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Préparer une campagne de recherche
            de mécènes

             24 avril 2012
L’Effet Mécénat

 Conseil en stratégie mécénat
   Prise en compte de la stratégie et des objectifs de l’entreprise

   Sélection de projets en soutien à la stratégie



 Valorisation de la démarche mécénat par le Web 2.0


 Un site web de veille d’actualité et de références
  bibliographique : www.leffemecenat.com
I. ECOSYSTÈME DU MÉCÉNAT

 A. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT, PARTICULARITÉ DES PME


 B. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU
 MÉCÉNAT

 C. LES BESOINS DES ENTREPRISES
LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT

 Baisse du budget global du mécénat : 2 milliards d’euros
  en 2010 selon l’Admical
 Selon le ministère du budget, le mécénat d’entreprise est
  en hausse depuis 2004
Mécénat et PME




5
Quelles entreprises font du mécénat ?

 Plus l’entreprise est grosse, plus elle fait de mécénat
   Quasiment tout le CAC40 est mécène

   43 % des entreprises de plus de 200 salariés pratiquent le mécénat

   27 % des entreprises de plus de 20 salariés pratiquent le mécénat,
    soit environ 35 000 entreprises en France
   Les PME représentent 90 % de la population totale des entreprises.
Entreprises: combien sont-elles ?
   Effectif        1à9       10à49         55à99       100à249        250 et
                                                                       plus


     Nb
d’entreprises    989,4        168,3         17,6          9,9           5,8
(en milliers)

Soit environ 130.000 entreprises de plus de 20 employés



Remarque : toutes les entreprises ne sont pas des cibles pour le mécénat.
Il faut pour cela qu’elles soient bénéficiaires et qu’elles aient un bon chiffre
d’affaire.
POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS)
                           DU MÉCÉNAT

                      130 000 entreprises de plus
                      de 20 salariés

                      73% ne font pas de mécénat
                      Soit 95 000 entreprises

                      20% de ces entreprises sont
                      faciles à convaincre, soit
                      19000 entreprises :

                      Combien se trouvent
                      près de chez vous ?
Le mécénat, une solution aux
               problématiques de l’entreprise

 Créer du sens et un buzz positif

 Fédérer et mobiliser vos collaborateurs autour d’un projet

 organiser des événements et créer un cadre favorable à vos
  relations clients

 élargir votre réseau

 partager vos valeurs avec vos publics et interlocuteurs

 réaliser un objectif sociétal et philanthropique

 Dans le cadre d’une opération financée à 60% par l’État


                                         vendredi 4 mai 2012
LES BESOINS DES ENTREPRISES
 Créer du sens
   Mettre en place un partenariat en adéquation avec son identité et
    sa stratégie
 Simplicité
   Toutes les entreprises manquent de ressources

 Clarté
   Votre image doit être nette et facilement compréhensible

 Professionnalisme
   Outils de communication, réactivité, suivi des projets, interlocuteur
    unique


                         Solution clé en main
II. PRÉPARER LA CAMPAGNE


 A. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE
   ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ

   ANALYSE DE L’IMAGE ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION

   DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION

 B. CIBLAGE DES ENTREPRISES
 C. MODES D’ENTRÉES EN RELATION AVEC LES
  ENTREPRISES
ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE

 Se connaître et connaître son image, pour savoir à qui
 vous pouvez plaire.

                                                       L’écran = les
                                                          médias




    Ce que vous êtes :        Ce que les autres voient :
    le projecteur             l’image
ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ
 Zone et étendue géographique
 Sur quel marché vous situez-vous

                  Nombre   Age   Genre   Catégorie   Habitat
                                         socio-pro
  Adhérents
  Bénévoles
  Bénéficiaires
  Financeurs
  Autres …

 Qui sont vos concurrents, quelles sont vos spécificités
ANALYSE DES RESSOURCES ET DES VALEURS DE
                                       L’ASSOCIATION


 Quels sont vos services
   Analyses de vos compétences et services pour la conception de
    votre offre de contreparties
 Quelle est votre histoire
   Story telling : faites nous rêver !

