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COHEN Perla, DUFOUR Emilie,
GONDARD Maxime, KIMMEL Annelise,
LARDEREAU Jérémy
LP MCI - Groupe 1
Client : Romain DAUSSET
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• Contexte
• Etude de marché

• Actions
• Recommandations

• Business model
• Conclusion générale
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Contexte

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Présentation
• Romain Dausset, FacileIt
• Informations et échanges sur les Licences
Professionnelles en IDF
• CMS Drupal
• 5 étudiants

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Objectifs du projet
• L’annuaire des licences professionnelles
• Autonomie globale
▫ Fiches licences
▫ Interaction et interactivité

• Permettre aux étudiants de poster leur CV

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Etude de marché
La concurrence

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• l’Etudiant, Studyrama, l’Onisep et EtudeInfo
• Business model off line : magazines hors-séries payants
• Business model on line : commercialisation d’espaces pub
display (bannières, habillage de page, skyscraper…) et BDD
• Communication : Salon, magazines, CIO ...
• Acquisition de trafic : campagnes de référencement naturel
(SEO/SMO) et payant (SEM)
• Application mobile

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Magazines online spécialisés dans la vie étudiante
Guide lycéen, étudiant et jeune diplômé
• Témoignages
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• Bons plans

• Jobs étudiants
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Créé en 1997
61 salons (593 conférences)
5 millions de VU et 28 millions de PV / mois
Près de 30 magazines payants et gratuits
7 millions de guides vendus
Régie CRITEO
Opérations de partenariat pour des Jeux concours
(Clairefontaine, cuisine)
• Sponsoring auprès des écoles…

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Stratégie social media

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En résumé…
• Avoir un contenu avec une vraie valeur ajoutée
(Développer des services innovants et pratiques)
• Utiliser tous les canaux de communication et plus
particulièrement les réseaux sociaux
• Dimension humaine

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Actions

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Base de données
• Dans quels buts?
▫ Créer l’annuaire complet des licences professionnelles en Ile de
France

▫ Identifier les responsables de licences (autonomie du site)
▫ Faciliter l’intégration des fiches licences sur le site

• Méthodologie
▫ Listing détaillé des licences professionnelles

▫ Classée par mentions
▫ 305 licences professionnelles
▫ 17 établissements

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• CMS Drupal
• Découverte grâce à de l’autoformation et à des tutoriels
• Principaux outils utilisés :
▫ Ajout de contenu

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Configuration des modules
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Fonctionnalités du site
• Annuaire des licences professionnelles
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▫ intégration des fiches des licences

• Rendre le site autonome
▫ création d’un template pour l’ajout des fiches

▫ création d’une page « extranet » donnant accès, en se
connectant, aux fiches associées au compte
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• Pourquoi?
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▫ Cible jeune, passe beaucoup de temps sur ce réseau
▫ Se faire connaître

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▫ Inviter nos amis à aimer la page Licences Pro
▫ Mentions j’aime pour les pages des autres licences ou
établissements
▫ 2 à 3 publications par semaine
▫ Augmentation de l’interactivité et de la viralité
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• Pourquoi?
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▫ S’abonner aux journalistes, licences et établissements.
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Design du site
• Choix du premier template : Marinelli
• Travail de celui-ci pour la V1
• Travail et changement radical de couleurs pour la V2
• Recommandation intégrale pour la V3

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• Justifications
 Insertion des formats publicitaires

 Respect de notre charte graphique
 Insertion du slider
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 Mise en valeur des plug-in sociaux
 Un design sobre et professionnel
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Business Model
V3 (recommandation)

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V3 : Comment la rentabiliser ?
• Hypothèse basse sans budget
de communication
▫ Display
▫ Coût
▫ ROI potentiel

• Hypothèse haute avec un budget
de communication de 40k€
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▫ Leviers de rentabilisation adaptés

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Hypothèse basse sans budget de communication
• Display
Formats

