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Le projet Deucalion
Un réseau social pour l'innovation
Résumé
Stéphane Gasser
Président – Fondateur de Prométhée (2010)
Deux problèmes des PME industrielles
Elles ne savent pas trouver des partenaires pour
innover
Elles ne savent pas se diversifier
Solution proposée : Deucalion
La rencontre de Wikipédia et Meetic dans un contexte
industriel
Investissement recherché : 140 000 €
Les problèmes
L'expérience Prométhée
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Recherche de solutions technologiques dans d'autres secteurs
industriels que ceux de nos clients
Principaux clients : grandes entreprises (Saint-Gobain,
Michelin...)
Constats après 3 ans
Les besoins sont nombreux (toute entreprise innovante y est
confrontée un jour ou l'autre), MAIS les PME n'ont guère les
moyens d'acheter une prestation de recherche
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Les problèmes
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La crise
Certains marchés industriels souffrent (ex : automobile).
Besoin urgent de se DIVERSIFIER.
Mais les PME ne savent pas ce qui intéresse d'autres
secteurs.
La maturité
D'autres marchés sont saturés. L'alternative à la guerre des
prix est l'INNOVATION. Innover fortement conduit à sortir
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L'anonymat est un élément décisif pour les clients de
Prométhée
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La société « Béton&Cie » a besoin d'un distributeur automatique de
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Composants standard
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Présentation du projet Deucalion pour le Financial IT Day Grand Est

  • 1. Le projet Deucalion Un réseau social pour l'innovation
  • 2. Résumé Stéphane Gasser Président – Fondateur de Prométhée (2010) Deux problèmes des PME industrielles Elles ne savent pas trouver des partenaires pour innover Elles ne savent pas se diversifier Solution proposée : Deucalion La rencontre de Wikipédia et Meetic dans un contexte industriel Investissement recherché : 140 000 €
  • 3. Les problèmes L'expérience Prométhée Raison d'être Recherche de solutions technologiques dans d'autres secteurs industriels que ceux de nos clients Principaux clients : grandes entreprises (Saint-Gobain, Michelin...) Constats après 3 ans Les besoins sont nombreux (toute entreprise innovante y est confrontée un jour ou l'autre), MAIS les PME n'ont guère les moyens d'acheter une prestation de recherche Plusieurs partenaires identifiés demandent de leur apporter d'autres clients « exotiques », car ils ne savent pas aborder de nouveaux marchés
  • 4. Les problèmes Pourquoi ces problèmes sont importants La crise Certains marchés industriels souffrent (ex : automobile). Besoin urgent de se DIVERSIFIER. Mais les PME ne savent pas ce qui intéresse d'autres secteurs. La maturité D'autres marchés sont saturés. L'alternative à la guerre des prix est l'INNOVATION. Innover fortement conduit à sortir de son champ de connaissances technologiques. Mais les PME ne savent pas trouver des partenaires pouvant leur apporter le savoir-faire qui leur manque.
  • 5. Les points clés d'une offre Rapprocher deux populations Les demandeurs de solution Ils innovent, mais ont besoin d'aide Les offreurs de solution Ils veulent aider, mais ne savent pas qui a besoin d'eux Ils ne sont généralement pas dans les mêmes secteurs d'activité Le business model Les demandeurs Pas prêts à mettre de l'argent dans une recherche de solution Les offreurs Ils sont prêts à payer pour l'apport de prospects ou de clients Mais un apporteur d'affaires ne peut couvrir tous les secteurs d'activité
  • 6. La solution Un mécanisme à deux étapes Attirer les demandeurs vers les offreurs En s'appuyant sur la curiosité des ingénieurs/techniciens Ingrédient : du contenu technologique à la Wikipédia Recette : structure « problématique / technologie / offreur » Faciliter le premier pas Principe de Meetic : le premier contact est anonyme (pseudo) L'anonymat est un élément décisif pour les clients de Prométhée Adaptation spécifique : le demandeur connaît le nom de l'offreur, mais pas l'inverse
  • 7. La solution Exemple La société « Béton&Cie » a besoin d'un distributeur automatique de poudre très bon marché Elle tape « distributeur poudre » sur Google Elle tombe sur la page Problématique « Dosage de poudre » de Deucalion Elle suit les liens vers les pages Technologies citées, dont « Distributeur de talc » Elle constate que cette solution conviendrait vraisemblablement Elle suit les liens Offreurs, dont « Chèvres Food » (IAA) Elle trouve leur solution intéressante Elle la contacte anonymement : « pensez-vous que cela marcherait pour du ciment ? » La société « Chèvre Food » répond positivement Elle lève son anonymat et les deux entreprises sont en contact commercial
  • 8. La technologie Composants standard Gestion de contenu, de profils, d'e-mails Tout existe déjà (plateformes PHP ou équivalent) Contenu spécifique Richesse essentielle La littérature est riche de descriptifs de technologies, mais pauvre en études transversales Pérennité Du savoir technique qui n'est pas remis en question tous les jours, et pertinent dans toutes les langues (traduction) Seuls les profils d'entreprises offreuses de solutions peuvent changer rapidement (inscription sur le site)
  • 9. Le marché Marché nouveau Pas de marché structuré Les partenariats trans-sectoriels relève de l'opportunité Innovation ouverte : ~15 ans, surtout grands groupes Échec du BM « paiement par les PME demandeuses » Référence majeure : les apporteurs d'affaires CA France : 55 G€ Source : Fédération Nationale des Agents Commerciaux 2012 MAIS on vise une niche très spécifique : les apports d'affaires intersectoriels Pas de chiffres connus, sans doute quelques pourcents : 100 M€ ?
