SlideShare une entreprise Scribd logo
Gilles GUILLOT
ANALYSE SECTORIELLE
FRANCE LITERIE
Présentation de l’entreprise
Présentation du poste et du magasin
Etude de marché
Etude de la concurrence locale
Matrice SWOT
Stratégie marketing
SOMMAIRE
HISTORIQUE
1990 : Création de l’enseigne
2009 : Rachat par Pierre WEIBEL
2011 : 14 magasins
2014 : 49 magasins
2017 : Objectif de 80 magasins
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
APPROCHE EXTERIEURE
Marques leaders
Totems
Mascotte
Logo
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
APPROCHE INTERIEURE
Le magasin est divisé en différents espaces articulés autour d’un
univers frais, naturel et cosy.
Espace accueil
Espace nature
Espace technique
Espace boutique
Espace enfant
Espace test
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
LE POSTE DE MANAGER
Formation d'une employée/stagiaire
S.A.V
Analyse des indicateurs de performances
Création d’un tableau de bord
Gestion des stocks
Achats
Choix des produits avec commerciaux
Analyse et veille concurrentielle
PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
MAIS MANAGER C’EST AUSSI…
Vente assistée et ventes additionnelles
Manutention
Etiquetage
Encaissement
Mise en ambiance du magasin
Commandes clients
Commandes fournisseurs
Contrôle et suivi des livraisons
PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
LOCALISATION GEOGRAPHIQUE
France Literie est situé sur l’axe principal de la Zone commerciale
d’Ecole-Valentin.
ZONE DE CHALANDISE
Zone primaire
Moins de 15 min.
Zone secondaire
De 15 à 25 min.
Zone tertiaire
Plus de 25 minutes
PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
L’ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE
PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
Responsable
du magasin
Caroline POYER
Manager en
formation
Gilles GUILLOT
Vendeuse
Sophie COLNOT
Gérant
Anthony POYER
REPARTITION DU C.A DE L’ENTREPRISE
81% du C.A est réalisé par 22% des produits
13% du C.A réalisé par des ventes additionnelles
PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
53%
28%
5%
5%
4% 2% 2%
1%
Répartition du C.A. par famille d'articles
Matelas
Sommier
Mobilier
Linge de maison
Oreillers
Couettes
Accessoires
Canapé lit
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
ETUDE DE MARCHE
Le marché de l'ameublement en 2013
SECTEURS Valeurs du
marché
(en milliards d€)
Evolution
2012/2013
Parts de marché
Meuble meublant 3,1 - 5,4 % 33,5%
Meuble de cuisine 2,36 - 1,0 % 25,5%
Canapé, fauteuil 2,25 - 3,4 % 24,3%
Literie 1,16 + 1,6 % 12,4%
Meuble de salle de bains 0,27 - 4,0 % 2,9%
Meuble de jardin 0,13 - 5,3 % 1,4%
Total 9,27 - 2,9 % 100%
Source : IPEA - 2013
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
ETUDE DE MARCHE
Les principaux groupes de literie en France
GROUPES PDM MARQUES
Sealy
Corporation
33% Sealy, Sapsa Bedding…
Tempur-
Pedic
22% Tempur
Hilding
Anders
21% André Renault, Timbo, Wifor, Crown Bedding…
Cauval
Industries
19% Dunlopillo, Simmons, Treca, Pirelli…
Cofel
Groupe
5% Bultex, Epeda, Merinos, Swissflex, Lattoflex, Robustaflex…
Source : Xerfi - 2013
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
ETUDE DE MARCHE
50%
26%
10%
8%
6%
Distribution de la literie en France
Grandes surfaces
Spécialistes literie
Spécialistes du meuble
VADistes
Autres
Source : IPEA - 2013
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
ETUDE DE MARCHE
12.7%
9.2%
7.3%
6.7% 6.5% 6.1%
10.9%
7.7%
10.6%
9.3%
7.6%
5.3%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
Saisonnalité des ventes
Source : France Literie - 2013
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
