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Vendredi 09 décembre 2016
Andy ANDRIANJAFITRIMO
Responsable : Alexis DURIS
PROJET EN ALTERNANCE
Master 2 Marketing et Vente
Marketing du Sport et des Loisirs
Responsable : Arnaud MAES
SPORT
LOISIRS
Source : Sandee Pachetan
Source : Terry White
Enfants jouant au
football avec un
carton au Ghana
Enfants glissant
sur des planches
de skate hand
made en Inde
PLAN
● Sport et Loisirs : source de bien-être, de
joie et de plaisir
● DECATHLON : rendre accessibles au plus
grand nombre le plaisir et les bienfaits du
sport
● DECATHLON Montelimar : rayon glisse
● Problématique : Comment peut-on
redynamiser le rayon glisse?
● PLan :
○ Présentation de DECATHLON
○ Analyse de la situation
○ Projet
DECATHLON
1
GROUPE
DECATHLON
Mission
Rendre accessibles
au plus grand
nombre le plaisir et
les bienfaits du
sport
Métier
Concepteur et
distributeur
d’articles de sport
9 mds
1976
70 000 30
MARQUES
PASSION
DECATHLON
MONTÉLIMAR
● Créé en 2008
● Taille moyenne de 2990 m²
● 36 collaborateurs
○ Exploitation/Service client
○ Cycle/Roller/Atelier/Santé
○ Montagne
○ Running/Ski/Eau
○ Forme/Fitness
○ Chasse/Pêche/Équitation/Sport Co
MES
MISSIONS
● Dynamisation des rayons glisse urbaine,
santé découverte et électronique
● Gestion de produits de 4 marques passion
et de quelques marques internationales
OXELO
● Officialisation de la marque en 2008
● CA 2015 : 307 millions €
● Rollers & quads : enfant, junior et adulte
● Trottinettes : enfant, junior, mobilité
urbaine et nouvelles sensations
● Longboards, cruisers, skateboards et
waveboards
● Patins sur glace
ANALYSES
2
ANALYSE
EXTERNE
(macro et
sectorielle)
Opportunités
● Croissance
constante du marché
du sport
● Évolution des NTIC
● Mode de vie de plus
en plus saine
● Loi favorisant le bien
être avec les spots
“Pratiquez une
activité physique
régulière”
Menaces
● Baisse du pouvoir
d’achat
● Clients de plus en
plus volatile
● Émergence des sites
e-commerce
d’articles de sport
ANALYSE
CONCURREN
TIELLE
Grandes marques :
● fabriquées en France
ou importées
● spécialisées ou
généralistes
De nouveaux entrants :
● Les sites e-commerce
● les start-ups
Magasins spécialisés :
● InterSport
● GoSport
● Sport 2000
● Twinner
Distributions non
spécialisées :
● Auchan
● E Leclerc
● Carrefour
● Fnac
ANALYSE
INTERNE
Forces
● la notoriété et l'image de marque
● les innovations, brevets, licences,
dépenses en R et D… Sport Labs
● plusieurs sites de production
● la force de vente : développement
de magasins, vendeurs
spécialisés et bien équipés, site
internet
Faiblesses
● Faible communication des
services proposés
● Meilleur Qualité/Prix
● Maîtrise de la logistique
● Agilité et réactivité de
l’organisation (faible hiérarchie)
● Collaborateurs passionnés,
jeunes, multiculturels, motivés,
formés (Best place to work)
● Manque de visibilité des
marques passion
SITUATION
MARKETING
MAGASIN
Off line
Outils de communication
● Publicité TV
● Panneaux et affiches
publicitaire
Événements :
● Vital sport
● Trocathlon
On line
Site internet
● Bonne progression
e-commerce (35% en
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(3.6% du CA)
Application mobile
● Decathlon (60000 users)
Réseaux sociaux
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● Instagram
● Twitter
● Youtube
PROJET
3
OBJECTIFS
● Développer le CA du rayon Glisse
● Renforcer la relation avec le client en
magasin
● Développer le capital marque d’Oxelo :
notoriété et image
● Renforcer la connaissance sur les
produits
ACTIONS
À METTRE EN
OEUVRE
● Améliorer le merchandising produit pour
influencer la décision d’achat
● Développer des partenariats avec les clubs ou
associations locaux “Nougats roulants - Roller
Montélimar” - “Tricastin Roller” pour plus de
visibilité
ACTIONS
À METTRE EN
OEUVRE
● Mettre en place des ateliers d’initiation au roller,
skate pour capter de nouveaux clients et
entretenir une relation durable avec eux
● Réanimer les réseaux sociaux actuels : Facebook
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● Accéder à une formation produit plus poussée
pour mieux répondre et satisfaire la clientèle
RETRO
PLANNING
DÉCEMBRE 2016 JANVIER 2017 FÉVRIER 2017
S 49 S 50 S 51 S 52 S 1 S 2 S 3 S 4 S 5 S 6 S 7 S 8
Réseaux Sociaux
Merchandising
Formation
Partenariats
Ateliers
PERSPECTIVES
● À partir du mois de mars, le projet continuera sur
une formation de recrutement pour se préparer à
la prochaine période estivale
● Développement de partenariats pour les autres
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Projet en Alternance: Décathlon Montelimar

