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Presentation marketing2business

  • 1. Les experts de la croissance www.marketing2business.fr
  • 2. Les experts de la croissance Ce que je veux, où je veux et quand je veux Enjeux: Développement du Business 2 Marketing2Business intervient sur les grandes problématiques de l’entreprise en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client Multiplication des médias et canaux de connexion Evolution du consommateur en consom’acteur éco-citoyen Prendre une longueur d’avance sur la concurrence Rechercher de nouvelles opportunités de croissance. Anticiper les défis de demain Faire fructifier sa marque Remonter ses marges Améliorer sa position sur ses marchés Développement du temps réel Explosion des données et de la technologie digital
  • 3. Les experts de la croissance 3 Marketing2Business intervient sur cinq leviers clés tant dans une logique de croissance que dans une logique d’optimisation Optimisation des performances Croissance & développement Deux logiques d’intervention Cinq leviers sur lesquels agir De la stratégie marketing à l’accompagnement opérationnel La Stratégie Business Model Segmentation, Ciblage, Positionnement L’offre Stratégie de mix marketing, Segmentation de l’offre, innovation La mise en marché Plan marketing, plan d’action commercial, distribution, promotion, plan de communication L’organisation et les processus Place et missions du marketing en interne et vis-à-vis des tiers Les outils et le pilotage Lancement d’offres, TTM, KPIs,…
  • 4. Les experts de la croissance 4 Focus sur la stratégie Construire une stratégie durablement gagnante et différenciée • Comprendre le marché pour mieux anticiper • Analyser l’évolution des tendances de consommation et identifier les phénomènes émergents, • Observer la concurrence, surveiller les autres secteurs / l’international via des benchmarks réguliers • Comprendre les évolution des technologies de l’information pour en estimer les opportunités et impacts sectoriels • Etre à l’écoute des clients et des collaborateurs via la mise en œuvre de baromètres de satisfaction • Définir le positionnement, la promesse clients et l’offre de valeur, • Inventer de nouveaux modèles économiques et optimiser le partage de la valeur, Pour une association de banquiers et d’opérateurs mobile, Définir un nouveau positionnement de marque pour concurrencer des acteurs majeurs de l’internet et dominer le marché du sans contact mobile Types d’interventions Exemples de références Pour une société de crédit conso, Comprendre l’évolution du comportement consommateur et identifier les signaux qui pourraient avoir des impacts sur leur métier et positionnement Pour une PME IT, Définir une stratégie de conquête du marché du cloud computing pour gagner 25% de CA en 2 ans Cinq leviers sur lesquels agir La Stratégie L’offre La mise en marché L’organisation et les processus Les outils et le pilotage
  • 5. Les experts de la croissance 5 Focus sur l’offre Développer une offre durablement attractive • Optimiser la pertinence d’un portefeuille d’offre, • Revaloriser une offre par typologie de clients, • Rechercher des relais de croissance et/ou axes de diversification, • Lancer de nouvelles offres pour attaquer de nouvelles cibles, des nouveaux marchés, • Modernisation et optimisation de la gamme, • Oser des mix marketing audacieux et différenciant, • Aligner le produit sur les valeurs de l’entreprise. Types d’interventions Pour un organisme de formation, Prendre 15% de parts de marché sur un nouveau marché déjà très concurrentiel (le mass market) via le lancement d’une nouvelle offre sur étagère plus légère et flexible Exemples de références Pour un opérateur télécoms, Repositionner une offre initialement prometteuse mais totalement remise en cause par l’arrivée d’une nouvelle technologie Cinq leviers sur lesquels agir La Stratégie L’offre La mise en marché L’organisation et les processus Les outils et le pilotage Pour un acteur des Soft-Drink: Définition d'une plateforme d'innovation et accompagnement au lancement (DV 50% en 3 mois)
  • 6. Les experts de la croissance 6 Focus sur la mise en marché Bâtir un Plan Marketing performant et rentable • Construire & optimiser le plan de lancement d’un nouveau produit, • Bâtir une relation gagnante et durable avec les consommateurs et les clients, • Valoriser le plan d’action commercial (PAC), • Réinventer la distribution et la relation client, • Intégrer les outils digitaux / Web 2.0 dans le plan marketing, • Savoir promouvoir l’offre dans le réseau, • Concevoir un plan de communication. Types d’interventions Exemples de références Pour un syndicat d’agents généraux d’assurance, Intégrer les réseaux sociaux et les outils web 2.0 dans son PAC afin de rajeunir sa cible et conquérir de nouveaux leads Cinq leviers sur lesquels agir La Stratégie L’offre La mise en marché L’organisation et les processus Les outils et le pilotage Pour un acteur Tourisme/Loisirs Définition d'un Plan de reconquête de la cible ados/jeunes adultes (+20% CA sur la cible) Pour un acteur du rayon surgelés en GMS: Définition d'une stratégie gagnante avec la distribution (assortiment, politique de marge, NIP,…).
