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Le Business Plan & le RSI 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 
1
LE BUSINESS PLAN 
• Définition 
• Pourquoi un Business Plan ? 
• Pour Qui ? 
• Le contenu 
• Erreurs à éviter 
• Quelques exemples de documents 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 
2
LE RSI 
• Définition 
• Dans quel cas est-il utilisé 
• Pourquoi l’utilise t-on 
• Mais pas seulement 
BONUS 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 3
Mastère Spécialisé Management Par Projet 4
• Qu’est ce qu’un Business Plan 
Document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou 
d’évolution à moyen terme d’une entreprise 
 Reflet de la vision et de la stratégie 
• Terminologie 
Plan d’affaires => Traduction française 
Plan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientations 
Business model => Description de la chaine de valeur (modèle économique) 
Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 5
• Présenter un projet & le faire adopter par un 
comité d’investissement 
• Lever des capitaux/ des fonds 
• Evaluer une entreprise 
• Valider les orientations des filiales 
 le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options 
stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 6
• Pour le management 
– Clarifier et rendre cohérent le projet 
– Evaluer les besoins financiers 
• Pour l’investisseur 
– Convaincre du potentiel de l’entreprise 
• Pour le banquier 
– Fixer un cadre à la mise en place d’emprunts ou de concours de 
trésorerie 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 7
• Résumé 
– Synthèse de la société 
– Objectifs et manière de les atteindre 
– Objet de la demande 
• Portrait de l’entreprise, management 
– Historique 
– Structure interne 
– Management 
– Environnement externe 
• Produits, services 
– Produit ou service concerné 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 8
• Marché, clients 
– Le potentiel du marché 
– Le choix du moment 
• Entreprises et produits concurrents 
– SWOT 
– Analyse des avantages concurrentiels pour chaque processus 
• Plan Marketing 
– Prix & conditions 
– Communication & promotion 
– Distribution 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 9
• Infrastructure 
– Production et gestion 
– Technologie 
• Gestion financière 
– Tableau de bord 
– Part des fonds propres / externe au projet 
– Comptabilité interne / externe 
– Choix du commissaire aux comptes 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 10
• Planification financière et opérationnelle 
– Comptes et bilans passés 
– Compte de résultats prévisionnel 
– Objectifs de vente 
– Plan de financement (interne, externe) 
– Calendrier des opérations 
• Evaluation des risques 
– Identifier les sources de risques 
– Définir un plan d’action 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 11
• Annexes 
– Plan marketing 
– Organisation 
– Finances 
– Infrastructure, production, 
immobilier 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 12
• Une vision trop optimiste 
– Hypothèse mal définie 
– Surestimation 
• Les défauts de construction 
– Méthodologie non expliquée 
– Un seul scénario 
– Des erreurs de chiffrage 
• Le pilotage 
– Calendrier pas assez précis 
– Absence de reporting 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 13
Mastère Spécialisé Management Par Projet 14
Mastère Spécialisé Management Par Projet 15
Mastère Spécialisé Management Par Projet 16
Mastère Spécialisé Management Par Projet 17
• Définition 
Désigne un ratio financier qui permet de calculer la « somme gagnée 
ou perdue » par rapport à un investissement initial. 