Tarifs

ROI estimé

728x90

15* € CPM

420€ / an

300x250

12 € CPM

336€ / an

180x150

5 € CPM

140€ / an

Revenus annuels estimés
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lancement

Tarifs

896 €
ROI estimé

Habillage / mois 600 €

6 780€ / an

Habillage / an

3 500€ / an

3 500€

* Tarifs Brut Hors Taxe
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Hypothèse haute avec un budget de 38 K€
• Actions de communication proposées
Actions

VU estimées

Campagne
Adwords

Période

Bénéfice(s)

30 000 / mois
15 000€
(90 000 / 3 mois) pour 3 mois

Avril Mai Juin

270 000 PAP

Event

10 000

2000 €

Mai

Notoriété

Salons

50 000

10 000€

Janvier

150 000 PAP

À l’année

Branding

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Trafic

Janvier

Notoriété
Trafic

Partenariat
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Coûts

2000€

Street
10 000
Markerting

2 000€

Totaux

31 000€

210 000 VU

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-

630 000 PAP
ROI potentiel
Leviers

V.U
estimés

Coût

Gains estimés

Bénéfices

Display

1 million

1000€
( - 30 % aff.)

180 000 €
(126 000€)

125 000 €

Freemium

1 million

1000€ / an

20 000€
(2000 s. 10€/an)

19 000€

Newsletter
sponsorisée

10 000
abonnés

1000€ / an

1920€ / an

920€

Articles
sponsorisés

1 million

1000€ / an

Levier de
négociation

- 1000€

Classements
établissement

1 million

8400 € / an

7 900€

Job dating
sponsorisés

1 million

2 000€

12 000€

10 000€

Totaux

1 million

6 500€ /an

168 320€ /

161 820€ / an

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500 € /an
ROI potentiel final
87,5K€
Réalisation du site :

Investissement communication

50 K€

37,5 K€
CA :
168 K€
Bénéfice :
80,5 K€
Site rentabilisé en N+2

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168 K€
Conclusion générale

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Planning
• 113 jours/homme, répartis dans plusieurs catégories:
• Note de cadrage / CDC (10%)
• Développement et design (21%)
• Contenu et Base De Données (27%)
• Marketing & Webmarketing (42%)
Projet tuteuré Licences-Pro.fr
Planning

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Développement du projet
• Apports de chacun
• Perspectives à court terme
▫ Trafic important et régulier
▫ Autonomie totale

• Perspectives à moyen terme
▫ Classement des LP et mise en avant
▫ Rentabilisation

