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aleo solar GmbH
V11/2019 aleo
Qui nous sommes. Ce que nous faisons. Pour quoi nous nous battons.
Points clés
• Fabricant de modules photovoltaïques depuis 2001
Site de fabrication : PRENZLAU , Allemagne (voir Google Maps)
100% des modules aleo proviennent de cette seule usine
• D’abord indépendant, puis intégré à BOSCH Solar (2009), aleo rejoint en
2014 le groupe SAS (Sino American Silicone Products Inc, 3ème fabricant
de wafers électroniques mondial)
=> Au-delà de l’assembleur : aleo reste aujourd’hui l’un des seuls
fabricants Européens verticalement intégré dans la chaine de valeur PV
(Wafers, cellules, modules, Yield Co)
• Positionnement PREMIUM : Avec bientôt 20 ans d’expérience et un track
record positif, aleo défend une industrie PV d’excellence, sur le long terme,
et s’appuie sur 3 piliers fondamentaux :
- Performance des modules
- Leur durabilité à long terme
- Sérénité client, quoiqu’il arrive.
aleo
PRENZLAU
Usine aleo,
depuis 2001
-
Soutenu par un expert des Semi-Conducteurs, bientôt
quarantenaire
SAS (Sino American Silicone Products Inc)
• Taïwan, fondé en 1981, 8500 employés
• 3ème fabricant mondial de wafers électroniques en Silicium
(fournisseur d’INTEL, SAMSUNG, SHARP, IBM, BOSCH, ABB)
• R&D PV continue (précurseur technologie PERC en 2014, et
développement actuel sur technologie N Type TOPCon)
• Savoir-Faire reconnu sur toute la chaîne de valeur PV (du
lingot à la commercialisation d’électricité solaire) :
aleo
Une croissance continue à 2 chiffres
(+29% de Croissance annuelle composée)
~ 1,7 Milliards d’Euros
en 2017
Mi 2018: 960 Millions €
-> Trend à 2 Milliards €
sur l’année complète
2018
aleo
Une diversification payante, profitable, qui apporte de la résilience :
- Explosion de la demande de Wafers Semi conducteurs (2019 était déjà « sold out » dès Q3 2018).
- Plus de 80% du business est réalisé sur des Semi conducteurs hors segment PV. Fort de son savoir faire
spécifique par ailleurs, SAS reste peu dépendant à la volatilité du marché PV.
1 Million NT$ (Dollar Taiwanais) ~ 33 000 USD ~ 28 000 EUR
Chiffre d’affaires annuel SAS
par segment
A retenir :
• Derrière aleo solar, une base solide, et un groupe profitable en pleine accélération.
• SAS cultive sa résilience : En bientôt 40 ans d’activité, le groupe s’est diversifié, verticalement sur la
chaine de valeur et sectoriellement parmi différents segments SEMI (PV, et autres wafers Semi
conducteurs spécifiques)
aleo
Et rentable
Rentabilité nette de SAS en valeur et % :
1 Million NT$ ~ 33 000 USD ~ 28 000 EUR
Les 3 piliers d’aleo solar :
Performance. Durabilité. Sérénité.
Le marché tend à considérer la qualité des modules PV comme
acquise, et donc que tous les modules se valent.
Par conséquent, seul le prix fait la différence
Marque X Marque Y
aleo
LA REALITE MONTRE POURTANT LE CONTRAIRE
Comme tout bien industriel, à bien y regarder, des différences
significatives existent
Marque X Marque Y
aleo
ET C’EST SUR LE TEMPS LONG QUE CELA SE VOIT
2 modules de même puissance, avec des nomenclatures différentes ne vieilliront
pas de la même façon.
C’est généralement après le niveau de l’IEC (la norme nécessaire pour pouvoir
commercialiser un module en Europe) que les différences s’amplifient.
IEC
aleo
D’AUTRES PISTES DE REFLEXION : TÜV RHEINLAND
Quality Monitor 2017
_Un rapport du TÜV Rheinland a montré en 2017 qu’un nombre important de modules n’étaient pas au
niveau de performance auquel ils étaient attendus.
