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L’art d’acheter un trafic
qualifié ! Les erreurs à
éviter.
Référencement SEO / SEA / SEM / SMO
Pour augmenter votre visibilité sur le web
14 commandements
10 erreurs à ne pas
commettre
La méthode pour réussir
votre campagne ADWORDS
à coup sûr !
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transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise
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Ce que vous devez obligatoirement savoir avant de
dépenser votre premier euro sur Google Adwords !
Comment tirer parti des liens sponsorisés.
Sommaire
I. Les liens sponsorisés ou Adwords ou les principes du référencement payant SEA ........ 3
II. En quoi une campagne est-elle complexe ?................................................................... 3
III. Inscription et facturation................................................................................................ 4
IV. Création de l'annonce................................................................................................... 4
VI. Téléchargez Google Adwords Editor............................................................................ 6
VII. Quality Score................................................................................................................. 8
VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-clé ............................... 8
VIII. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants ......................... 9
IX. Optimisez vos pages de destination (landing page) ................................................... 9
X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce................................................... 9
XI. Connaître son taux de conversion...............................................................................10
XII. Liens premium et contextuels.....................................................................................10
XIII. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité » .................................................11
XIV. Tester, tester et tester encore....................................................................................11
10 erreurs à ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords............................11
Comment être premier sur Google Adwords ? ..................................................................12
Téléchargez Google Adwords Editor. ............................................................................13
Si votre site propose des articles à vendre ......................................................................16
Modèles d’annonces adwords...........................................................................................17
Qui sommes-nous ?...........................................................................................................19
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L'univers des liens sponsorisés ou Adwords est assez complexe à maîtriser.
Voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots
clés : 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des
liens sponsorisés et 70% viennent du référencement naturel. Afin de maîtriser le
fonctionnement du Search, de mettre en place vos objectifs ses objectifs ainsi
qu’une architecture de campagne, pour bien choisir vos mots-clés et rédiger des
annonces efficaces. Avant de vous lancer dans une campagne AdWords pour le
Search lisez cette méthode attentivement.
I. Les liens sponsorisés ou Adwords ou les principes du
référencement payant SEA
Le référencement payant ou SEA signifie "Search Engine Advertising", c’est-à-dire
« Marketing sur les moteurs de recherche » également appelé campagne de mots-clés, liens
sponsorisés, liens commerciaux. Le principe des liens sponsorisés est de générer une
annonce publicitaire, à la suite d’une requête d’un internaute via un mot ou une expression
(mot-clé) sur un moteur de recherche.
 Google Adwords
 Yahoo
 Bing, etc.
Google Adwords n'est pas évident à prendre en main. Il ne suffit pas de miser le plus
possible pour arriver en tête des résultats. Le système est plus complexe et privilégie
la qualité.
Ce sont donc, vous l’aurez compris, des liens commerciaux (en d'autres termes de la
publicité). Ils sont rattachés à des mots-clés, qui s'affichent sur la droite du navigateur
lorsque vous faites une recherche sur Google.
II. En quoi une campagne est-elle complexe ?
Préparation et création de la campagne :
 Recherche des mots-clés ou expressions clés
 Rédaction des annonces
 Lancement de votre campagne sur les réseaux des moteurs de recherche
Gestion de votre campagne :
 Optimisation de budget
 Liens sponsorisés multi-langues
 Géo localisation : ciblage géographique par pays, régions, villes
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 Rapports et suivis : taux de clics, position moyenne...
III. Inscription et facturation
Facturation
Vous pouvez être facturé au nom de votre société sans difficulté.
La seule alternative réside dans le choix du mode de paiement.
Si c'est par Carte Bancaire, vous êtes débité régulièrement dès que votre campagne
atteint un certain budget. La campagne démarre tout de suite, mais vous ne maîtrisez
pas complètement le montant, sauf à aller vérifier tous les jours sur votre tableau de
bord. Et l'arrêter dès que vous en avez assez de payer.
L'autre solution est le virement. Vous affectez une somme, que vous virez à Google et
la campagne s'arrête dès que la somme est atteinte. Prévoir 8 jours avant le démarrage
de la campagne, après envoi du virement.
Dans tous les cas, il y a un coût au minimum de création de compte de 5 €
Choix de la langue et des pays
Il suffit de choisir la langue ou les langues d'affichage et le ciblage géographique.