En général, il est exprimé en % 
• Autres termes utilisés 
Rentabilité du capital / Rendement / Taux de rendement => En finance 
ROI => Terme anglais / Retour on investissement 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 18
• Formule 
RSI = (gains – coûts) / coûts 
Exemple d’un investissement 
Un investissement de 10 K€ 
Un gain apporté par ce projet 11,2 K€ 
Le RSI est de 12% soit (11200-10000)/10000 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 19
• Indicateur financier 
– Placement financier / investissement immobilier 
– Acquisition de société(s) 
– Infrastructure (nouvelle machine, ligne de 
production…) 
– Flotte de véhicule 
– Progiciel 
– …. 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 20
• Pourquoi : 
– Etape essentielle avant tout démarrage d’un 
investissement, d’un projet… 
– Critère clé pour sélectionner le produit/service 
ou projet ou investissement 
– Permet de comparer des investissements, des 
projets 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 21
• Ce n’est pas le seul indicateur 
• Il faut tenir compte d’autres paramètres : 
- Humain 
- Productivité 
- Image 
- Obligatoire (réglementaire) 
- … 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 22
Mastère Spécialisé Management Par Projet 23
• Définition 
– « Investisseur providentiel » qui investit dans une entreprise innovante 
à potentiel 
– Accompagne et met à disposition ses compétences, son expérience, 
son réseau relationnel et une partie de son temps 
• Qui sont-ils 
– Ancien chef d’entreprise ou cadre supérieur 
– « Family office » (regroupement d’investisseurs d’une même famille) 
– Les mises vont de 5000€ à plus de 500 000€ 
– Regroupement en association ou en société d’investissement 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 24
• Innovation 
– Technologique 
– Avantages concurrentiels 
• Secteurs 
– Informatique et télécommunication 
– Service 
– Industrie 
– Santé 
• Motivations 
– Avantage fiscale 
– Recherches de plus values en capital 
– Aventure entrepreneuriale, soutien, apport d’expérience… 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 25
• Définition 
– « Venture Capitalist » apportent du capital, ainsi que leur 
réseau et expérience à la création d’entreprise et aux 
premières phases de développement de l’entreprises 
– Innovantes ou technologiques : ayant un fort potentiel de 
développement et de retour sur investissement 
• Qui sont-ils 
– Sociétés d’investissements 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 26
• Impératifs 
– Rentabilité élevée 
– Revente de la société financée 
• Secteurs 
– Informatique et télécommunication 
• Google (aux EU) 
• Skype (en Europe) 
– Biotechnologie 
– Santé 
– Technologie du développement durable 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 27
Mastère Spécialisé Management Par Projet 28

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  • 1. Le Business Plan & le RSI Mastère Spécialisé Management Par Projet 1
  • 2. LE BUSINESS PLAN • Définition • Pourquoi un Business Plan ? • Pour Qui ? • Le contenu • Erreurs à éviter • Quelques exemples de documents Mastère Spécialisé Management Par Projet 2
  • 3. LE RSI • Définition • Dans quel cas est-il utilisé • Pourquoi l’utilise t-on • Mais pas seulement BONUS Mastère Spécialisé Management Par Projet 3
  • 5. • Qu’est ce qu’un Business Plan Document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou d’évolution à moyen terme d’une entreprise  Reflet de la vision et de la stratégie • Terminologie Plan d’affaires => Traduction française Plan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientations Business model => Description de la chaine de valeur (modèle économique) Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an Mastère Spécialisé Management Par Projet 5
  • 6. • Présenter un projet & le faire adopter par un comité d’investissement • Lever des capitaux/ des fonds • Evaluer une entreprise • Valider les orientations des filiales  le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts Mastère Spécialisé Management Par Projet 6
  • 7. • Pour le management – Clarifier et rendre cohérent le projet – Evaluer les besoins financiers • Pour l’investisseur – Convaincre du potentiel de l’entreprise • Pour le banquier – Fixer un cadre à la mise en place d’emprunts ou de concours de trésorerie Mastère Spécialisé Management Par Projet 7