_Sur plus de 7000 modules testé après production, 30% étaient en dessous de leur puissance nominale, et
après prise en compte de la dégradation initiale (effet LID), ce chiffre monte à 70%.
Source: TUV Rheinland. Quality Monitor 2017.
_Et vous, comment vous assurez-vous de la qualité de vos modules ?
aleo
BEAUCOUP DE CHOSES PEUVENT ARRIVER EN 25 ANS !
Apparemment simple, un module PV révèle en fait beaucoup de points
de défaillance potentielle
Source: IEA Review of Failures of Photovoltaic Modules, 2014
aleo
TOUS LES MODULES PHOTOVOLTAÏQUES NE SE VALENT PAS
Depuis leur 1er jour, et durant tout leur cycle de vie
_La mesure de puissance STC (flasheur du fabricant post production) est admise avec une tolérance de +/- 3% :
Cela représente aujourd’hui 10W d’écart pour un module de 330W
=> Plutôt facile de confondre un module de 330Wc qui n’en fait que 320Wc réellement!
_Lorsque le module reçoit ses premiers photons solaires, il subit une perte de puissance.
Il s’agit d’un phénomène normal et connu (dégradation initiale, ou effet LID).
=> Tous les modules n’ont pas la même réaction à ce phénomène, qui est fonction de l’association des
différents composants du laminé.
_Pour ces mêmes raisons, tous les modules ne vieilliront pas de manière similaire:
• Certaines associations de composants tiennent moins dans le temps que d’autres.
Et choisir les meilleurs composants indépendamment ne garantit en rien un module de qualité
durable.
=> Seul le savoir faire et l’expérience du fabricant permettent de sélectionner les meilleures
nomenclatures.
• Un seul « cygne noir » météorologique (fortes charges de neige, fortes tempêtes de vents) peut suffire à
ruiner le niveau de résistance d’un module. Son vieillissement sera alors accéléré et le module sous
performera de manière irréversible.
=> La robustesse des cadres est fondamentale pour assurer une bonne tenue mécanique du module
dans le temps
aleo
C’EST POURQUOI NOUS SELECTIONNONS LES MEILLEURS NOMENCLATURE
POUR NOS MODULES
Pour des performances immédiates, et assurées sur 25 ans
_Nos test internes vont bien au-delà des minimums requis par
l’IEC
Depuis toutes ces années dédiées à fabriquer des centaines de milliers de
modules, nous avons constitué nos propres standards de test pour choisir
les meilleurs composants.
Notre savoir-faire nous permet de connaitre les associations qui assurent
les meilleures durabilités.
Nos seuils d’exigence vont beaucoup plus loin que les minima nécessaires à
la commercialisation des modules, qui ne sont pas établis pour assurer des
garanties longues, mais pour éliminer statistiquement la mort infantile des
modules.
Chaque composant est au moins testé 2 fois plus sévèrement que la norme
IEC, et au-delà quand nous le jugeons nécessaire.
aleo
MAIS NE NOUS CROYEZ PAS SUR PAROLE !!
L’auto-contrôle c’est bien. Mais quand des « indépendants » le confirment c’est encore mieux
_Nous sommes régulièrement évalués et indépendamment reconnus comme un des fabricants parmi
les plus fiables de l’industrie PV.
_Tous les tests d’évaluation des modules et des processus de production depuis l’existence d’aleo
sont unanimes :
=> aleo opère dans les règles de l’art de la fabrication PV.
Pour une consistance de la qualité.
Encore et encore.
aleo
De SOLIDES garanties
Pour une sérénité complète : Installateur, et utilisateur
_25 ans de garantie Fabricant
le DOUBLE du standard généralement constaté (10 ou 12 ans)
_SAV « SKIN IN THE GAME »
Nous assumons pleinement un défaut légitime sur nos produits.
Si l’un de nos produit est défectueux (cf certificat de garantie ) et qu’il est nécessaire de le remplacer:
aleo renvoie à sa charge un nouveau module et indemnise financièrement la main d’œuvre de réinstallation.