Les fournisseurs proposent plusieurs types de partenariats :
Des collections réalisées exclusivement pour France Literie
Des conditions tarifaires avantageuses
Des accords de distribution exclusive
ETUDE DE MARCHE
FOURNISSEURS CATEGORIE DISTRIBUTION
EXCLUSIVE
CONDITIONS GAMME
EXCLUSIVE
Swissflex Literie OUI Pas de remise NON
Tempur Literie LIMITE 20% OUI
Timbo Literie NON 15% NON
Blanc des Vosges Linge de maison NON 10% OUI
Wifor Literie NON 20% OUI
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
Le marché de la literie est au stade de la maturité :
Des profits encore importants
mais stagnants
Une tendance à la baisse des
prix en raison de la concurrence
Une forte segmentation du marché
Des coûts de promotions et de services à la clientèle élevés
ETUDE DE MARCHE
L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE]
Certains critères de choix sont importants pour les clients :
Disponibilité de la marchandise
Prix
Fabrication Française
Tendance à la personnalisation
ETUDE DE MARCHE
L’ENVIRONNEMENT [LA DEMANDE]
Le comportement d’achat de nos clients :
Web to store
Achats massifs en magasin (87%)
Achats groupés et ventes privées
Négociation
Achats d’impulsion (coup de cœur)
ETUDE DE MARCHE
L’ENVIRONNEMENT [LA DEMANDE]
Les motivations d’achat de nos clients :
Besoin de renouvellement
Sécurité
Confort
ETUDE DE MARCHE
38%
28%
17%
11%
6%
Quel est le point fort du magasin ?
Conseils
Produits
Implantation
Ambiance
Tarifs
L’ENVIRONNEMENT [L’OFFRE]
Notre offre est composée de literie et d’articles de literie :
Matelas
Sommiers
Mobilier
Linge de maison
Oreillers
Couettes
Accessoires
ETUDE DE MARCHE
68%
26%
6%
Répartition des ventes par types de sommiers
Lattes fixes
Tapissiers
Autres
Source : IPEA - 2014
75%
22%
3%
Répartition des ventes par types de matelas
Mousse, latex
Ressorts
Autres
Source :IPEA- 2014
L’ENVIRONNEMENT [LA CONCURRENCE]
Le marché de la literie est fortement concurrentiel. Différents
acteurs se partagent le secteur :
Les autres franchises (Literieland, Le roi du matelas)
La grande distribution (But, Conforama,IKEA)
La vente à distance (la compagnie du lit, amazon)
Les manufactures (Bonnet)
Les marchands (marchés, galeries marchandes)
Les précaires (hôtels)
ETUDE DE MARCHE
L’ENVIRONNEMENT [LA CONCURRENCE]
ETUDE DE MARCHE
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Parmi ces magasins qui vendent de la literie, lequel connaissez-
vous ?
Source : TNS Sofres - 2013
POSITIONNEMENT DE LA CONCURRENCE LOCALE
ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE
Entréedegamme
• But
• Conforama
• Litrimarché
• Camelots
• Fly
• Monsieur
Meubles
• Atlas
• Internet
Milieudegamme
• MDL
• Grand Litier
Hautdegamme
• Espace du
dos
• Literie
Bonnet
• Grand litier
• MDL
MAISON DE LA LITERIE BESANCON
Leader sur le marché local des spécialistes(+ de 50% de PDM)
 2 magasins : Châteaufarine (22 ans) et Ecole-Valentin (13 ans)
2.247.100€ de C.A en 2012. En progression depuis 3 ans
ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE
Mix marketing Maison de la literie
Produit Garantie ferme
Marques de distributeur
Prix Prix d’acceptabilité
Marges importantes et remises
Distribution En magasin et foire
Publicité Presse, affichage, prospectus
GRAND LITIER BESANCON
Ouverture en décembre 2013 (changement de gérance en 2014)
Importante campagne publicitaire
 Emplacement isolé (Chateaufarine)
ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE
Mix marketing Grand Litier
Produit Scénarisation
Remboursement de la différence
Prix Milieu/Haut de gamme
Politique de pénétration
Distribution En magasin, foire et bientôt Internet