  • 1. Vendredi 09 décembre 2016 Andy ANDRIANJAFITRIMO Responsable : Alexis DURIS PROJET EN ALTERNANCE Master 2 Marketing et Vente Marketing du Sport et des Loisirs Responsable : Arnaud MAES
  • 2. SPORT LOISIRS Source : Sandee Pachetan Source : Terry White Enfants jouant au football avec un carton au Ghana Enfants glissant sur des planches de skate hand made en Inde
  • 3. PLAN ● Sport et Loisirs : source de bien-être, de joie et de plaisir ● DECATHLON : rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport ● DECATHLON Montelimar : rayon glisse ● Problématique : Comment peut-on redynamiser le rayon glisse? ● PLan : ○ Présentation de DECATHLON ○ Analyse de la situation ○ Projet
  • 5. GROUPE DECATHLON Mission Rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport Métier Concepteur et distributeur d’articles de sport 9 mds 1976 70 000 30
  • 7. DECATHLON MONTÉLIMAR ● Créé en 2008 ● Taille moyenne de 2990 m² ● 36 collaborateurs ○ Exploitation/Service client ○ Cycle/Roller/Atelier/Santé ○ Montagne ○ Running/Ski/Eau ○ Forme/Fitness ○ Chasse/Pêche/Équitation/Sport Co
  • 8. MES MISSIONS ● Dynamisation des rayons glisse urbaine, santé découverte et électronique ● Gestion de produits de 4 marques passion et de quelques marques internationales
  • 9. OXELO ● Officialisation de la marque en 2008 ● CA 2015 : 307 millions € ● Rollers & quads : enfant, junior et adulte ● Trottinettes : enfant, junior, mobilité urbaine et nouvelles sensations ● Longboards, cruisers, skateboards et waveboards ● Patins sur glace
  • 11. ANALYSE EXTERNE (macro et sectorielle) Opportunités ● Croissance constante du marché du sport ● Évolution des NTIC ● Mode de vie de plus en plus saine ● Loi favorisant le bien être avec les spots “Pratiquez une activité physique régulière” Menaces ● Baisse du pouvoir d’achat ● Clients de plus en plus volatile ● Émergence des sites e-commerce d’articles de sport
  • 12. ANALYSE CONCURREN TIELLE Grandes marques : ● fabriquées en France ou importées ● spécialisées ou généralistes De nouveaux entrants : ● Les sites e-commerce ● les start-ups Magasins spécialisés : ● InterSport ● GoSport ● Sport 2000 ● Twinner Distributions non spécialisées : ● Auchan ● E Leclerc ● Carrefour ● Fnac
  • 13. ANALYSE INTERNE Forces ● la notoriété et l'image de marque ● les innovations, brevets, licences, dépenses en R et D… Sport Labs ● plusieurs sites de production ● la force de vente : développement de magasins, vendeurs spécialisés et bien équipés, site internet Faiblesses ● Faible communication des services proposés ● Meilleur Qualité/Prix ● Maîtrise de la logistique ● Agilité et réactivité de l’organisation (faible hiérarchie) ● Collaborateurs passionnés, jeunes, multiculturels, motivés, formés (Best place to work) ● Manque de visibilité des marques passion
  • 14. SITUATION MARKETING MAGASIN Off line Outils de communication ● Publicité TV ● Panneaux et affiches publicitaire Événements : ● Vital sport ● Trocathlon On line Site internet ● Bonne progression e-commerce (35% en 2015) mais encore peu (3.6% du CA) Application mobile ● Decathlon (60000 users) Réseaux sociaux ● Facebook 1408 likes ● Instagram ● Twitter ● Youtube
  • 16. OBJECTIFS ● Développer le CA du rayon Glisse ● Renforcer la relation avec le client en magasin ● Développer le capital marque d’Oxelo : notoriété et image ● Renforcer la connaissance sur les produits
  • 17. ACTIONS À METTRE EN OEUVRE ● Améliorer le merchandising produit pour influencer la décision d’achat ● Développer des partenariats avec les clubs ou associations locaux “Nougats roulants - Roller Montélimar” - “Tricastin Roller” pour plus de visibilité
  • 18. ACTIONS À METTRE EN OEUVRE ● Mettre en place des ateliers d’initiation au roller, skate pour capter de nouveaux clients et entretenir une relation durable avec eux ● Réanimer les réseaux sociaux actuels : Facebook et Youtube; et créer un compte Instagram et Twitter ● Accéder à une formation produit plus poussée pour mieux répondre et satisfaire la clientèle
  • 19. RETRO PLANNING DÉCEMBRE 2016 JANVIER 2017 FÉVRIER 2017 S 49 S 50 S 51 S 52 S 1 S 2 S 3 S 4 S 5 S 6 S 7 S 8 Réseaux Sociaux Merchandising Formation Partenariats Ateliers
  • 20. PERSPECTIVES ● À partir du mois de mars, le projet continuera sur une formation de recrutement pour se préparer à la prochaine période estivale ● Développement de partenariats pour les autres marques du rayon ● Pour certains rayons, un projet de réaménagement pour plus de visibilité et de qualité