Attention, plus on élargit, plus le nombre de clics est élevé, plus on paye (dans la
limite qu'on s'est fixée tout de même)
IV. Création de l'annonce
Attention, pas de titre en majuscule : "Monentreprise" et non pas
"MONENTREPRISE". Vérifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte
pas de pop-up, votre annonce serait alors refusée.
Très facile à faire. Au fur et à mesure que vous remplissez les champs, vous visualisez
l'annonce telle qu'elle sera affichée sur Google.
Évidemment, il faut rendre l'annonce cohérente avec les mots-clés que vous choisirez
ensuite. Ou inversement, choisir les mots-clés en fonction de votre annonce...
Attention, pas de titre en majuscule : "Cimbat" et non pas "CIMBAT".
Vérifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte pas de pop-up, votre
annonce serait alors refusée.
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V. Choix des mots-clés
Vous pouvez saisir autant de mots-clés que vous souhaitez, les enregistrer, les
modifier à tout moment. Par exemple :
Une fois ces mots-clés enregistrés, vous obtenez le tableau suivant. Attention, c'est
celui qui va décider de tout ! Du nombre de clics, du budget, bref du rapport
succès/budget de votre campagne.
Google, grâce à l'historique complet de ses requêtes, peut estimer assez
précisément les chances de clics quotidiens de votre campagne.
Ainsi, pour un coût maximal de 1,00 € par clic, Google prévoit 5,9 clics par jour, pour
un moyen de 0,22 €, soit 1,29 €. Le positionnement moyen de 1,2 prévoit la position
de votre annonce par rapport aux autres annonceurs disposant d'une campagne sur
les mêmes mots-clés que vous.
En ayant choisi volontairement deux combinaisons de mots-clés, l'une assez large,
l'autre plus restrictive (bâtiment en +) on peut observer la différence de prévision de
clics et le coût prévisionnel engendré.
En clair, "site internet" seront beaucoup plus souvent demandé que "sites internet
bâtiment", donc le nombre de clics sera supérieur, mais le coût par clic également.
À noter que si tous vos mots-clés affichent une prévision de < 0,1 il est fort probable
que votre campagne ne donnera pas grand-chose...
Maintenant, si l'on modifie le maximum par clic, en le passant à 5,00 €, on peut noter
que le nombre prévisionnel de clics par jour, passe à 11 ! Cela provient d'un système
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de positionnement automatique calculé selon le maximum que chaque annonceur
souhaite mettre pour une combinaison de mots-clés donnée.
À l'extrême, si vous êtes prêt à payer le maximum pour chaque combinaison de mots-
clés, soit 50 €, votre annonce sera systématiquement placée avant les autres, en N°1,
donc, statistiquement, elle sera davantage cliquée que les autres. D'où une
augmentation prévisionnelle du nombre de clics.
Ce qui ne veut pas dire que vous allez payer 50 € chaque clic. Les prévisions du coût
par clic restent parfaitement valables.
VI. Téléchargez Google Adwords Editor
Il est essentiel d’utiliser Google Adwords Editor, même si vous n’avez pas des
milliers de mots clés à gérer ou plusieurs centaines d’euros de budget de campagne.
En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du temps
dans la gestion de votre campagne.
Les avantages d’utiliser Google Adwords Editor sont très nombreux :
- Pouvoir gérer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr.
- Faire du glisser-déposer et du copier-coller de mots clés, de textes d’annonces…
- De faire des recherches automatiques de mots clés en double
- D’importer en quelques secondes des dizaines de mots clés
- D’obtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots clés en double où vous
vous faites vous-même concurrence…).
- Faire des changements par lots : ajouts de mots clés, suppressions… avec la
possibilité d’annuler une mauvaise manipulation.
- De modifier le CPC à la volée pour des mots-clés en les triant selon différents critères
(CPC à payer, nb de clics…).
- De regrouper les mots-clés similaires en campagnes.
- De faire des augmentations selon un pourcentage de l’ensemble des annonces…
- D’ajouter des commentaires aux campagnes
- Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne
- D’exporter ses mots-clés facilement vers d’autres solutions de mots clés sponsorisés
(Microsoft Ad Center, Yahoo…).
