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Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
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Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
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Nous organisons régulièrement des événements sur
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souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
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Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon et
nous devons avoir des sujets SEO à partager ! :-) A
bientôt j'espère !
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le délais de réaction ! ^^
Connaissez-vous le média Lyon Entreprises ?
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Du marketing automation
©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Marketing automation : dès que vous aurez fait le reste
■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage
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■ Mise en place des scénarios automatiques
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■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds
Le partenaire de votre stratégie digitale
Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
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SAS Pilot’in
#catamaran
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fusion avec
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#trimaran
2020
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dans l’équipage
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des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème
L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots
Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
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Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot'in du 14/04

  • 1. Prospectin, le meilleur outil d’automatisation sur LinkedIn ?
  • 2. LES 4 ÉTAPES DE LA MÉTHODOLOGIE INBOUND MARKETING
  • 3. Site web et pages de conversion Optimisation on-site Personal branding Production de contenus Inbound Marketing Marketing Automation Phoning Motion design et interviews SEO SEA Evénementiel Scraping Ads / publicité Community Management Newsletters Influenceurs Prescripteurs Achat de leads Il existe beaucoup (trop) d’outils et de techniques digitales à votre service Certains ont des noms barbares, d’autres ne sont pas si digitaux que ça !
  • 4. 1 32 4 5 ©2019Hissez Haut vos projets digitaux ! Des bases qualifiées et segmentées et une newsletter régulière - E-mailing Des publicités très ciblées avec un budget limité - SEA Un bon site web et du contenu - image de marque (et SEO) Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios d’e-mails ciblés et segmentés - Marketing automation Revenons aux basiques et soyons efficaces !
  • 5. Hissez Haut vos projets digitaux Les outils que vous pouvez utiliser
  • 6. Nos résultats moyens mensuels en leads SEA 8 SEO 4 Prescripteur 4 Marketing Automation 24 Achat de Leads 8 Evénements 8 Réseaux sociaux 4 Newsletter 0,8 Total 64,8 leads
  • 7. Ressources engagées mensuellement Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs ! Stratégie, planning et mise en place (en amont) 8 jours Temps passé mensuellement Marketing automation 1 jour Achat de Leads 0,5 jour Evénements 1 jour Réseaux sociaux 1 jour Newsletter 0,5 jour Production de contenu 2 jours Total mensuel 6 jours par mois Pensez à mobiliser vos budgets formation !
  • 8. Stratégie préconisée Faites-vous accompagner sur l’état des lieux, la stratégie globale et le lancement Faites monter en compétence vos équipes et internalisez un maximum Ne déléguez que ce que vous ne pouvez / souhaitez pas faire Faites un suivi régulier (tous les mois ou semestres) et améliorez vos process en continu
  • 9. Budgets / temps à consacrer Mise en place 5 000€ environ installation des outils, création des pages, mise en place des publicités et scénarios. Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat et de co-construction de la stratégie digitale et 6 jours de réalisation des recommandations les plus urgentes Accompagnement mensuel Entre 1 000 et 4 000€/mois Montée en compétence des équipes, suivi, recommandations, mise en place des recommandations, budget publicitaire Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et l’application de la stratégie validée.
  • 12. Améliorer l’image de marque et la confiance VIDEO réalisation d’une vidéo corporate et en action. Humanisez votre communication ! PHOTOS Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser vos équipes, talents et établissez une perception de proximité avec vos prospects
  • 14. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Le SEO : oubliez sur du court terme ■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank ■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié ■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés ■ Recherche de relais simples de Backlinks ■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à mettre en place une démarche SEO sur le long terme
  • 15. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Google My Business Photo valorisant vos valeurs Nom de l’entreprise + mots clés Le plus d’avis positifs possibles Des moyens de contact Des connexions avec d’autres outils
  • 16. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Bonus : Inscription gratuite sur Lyon-entreprises.com ● 36 000 inscrits à la newsletter ● 150 000 visites par mois ● Intéressant pour le SEO
  • 17. 2 Un petit (ou gros) budget Adwords / Pub
  • 18. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Le SEA : à mettre en place dès que possible ■ Audit du compte des des mots clés (si existant) ■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés ■ Ciblage géographique ■ Optimisation des annonces ■ Optimisation du Coût par clic ■ Mise en place des extensions d'annonces ■ Association du compte Analytics et du compte Adwords ■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions
  • 24. 4 Un Linkedin en pilote automatique
  • 25. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Méthodologie Linkedin Le ciblage : Nous ciblons et segmentons de manière précise, puis nous identifions les profils Linkedin correspondant L’approche : Nous travaillons des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Nous trouvons et testons des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) Les scénarios : Nous ajoutons les contacts, relançons et prenons rdv avec nos segments de prospects quotidiennement L'optimisation et le suivi : Nous testons et améliorons les messages, les segments, le temps de relance... afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux possibles sur le long terme
  • 28. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Création de contenus aidant à vendre Vidéos : Nous pensons et créons des vidéos en motion design de présentation ou des interviews thématiques Evénements : Nous pensons et créons avec vous des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium : Nous pensons et créons des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Test et hypothèses : Nous inventons des contenus ou événements qui n’existent pas afin de tester l’intérêt de de ceux-ci. En fonction de l’intérêt, nous planifions la création réelle des contenus
  • 30. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à bientôt j'espère! Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour le retard de mon retour avec tous ces événements ! J'organise des webinars (faute de pouvoir vous inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les bonnes pratiques digitales pour prospecter et être prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-) https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459 A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂 Visite du profil Bonjour {{firstname}}, Nous avons XXX en contact commun chez qui nous organisons XXX ! Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en commun ! :-) A bientôt Très bonne année ! :-) Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation ! Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes ! Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies, trouver des sujets intéressants à traiter en commun ? Nous organisons régulièrement des événements sur Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous souhaitez que je vous communique les dates ! Bonne journée Visite du profil
  • 31. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon et nous devons avoir des sujets SEO à partager ! :-) A bientôt j'espère ! Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour le délais de réaction ! ^^ Connaissez-vous le média Lyon Entreprises ? Vous pourriez y déposer des backlinks pour vous ou vos clients si cela vous intéresse ! Cela fait parti de vos missions ? Visite du profil
  • 33. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux Marketing automation : dès que vous aurez fait le reste ■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage ■ Recherche de compléments de bases de données ■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels) ■ Mise en place des scénarios automatiques ■ Rédaction des messages percutants ■ Lancement des campagnes ■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds
  • 34. Le partenaire de votre stratégie digitale
  • 35. Votre interlocuteur : Julien, le Capitaine Y a-t-il un pilote dans le bateau ?
  • 36. Croissance continue 11 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #catamaran 2015 Augmentation du capital social à 20 000 euros et fusion avec Com’op #trimaran 2020 17 personnes dans l’équipage #vedette
  • 37. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019 des agences digitales Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation *Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients. Reconnaissances, partenaires & engagements Intégré à l’écosystème
  • 38. L’équipage 17 marins dédiés à la performance ! Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 1 Président 1 Directeur associé 2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs 3 Webdesigners 5 Développeurs Consulter les CVs des matelots
  • 39. Les synergies avec Lyon Entreprises + Création de sites web Webmarketing Accompagnement et formation Média économique régional Mise en place de stratégie SEO Apport de leads BtoB sur Lyon et sa région Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en commun. En chiffres : 32 000 entreprises enregistrées et enrichies ; 1 800 000 visiteurs par an ; 3 500 000 pages vues ; 58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;