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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Jean-Sébastien Lefevre
Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#57
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?Je me suis lancé à 24 ans dans une première activité d’indépendant en tant
que VDI avec un certain succès, puisque j’ai été 2 fois meilleur vendeur
français. Ce qui a paradoxalement été la fin de mon activité. Cette
performance m’a donné le droit à des formations qui m’ont fait découvrir à
quel point ce que je faisais et que je croyais bon, étais mauvais. Du jour au
lendemain, je n’ai plus su vendre quoique ce soit pour cet entreprise et je
me suis arrêté.
Je me suis lancé une seconde fois en tant qu’agent général pour AXA en
création pure de cabinet avec quelques beaux succès, mais en commettant
aussi toutes les erreurs du monde. Au bout de 2 ans d’activité suite à une
évolution réglementaire sur les mutuelles, j’ai préféré revendre mon
portefeuille plutôt que de poursuivre cette aventure.
Bref, j’en suis à ma troisième entreprise, et je peux observer combien mes
deux premières expériences m’ont été bénéfiques.
Pour vasa.fr, je suis entrepreneur depuis juillet 2019.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je parlai de «guilde » tout-à-l ’heure. Pour reprendre ce terme, je me
décrirai comme un chef de guilde : Un planificateur qui a une vision et qui
doit inspirer ses « guildmates » par son leadership pour qu’ils consentent à
le suivre dans son projet.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai un DEUG de droit qui m’a conduit à exercer les métiers de syndic de
copropriétés, puis d’agent général d’assurances pour AXA.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionnée par la transformation de l’action publique : comment
améliorer nos Je m’intéresse à beaucoup de sujets, que ce soit l’économie,
la finance, l’investissement, (trois passions bien utiles actuellement – je
peux passer des heures à analyser pour établir des champs des possibles
et des probables et parfois investir pour moi-même), les technologies, mais
aussi l’histoire (en particulier les périodes de conflits et les petites anecdotes
qui changent totalement la « grande histoire ») , la psychologie et ses
application dans la vente ou la politique mais aussi le développement
personnel (Des livres comme Pères Riches/Pères pauvres, Lean StartUp,
Ne coupez pas la poire en deux, et bien d’autres m’ont beaucoup inspirés) .
Enfin, je suis aussi impliqué dans une association liée à l’autisme, étant moi-
même père de deux enfants touchés par ce handicap.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Vasa.fr est une nouvelle startup de l’assurtech, à l’esprit « guilde ». J’entends par ce terme, la conscience de l’appartenance à un groupe collaborant
activement à la réalisation d’un objectif commun.
Vasa.fr se donne comme mission de prendre en charge l’ensemble des contrats santé/prévoyance et retraite des TPE/PME, et de les analyser
comparativement années après années.
L’idée est de permettre au chef d’entreprise d’avoir les meilleures offres continuellement tout en se consacrant à ce qu’il faire de mieux : Son métier.
V a s a . f r s e d o n n e c o m m e m i s s i o n d e p r e n d r e e n c h a r g e l ’ e n s e m b l e d e s c o n t r a t s s a n t é / p r é v o y a n c e e t r e t r a i t e
d e s T P E / P M E , e t d e l e s a n a l y s e r c o m p a r a t i v e m e n t a n n é e s a p r è s a n n é e s
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
C’est mon métier depuis 10 ans, et depuis des années je pressens ce que va
être le virage numérique dans l’assurance de personnes. Les chefs
d’entreprise me le répètent en permanence que la gestion de leurs contrats
d’assurance est chronophage et compliquée.
C'est grâce à cette expérience de terrain que nous proposons une solution
simple pour les chefs d'entreprise, et qui répond réellement à leurs besoins.
Ils peuvent ainsi se consacrer pleinement à leur activité et ne plus se soucier
des questions liées à leur contrat d'assurance santé, de prévoyance ou de
retraite ainsi que des problèmes de législation qui en découlent.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Notre financement est actuellement réalisé par l’apport des associés et par la
bourse régionale de la région Grand Est. Nous envisageons prochainement
d’obtenir des financements bancaires pour accélérer notre développement.
Bon après, si vous voulez investir, n’hésitez pas à nous le dire !
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Vasa veut devenir le 1er courtier en assurance de personnes d’ici 5 ans.