  • 7. Les experts de la croissance 7 Focus sur l’organisation et les processus Apporter fluidité, efficacité et synergie dans les organisations • Cadrer et partager les missions, rôles et compétences nécessaires au sein de la Direction Marketing, • Optimiser l’organisation interne : produit / marché, • Intégrer les nouveaux métiers du marketing, • Structurer et « contractualiser » les relations avec les autres Directions de l’entreprise (DSI, Direction commerciale, …), • Optimiser le processus de conception, lancements et déploiements de nouvelles offres pour réduire le TTM, • Faire cohabiter le sur-mesure avec des offres industrialisées. Types d’interventions Exemples de références Pour un opérateur Télécom, Gagner 2 mois dans le lancement d’offre « prioritaires » en améliorant le TTM et en réduisant les phases à moindre valeur ajoutée Pour un organisme de formation, Mettre en place un département marketing ad hoc ayant pour objectif de prendre 15% du marché « mass market » Cinq leviers sur lesquels agir La Stratégie L’offre La mise en marché L’organisation et les processus Les outils et le pilotage Pour un industriel (traitement des déchets): Organisation, formation et team- building des équipes marketing/vente pour le développement efficace et optimal du Plan Marketing et du PAC
  • 8. Les experts de la croissance 8 Focus sur les outils et le pilotage Piloter la mise en œuvre pour un meilleur ROI • Développer des outils simples & efficaces pour le pilotage, le suivi et le contrôle du Plan marketing, • Construire et partager la performance (démarches de progrès et d’amélioration continue), • Mettre en place un management de l’innovation (processus de veille, cellule innovation,…), • Créer un écosystème stimulant ouvert à des spécialistes et travailler sur une innovation collaborative, • Oser simplifier pour réussir : vers moins de complexité et plus de transparence. Types d’interventions Exemples de références Cinq leviers sur lesquels agir La Stratégie L’offre La mise en marché L’organisation et les processus Les outils et le pilotage Pour un acteur du textile: organisation et pilotage d'une cellule innovation avec des acteurs internes et externes à l'entreprise (lancement chaque saison d’une mini-collection innovante) Pour un acteur du rayon frais en GMS : définition de tableaux de bord et de KPI's pour le suivi du lancement d'une nouvelle gamme afin d'évaluer le succès et le cas échéant réajuster rapidement Pour acteur des Alcools: Optimiser la performance et la rentabilité du plan marketing (gain ROI de 15%)
  • 9. Les experts de la croissance 9 Les clés de la réussite des missions selon Marketing2Business Une orientation « business » tant dans nos préconisations que dans notre fonctionnement (une structure légère et flexible nous permettant d’être compétitifs) La mobilisation d’experts tant sectoriels que fonctionnels pour élargir et enrichir la réflexion via du contenu pointu et innovant Une forte implication des équipes internes dans la phase de construction de la cible à atteindre et de portage du projet L’utilisation de méthodologies originales pour favoriser la créativité et la prise de recul (techniques de bissociation et de destructuration) Des facteurs clés de succès directement issus des valeurs portées et partagées par les deux fondatrices
  • 10. Les experts de la croissance 10 Nos principales expertises et nos clients Ils nous ont fait confiance Agro-alimentaire Telecom / High Tech Finance Grande Conso / Loisirs / services
  • 11. Les experts de la croissance Deux professionnelles du marketing Véronique Hermann-Flory Ingénieur Agro et HEC 16 ans de Direction Marketing France et Internationales (Orangina, MH-UDV , Lee Cooper, Arkopharma) 5 ans de conseil et formation sur les sujets de stratégie et de performance marketing Delphine Nouvian HEC 17 ans de conseil en marketing et innovation principalement sur les marchés en mouvement, voire en rupture (Evolution réglementaire, techno,, nouveaux usages, nouveaux acteurs,…). 11 Une équipe d’experts au services de votre croissance Des experts sectoriels Foods, Boissons, Textile, Presse, Cosmétique, Santé, Loisirs, Art, Télécoms, Banque, IT, Assurance, santé, Formation professionnelle, … Un réseau d’experts au service de toutes les problématiques clients… Des experts métier Innovation et créativité, Marketing Expérientiel, Marketing clients, Marketing digital et mobile, études quanti et quali, Big Data, Réseaux sociaux… Des experts distribution GMS, CHD, Détaillants, Franchise, e-commerce, m-commerce, réseaux sociaux… Des experts par type de cible/marché B2B, B2C, jeunes, seniors, familles,… Coordonnés et animés par…
  • 12. www.marketing2business.fr Delphine Nouvian +33 06 28 92 40 76 dn@marketing2business.fr Véronique Hermann-Flory +33 06 09 03 08 17 vhf@marketing2business.fr www.marketing2business.fr