADRES
  • 3. INTRODUCTION– LES ORIGINES DU RECRUTEMENT DES CADRES
  • 4. PERSONAL BRANDING– VOUS ETES UNE MARQUE COMME LES AUTRES ! CRÉER VOTRE IDENTITE DE MARQUES (KAPFERER) SACHER DEVENIR LA MEILLEURE MARQUE (KELLER) “According to a Nielson Consumer Survey, only 33 percent of buyers trust messages from a brand, while 90 percent trust messages from an individual they know”.
  • 5. PERSONAL BRANDING– VOUS ETES UNE MARQUE COMME LES AUTRES ! FAITES VOTRE SWOT TROUVER VOTRE PERSONNALITE VOTRE « UNIQUENESS »
  • 6. PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES… ETRE VU ETRE RECONNU ETRE APPRECIE PHASE 1 PHASE 2 « AWARENESS » « CONSIDERATION » PHASE 3 « LOVED BRAND »
  • 7. ETRE VU PHASE 1 PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES… RS CLUB PRO ECOLE SORTIES PRO EVENEMENTS / FOIRES / SALONS / VOS PROFS / INTERVENANTS DEMARCHAGE EN ENTREPRISE ETRE CONNECTE A SON RESAU D’ANCIENS : https://www.youtube.com/watch?v=hUfOhFFxVjI
  • 8. ETRE RECONNU PHASE 2 PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES… PARLER DE VOS SOUHAITS PARLER DE VOS PROJETS PARLER DE CE QUE VOUS AIMEZ EXPLIQUER CE QUE VOUS AVEZ REALISE (POWERPOINT). SUR CV : VOS RESULTATS VOS PROFS / INTERVENANTS ASSO CARITATIVES COMME COMPETENT…. MOTIVE ET PORTEUR DE VALEURS Laurent Dusausoy MBA (Master Business in Administration) Edhec Business School 3, rue Christophe Colomb 3e meilleur MBA français 59700 Marcq en Baroeul (Source : Financial Times 2017) Tél : +33(0) 6 66 13 31 79 ldusausoy@me.com http://ldusausoy.wix.com/blog « Un parcours stratégique et opérationnel de direction commercial et marketing dans des contextes de conduite du changement au sein de TPE / PME / ETI / groupes mondiaux dans un périmètre international ». Secteurs : prêt à porter, cosmétiques, bijouterie, horlogerie, joaillerie, décoration, art de la table, FMCG. Passions : l’entreprenariat / le savoir-faire / l’artisanat / le patrimoine / le « made in ». COMPETENCES CLEFS / RESUME DE CARRIERE. − Direction commerciale : Un parcours de plus de 15 ans en direction commerciale et négociations grands comptes au sein de groupes mondiaux (niveau national, européen, international). CA max géré : 40 millions d’euros. Profil d’entreprises : PME / ETI / grands groupes mondiaux (Full P&L). − Direction marketing : Management de marques (brand building, brand positionning, brand equity management, mix marketing, gestion de licences), élaboration de budgets et plans marketing. Profil d’entreprises : PME. − Goto market : Lancement nouveaux produits, animation de réseaux, promotion, events, merchandising in store etc.). Max : 1000 points de vente. Profil d’entreprises : PME / ETI / Grands groupes. Réseaux : retail et wholesale. − Direction Retail : Management d’équipes, gestion des opérations, suivi des résultats financiers, formation. Max : 50 magasins - 350 personnes). − Circuits de distribution en charge : retail (magasins en propre / multimarques), wholesale (GMS, BtB, E-commerce, importateurs etc.). − Consulting / Formation : Intervenant en entreprise et écoles de commerce (business strategy, brand equity management, luxe). − Exposition à l’international : 2 ans d’expatriation au Moyen orient, 2 ans en Belgique, 18 mois en Allemagne. EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Dep oct 2016 Directeur retail, marketing et commercial – 727sailbags (France - Lorient) – 727sailbags.com Marque premium (Prêt à porter, bagagerie, décoration, accessoires). CA 2016 = 2.5 millions d’€ - 35 collaborateurs – 4 magasins – 120 revendeurs multimarques (5 continents). Marques : 727, 727sailbags, les petits jumeaux, Vendée Globe, K jacques, Eric Bompard, 727 by Groupama team France. Contexte L’entreprise venait de lever des fonds via un LBO et cherchait à accélérer sa croissance dans un contexte de forte dégradation de sa rentabilité. Principales réalisations : - Premiumisation de l’offre afin d’augmenter la marge brute. Pour se faire : création d’un « corporate statement » afin de rendre la marque plus aspirationnelle (mise en place de 5 piliers stratégiques), repositionnement de la marque (brand prism), redéfinition de la politique tarifaire et création de nouveaux segments de prix tout en améliorant l’expérience client (magasins, apps etc.). - Recherche de new business afin de développer le CA : signatures de nouveaux contrats de distribution à l’étranger (Allemagne, USA etc.), - Lancement de collections capsules et signatures de contrat de co-branding : 727 by Groupama Team France, K-jacques etc. Résultats : CA 2016 = +35% vs N-1 sur la période. 2015-2016 Directeur retail, marketing et des opérations - AL OSTOURA (Alsalmyia - Koweit) – Alostoura.com Distributeur de marques premium et luxe (Prêt à porter, bagagerie, décoration, accessoires). CA 2015: 60 millions d’€ - 450 collaborateurs - 50 magasins (25 multi marques, 25 mono marques, 1 site de e-commerce). Marques : Alaïa, Alexander Mc Queen, Balenciaga, Carven, Chloé, Christopher Kane, Damiani, Dries Van Noten, Etro, Lanvin, Marc Jacobs, Moschino, Paul Ka, Pomelatto, Roberto Coin, Stella Mc Cartney etc.
  • 9. PERSONAL BRANDING– LES DIFFERENTES PHASES… REMERCIER RENDER A CESAR CE QUI EST A CESAR AIDER VOS CONTACTS CELEBRER LES ! PAS DE SURSOLLICITATIONS FAIITE EVOLUER VOTRE RESEAU… DONNEZ DES NEWS TENEZ LES INFORMER DE VOS AVANCEES… INTERESSEZ VOUS A EUX… ETRE APPRECIE PHASE 3 ETRE RECOMMANDE PHASE 4
  • 10. PERSONAL BRANDING– OU AGIR ?.... - DANS VOS SORTIES - A L’ECOLE - DANS LES ENTREPRISES - LES SALONS - EN VACANCES - EN SORTIES - PARTOUT ! ETRE PARTOUT
  • 11. EN RESUME - FAITES VOTRE « SWOT » - SOYEZ DIFFERENT - MIEUX SOYEZ UNIQUE - FAITES LE SAVOIR - PROUVER LE ! - METTEZ EN PLACE UN PLAN MARKETING PERSONNEL - PRENEZ SOIN DE VOTRE RESEAU, IL VOUS LE RENDRA…. VOUS ETES UNE MARQUE