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  • 4. Présentation • Romain Dausset, FacileIt • Informations et échanges sur les Licences Professionnelles en IDF • CMS Drupal • 5 étudiants Projet tuteuré Licences-Pro.fr
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  • 6. Etude de marché La concurrence Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 7. • l’Etudiant, Studyrama, l’Onisep et EtudeInfo • Business model off line : magazines hors-séries payants • Business model on line : commercialisation d’espaces pub display (bannières, habillage de page, skyscraper…) et BDD • Communication : Salon, magazines, CIO ... • Acquisition de trafic : campagnes de référencement naturel (SEO/SMO) et payant (SEM) • Application mobile Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 8. Magazines online spécialisés dans la vie étudiante Guide lycéen, étudiant et jeune diplômé • Témoignages • Fiches métiers • Bons plans • Jobs étudiants • Logements étudiants • Orientations • Débouchés • Annuaires Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 9. • • • • • • • Créé en 1997 61 salons (593 conférences) 5 millions de VU et 28 millions de PV / mois Près de 30 magazines payants et gratuits 7 millions de guides vendus Régie CRITEO Opérations de partenariat pour des Jeux concours (Clairefontaine, cuisine) • Sponsoring auprès des écoles… Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 10. Stratégie social media Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 11. En résumé… • Avoir un contenu avec une vraie valeur ajoutée (Développer des services innovants et pratiques) • Utiliser tous les canaux de communication et plus particulièrement les réseaux sociaux • Dimension humaine Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 13. Base de données • Dans quels buts? ▫ Créer l’annuaire complet des licences professionnelles en Ile de France ▫ Identifier les responsables de licences (autonomie du site) ▫ Faciliter l’intégration des fiches licences sur le site • Méthodologie ▫ Listing détaillé des licences professionnelles ▫ Classée par mentions ▫ 305 licences professionnelles ▫ 17 établissements Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 14. Création du site • CMS Drupal • Découverte grâce à de l’autoformation et à des tutoriels • Principaux outils utilisés : ▫ Ajout de contenu ▫ ▫ ▫ ▫ Configuration des modules Catégorisation (taxonomie) Création de champs Apparence Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 15. Fonctionnalités du site • Annuaire des licences professionnelles ▫ module de recherche ▫ intégration des fiches des licences • Rendre le site autonome ▫ création d’un template pour l’ajout des fiches ▫ création d’une page « extranet » donnant accès, en se connectant, aux fiches associées au compte ▫ rédaction de petits modes d’emploi • Diffusion des CV des étudiants ▫ utilisation de module de personnalisation • Forum de discussion • Like box Facebook Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 16. Référencement naturel • Balises H1, balise meta, alias d’URL • Contenu sur le site • Annuaires & agrégateurs de contenu Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 17. Stratégie de contenu éditorial • • • • • Référencement naturel Articles de qualité et recherché par la cible Fraîcheur de la page Caractère inédit du texte (duplicate content) Relai des articles sur les réseaux 450 000 requêtes mensuelles + faible concurrence Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 18. Forums • Backlinks • Notoriété • Trafic Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 19. Les réseaux sociaux Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 21. • Pourquoi? ▫ 25 millions d’utilisateurs en France ▫ Cible jeune, passe beaucoup de temps sur ce réseau ▫ Se faire connaître • Comment? ▫ Inviter nos amis à aimer la page Licences Pro ▫ Mentions j’aime pour les pages des autres licences ou établissements ▫ 2 à 3 publications par semaine ▫ Augmentation de l’interactivité et de la viralité Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 22. • Pourquoi? ▫ 5.2 millions d’utilisateurs en France ▫ Très utilisé par la presse ▫ Beaucoup plus d’établissements et de licences pro • Comment? ▫ Relayer notre activité depuis facebook ▫ S’abonner aux journalistes, licences et établissements. ▫ Retweeter les posts de nos abonnés Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 23. Jeu concours - Quiz • Social shaker • Relais ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ Site Facebook Twitter jobjunior (site et Facebook) Blogs étudiants • Fréquence de publication quotidienne • Viralité suggérée : « inviter mes amis » et viralité intrinsèque : « publier sur mon mur » Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 25. Résultats • 26 étudiants ont participé au jeu (sans compter les membres de l’équipe) • 51 nouveaux fans soit le double de mentions « j’aime » en l’espace d’une semaine Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 26. Et aussi… • Note de cadrage • Cahier des Charges • CGU et Mentions Légales • Salon de l’Alternance • Création de comptes utilisateurs Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 28. Nos propositions • • • • • • • • Site internet (contenu / dashboard) Proposition graphique V3 Stratégie SEO (partenariat / Backlinks) Stratégie social média ( animation / campagne) Campagne SEM Communication on line Communication off line Mobile Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 29. Design du site • Choix du premier template : Marinelli • Travail de celui-ci pour la V1 • Travail et changement radical de couleurs pour la V2 • Recommandation intégrale pour la V3 Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 30. Design du site V1 Projet tuteuré Licences-Pro.fr V2
  • 31. Proposition graphique V3 V2 Projet tuteuré Licences-Pro.fr V3
  • 32. Proposition graphique V3 • Justifications  Insertion des formats publicitaires  Respect de notre charte graphique  Insertion du slider  Repositionnement des blocs  Mise en valeur des plug-in sociaux  Un design sobre et professionnel Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 33. Communication Online • Marketing viral ▫ Soit réaliser une vidéo (Bref, Norman ou Cyprien) ▫ Soit sous forme de jeu concours • Campagne de parrainage ▫ Ambassadeurs / newsletter / compte CV • Newsletter ▫ Fidélisation et consolidation de la relation ▫ Entreprises / écoles / étudiants • E-mailing • Relations presse Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 34. Communication Off line • Prospectus ▫ ▫ ▫ ▫ Jeu concours Salon Manifestations étudiantes Proximité écoles • Affiches ▫ Coordinateurs bac +2 ▫ CIO Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 35. Site mobile • Travail en langage HTML • Jquery mobile • Sélection d’un template associé au site Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 36. Business Model V3 (recommandation) Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 37. V3 : Comment la rentabiliser ? • Hypothèse basse sans budget de communication ▫ Display ▫ Coût ▫ ROI potentiel • Hypothèse haute avec un budget de communication de 40k€ ▫ Campagne de communication structurée ▫ Leviers de rentabilisation adaptés Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 38. Hypothèse basse sans budget de communication • Display Formats Tarifs ROI estimé 728x90 15* € CPM 420€ / an 300x250 12 € CPM 336€ / an 180x150 5 € CPM 140€ / an Revenus annuels estimés Offre spéciale lancement Tarifs 896 € ROI estimé Habillage / mois 600 € 6 780€ / an Habillage / an 3 500€ / an 3 500€ * Tarifs Brut Hors Taxe Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 39. Hypothèse haute avec un budget de 38 K€ • Actions de communication proposées Actions VU estimées Campagne Adwords Période Bénéfice(s) 30 000 / mois 15 000€ (90 000 / 3 mois) pour 3 mois Avril Mai Juin 270 000 PAP Event 10 000 2000 € Mai Notoriété Salons 50 000 10 000€ Janvier 150 000 PAP À l’année Branding Mai Trafic Janvier Notoriété Trafic Partenariat Concours Facebook 50 000 Coûts 2000€ Street 10 000 Markerting 2 000€ Totaux 31 000€ 210 000 VU Projet tuteuré Licences-Pro.fr - 630 000 PAP
  • 40. ROI potentiel Leviers V.U estimés Coût Gains estimés Bénéfices Display 1 million 1000€ ( - 30 % aff.) 180 000 € (126 000€) 125 000 € Freemium 1 million 1000€ / an 20 000€ (2000 s. 10€/an) 19 000€ Newsletter sponsorisée 10 000 abonnés 1000€ / an 1920€ / an 920€ Articles sponsorisés 1 million 1000€ / an Levier de négociation - 1000€ Classements établissement 1 million 8400 € / an 7 900€ Job dating sponsorisés 1 million 2 000€ 12 000€ 10 000€ Totaux 1 million 6 500€ /an 168 320€ / 161 820€ / an Projet tuteuré Licences-Pro.fr 500 € /an
  • 41. ROI potentiel final 87,5K€ Réalisation du site : Investissement communication 50 K€ 37,5 K€ CA : 168 K€ Bénéfice : 80,5 K€ Site rentabilisé en N+2 Projet tuteuré Licences-Pro.fr 168 K€
  • 43. Planning • 113 jours/homme, répartis dans plusieurs catégories: • Note de cadrage / CDC (10%) • Développement et design (21%) • Contenu et Base De Données (27%) • Marketing & Webmarketing (42%) Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 45. Développement du projet • Apports de chacun • Perspectives à court terme ▫ Trafic important et régulier ▫ Autonomie totale • Perspectives à moyen terme ▫ Classement des LP et mise en avant ▫ Rentabilisation Projet tuteuré Licences-Pro.fr
  • 46. bref. j’aime licences-pro.fr Projet tuteuré Licences-Pro.fr