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=
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Mais est ce que les
résultats obtenus par le
biais de ces études
reflètent la réalité ? ? ?
NON
!!!!

Il y a un fossé entre ce
que les gens disent et
ce que les gens font !!
On crois tous que nos décisions
sont rationnelles, qu’on est
objectif dans notre
consommation ,

émotions

Il ya une grande part d’
dans nos actes d’achat et c’est
souvent elles qui prennent le déçu !!!
Voilà un exemple parmi tant
d’autre:
Etude faite en 2002
projet sur le neuromarketing
on s’ intéresse donc au centre
des émotions
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techniques de marketing,
projet sur le neuromarketing
Les neurosciences sont
l’étude du cerveau et du
système nerveux .
Les neurosciences
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Science biologique ,
médicale , informatique
,mathématique ,
psychologique et chimique
C’est l’ analyse des ondes du cerveau pour
mesurer l’efficacité marketing :
La publicité
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 Les marques


En regardant directement les
réactions du cerveau sans
aucune interprétation humaine
Il joue sur 3 critère :


l’émotion



L’attention



La mémoire

•Il permet de comprendre les
émotions immédiates face
au produit-marque-pub
•Évoluer le potentiel attractif
du consommateur
• sa capacité à se rappeler
du message
projet sur le neuromarketing
Aujourd’hui le neuromarketing
permet de savoir exactement
ce qui se passe dans le
cerveau lorsque le
consommateur prend une
décision !
projet sur le neuromarketing
projet sur le neuromarketing
•Electromyogramme :

+
•Électroencéphalogramme :
IRMF:
Imagerie à résonnance magnétique
fonctionnelle
•

Permet de dépasser le sondage
d’opinion qui reste peu fiable pour évaluer
les véritable goûts et motivations des
consommateurs .
•Adapter

la stratégie de communication en
fonction des informations fournies par les
neurosciences .
•

le but final est bien évidemment :

L’achat


Les messages d’alerte sur les
emballages de cigarettes
augmentent les ventes
(paradoxe) .



Les références sexuelles
détournent le consommateur du
produit(effet vampire) .



Les publicités sont plus efficaces
surtout si elles sont corrélées
avec des sons , odeurs...


Le neuromarketing est un pouvoir sans
limite a la disposition des entreprises .



cette nouvelle technique permet aisément
d’influencer le jugement des consommateurs
en agissant sur le levier de l’inconscience.



les entreprises viendraient posséder une
arme plus puissante que notre jugement.
L’entreprise pourrait facilement orienter nos
décisions avec cette pratique.
Manipulation ???




Savoir où le sang est plus riche en O2 circulant
dans le cerveau n’a rien avoir avec la
manipulation et permet au marketing d’être
plus efficace.
La manière dont ces connaissances sont
utilisées repose tout simplement sur les
objectifs des utilisateurs car elles peuvent
servir à des fins thérapeutiques (limiter les
addictions , les toxicomanies …) mais… si le
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projet sur le neuromarketing

  • 2. Plan Introduction  Définition du neuromarketing  Ses outils  Ses objectifs  Les découvertes du neuromarketing  Enjeux éthiques  Conclusion 
  • 4. Les marketeurs ont tendance à utiliser des méthodes classiques = (études quali-quanti)
  • 5. Mais est ce que les résultats obtenus par le biais de ces études reflètent la réalité ? ? ?
  • 6. NON !!!! Il y a un fossé entre ce que les gens disent et ce que les gens font !!
  • 7. On crois tous que nos décisions sont rationnelles, qu’on est objectif dans notre consommation , émotions Il ya une grande part d’ dans nos actes d’achat et c’est souvent elles qui prennent le déçu !!!
  • 8. Voilà un exemple parmi tant d’autre: Etude faite en 2002
  • 10. on s’ intéresse donc au centre des émotions
  • 11. Utilisation des techniques de neurosciences en complément des techniques de marketing,
  • 13. Les neurosciences sont l’étude du cerveau et du système nerveux . Les neurosciences regroupent plusieurs disciplines : Science biologique , médicale , informatique ,mathématique , psychologique et chimique
  • 14. C’est l’ analyse des ondes du cerveau pour mesurer l’efficacité marketing : La publicité  Le marchandising  Les marques  En regardant directement les réactions du cerveau sans aucune interprétation humaine
  • 15. Il joue sur 3 critère :  l’émotion  L’attention  La mémoire •Il permet de comprendre les émotions immédiates face au produit-marque-pub •Évoluer le potentiel attractif du consommateur • sa capacité à se rappeler du message
  • 17. Aujourd’hui le neuromarketing permet de savoir exactement ce qui se passe dans le cerveau lorsque le consommateur prend une décision !
  • 22. IRMF: Imagerie à résonnance magnétique fonctionnelle
  • 23. • Permet de dépasser le sondage d’opinion qui reste peu fiable pour évaluer les véritable goûts et motivations des consommateurs . •Adapter la stratégie de communication en fonction des informations fournies par les neurosciences . • le but final est bien évidemment : L’achat
  • 24.  Les messages d’alerte sur les emballages de cigarettes augmentent les ventes (paradoxe) .  Les références sexuelles détournent le consommateur du produit(effet vampire) .  Les publicités sont plus efficaces surtout si elles sont corrélées avec des sons , odeurs...
  • 25.  Le neuromarketing est un pouvoir sans limite a la disposition des entreprises .  cette nouvelle technique permet aisément d’influencer le jugement des consommateurs en agissant sur le levier de l’inconscience.  les entreprises viendraient posséder une arme plus puissante que notre jugement. L’entreprise pourrait facilement orienter nos décisions avec cette pratique.
  • 26. Manipulation ???   Savoir où le sang est plus riche en O2 circulant dans le cerveau n’a rien avoir avec la manipulation et permet au marketing d’être plus efficace. La manière dont ces connaissances sont utilisées repose tout simplement sur les objectifs des utilisateurs car elles peuvent servir à des fins thérapeutiques (limiter les addictions , les toxicomanies …) mais… si le neuromarketing poussent les adolescents à consommer l’alcool et le tabac cela deviendrai très préoccupant !
  • 27. A.K PRADEEP, PDG de NEUROFOCUS