Ça représente tout de même 204 M€ de cotisations par an.
Une paille, mais nous allons y arriver.
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
La passion, le courage et la ténacité. Il ne faut pas avoir non plus peur de
l’échec, mais plutôt prendre chaque revers comme un tremplin et une
occasion d’apprendre.
Je rajouterai l’enthousiasme, le sang-froid, et la capacité d’analyse de son
environnement.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Je ne vois pas les difficultés comme des problèmes mais comme autant
d’occasions d'apprendre.
En tant que dirigeant, il faut avoir une attitude inspirante pour tout l’équipe
surtout dans les moments difficiles. Or la meilleure attitude selon moi est de
ne pas nier les problèmes, mais de les analyser froidement, d’en tirer des
leçons pour l’avenir, et de mettre en place des stratégies correctives.
Pour répondre plus précisément à votre question, je dirai que le plus
compliqué est de bien s’entourer.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le temps. On peut tout corriger, mais on ne peut rattraper le temps perdu.
C’est d’autant plus vrai dans l’économie startup. Les marchés se créent et
se développent très vite. Une startup n’a de sens que dans l’innovation. Or
si elle ne gère pas son temps, elle va se faire dépasser, et son projet n’aura
plus de sens.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Fonce ! Ou abstient toi.
Le monde change à toute vitesse : Si tu veux participer à son évolution,
lance-toi. Mais si tu peux te permettre de remettre ton projet au lendemain,
c’est sans doute que tu n’es pas prêt.
Un second conseil : Confronte-toi le plus vite possible au marché,
idéalement sans avoir dépensé le premier euro. La techno, le design, et tout
le reste viendront bien plus vite si tu as déjà une preuve de concept validée.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/vasa_fr
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/jean-s%C3%A9bastien-lefevre/
 Sites
https://vasa.fr
https://vie-de-startup.fr/
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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Pour une transformation digitale réussie !

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  • 1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon Jean-Sébastien Lefevre Co-fondateur Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon #57
  • 2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon QUI EST-CE STARTUPER ?Je me suis lancé à 24 ans dans une première activité d’indépendant en tant que VDI avec un certain succès, puisque j’ai été 2 fois meilleur vendeur français. Ce qui a paradoxalement été la fin de mon activité. Cette performance m’a donné le droit à des formations qui m’ont fait découvrir à quel point ce que je faisais et que je croyais bon, étais mauvais. Du jour au lendemain, je n’ai plus su vendre quoique ce soit pour cet entreprise et je me suis arrêté. Je me suis lancé une seconde fois en tant qu’agent général pour AXA en création pure de cabinet avec quelques beaux succès, mais en commettant aussi toutes les erreurs du monde. Au bout de 2 ans d’activité suite à une évolution réglementaire sur les mutuelles, j’ai préféré revendre mon portefeuille plutôt que de poursuivre cette aventure. Bref, j’en suis à ma troisième entreprise, et je peux observer combien mes deux premières expériences m’ont été bénéfiques. Pour vasa.fr, je suis entrepreneur depuis juillet 2019.
  • 3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon INTERVIEW  Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Je parlai de «guilde » tout-à-l ’heure. Pour reprendre ce terme, je me décrirai comme un chef de guilde : Un planificateur qui a une vision et qui doit inspirer ses « guildmates » par son leadership pour qu’ils consentent à le suivre dans son projet.  Quelle est votre formation initiale ? J’ai un DEUG de droit qui m’a conduit à exercer les métiers de syndic de copropriétés, puis d’agent général d’assurances pour AXA.  Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionnée par la transformation de l’action publique : comment améliorer nos Je m’intéresse à beaucoup de sujets, que ce soit l’économie, la finance, l’investissement, (trois passions bien utiles actuellement – je peux passer des heures à analyser pour établir des champs des possibles et des probables et parfois investir pour moi-même), les technologies, mais aussi l’histoire (en particulier les périodes de conflits et les petites anecdotes qui changent totalement la « grande histoire ») , la psychologie et ses application dans la vente ou la politique mais aussi le développement personnel (Des livres comme Pères Riches/Pères pauvres, Lean StartUp, Ne coupez pas la poire en deux, et bien d’autres m’ont beaucoup inspirés) . Enfin, je suis aussi impliqué dans une association liée à l’autisme, étant moi- même père de deux enfants touchés par ce handicap.