-…
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Google Adwords Editor offre également des outils d’optimisation de campagne très
pratiques, comme rechercher tous les mots-clés avec un taux de clic très faible ou
inexistant :
Puis d’augmenter / / réduire automatiquement le montant à miser d’un pourcentage
ou d’un montant pour les rendre actifs :
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En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords “on line”, cela devient très
rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot-clé,
optimiser des campagnes…
VII. Quality Score
Le nom de domaine, les mots-clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots
clés inactifs dans votre groupe d’annonce, le temps de chargement de votre page
d’atterrissage… Ces éléments étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à-
dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google.
VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-clé
Cet outil est simple d’utilisation et vous permet en plus d’avoir directement les
informations de conversion sur l’interface Google Adwords. L’outil de tracking
vous permettra de mesurer la performance de chaque mot-clé et ainsi
optimiser efficacement votre campagne : quel mot clé est rentable ? Quel mot-
clé génère des ventes ? Etc. La mise en place d’un tableau de reporting me paraît
essentielle afin de suivre ces résultats et ainsi prendre les meilleures décisions.
Tout au long de votre campagne, vous serez donc en mesure d’apporter des
modifications pertinentes à votre compte et d’analyser en profondeur vos
résultats.
Conseil : Choisissez votre mot-clé et créez plusieurs variantes d’annonces pour
chaque motclé.
Une technique dite du "AdSplitting" ("mise en concurrence") consiste à gérer en
permanence 2 variantes de chaque annonce et de ne conserver que la meilleure
pour la rediviser en deux et changer encore quelque chose (un mot, une majuscule,
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un pluriel). C’est une excellente méthode dans un second temps.
Au départ, vous êtes réellement dans le flou. Je vous conseille donc de mettre trois
ou 4 variantes très différenciées et de "voir" quelle est celle qui va vraiment
performer.
Considérez que l’échantillon statistique est valide si vous avez obtenu 30 à 50 clics.
Les résultats n’ont aucun sens sur deux ou 3 clics (Pour obtenir 50 clics avec un
CTR (Taux de clics) de 2%, il faut que Google affiche votre annonce 2500 fois, ce
qui commence à être significatif).
Si vous en avez les moyens (tout en restant raisonnable) alors vous pouvez décider
d’enchérir un peu plus fortement au départ pour être placé dans les deux ou 3
premières publicités et donner ainsi à Google l’opportunité de vous afficher un peu
plus souvent et aux visiteurs de cliquer un peu plus. Freinez rapidement les
dépenses dès que les 50 clics sont atteints en diminuant vos dépenses par pas de
cinq centimes au fur et à mesure que votre CTR augmente.
VIII. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants
Par défaut, Google affiche vos annonces en mode « broad », c’est-à-dire en
combinaison avec n’importe quel autre mot. Par contre, l’utilisation de groupes
d’annonces en mode « exact » permet généralement d’obtenir un bien meilleur taux
de clics. Les annonces d’une campagne que nous gérons actuellement obtiennent, au
même CPC, un positionnement moyen à 2.0 en mode « exact » en comparaison à
3.Sept en mode « broad ». Intéressant n’est-ce pas ?
IX. Optimisez vos pages de destination (landing page)
Saviez-vous que Google accorde de plus en plus de poids à la page vers laquelle vous
envoyez l’internaute qui clique sur votre annonce ? En conséquence, il est judicieux
de passer plus de temps à sélectionner ces pages afin qu’elles correspondent aux
mots-clés recherchés et aux annonces présentées. Une fois les pages choisies, il est
généralement des plus bénéfiques d’optimiser celles-ci afin qu’elles soient plus
représentatives des recherches effectuées. Si vous n’êtes pas certain que votre page
soit représentative, il est possible d’utiliser l’outil « Site-Related Keywords » qui indique
les mots-clés que Google considère significatifs pour une page d’un site.
X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce
Le meilleur exemple est assurément l’utilisation des mots-clés automatiques dans le
titre d’une annonce. Plusieurs annonceurs les emploient à toutes les sauces ce qui fait
que l'on peut voir 5 annonces identiques avec le titre « Achetez iPod ». Ne croyez-
vous pas qu’une annonce utilisant un titre différent pourrait être plus convaincante et
ressortir du lot ?
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XI. Connaître son taux de conversion
1. Connaître son taux de conversion.
2. Obtenir un taux de conversion intéressant (3% et plus).
3. Connaître le coût pour chaque conversion.
4. Connaître quel mot-clé précis obtient le meilleur taux de conversion pour
votre site.