 Quelles sont vos valeurs
   Votre impact sociétal

   Votre vision du monde

   La cohérence entre vos valeurs et ce
    que vous pratiquez réellement
DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION


 Définir ses besoins pour connaitre les types de
  mécénat que vous cherchez

     Financiers : quels montants – travail sur le budget
     Compétences : lesquelles, combien de temps, quels moyens
      pour les encadrer
     Produits / mécénat en nature
Ciblage des mécènes potentiels

 Vous connaissez le profil de votre entreprise cible :
   Son chiffre d’affaire minimum

   La zone géographique de son marché

   La typologie de ses clients

   Les valeurs qu’elle veut incarner

   Les contreparties dont elle a besoin

   Le type de produit qu’elle fournit

   Les compétences dont elle dispose
Trouver les mécènes potentiels
 Objectif : constituer un fichier de prospection pour prise de rendez-vous
 téléphonique

 Ils sont autour de vous : le réseau
     Disposer d’un argumentaire, d’un « pitch », d’une plaquette de cartes de
      visite
 Ils sont connectés
     Soyer visibles : site internet et médias sociaux
 Ils sont dans la presse sectoriel
 Ils sont dans des fichiers professionnels
     Chambre de commerce, Kompass, Diane, Xerfi
     Trouver des infos sur une entreprises :
      http://urfist.enc.sorbonne.fr/anciensite/Ecoline/FAQ%20info%20entrepris
      es.htm
III. VALORISATION DU MÉCÉNAT ET DE LA
                               CAMPAGNE

 A. COMMUNICATION VERS L’ENVIRONNEMENT ET LE
  MÉCÈNE
 B. BOUCLAGE DE LA CAMPAGNE VERS LA CAMPAGNE
  SUIVANTE
Mise en œuvre du mécénat



                                                 Signature de
Phoning                                         la convention
          Prise de RDV            Négociation
Mailing




                Valorisation du
                   Mécénat
Valorisation du Mécénat

 Pérenniser le partenariat
   Tenir ses engagements

   Feed-back vers le mécène

   Ne pas perdre de vue l’identité et les objectifs du mécène

 Développer sa notoriété
   Faire et faire savoir, en partenariat avec le mécène
        Web, médias sociaux, relations presse
 Actualiser son « dossier mécénat »
Démarche mécénat, synthèse

                 Se
              connaître




                              Se
Capitaliser
                           présenter




              Rencontrer
                  et
              convaincre
Merci !




 Mathilde Lenoir
     06 60 25 47 32
     mathilde.lenoir@leffetmecenat.com
     www.leffetmecenat.com




      Préparer une campagne de recherche de mécènes - 2012
Comparaison Mécénat / Parrainage
une société réalisant un chiffre d’affaires de 1 M€ *et un bénéfice de 30000 €
Optimisation Fiscale
Mécénat et comptabilité
            Année N                                                                 Année N+1


                      Don en
                      numéraire                                                              Comptabilisation de l'opération par le porteur de
                      effectué par                                                           projet dans le cadre de la clôture des comptes
                      l’entreprise                                                           de l’Année N
                      mécène


Conclusion
d’une                                                                                        Emission du reçu fiscal annuel par le porteur de
convention de                                                                                projet pour le compte du mécène reprenant le
mécénat                                                                                      montant global des opérations de soutien en
entre                                                                                        numéraire et en nature sur la période de l’année
une                                                                                          N
entreprise                                      En cas de mise à disposition de
mécène et un                                    personnel, et sur la base
porteur de            Don en nature             d’un relevé annuel : estimation
projet                effectué                  du prix de revient de                        Réintégration extracomptable (imprimé 2058 A
d’intérêt             par l’entreprise          l’opération de mécénat                       de la liasse fiscale) par l’ entreprise mécène
général au            mécène :                  [nombre d’heures x (montant                  concernée de la somme indiquée sur le reçu
sens fiscal           ex : mise à               du                                           fiscal émis par le porteur de projet pour la
                      disposition               salaire + charges sociales)] sur             détermination de son résultat imposable l’année
                      gratuite de               l’année N par le service                     N
                      personnel                 compétent du mécène et
                                                transmission au porteur de
                                                projet                                       Calcul de la réduction d’IS au taux de 60% sur le
                                                                                             montant réintégré par l’entreprise mécène (+
                                                                                             imprimés fiscaux 2069 MSD)