  • 4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ? Vasa.fr est une nouvelle startup de l’assurtech, à l’esprit « guilde ». J’entends par ce terme, la conscience de l’appartenance à un groupe collaborant activement à la réalisation d’un objectif commun. Vasa.fr se donne comme mission de prendre en charge l’ensemble des contrats santé/prévoyance et retraite des TPE/PME, et de les analyser comparativement années après années. L’idée est de permettre au chef d’entreprise d’avoir les meilleures offres continuellement tout en se consacrant à ce qu’il faire de mieux : Son métier. V a s a . f r s e d o n n e c o m m e m i s s i o n d e p r e n d r e e n c h a r g e l ’ e n s e m b l e d e s c o n t r a t s s a n t é / p r é v o y a n c e e t r e t r a i t e d e s T P E / P M E , e t d e l e s a n a l y s e r c o m p a r a t i v e m e n t a n n é e s a p r è s a n n é e s
  • 5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon  Pourquoi ce choix de produit / service ? C’est mon métier depuis 10 ans, et depuis des années je pressens ce que va être le virage numérique dans l’assurance de personnes. Les chefs d’entreprise me le répètent en permanence que la gestion de leurs contrats d’assurance est chronophage et compliquée. C'est grâce à cette expérience de terrain que nous proposons une solution simple pour les chefs d'entreprise, et qui répond réellement à leurs besoins. Ils peuvent ainsi se consacrer pleinement à leur activité et ne plus se soucier des questions liées à leur contrat d'assurance santé, de prévoyance ou de retraite ainsi que des problèmes de législation qui en découlent.  Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Notre financement est actuellement réalisé par l’apport des associés et par la bourse régionale de la région Grand Est. Nous envisageons prochainement d’obtenir des financements bancaires pour accélérer notre développement. Bon après, si vous voulez investir, n’hésitez pas à nous le dire !  Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Vasa veut devenir le 1er courtier en assurance de personnes d’ici 5 ans. Ça représente tout de même 204 M€ de cotisations par an. Une paille, mais nous allons y arriver. INTERVIEW
  • 6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon INTERVIEW  D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La passion, le courage et la ténacité. Il ne faut pas avoir non plus peur de l’échec, mais plutôt prendre chaque revers comme un tremplin et une occasion d’apprendre. Je rajouterai l’enthousiasme, le sang-froid, et la capacité d’analyse de son environnement.  Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Je ne vois pas les difficultés comme des problèmes mais comme autant d’occasions d'apprendre. En tant que dirigeant, il faut avoir une attitude inspirante pour tout l’équipe surtout dans les moments difficiles. Or la meilleure attitude selon moi est de ne pas nier les problèmes, mais de les analyser froidement, d’en tirer des leçons pour l’avenir, et de mettre en place des stratégies correctives. Pour répondre plus précisément à votre question, je dirai que le plus compliqué est de bien s’entourer.
  • 7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon INTERVIEW  S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le temps. On peut tout corriger, mais on ne peut rattraper le temps perdu. C’est d’autant plus vrai dans l’économie startup. Les marchés se créent et se développent très vite. Une startup n’a de sens que dans l’innovation. Or si elle ne gère pas son temps, elle va se faire dépasser, et son projet n’aura plus de sens.  Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Fonce ! Ou abstient toi. Le monde change à toute vitesse : Si tu veux participer à son évolution, lance-toi. Mais si tu peux te permettre de remettre ton projet au lendemain, c’est sans doute que tu n’es pas prêt. Un second conseil : Confronte-toi le plus vite possible au marché, idéalement sans avoir dépensé le premier euro. La techno, le design, et tout le reste viendront bien plus vite si tu as déjà une preuve de concept validée.
  • 8. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon LIENS  Twitter https://twitter.com/vasa_fr  Linkedin https://www.linkedin.com/in/jean-s%C3%A9bastien-lefevre/  Sites https://vasa.fr https://vie-de-startup.fr/
  • 9. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon Sébastien Bourguignon L ’ A U T E U R Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon. http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io http://monmasteradauphine.wordpress.com 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert Digital & Blockchain ► Pour une transformation digitale réussie !