Publicité Presse, affichage, prospectus
MATRICE S.W.O.T
ANALYSE INTERNE
Forces Faiblesses
 Assortiment (dont marques exclusives)
 Emplacement et scénarisation du
magasin
 Conseils spécialisés des vendeurs
 Clientèle historique
 Peu de places de parking
 Petit dépôt
 Surface de vente réduite (300m²)
 Panier moyen en baisse
ANALYSE EXTERNE
Opportunités Menaces
 Tendance à la personnalisation
 Publicité T.V nationale Tempur
 Marché de la literie en hausse (+1,6%)
 Le linge de maison disparaît des CV
 Le tramway dessert Châteaufarine
 Faible fréquentation
 Nouveau concurrent (Grand Litier)
 Achats sur Internet ou groupés
SEGMENTATION DE NOTRE CLIENTELE (2014)
40% de nos clients font partie des CSP+
STRATÉGIE MARKETING
1% 1%
10% 10%
13%
8%
19%
13%
25%
Catégories socio-professionnelles de la clientèle
CHOIX DU COUPLE PRODUIT/MARCHE
STRATÉGIE MARKETING
PRODUITS MARCHÉ
CSP - CSP + CSP ++
MATELAS Wifor, Bultex Toutes
marques
Swissflex,
Tempur
SOMMIERS Wifor, Ebac Toutes
marques
Tempur,
Swissflex
LINGE DE
MAISON
Blanc des
vosges
Anne de
solène, Esprit
OREILLERS Drouault,
Pyrennex
Drouault,
Pyrennex
Tempur,
Swissflex,
Pyrennex
COUETTES Drouault,
Pyrennex, BVT
Drouault,
Pyrennex, BVT
SURMATELAS Drouault Tempur
TÊTES DE LIT Filolit Toutes
marques
B. marly
POLITIQUE PRODUIT
La literie pour tous les Français
Possibilité de personnalisation
Assortiment large et profond
Sur mesure
Qualité des produits et éco-responsabilité
Stratégie de marques
Tous les produits sont Français et garantis 5 ans
STRATÉGIE MARKETING
POLITIQUE PRIX
La literie pour tous les budgets
Produits « No name » pour les petits budgets
Offre promotionnelles régulières
Une politique de prix d’acceptabilité
Vente avec remises
Négociation
Cadeaux (accessoires, doudous, livraison)
STRATÉGIE MARKETING
POLITIQUE DISTRIBUTION
Vente en magasin
Produits protégés (autre nom que le catalogue classique)
Gamme exclusives (Lila beausonge, Reves du monde)
Accords d’exclusivité
Vente en foire
Vendeurs spécialisés
Marque exclusive sur la foire (Swissflex)
Remises supplémentaires par le fournisseur
STRATÉGIE MARKETING
POLITIQUE COMMUNICATION
Communication média
Affichage de panneaux publicitaires (y compris L.E.D)
Presse (Est Républicain, Presse Bisontine, L’Indispensable)
Radio (Concours pour gagner une literie)
Affichage en boulangerie
Publication dans des guides
Communication hors-média
P.L.V en magasin (kakemono, affiches, fiche tarifaires)
Bouche à oreille
Foire
STRATÉGIE MARKETING
POSITIONNEMENT DE FRANCE LITERIE BESANCON
Des conseils spécialisés et personnalisés
Un confort sur mesure
Personnalisation des produits
Offre de linge de maison variée
STRATÉGIE MARKETING
PRECONISATIONS A COURT TERME
Linge de maison et couettes d’entrée de gamme
Stopper l’exposition de bois de lit
Créer une newsletter
Proposer une offre de tête de lit milieu de gamme pertinente
STRATÉGIE MARKETING
PRECONISATION A MOYEN TERME
Créer un espace pour les surmatelas
Faire de la publicité dans les cinémas
Exposer au salon de l’habitat
STRATÉGIE MARKETING
PRECONISATIONS A LONG TERME
Créer une application de réalité augmentée
Je propose de démarcher une clientèle de professionnels
Créer une application de personnalisation (FAMA)
STRATÉGIE MARKETING
BILAN PERSONNEL
Capacité de travail
Implication
Échange avec mes camarades
BILAN PROFESSIONNEL
Analyse du marché de la literie (national et local)
Aspects marketing (ciblage, positionnement, segmentation)
PERSPECTIVES
Ouvrir un magasin France Literie
Devenir manager au sein d’une autre entreprise avec le soutien
de ma responsable actuelle
STRATÉGIE MARKETING