Nous ne transférons pas de risques à celui qui va passer le plus de temps avec nos produits (l’utilisateur
final).
Au contraire, nous accompagnons nos clients sur toute la durée de vie de leurs panneaux solaires.
aleo
Même dans 10 ans, vous pourrez réassortir vos
modules !
Alors que dans le secteur automobile, les pièces de rechanges sont
garanties pendant 10 ans, rien de tel n’existe dans le secteur PV.
La technologie PV et le format des modules évoluent continuellement, et
la contrepartie est qu’il est quasiment impossible réassortir un « ancien »
module (ne serait ce que 3 ans plus tard !) lorsque cela s’avère nécessaire
(casse, vol, vandalisme, etc...)
=> Nous proposons donc EN OPTION une garantie de remplacement
identique à l’origine (Garantie PLATINUM, pour les installations
résidentielles jusqu’à 60 modules Xxx):
Quoi qu’il arrive dans le futur, aleo s’engage à refournir un module de
rechange similaire à l’original, ou à refournir un set complet de modules
de rechange, si le module devait manquer.
Service Premium INEDIT dans l’industrie solaire.
VOS CLIENTS VIVRONT UNE BONNE EXPERIENCE DU SOLAIRE
Encore un signal fort de notre engagement ?
_Nos garanties se sont distinguées des
standards pour leur orientation client.
Dans l’édition de Mai 2017, le magasine allemand
Photon à évalué les clauses de garantie de plus de 20
fabricants.
Les garanties d’aleo solar ont figuré dans le top 4 des
plus transparentes et orientées client
aleo
La technologie PERC la plus avancée
Cellules « Full Square » de 158,75mm | 5 Bus Bars | MC4 | Look homogène
aleo
X63 PREMIUM
330-333-340W
X83 PREMIUM
320-325-333W
P23
320-325W
X61-X81 PREMIUM, Correspondances X63-X83 en 48 cellules
250-265W
La Gamme aleo 2020
ZOOM SUR LA GAMME X
Modules spécifiques de 333W. 3 modules pour 1kWc parfait !
_60 cellules. 333W et jusqu’à 340W
_48 cellules. 250W et jusqu’à 265 W
_Mono PERC
_Très Faible dégradation initiale (LID) de
0,6% contre plus de 1,5% en moyenne
dans l’industrie.
_98% de Puissance nominale garantie les
2 premières années (le plus haut niveau
de l’industrie)
_5 busbars réfléchissants la lumière pour
plus de puissance
_Jusqu'à 8000 Pascal de Résistance
mécanique en Pression
_Exclusivement en tolérance positive
_Made in Germany
HE TEC
100% COUVERT EN CAS DE DEFAUT
Si un module ne fonctionne plus à cause d’une
raison interne, nous couvrons les coûts de
remplacement : transport et main d’œuvre.
25 ANS DE GARANTIE PRODUIT
NOTRE GAMME HAUT RENDEMENT POUR L’INTEGRATION AU BÂTI
Magnifique. Puissante. Fiable.
Bi Verre Sekurit de 9mm
ELEGANTE
200W
Certifié DIBt
S83 Solrif
320 – 330 W
Aleo solar en bref
• Quasiment 20 ans d’expérience dans la fabrication PV
• Des actionnaires historiques de référence (BOSH, SAS aujourd’hui)
• Intégré verticalement sur toute la chaine de valeur PV
• Engineering et Manufacturing en Allemagne, sur 1 seul site de production, et par nos soins exclusivement.
• Des modules PREMIUM servis de garanties idoines (25 ans produit, SAV Skin in the Game, Remplacement à
l’identique en option).
• Une gamme spécifique pour le marché résidentiel (333W, et 333W « Supercharged » courant 2020)
Installer aujourd’hui aleo c’est :
• Soutenir une provenance et une industrie d’excellence encore située en Europe
• Assurer sa réputation sur le long terme, et éviter au mieux les SAV
• Se générer une clientèle satisfaite et donc ouverte aux recommandations ou aux réinvestissements dans un
second temps
“LE PRIX EST CE QUE VOUS PAYEZ. LA VALEUR EST CE QUE VOUS OBTENEZ.”