  • 8. • Résumé – Synthèse de la société – Objectifs et manière de les atteindre – Objet de la demande • Portrait de l’entreprise, management – Historique – Structure interne – Management – Environnement externe • Produits, services – Produit ou service concerné Mastère Spécialisé Management Par Projet 8
  • 9. • Marché, clients – Le potentiel du marché – Le choix du moment • Entreprises et produits concurrents – SWOT – Analyse des avantages concurrentiels pour chaque processus • Plan Marketing – Prix & conditions – Communication & promotion – Distribution Mastère Spécialisé Management Par Projet 9
  • 10. • Infrastructure – Production et gestion – Technologie • Gestion financière – Tableau de bord – Part des fonds propres / externe au projet – Comptabilité interne / externe – Choix du commissaire aux comptes Mastère Spécialisé Management Par Projet 10
  • 11. • Planification financière et opérationnelle – Comptes et bilans passés – Compte de résultats prévisionnel – Objectifs de vente – Plan de financement (interne, externe) – Calendrier des opérations • Evaluation des risques – Identifier les sources de risques – Définir un plan d’action Mastère Spécialisé Management Par Projet 11
  • 12. • Annexes – Plan marketing – Organisation – Finances – Infrastructure, production, immobilier Mastère Spécialisé Management Par Projet 12
  • 13. • Une vision trop optimiste – Hypothèse mal définie – Surestimation • Les défauts de construction – Méthodologie non expliquée – Un seul scénario – Des erreurs de chiffrage • Le pilotage – Calendrier pas assez précis – Absence de reporting Mastère Spécialisé Management Par Projet 13
  • 18. • Définition Désigne un ratio financier qui permet de calculer la « somme gagnée ou perdue » par rapport à un investissement initial. En général, il est exprimé en % • Autres termes utilisés Rentabilité du capital / Rendement / Taux de rendement => En finance ROI => Terme anglais / Retour on investissement Mastère Spécialisé Management Par Projet 18
  • 19. • Formule RSI = (gains – coûts) / coûts Exemple d’un investissement Un investissement de 10 K€ Un gain apporté par ce projet 11,2 K€ Le RSI est de 12% soit (11200-10000)/10000 Mastère Spécialisé Management Par Projet 19
  • 20. • Indicateur financier – Placement financier / investissement immobilier – Acquisition de société(s) – Infrastructure (nouvelle machine, ligne de production…) – Flotte de véhicule – Progiciel – …. Mastère Spécialisé Management Par Projet 20
  • 21. • Pourquoi : – Etape essentielle avant tout démarrage d’un investissement, d’un projet… – Critère clé pour sélectionner le produit/service ou projet ou investissement – Permet de comparer des investissements, des projets Mastère Spécialisé Management Par Projet 21
  • 22. • Ce n’est pas le seul indicateur • Il faut tenir compte d’autres paramètres : - Humain - Productivité - Image - Obligatoire (réglementaire) - … Mastère Spécialisé Management Par Projet 22
  • 24. • Définition – « Investisseur providentiel » qui investit dans une entreprise innovante à potentiel – Accompagne et met à disposition ses compétences, son expérience, son réseau relationnel et une partie de son temps • Qui sont-ils – Ancien chef d’entreprise ou cadre supérieur – « Family office » (regroupement d’investisseurs d’une même famille) – Les mises vont de 5000€ à plus de 500 000€ – Regroupement en association ou en société d’investissement Mastère Spécialisé Management Par Projet 24
  • 25. • Innovation – Technologique – Avantages concurrentiels • Secteurs – Informatique et télécommunication – Service – Industrie – Santé • Motivations – Avantage fiscale – Recherches de plus values en capital – Aventure entrepreneuriale, soutien, apport d’expérience… Mastère Spécialisé Management Par Projet 25
  • 26. • Définition – « Venture Capitalist » apportent du capital, ainsi que leur réseau et expérience à la création d’entreprise et aux premières phases de développement de l’entreprises – Innovantes ou technologiques : ayant un fort potentiel de développement et de retour sur investissement • Qui sont-ils – Sociétés d’investissements Mastère Spécialisé Management Par Projet 26
  • 27. • Impératifs – Rentabilité élevée – Revente de la société financée • Secteurs – Informatique et télécommunication • Google (aux EU) • Skype (en Europe) – Biotechnologie – Santé – Technologie du développement durable Mastère Spécialisé Management Par Projet 27