Contenu connexe

Tendances

STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSGSTRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
Jean-Michel Annicette
 
Etude de marche secteur lingerie version finale
Etude de marche secteur lingerie version finaleEtude de marche secteur lingerie version finale
Etude de marche secteur lingerie version finale
M0os
 
Panorama du crossmedia
Panorama du crossmediaPanorama du crossmedia
Panorama du crossmedia
Le poulpe bleu
 
Distribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modreneDistribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modrene
Ghalla Chikh
 
La politique produit a l'international
La politique produit a l'internationalLa politique produit a l'international
La politique produit a l'international
Paul Angles
 
Etude de marque - Ferrero
Etude de marque - FerreroEtude de marque - Ferrero
Etude de marque - Ferrero
Julie Depoisier
 
Stratégie - Bon élève - VEJA
Stratégie - Bon élève - VEJAStratégie - Bon élève - VEJA
Stratégie - Bon élève - VEJA
Vincent DEJEAN
 
Stratégie de Management : LEGO
Stratégie de Management : LEGOStratégie de Management : LEGO
Stratégie de Management : LEGO
Léa Lescou
 
Louis Vuitton : l’art du voyage
Louis Vuitton  : l’art du voyageLouis Vuitton  : l’art du voyage
Louis Vuitton : l’art du voyage
IONIS Education Group
 
Zoom sur le métier de Chef de Rayon
Zoom sur le métier de Chef de RayonZoom sur le métier de Chef de Rayon
Zoom sur le métier de Chef de Rayon
ANAPEC
 
Pp brand review adidas nike puma
Pp brand review adidas nike pumaPp brand review adidas nike puma
Pp brand review adidas nike puma
PierreFE
 
Presentation Dacia
Presentation DaciaPresentation Dacia
Presentation Dacia
David Metge
 
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
Ilyas Azzioui
 
Les stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalLes stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'international
Mariem SELLAMI
 
Manuel du marketing fondamental
Manuel du marketing fondamentalManuel du marketing fondamental
Manuel du marketing fondamental
Mehdia Belkaid
 
Le mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digitalLe mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digital
Maria Mercanti-Guérin
 
04 Marketing Concurrence
04 Marketing Concurrence04 Marketing Concurrence
04 Marketing Concurrence
RMS
 
Carrefour
CarrefourCarrefour
Stratégie de standardisation
Stratégie de standardisationStratégie de standardisation
Stratégie de standardisation
Walid SERIR
 
Les différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentiellesLes différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentielles
Rajae Boujnah
 

Tendances (20)

STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSGSTRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
STRATEGIE MARKETING INTERNATIONAL DU PSG
 
Etude de marche secteur lingerie version finale
Etude de marche secteur lingerie version finaleEtude de marche secteur lingerie version finale
Etude de marche secteur lingerie version finale
 
Panorama du crossmedia
Panorama du crossmediaPanorama du crossmedia
Panorama du crossmedia
 
Distribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modreneDistribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modrene
 
La politique produit a l'international
La politique produit a l'internationalLa politique produit a l'international
La politique produit a l'international
 
Etude de marque - Ferrero
Etude de marque - FerreroEtude de marque - Ferrero
Etude de marque - Ferrero
 
Stratégie - Bon élève - VEJA
Stratégie - Bon élève - VEJAStratégie - Bon élève - VEJA
Stratégie - Bon élève - VEJA
 
Stratégie de Management : LEGO
Stratégie de Management : LEGOStratégie de Management : LEGO
Stratégie de Management : LEGO
 
Louis Vuitton : l’art du voyage
Louis Vuitton  : l’art du voyageLouis Vuitton  : l’art du voyage
Louis Vuitton : l’art du voyage
 
Zoom sur le métier de Chef de Rayon
Zoom sur le métier de Chef de RayonZoom sur le métier de Chef de Rayon
Zoom sur le métier de Chef de Rayon
 
Pp brand review adidas nike puma
Pp brand review adidas nike pumaPp brand review adidas nike puma
Pp brand review adidas nike puma
 
Presentation Dacia
Presentation DaciaPresentation Dacia
Presentation Dacia
 
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
Positionnement marketing iscae csg 2004 2006
 
Les stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalLes stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'international
 
Manuel du marketing fondamental
Manuel du marketing fondamentalManuel du marketing fondamental
Manuel du marketing fondamental
 
Le mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digitalLe mix marketing a l'heure du digital
Le mix marketing a l'heure du digital
 
04 Marketing Concurrence
04 Marketing Concurrence04 Marketing Concurrence
04 Marketing Concurrence
 
Carrefour
CarrefourCarrefour
Carrefour
 
Stratégie de standardisation
Stratégie de standardisationStratégie de standardisation
Stratégie de standardisation
 
Les différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentiellesLes différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentielles
 

En vedette

Ocean Bleu - Ikea & Akiwee
Ocean Bleu - Ikea & AkiweeOcean Bleu - Ikea & Akiwee
Ocean Bleu - Ikea & Akiwee
maevix
 
Fr swiss e learning institute training presentation 140911
Fr swiss e learning institute training presentation 140911Fr swiss e learning institute training presentation 140911
Fr swiss e learning institute training presentation 140911
Attoungble Serge Kouassi
 
L'industrie du meuble se transforme
L'industrie du meuble se transformeL'industrie du meuble se transforme
L'industrie du meuble se transforme
Olivier KRAFFT - Axemble
 
Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia
 
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
Delpha
 
[DAF 2014] Expérience client : Conforama
[DAF 2014] Expérience client : Conforama[DAF 2014] Expérience client : Conforama
[DAF 2014] Expérience client : Conforama
AT Internet
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégie
Francois Cazals
 
Analyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEAAnalyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEA
Pierre-Alexis MANEUF
 
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introductionStratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
Lise Bissonnette Janody
 
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSOMarketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Elise Fauvel
 
Marque et le "buzz"
Marque et le "buzz"Marque et le "buzz"
Marque et le "buzz"
IONIS Education Group
 

En vedette (12)

Ocean Bleu - Ikea & Akiwee
Ocean Bleu - Ikea & AkiweeOcean Bleu - Ikea & Akiwee
Ocean Bleu - Ikea & Akiwee
 
Fr swiss e learning institute training presentation 140911
Fr swiss e learning institute training presentation 140911Fr swiss e learning institute training presentation 140911
Fr swiss e learning institute training presentation 140911
 
L'industrie du meuble se transforme
L'industrie du meuble se transformeL'industrie du meuble se transforme
L'industrie du meuble se transforme
 
Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu Onopia - Stratégie Océan Bleu
Onopia - Stratégie Océan Bleu
 
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
Catalogue meubles de salle de bains Unique (2015)
 
[DAF 2014] Expérience client : Conforama
[DAF 2014] Expérience client : Conforama[DAF 2014] Expérience client : Conforama
[DAF 2014] Expérience client : Conforama
 
Fondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégieFondamentaux de stratégie
Fondamentaux de stratégie
 
Marketing ikea
Marketing ikeaMarketing ikea
Marketing ikea
 
Analyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEAAnalyse stratégique d'IKEA
Analyse stratégique d'IKEA
 
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introductionStratégie de contenu, Brand content, content marketing :  Une introduction
Stratégie de contenu, Brand content, content marketing : Une introduction
 
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSOMarketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
 
Marque et le "buzz"
Marque et le "buzz"Marque et le "buzz"
Marque et le "buzz"
 

Similaire à pp analyse sectorielle

Mip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
Mip Cos Reunion Publique Phase 2 VfMip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
Mip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
guestebd22c
 
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
Erwan Krotoff
 
4P.ppt
4P.ppt4P.ppt
4P.ppt
Acro60
 
Ppt merisport
Ppt merisportPpt merisport
Ppt merisport
zotack8
 
Reussir en e-Commerce - Conference Altics
Reussir en e-Commerce - Conference AlticsReussir en e-Commerce - Conference Altics
Reussir en e-Commerce - Conference Altics
ALTICS
 
Marketing operationnel axe2
Marketing operationnel axe2Marketing operationnel axe2
Marketing operationnel axe2
hassan1488
 
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
Groupe Dia-Mart
 
FormaDKLé_LaDistribution
FormaDKLé_LaDistributionFormaDKLé_LaDistribution
FormaDKLé_LaDistribution
formadkle
 
etude stratégique Ikea version-finale-2
etude stratégique Ikea version-finale-2etude stratégique Ikea version-finale-2
etude stratégique Ikea version-finale-2
AmeniBoubaker2
 
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en ItaliePGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
Piergiorgio Dal Santo
 
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégiesOuvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
François Duranton
 
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
Activo Consulting
 
Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas
Marie-Clara Kasongo 玛 拉拉
 
Livingo Press Release 2016 (FR)
Livingo Press Release 2016 (FR)Livingo Press Release 2016 (FR)
Livingo Press Release 2016 (FR)
Livingo
 
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
Lonsdaledesign
 
Herve balloux optimisation strategie marketing
Herve balloux optimisation strategie marketingHerve balloux optimisation strategie marketing
Herve balloux optimisation strategie marketing
HerveBalloux
 
Présentation politique de produit marketing mix
Présentation politique de produit marketing mixPrésentation politique de produit marketing mix
Présentation politique de produit marketing mix
Ouiem2501
 
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Aurelie Couvreur
 

Similaire à pp analyse sectorielle (20)

Mip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
Mip Cos Reunion Publique Phase 2 VfMip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
Mip Cos Reunion Publique Phase 2 Vf
 
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
Kalista le merchandising omni canal, l'expérience shopper au centre de la str...
 