WARREN BUFFET
aleo
aleo-solar.fr/downloads
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Restons en contact !
aleo
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  • 1. aleo solar GmbH V11/2019 aleo Qui nous sommes. Ce que nous faisons. Pour quoi nous nous battons.
  • 2. Points clés • Fabricant de modules photovoltaïques depuis 2001 Site de fabrication : PRENZLAU , Allemagne (voir Google Maps) 100% des modules aleo proviennent de cette seule usine • D’abord indépendant, puis intégré à BOSCH Solar (2009), aleo rejoint en 2014 le groupe SAS (Sino American Silicone Products Inc, 3ème fabricant de wafers électroniques mondial) => Au-delà de l’assembleur : aleo reste aujourd’hui l’un des seuls fabricants Européens verticalement intégré dans la chaine de valeur PV (Wafers, cellules, modules, Yield Co) • Positionnement PREMIUM : Avec bientôt 20 ans d’expérience et un track record positif, aleo défend une industrie PV d’excellence, sur le long terme, et s’appuie sur 3 piliers fondamentaux : - Performance des modules - Leur durabilité à long terme - Sérénité client, quoiqu’il arrive. aleo PRENZLAU Usine aleo, depuis 2001 -
  • 3. Soutenu par un expert des Semi-Conducteurs, bientôt quarantenaire SAS (Sino American Silicone Products Inc) • Taïwan, fondé en 1981, 8500 employés • 3ème fabricant mondial de wafers électroniques en Silicium (fournisseur d’INTEL, SAMSUNG, SHARP, IBM, BOSCH, ABB) • R&D PV continue (précurseur technologie PERC en 2014, et développement actuel sur technologie N Type TOPCon) • Savoir-Faire reconnu sur toute la chaîne de valeur PV (du lingot à la commercialisation d’électricité solaire) : aleo
  • 4. Une croissance continue à 2 chiffres (+29% de Croissance annuelle composée) ~ 1,7 Milliards d’Euros en 2017 Mi 2018: 960 Millions € -> Trend à 2 Milliards € sur l’année complète 2018 aleo Une diversification payante, profitable, qui apporte de la résilience : - Explosion de la demande de Wafers Semi conducteurs (2019 était déjà « sold out » dès Q3 2018). - Plus de 80% du business est réalisé sur des Semi conducteurs hors segment PV. Fort de son savoir faire spécifique par ailleurs, SAS reste peu dépendant à la volatilité du marché PV. 1 Million NT$ (Dollar Taiwanais) ~ 33 000 USD ~ 28 000 EUR Chiffre d’affaires annuel SAS par segment
  • 5. A retenir : • Derrière aleo solar, une base solide, et un groupe profitable en pleine accélération. • SAS cultive sa résilience : En bientôt 40 ans d’activité, le groupe s’est diversifié, verticalement sur la chaine de valeur et sectoriellement parmi différents segments SEMI (PV, et autres wafers Semi conducteurs spécifiques) aleo Et rentable Rentabilité nette de SAS en valeur et % : 1 Million NT$ ~ 33 000 USD ~ 28 000 EUR
  • 6. Les 3 piliers d’aleo solar : Performance. Durabilité. Sérénité.