  • 10. Le marché Revenus attendus Paramètre limitant : production de contenu Cohérence et qualité : un thème technologique par mois et par rédacteur (ex : séchage industriel) Inscription de 20 entreprises par thème 3 prospects apportés par ans 200 € de commission par prospect Objectif en 3 ans : 900 k€
  • 11. Concurrents Directs Apporteurs d'affaires Se limitent en général aux marchés qu'ils connaissent (marchés « traditionnels ») Deucalion apporte des affaires venant de marchés « exotiques » Prestataires de services en innovation ouverte Solutions proches de l'offre Prométhée (même BM : faire payer les demandeurs) Ces offres ne prennent pas auprès des PME demandeuses Deucalion leur apporte une solution « gratuite » (en fait payée par les offreurs)
  • 12. Concurrents Indirects Bureaux d'études Spécialisés dans un ensemble précis de technologies Solution idéale...si le demandeur sait ce dont il a besoin Deucalion permet de trouver des solutions alternatives, voire des solutions tout court Conseil en technologie En pratique : interim d'ingénieurs généralistes Le savoir technologique doit déjà être chez le client Publications scientifiques et techniques, veille Certaines technologies peuvent être découvertes par lecture de la littérature technologique Mais l'implémentation des solutions identifiées est souvent hors de portée de l'entreprise
  • 13. Business model Apport de prospect Demandeur : service gratuit Possibilité d'offres freemium (dont : prestations Prométhée) Offreur : paiement au prospect apporté Seulement si l'anonymat est levé (possibilité de rejeter un prospect si l'on est incompétent pour sa demande) Commission : 200 € (ordre de grandeur similaire pour l'Expo Permanente de l'Usine Nouvelle)
  • 14. Équipe À ce jour Stéphane Gasser Spécialiste du marché visé (expérience Prométhée) Ingénieur généraliste (X, docteur) Supervisera le contenu technologique Associé recherché Développeur d'affaires Génération d'inscriptions sur le site Partenariats Communication Partenaire recherché Société de développement informatique Spécialisée dans le développement de réseaux sociaux Offres en cours de collecte
  • 15. Résultats Prométhée CA 2012 : 20 k€ Ciblage initial (PME) inefficace, notoriété lente à acquérir, faible récurrence (volatilité) Clients Chryso (Lafarge), Saint-Gobain, Michelin, Piscines Waterair, Merck Millipore Entreprises intéressées par l'apport de prospects Mekapharm, SimFonIA
  • 16. Prévisions financières Hypothèses Investissement Matériel bureautique, mobilier : 3 k€ par collaborateur Site internet : 50 k€ (développement du site, charte graphique, optimisation du référencement, communication) Charges Essentiellement fixes : salaire (SMIC pour les associés, 3 k€ par mois pour les employés) Revenus Commission : 200 € par prospect (levée d'anonymat) 20 entreprises inscrites par thème 1 thème par mois et par rédacteur 4 prospects par an pour chaque entreprise inscrite
  • 17. Prévisions financières Compte de résultats mensuels Compte de résultats prévisionnels
  • 19. Financement Besoin estimé 160 k€ 50 k€ pour le site internet (développement informatique et communication) 110 k€ de salaires (scénario pessimiste) Sources actuelles de financement Apport supplémentaire SG : 20 k€ Potentiellement : réinvestissement des résultats de Prométhée Rentabilité attendue Investissement multiplié par 5 en 3 ans