4P.ppt
4P.ppt4P.ppt
4P.ppt
 
Picard
PicardPicard
Picard
 
Ppt merisport
Ppt merisportPpt merisport
Ppt merisport
 
Reussir en e-Commerce - Conference Altics
Reussir en e-Commerce - Conference AlticsReussir en e-Commerce - Conference Altics
Reussir en e-Commerce - Conference Altics
 
Marketing operationnel axe2
Marketing operationnel axe2Marketing operationnel axe2
Marketing operationnel axe2
 
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
Innover Transformer : Conférence Groupe Dia-Mart 2017
 
FormaDKLé_LaDistribution
FormaDKLé_LaDistributionFormaDKLé_LaDistribution
FormaDKLé_LaDistribution
 
etude stratégique Ikea version-finale-2
etude stratégique Ikea version-finale-2etude stratégique Ikea version-finale-2
etude stratégique Ikea version-finale-2
 
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en ItaliePGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
PGDS Strategie Et Commercialisation en Italie
 
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégiesOuvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
Ouvrir une marketplace : un modèle, plusieurs stratégies
 
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
Quels effets de levier le PIM apporte-t-il au secteur de la mode ?
 
Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas Stratégie Marketing Adidas
Stratégie Marketing Adidas
 
Livingo Press Release 2016 (FR)
Livingo Press Release 2016 (FR)Livingo Press Release 2016 (FR)
Livingo Press Release 2016 (FR)
 
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
Webinar Lonsdale Le rebond après la crise #3
 
Distribution
DistributionDistribution
Distribution
 
Herve balloux optimisation strategie marketing
Herve balloux optimisation strategie marketingHerve balloux optimisation strategie marketing
Herve balloux optimisation strategie marketing
 
Présentation politique de produit marketing mix
Présentation politique de produit marketing mixPrésentation politique de produit marketing mix
Présentation politique de produit marketing mix
 