  • 7. Le marché tend à considérer la qualité des modules PV comme acquise, et donc que tous les modules se valent. Par conséquent, seul le prix fait la différence Marque X Marque Y aleo
  • 8. LA REALITE MONTRE POURTANT LE CONTRAIRE Comme tout bien industriel, à bien y regarder, des différences significatives existent Marque X Marque Y aleo
  • 9. ET C’EST SUR LE TEMPS LONG QUE CELA SE VOIT 2 modules de même puissance, avec des nomenclatures différentes ne vieilliront pas de la même façon. C’est généralement après le niveau de l’IEC (la norme nécessaire pour pouvoir commercialiser un module en Europe) que les différences s’amplifient. IEC aleo
  • 10. D’AUTRES PISTES DE REFLEXION : TÜV RHEINLAND Quality Monitor 2017 _Un rapport du TÜV Rheinland a montré en 2017 qu’un nombre important de modules n’étaient pas au niveau de performance auquel ils étaient attendus. _Sur plus de 7000 modules testé après production, 30% étaient en dessous de leur puissance nominale, et après prise en compte de la dégradation initiale (effet LID), ce chiffre monte à 70%. Source: TUV Rheinland. Quality Monitor 2017. _Et vous, comment vous assurez-vous de la qualité de vos modules ? aleo
  • 11. BEAUCOUP DE CHOSES PEUVENT ARRIVER EN 25 ANS ! Apparemment simple, un module PV révèle en fait beaucoup de points de défaillance potentielle Source: IEA Review of Failures of Photovoltaic Modules, 2014 aleo
  • 12. TOUS LES MODULES PHOTOVOLTAÏQUES NE SE VALENT PAS Depuis leur 1er jour, et durant tout leur cycle de vie _La mesure de puissance STC (flasheur du fabricant post production) est admise avec une tolérance de +/- 3% : Cela représente aujourd’hui 10W d’écart pour un module de 330W => Plutôt facile de confondre un module de 330Wc qui n’en fait que 320Wc réellement! _Lorsque le module reçoit ses premiers photons solaires, il subit une perte de puissance. Il s’agit d’un phénomène normal et connu (dégradation initiale, ou effet LID). => Tous les modules n’ont pas la même réaction à ce phénomène, qui est fonction de l’association des différents composants du laminé. _Pour ces mêmes raisons, tous les modules ne vieilliront pas de manière similaire: • Certaines associations de composants tiennent moins dans le temps que d’autres. Et choisir les meilleurs composants indépendamment ne garantit en rien un module de qualité durable. => Seul le savoir faire et l’expérience du fabricant permettent de sélectionner les meilleures nomenclatures. • Un seul « cygne noir » météorologique (fortes charges de neige, fortes tempêtes de vents) peut suffire à ruiner le niveau de résistance d’un module. Son vieillissement sera alors accéléré et le module sous performera de manière irréversible. => La robustesse des cadres est fondamentale pour assurer une bonne tenue mécanique du module dans le temps aleo
  • 13. C’EST POURQUOI NOUS SELECTIONNONS LES MEILLEURS NOMENCLATURE POUR NOS MODULES Pour des performances immédiates, et assurées sur 25 ans _Nos test internes vont bien au-delà des minimums requis par l’IEC Depuis toutes ces années dédiées à fabriquer des centaines de milliers de modules, nous avons constitué nos propres standards de test pour choisir les meilleurs composants. Notre savoir-faire nous permet de connaitre les associations qui assurent les meilleures durabilités. Nos seuils d’exigence vont beaucoup plus loin que les minima nécessaires à la commercialisation des modules, qui ne sont pas établis pour assurer des garanties longues, mais pour éliminer statistiquement la mort infantile des modules. Chaque composant est au moins testé 2 fois plus sévèrement que la norme IEC, et au-delà quand nous le jugeons nécessaire. aleo
  • 14. MAIS NE NOUS CROYEZ PAS SUR PAROLE !! L’auto-contrôle c’est bien. Mais quand des « indépendants » le confirment c’est encore mieux _Nous sommes régulièrement évalués et indépendamment reconnus comme un des fabricants parmi les plus fiables de l’industrie PV. _Tous les tests d’évaluation des modules et des processus de production depuis l’existence d’aleo sont unanimes : => aleo opère dans les règles de l’art de la fabrication PV. Pour une consistance de la qualité. Encore et encore. aleo
  • 15. De SOLIDES garanties Pour une sérénité complète : Installateur, et utilisateur _25 ans de garantie Fabricant le DOUBLE du standard généralement constaté (10 ou 12 ans) _SAV « SKIN IN THE GAME » Nous assumons pleinement un défaut légitime sur nos produits. Si l’un de nos produit est défectueux (cf certificat de garantie ) et qu’il est nécessaire de le remplacer: aleo renvoie à sa charge un nouveau module et indemnise financièrement la main d’œuvre de réinstallation. Nous ne transférons pas de risques à celui qui va passer le plus de temps avec nos produits (l’utilisateur final). Au contraire, nous accompagnons nos clients sur toute la durée de vie de leurs panneaux solaires. aleo
  • 16. Même dans 10 ans, vous pourrez réassortir vos modules ! Alors que dans le secteur automobile, les pièces de rechanges sont garanties pendant 10 ans, rien de tel n’existe dans le secteur PV. La technologie PV et le format des modules évoluent continuellement, et la contrepartie est qu’il est quasiment impossible réassortir un « ancien » module (ne serait ce que 3 ans plus tard !) lorsque cela s’avère nécessaire (casse, vol, vandalisme, etc...) => Nous proposons donc EN OPTION une garantie de remplacement identique à l’origine (Garantie PLATINUM, pour les installations résidentielles jusqu’à 60 modules Xxx): Quoi qu’il arrive dans le futur, aleo s’engage à refournir un module de rechange similaire à l’original, ou à refournir un set complet de modules de rechange, si le module devait manquer. Service Premium INEDIT dans l’industrie solaire.