 Source : Mécénat d’entreprise pour l’environnement et le développement durable – mai 2010

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Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat

  • 1. Préparer une campagne de recherche de mécènes 24 avril 2012
  • 2. L’Effet Mécénat  Conseil en stratégie mécénat  Prise en compte de la stratégie et des objectifs de l’entreprise  Sélection de projets en soutien à la stratégie  Valorisation de la démarche mécénat par le Web 2.0  Un site web de veille d’actualité et de références bibliographique : www.leffemecenat.com
  • 3. I. ECOSYSTÈME DU MÉCÉNAT  A. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT, PARTICULARITÉ DES PME  B. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU MÉCÉNAT  C. LES BESOINS DES ENTREPRISES
  • 4. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT  Baisse du budget global du mécénat : 2 milliards d’euros en 2010 selon l’Admical  Selon le ministère du budget, le mécénat d’entreprise est en hausse depuis 2004
  • 6. Quelles entreprises font du mécénat ?  Plus l’entreprise est grosse, plus elle fait de mécénat  Quasiment tout le CAC40 est mécène  43 % des entreprises de plus de 200 salariés pratiquent le mécénat  27 % des entreprises de plus de 20 salariés pratiquent le mécénat, soit environ 35 000 entreprises en France  Les PME représentent 90 % de la population totale des entreprises.
  • 7. Entreprises: combien sont-elles ? Effectif 1à9 10à49 55à99 100à249 250 et plus Nb d’entreprises 989,4 168,3 17,6 9,9 5,8 (en milliers) Soit environ 130.000 entreprises de plus de 20 employés Remarque : toutes les entreprises ne sont pas des cibles pour le mécénat. Il faut pour cela qu’elles soient bénéficiaires et qu’elles aient un bon chiffre d’affaire.
  • 8. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU MÉCÉNAT 130 000 entreprises de plus de 20 salariés 73% ne font pas de mécénat Soit 95 000 entreprises 20% de ces entreprises sont faciles à convaincre, soit 19000 entreprises : Combien se trouvent près de chez vous ?
  • 9. Le mécénat, une solution aux problématiques de l’entreprise  Créer du sens et un buzz positif  Fédérer et mobiliser vos collaborateurs autour d’un projet  organiser des événements et créer un cadre favorable à vos relations clients  élargir votre réseau  partager vos valeurs avec vos publics et interlocuteurs  réaliser un objectif sociétal et philanthropique  Dans le cadre d’une opération financée à 60% par l’État vendredi 4 mai 2012
  • 10. LES BESOINS DES ENTREPRISES  Créer du sens  Mettre en place un partenariat en adéquation avec son identité et sa stratégie  Simplicité  Toutes les entreprises manquent de ressources  Clarté  Votre image doit être nette et facilement compréhensible  Professionnalisme  Outils de communication, réactivité, suivi des projets, interlocuteur unique Solution clé en main
  • 11. II. PRÉPARER LA CAMPAGNE  A. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE  ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ  ANALYSE DE L’IMAGE ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION  DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION  B. CIBLAGE DES ENTREPRISES  C. MODES D’ENTRÉES EN RELATION AVEC LES ENTREPRISES
  • 12. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE  Se connaître et connaître son image, pour savoir à qui vous pouvez plaire. L’écran = les médias Ce que vous êtes : Ce que les autres voient : le projecteur l’image
  • 13. ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ  Zone et étendue géographique  Sur quel marché vous situez-vous Nombre Age Genre Catégorie Habitat socio-pro Adhérents Bénévoles Bénéficiaires Financeurs Autres …  Qui sont vos concurrents, quelles sont vos spécificités