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
 

pp analyse sectorielle

  • 2. Présentation de l’entreprise Présentation du poste et du magasin Etude de marché Etude de la concurrence locale Matrice SWOT Stratégie marketing SOMMAIRE
  • 3. HISTORIQUE 1990 : Création de l’enseigne 2009 : Rachat par Pierre WEIBEL 2011 : 14 magasins 2014 : 49 magasins 2017 : Objectif de 80 magasins PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
  • 5. APPROCHE INTERIEURE Le magasin est divisé en différents espaces articulés autour d’un univers frais, naturel et cosy. Espace accueil Espace nature Espace technique Espace boutique Espace enfant Espace test PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
  • 6. LE POSTE DE MANAGER Formation d'une employée/stagiaire S.A.V Analyse des indicateurs de performances Création d’un tableau de bord Gestion des stocks Achats Choix des produits avec commerciaux Analyse et veille concurrentielle PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
  • 7. MAIS MANAGER C’EST AUSSI… Vente assistée et ventes additionnelles Manutention Etiquetage Encaissement Mise en ambiance du magasin Commandes clients Commandes fournisseurs Contrôle et suivi des livraisons PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
  • 8. LOCALISATION GEOGRAPHIQUE France Literie est situé sur l’axe principal de la Zone commerciale d’Ecole-Valentin. ZONE DE CHALANDISE Zone primaire Moins de 15 min. Zone secondaire De 15 à 25 min. Zone tertiaire Plus de 25 minutes PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN
  • 9. L’ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN Responsable du magasin Caroline POYER Manager en formation Gilles GUILLOT Vendeuse Sophie COLNOT Gérant Anthony POYER
  • 10. REPARTITION DU C.A DE L’ENTREPRISE 81% du C.A est réalisé par 22% des produits 13% du C.A réalisé par des ventes additionnelles PRÉSENTATION DU POSTE ET DU MAGASIN 53% 28% 5% 5% 4% 2% 2% 1% Répartition du C.A. par famille d'articles Matelas Sommier Mobilier Linge de maison Oreillers Couettes Accessoires Canapé lit
  • 11. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] ETUDE DE MARCHE Le marché de l'ameublement en 2013 SECTEURS Valeurs du marché (en milliards d€) Evolution 2012/2013 Parts de marché Meuble meublant 3,1 - 5,4 % 33,5% Meuble de cuisine 2,36 - 1,0 % 25,5% Canapé, fauteuil 2,25 - 3,4 % 24,3% Literie 1,16 + 1,6 % 12,4% Meuble de salle de bains 0,27 - 4,0 % 2,9% Meuble de jardin 0,13 - 5,3 % 1,4% Total 9,27 - 2,9 % 100% Source : IPEA - 2013
  • 12. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] ETUDE DE MARCHE Les principaux groupes de literie en France GROUPES PDM MARQUES Sealy Corporation 33% Sealy, Sapsa Bedding… Tempur- Pedic 22% Tempur Hilding Anders 21% André Renault, Timbo, Wifor, Crown Bedding… Cauval Industries 19% Dunlopillo, Simmons, Treca, Pirelli… Cofel Groupe 5% Bultex, Epeda, Merinos, Swissflex, Lattoflex, Robustaflex… Source : Xerfi - 2013
  • 13. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] ETUDE DE MARCHE 50% 26% 10% 8% 6% Distribution de la literie en France Grandes surfaces Spécialistes literie Spécialistes du meuble VADistes Autres Source : IPEA - 2013
  • 14. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] ETUDE DE MARCHE 12.7% 9.2% 7.3% 6.7% 6.5% 6.1% 10.9% 7.7% 10.6% 9.3% 7.6% 5.3% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% Saisonnalité des ventes Source : France Literie - 2013
  • 15. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] Les fournisseurs proposent plusieurs types de partenariats : Des collections réalisées exclusivement pour France Literie Des conditions tarifaires avantageuses Des accords de distribution exclusive ETUDE DE MARCHE FOURNISSEURS CATEGORIE DISTRIBUTION EXCLUSIVE CONDITIONS GAMME EXCLUSIVE Swissflex Literie OUI Pas de remise NON Tempur Literie LIMITE 20% OUI Timbo Literie NON 15% NON Blanc des Vosges Linge de maison NON 10% OUI Wifor Literie NON 20% OUI
  • 16. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] Le marché de la literie est au stade de la maturité : Des profits encore importants mais stagnants Une tendance à la baisse des prix en raison de la concurrence Une forte segmentation du marché Des coûts de promotions et de services à la clientèle élevés ETUDE DE MARCHE
  • 17. L’ENVIRONNEMENT [LE MARCHE] Certains critères de choix sont importants pour les clients : Disponibilité de la marchandise Prix Fabrication Française Tendance à la personnalisation ETUDE DE MARCHE
  • 18. L’ENVIRONNEMENT [LA DEMANDE] Le comportement d’achat de nos clients : Web to store Achats massifs en magasin (87%) Achats groupés et ventes privées Négociation Achats d’impulsion (coup de cœur) ETUDE DE MARCHE
  • 19. L’ENVIRONNEMENT [LA DEMANDE] Les motivations d’achat de nos clients : Besoin de renouvellement Sécurité Confort ETUDE DE MARCHE 38% 28% 17% 11% 6% Quel est le point fort du magasin ? Conseils Produits Implantation Ambiance Tarifs
  • 20. L’ENVIRONNEMENT [L’OFFRE] Notre offre est composée de literie et d’articles de literie : Matelas Sommiers Mobilier Linge de maison Oreillers Couettes Accessoires ETUDE DE MARCHE 68% 26% 6% Répartition des ventes par types de sommiers Lattes fixes Tapissiers Autres Source : IPEA - 2014 75% 22% 3% Répartition des ventes par types de matelas Mousse, latex Ressorts Autres Source :IPEA- 2014