  • 17. VOS CLIENTS VIVRONT UNE BONNE EXPERIENCE DU SOLAIRE Encore un signal fort de notre engagement ? _Nos garanties se sont distinguées des standards pour leur orientation client. Dans l’édition de Mai 2017, le magasine allemand Photon à évalué les clauses de garantie de plus de 20 fabricants. Les garanties d’aleo solar ont figuré dans le top 4 des plus transparentes et orientées client aleo
  • 18. La technologie PERC la plus avancée Cellules « Full Square » de 158,75mm | 5 Bus Bars | MC4 | Look homogène aleo X63 PREMIUM 330-333-340W X83 PREMIUM 320-325-333W P23 320-325W X61-X81 PREMIUM, Correspondances X63-X83 en 48 cellules 250-265W La Gamme aleo 2020
  • 19. ZOOM SUR LA GAMME X Modules spécifiques de 333W. 3 modules pour 1kWc parfait ! _60 cellules. 333W et jusqu’à 340W _48 cellules. 250W et jusqu’à 265 W _Mono PERC _Très Faible dégradation initiale (LID) de 0,6% contre plus de 1,5% en moyenne dans l’industrie. _98% de Puissance nominale garantie les 2 premières années (le plus haut niveau de l’industrie) _5 busbars réfléchissants la lumière pour plus de puissance _Jusqu'à 8000 Pascal de Résistance mécanique en Pression _Exclusivement en tolérance positive _Made in Germany HE TEC 100% COUVERT EN CAS DE DEFAUT Si un module ne fonctionne plus à cause d’une raison interne, nous couvrons les coûts de remplacement : transport et main d’œuvre. 25 ANS DE GARANTIE PRODUIT
  • 20. NOTRE GAMME HAUT RENDEMENT POUR L’INTEGRATION AU BÂTI Magnifique. Puissante. Fiable. Bi Verre Sekurit de 9mm ELEGANTE 200W Certifié DIBt S83 Solrif 320 – 330 W
  • 21. Aleo solar en bref • Quasiment 20 ans d’expérience dans la fabrication PV • Des actionnaires historiques de référence (BOSH, SAS aujourd’hui) • Intégré verticalement sur toute la chaine de valeur PV • Engineering et Manufacturing en Allemagne, sur 1 seul site de production, et par nos soins exclusivement. • Des modules PREMIUM servis de garanties idoines (25 ans produit, SAV Skin in the Game, Remplacement à l’identique en option). • Une gamme spécifique pour le marché résidentiel (333W, et 333W « Supercharged » courant 2020) Installer aujourd’hui aleo c’est : • Soutenir une provenance et une industrie d’excellence encore située en Europe • Assurer sa réputation sur le long terme, et éviter au mieux les SAV • Se générer une clientèle satisfaite et donc ouverte aux recommandations ou aux réinvestissements dans un second temps “LE PRIX EST CE QUE VOUS PAYEZ. LA VALEUR EST CE QUE VOUS OBTENEZ.” WARREN BUFFET aleo