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Transformez vos visiteurs en clients
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(Re) structurez votre stratégie marketing

  • 1. (Re) adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet organisé par
  • 2. Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet 80% concret. 30% fun. organisé par
  • 3. organisé par Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas 4 exemples de stratégies digitales Apéro convivial 18:00 19:00 20:00
  • 5. Organisé par Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing
  • 7. Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant. Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir ! Il faut choisir !
  • 8. Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner, c’est-à-dire à vous différencier. Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
  • 11. 1La raison d’être de votre entreprise
  • 12. “Protéger et améliorer la santé humaine dans le monde en proposant des vaccins innovants” Pour le monde... Ambition/mission : ● Pourquoi l’avoir créée ? ● Pour apporter quoi ? L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs. “Aider les TPE à réussir” “Développer l’entraide entre les travailleurs” *
  • 13. ... et pour vous Sa raison d’être/vision : ● Notre ambition est de devenir … Si mon business était un rêve, quel serait-il ? Ce que vous voulez devenir. “Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the jet age” (1950) “We will destroy Yamaha” (1970) “There will be a personnal computer on every desk running Microsoft software” (1975)
  • 14. 2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs besoins ?
  • 15. La réponse que j’entends le plus : … vous voyez d’autres cibles possibles ?
  • 16. Segment de marché Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes attentes par rapport à un produit ou à un service.
  • 18. Quels leviers d’achat ? Une raison suffisante et nécessaire pour acheter. ● Besoin primaire ou de consommation ● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant ● Image renvoyée ● Coeur de métier ● Croissance ● Survie ● Légalité ● Satisfaction client ● ...
  • 20. Un point fort différent des concurrents ● Produit, service, fonctionnalité ● Prix ● Localisation ● Qualité, robustesse, fiabilité ● Design ● Marque ● Large gamme ● ... Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
  • 24. 4Votre message clé … étayé et utilisé !
  • 26. Rassemblez les preuves de ce que vous avancez 1. les usages 2. les besoins 3. le résultat
  • 27. Finalement ... Résume ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il devraient vous préférer.
  • 28. ● Votre site internet ● Les salons où vous allez ● Votre script commercial ● Vos embauches ● Vos partenariats ● ... Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
  • 29. (Re) adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet organisé par
  • 30. « Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet ! » Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC - 3 millions d’adresses .fr gérées - Mission de service public - 90% des bénéfices reversés à une fondation
  • 31. Une adresse en .fr pour... Créer de la proximité 3 français sur 4 recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr Renforcer la confiance 87% des français trouvent qu’une adresse en .fr donne confiance Valoriser votre expertise made in France En France et à l’étranger avec une adresse en .fr Ils ont choisi le .fr Stanislas Niox-Chateau Fondateur de Doctolib Guillaume Gibault Fondateur du Slip Français Alexandre Malsh Fondateur de Melty.fr
  • 32. 17 millions de sites à travers le monde
  • 33. La solution de communication digitale des TPE
  • 43. organisé par Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas 4 exemples de stratégies digitales Apéro convivial 18:00 19:00 20:00
  • 45. 4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour vous inspirer
  • 46. Le triangle d’or Votre mission Vos ressources Vos actions
  • 48. Pauline Récupérer des demandes de devis 4h / semaine Site internet Série d’emails Blog Réseaux sociaux
  • 49. Des pages qui parlent à ses clients Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2 secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la problématique ou l’envie de votre visiteur. L’accroche 2 secondes pour interpeller Bénéfice1 10 secondes pour convaincre Vos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes raisons. Vous devez les présenter en premier après l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez ce qu’il veut. Bénéfice2 Rappelez-moi CrédibilitéCaractéristique 1 Caractéristique 1 Rappelez-moi Le détail vient en dernier Comme dans un article de presse, il faut commencer par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par des éléments concrets et expliquent comment vous travaillez.
  • 51. Une newsletter qui donne envie
  • 52. Des articles de blog optimisés
  • 53. article question action mot clé heure (et demie) Pour une machine à contacts
  • 56. 15 min / jour 1 jour / mois Guy Coacher les directeurs de grands groupes au leadership Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients Site internet Newsletter Blog Réseaux sociaux
  • 58. Des appels à l’action adaptés
  • 59. Des articles de blog CROCODILE
  • 63. 2 heures / jour 1 jour / mois Fanny Site internet Coupon Blog Réseaux sociaux Opérations promotionnelles Vendre ses produits en ligne aux particuliers
  • 64. Qui sont vos clients ? www.zen-n-diet.com
  • 65. TPE
  • 66. Adrian Site internet Téléchargement de guide Blog Réseaux sociaux Générer des inscriptions à sa plateforme en ligne 0,5 ETP 350€ / mois
  • 68. Retrouvez toute la programmation sur lesfoliweb.fr organisé par