  • 21. L’ENVIRONNEMENT [LA CONCURRENCE] Le marché de la literie est fortement concurrentiel. Différents acteurs se partagent le secteur : Les autres franchises (Literieland, Le roi du matelas) La grande distribution (But, Conforama,IKEA) La vente à distance (la compagnie du lit, amazon) Les manufactures (Bonnet) Les marchands (marchés, galeries marchandes) Les précaires (hôtels) ETUDE DE MARCHE
  • 22. L’ENVIRONNEMENT [LA CONCURRENCE] ETUDE DE MARCHE 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Parmi ces magasins qui vendent de la literie, lequel connaissez- vous ? Source : TNS Sofres - 2013
  • 23. POSITIONNEMENT DE LA CONCURRENCE LOCALE ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE Entréedegamme • But • Conforama • Litrimarché • Camelots • Fly • Monsieur Meubles • Atlas • Internet Milieudegamme • MDL • Grand Litier Hautdegamme • Espace du dos • Literie Bonnet • Grand litier • MDL
  • 24. MAISON DE LA LITERIE BESANCON Leader sur le marché local des spécialistes(+ de 50% de PDM)  2 magasins : Châteaufarine (22 ans) et Ecole-Valentin (13 ans) 2.247.100€ de C.A en 2012. En progression depuis 3 ans ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE Mix marketing Maison de la literie Produit Garantie ferme Marques de distributeur Prix Prix d’acceptabilité Marges importantes et remises Distribution En magasin et foire Publicité Presse, affichage, prospectus
  • 25. GRAND LITIER BESANCON Ouverture en décembre 2013 (changement de gérance en 2014) Importante campagne publicitaire  Emplacement isolé (Chateaufarine) ETUDE DE LA CONCURRENCE LOCALE Mix marketing Grand Litier Produit Scénarisation Remboursement de la différence Prix Milieu/Haut de gamme Politique de pénétration Distribution En magasin, foire et bientôt Internet Publicité Presse, affichage, prospectus
  • 26. MATRICE S.W.O.T ANALYSE INTERNE Forces Faiblesses  Assortiment (dont marques exclusives)  Emplacement et scénarisation du magasin  Conseils spécialisés des vendeurs  Clientèle historique  Peu de places de parking  Petit dépôt  Surface de vente réduite (300m²)  Panier moyen en baisse ANALYSE EXTERNE Opportunités Menaces  Tendance à la personnalisation  Publicité T.V nationale Tempur  Marché de la literie en hausse (+1,6%)  Le linge de maison disparaît des CV  Le tramway dessert Châteaufarine  Faible fréquentation  Nouveau concurrent (Grand Litier)  Achats sur Internet ou groupés
  • 27. SEGMENTATION DE NOTRE CLIENTELE (2014) 40% de nos clients font partie des CSP+ STRATÉGIE MARKETING 1% 1% 10% 10% 13% 8% 19% 13% 25% Catégories socio-professionnelles de la clientèle
  • 28. CHOIX DU COUPLE PRODUIT/MARCHE STRATÉGIE MARKETING PRODUITS MARCHÉ CSP - CSP + CSP ++ MATELAS Wifor, Bultex Toutes marques Swissflex, Tempur SOMMIERS Wifor, Ebac Toutes marques Tempur, Swissflex LINGE DE MAISON Blanc des vosges Anne de solène, Esprit OREILLERS Drouault, Pyrennex Drouault, Pyrennex Tempur, Swissflex, Pyrennex COUETTES Drouault, Pyrennex, BVT Drouault, Pyrennex, BVT SURMATELAS Drouault Tempur TÊTES DE LIT Filolit Toutes marques B. marly
  • 29. POLITIQUE PRODUIT La literie pour tous les Français Possibilité de personnalisation Assortiment large et profond Sur mesure Qualité des produits et éco-responsabilité Stratégie de marques Tous les produits sont Français et garantis 5 ans STRATÉGIE MARKETING
  • 30. POLITIQUE PRIX La literie pour tous les budgets Produits « No name » pour les petits budgets Offre promotionnelles régulières Une politique de prix d’acceptabilité Vente avec remises Négociation Cadeaux (accessoires, doudous, livraison) STRATÉGIE MARKETING
  • 31. POLITIQUE DISTRIBUTION Vente en magasin Produits protégés (autre nom que le catalogue classique) Gamme exclusives (Lila beausonge, Reves du monde) Accords d’exclusivité Vente en foire Vendeurs spécialisés Marque exclusive sur la foire (Swissflex) Remises supplémentaires par le fournisseur STRATÉGIE MARKETING
  • 32. POLITIQUE COMMUNICATION Communication média Affichage de panneaux publicitaires (y compris L.E.D) Presse (Est Républicain, Presse Bisontine, L’Indispensable) Radio (Concours pour gagner une literie) Affichage en boulangerie Publication dans des guides Communication hors-média P.L.V en magasin (kakemono, affiches, fiche tarifaires) Bouche à oreille Foire STRATÉGIE MARKETING
  • 33. POSITIONNEMENT DE FRANCE LITERIE BESANCON Des conseils spécialisés et personnalisés Un confort sur mesure Personnalisation des produits Offre de linge de maison variée STRATÉGIE MARKETING
  • 34. PRECONISATIONS A COURT TERME Linge de maison et couettes d’entrée de gamme Stopper l’exposition de bois de lit Créer une newsletter Proposer une offre de tête de lit milieu de gamme pertinente STRATÉGIE MARKETING
  • 35. PRECONISATION A MOYEN TERME Créer un espace pour les surmatelas Faire de la publicité dans les cinémas Exposer au salon de l’habitat STRATÉGIE MARKETING
  • 36. PRECONISATIONS A LONG TERME Créer une application de réalité augmentée Je propose de démarcher une clientèle de professionnels Créer une application de personnalisation (FAMA) STRATÉGIE MARKETING
  • 37. BILAN PERSONNEL Capacité de travail Implication Échange avec mes camarades BILAN PROFESSIONNEL Analyse du marché de la literie (national et local) Aspects marketing (ciblage, positionnement, segmentation) PERSPECTIVES Ouvrir un magasin France Literie Devenir manager au sein d’une autre entreprise avec le soutien de ma responsable actuelle STRATÉGIE MARKETING