  • 14. ANALYSE DES RESSOURCES ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION  Quels sont vos services  Analyses de vos compétences et services pour la conception de votre offre de contreparties  Quelle est votre histoire  Story telling : faites nous rêver !  Quelles sont vos valeurs  Votre impact sociétal  Votre vision du monde  La cohérence entre vos valeurs et ce que vous pratiquez réellement
  • 15. DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION  Définir ses besoins pour connaitre les types de mécénat que vous cherchez  Financiers : quels montants – travail sur le budget  Compétences : lesquelles, combien de temps, quels moyens pour les encadrer  Produits / mécénat en nature
  • 16. Ciblage des mécènes potentiels  Vous connaissez le profil de votre entreprise cible :  Son chiffre d’affaire minimum  La zone géographique de son marché  La typologie de ses clients  Les valeurs qu’elle veut incarner  Les contreparties dont elle a besoin  Le type de produit qu’elle fournit  Les compétences dont elle dispose
  • 17. Trouver les mécènes potentiels Objectif : constituer un fichier de prospection pour prise de rendez-vous téléphonique  Ils sont autour de vous : le réseau  Disposer d’un argumentaire, d’un « pitch », d’une plaquette de cartes de visite  Ils sont connectés  Soyer visibles : site internet et médias sociaux  Ils sont dans la presse sectoriel  Ils sont dans des fichiers professionnels  Chambre de commerce, Kompass, Diane, Xerfi  Trouver des infos sur une entreprises : http://urfist.enc.sorbonne.fr/anciensite/Ecoline/FAQ%20info%20entrepris es.htm
  • 18. III. VALORISATION DU MÉCÉNAT ET DE LA CAMPAGNE  A. COMMUNICATION VERS L’ENVIRONNEMENT ET LE MÉCÈNE  B. BOUCLAGE DE LA CAMPAGNE VERS LA CAMPAGNE SUIVANTE
  • 19. Mise en œuvre du mécénat Signature de Phoning la convention Prise de RDV Négociation Mailing Valorisation du Mécénat
  • 20. Valorisation du Mécénat  Pérenniser le partenariat  Tenir ses engagements  Feed-back vers le mécène  Ne pas perdre de vue l’identité et les objectifs du mécène  Développer sa notoriété  Faire et faire savoir, en partenariat avec le mécène  Web, médias sociaux, relations presse  Actualiser son « dossier mécénat »
  • 21. Démarche mécénat, synthèse Se connaître Se Capitaliser présenter Rencontrer et convaincre
  • 22. Merci !  Mathilde Lenoir  06 60 25 47 32  mathilde.lenoir@leffetmecenat.com  www.leffetmecenat.com Préparer une campagne de recherche de mécènes - 2012
  • 23. Comparaison Mécénat / Parrainage une société réalisant un chiffre d’affaires de 1 M€ *et un bénéfice de 30000 €
  • 25. Mécénat et comptabilité Année N Année N+1 Don en numéraire Comptabilisation de l'opération par le porteur de effectué par projet dans le cadre de la clôture des comptes l’entreprise de l’Année N mécène Conclusion d’une Emission du reçu fiscal annuel par le porteur de convention de projet pour le compte du mécène reprenant le mécénat montant global des opérations de soutien en entre numéraire et en nature sur la période de l’année une N entreprise En cas de mise à disposition de mécène et un personnel, et sur la base porteur de Don en nature d’un relevé annuel : estimation projet effectué du prix de revient de Réintégration extracomptable (imprimé 2058 A d’intérêt par l’entreprise l’opération de mécénat de la liasse fiscale) par l’ entreprise mécène général au mécène : [nombre d’heures x (montant concernée de la somme indiquée sur le reçu sens fiscal ex : mise à du fiscal émis par le porteur de projet pour la disposition salaire + charges sociales)] sur détermination de son résultat imposable l’année gratuite de l’année N par le service N personnel compétent du mécène et transmission au porteur de projet Calcul de la réduction d’IS au taux de 60% sur le montant réintégré par l’entreprise mécène (+ imprimés fiscaux 2069 MSD) Source : Mécénat d’entreprise pour l’environnement et le développement durable – mai 2010