5. Positionner son site avec ce mot-clé.
Choix d'un budget quotidien
Ouf, une fois l'étape 2, cruciale, passée, il ne vous reste plus qu'à déterminer
un budget quotidien maximum.
Évidemment, il est préférable de le définir en fonction des prévisions
données. Soit pour le dernier tableau proposé, 5 € par jour.
Cependant, si vous allouez un budget quotidien maximum de 3 €/jour alors
que les prévisions de Google sont de 10€/jour de budget potentiel, ne
craignez rien. Une fois votre budget atteint Google se contentera de ne plus
afficher votre annonce.
Attention ce respect du budget alloué ne se fait pas au jour près, mais est
"lissé" sur une période donnée, par exemple, le mois.
XII. Liens premium et contextuels
Les liens premium
Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “naturelle” s’appellent
les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les
autres annonces
Les liens contextuels
Le lien contextuel se présente sous la même forme que vos liens classiques. Il
s’affichera sans que l’internaute ne saisisse une requête, mais sur des sites de
contenu (qui ont adhéré au programme) ayant la même thématique que votre site.
Ainsi, lorsque vous démarrez une campagne Google Adwords, sachez que par
défaut vos annonces s’afficheront sur les sites de contenus partenaires.
Vous avez la possibilité de désactiver cette option ou encore de créer une
campagne spécifique pour les liens contextuels. Si votre objectif est de générer
un maximum de trafic, l’activation des liens contextuels est une bonne chose. Par
contre, si vous souhaitez avant tout générer des ventes (ou des prospects),
je vous recommande de ne pas activer cette option dans un premier temps. Les
liens contextuels risquent de vous amener beaucoup de trafic, mais sans
transformation (c’est ce que l’on remarque souvent).
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Mon conseil serait donc d’identifier les mots-clés qui vous apportent des ventes,
et ensuite de créer une campagne propre aux liens contextuels en reprenant les
mots performants. Vous optimiserez ainsi votre budget et aurez de bien meilleures
performances
XIII. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité »
Par défaut, la colonne « niveau de qualité » n’est pas visible dans Google, il faut la
cocher pour qu’elle apparaisse. Bien que l’information qui y est présentée ne soit pas
des plus détaillées, il est tout de même possible de ressortir ceux qui ont un niveau
faible afin de tenter de nouvelles stratégies pour les optimiser.
XIV. Tester, tester et tester encore
Une des beautés de l’achat de mots-clés est qu’il est possible facilement de créer
plusieurs versions et de connaître très rapidement celle qui génère le meilleur taux de
clics. Plusieurs s’arrêtent à une première phase de tests et considèrent qu’ils ont
obtenu la meilleure optimisation. Or il faut sans cesse tester et améliorer ses annonces
pour réellement obtenir les meilleurs résultats. Ce travail prend beaucoup de temps,
certes, mais il s’avère que des améliorations de quelques dixièmes de pourcentage
dans le taux de clics peuvent faire toute une différence tant dans votre positionnement
que votre CPC.
10 erreurs à ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords
1 – Définition de la structure globale des campagnes Google Adwords (les principaux
thèmes).
2 – Choisir les mots-clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le
positionnement des mots-clés, la qualité des mots-clés, le montant minimum à miser.
À chaque clic nécessaire vers le formulaire de validation final de la commande, vous
perdez des acheteurs potentiels. Vous avez alors tout intérêt de diriger l'internaute
après un clic directement vers une page interne de votre site.
5 – Regrouper plus finement les mots-clés par campagnes et groupes de mots-clés
(mots-clés stars…).
Pour gérer efficacement vos annonces, il n'y a rien de mieux que de les regrouper. En
gérant les annonces par groupes, il devient plus facile d'arrêter et de reprendre le
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positionnement, mais également de traquer et d'analyser les résultats plus aisément.
Alors, ne vous limitez pas et créez plusieurs groupes.
6 – Optimisation des annonces et des landings pages selon les nouveaux groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.
Maximiser son ROI (retour sur investissement). Concentrez-vous sur les requêtes
composées de plusieurs mots identifiant clairement votre activité et vos produits.
Un conseil utile tiré de
Comment être premier sur Google Adwords ?
Tiré de l’excellent site : conseil marketing.com
Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs
facteurs:
 payer le plus cher au clic (le plus simple !),
 proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics (le plus
créatif)
 optimiser la landing page (efficace pour la conversion mais avec un impact moins
important sur la position),
Attention : Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux
facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et
le montant de votre enchère.
Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR (taux de clic) prendra vraiment
toute son importance.
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Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux
éléments dès le lancement de l’annonce.
Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne
Google Adwords
1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les
principaux thèmes).
2 – Choisir les mots clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pour voir le positionnement des mots
clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser.
5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots
clés (mots clés stars…).
6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux
groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.
Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends
que quelques secondes…
Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation…
Téléchargez Google Adwords Editor.
Il est essentiel d’utiliser Google Adwords Editor, même si vous n’avez pas des
milliers de mots clés à gérer ou plusieurs centaines d’euros de budget de campagne.
En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du
temps dans la gestion de votre campagne.
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Les avantages d’utiliser Google Adwords Editor sont très nombreux :
– Pouvoir gérer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr.
– Faire du glisser-déposer et du copier-coller de mots clés, de textes d’annonces…
– De faire des recherches automatiques de mots clés en double
– D’importer en quelques secondes des dizaines de mots clés
– D’obtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots clés en double où vous
vous faites vous-même concurrence…).
– Faires des changements par lots : ajouts de mots clés, suppressions… avec la
possibilité d’annuler une mauvaise manipulation.
– De modifier le CPC à la volée pour des mots clés en les triant selon différents
critères (CPC à payer, nb de clics…).
– De regrouper les mots clés similaires en campagnes.
– De faire des augmentations selon un pourcentage de l’ensemble des annonces…
– D’ajouter des commentaires aux campagnes
– Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne
– D’exporter ses mots clé facilement vers d’autres solutions de mots clés
sponsorisés (Microsoft Ad Center, Yahoo…).
– …
Google Adwords Editor offre également des outils d’optimisation de campagne très
pratiques, comme par exemple rechercher tous les mots clés avec un taux de clic très
faible ou inexistant :
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Puis d’augmenter / réduire automatiquement le montant à miser d’un pourcentage ou
d’un montant pour les rendre actifs :
En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords “on line”, cela devient très
rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot clé,
optimiser des campagnes…
Astuce Google Adwords : notez les changements que vous avez effectués lors de vos
tests dans des commentaires… En effet un petit changement entraine parfois des
résultats très importants (ex: mettre des majuscules, changer le titre de l’annonce…).
Or lorsque 2 jours après vous voyez que la campagne s’améliore (ou se détériore),
vous ne vous rappelez parfois plus des changements que vous avez effectué.
Astuce Google Adwords : Si vous êtes prestataire, et que vous souhaitez envoyer un
rapport sur vos campagnes Google Adwords à un client, utilisez l’export HTML de
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Google Adwords Editor (Placez vous dans une campagne, puis faites un clic droit et
choisissez “Export to HTML”). Si par contre vous devez demander à un client modifier
lui-même une campagne, choisissez dans le menu Fichier > “Exporter pour partage”
afin qu’il puisse accéder lui-même à sa campagne.
Astuce Google Adwords : vous pouvez exporter vos campagnes Google Adwords pour
les importer en quelques clics sur Microsoft Ad Center (Bing), ce qui vous permettra
d’avoir quelques pourcents de visiteurs en plus.
Si votre site propose des articles à vendre
Si votre site propose des articles à vendre, le site openclassrooms.com, vous conseille
d’afficher les tarifs, ainsi que les promotions ! Faites en sorte que vos clients potentiels sachent
dès la première seconde de leur recherche sur Google que votre site propose tel produit et à tel
prix.
Google conseille également d'indiquer aux internautes ce qu'ils peuvent faire sur votre site web,
en utilisant des verbes d'action dans l'annonce Adwords. Par exemple, si vos utilisateurs peuvent
acheter des produits sur votre site web, il faut le leur indiquer directement dans l'annonce
Adwords : « Passez commande... »
Une fois que vous avez pris connaissance de ces quelques conseils, vous pouvez commencer à
éditer votre annonce dans la page sur laquelle vous vous trouvez dans le tableau de bord de
Google Adwords. L'éditeur vous indique en temps réel ce à quoi ressemblera votre annonce.
Validez une fois que vous êtes satisfaits du rendu de votre annonce. Vous serez alors redirigés
vers une page de facturation.
Sachez que votre annonce Adwords ne sera pas diffusée tant que vos informations bancaires n'auront pas
été saisies.
Sachez également que vous devez grouper vos annonces en « groupes d'annonces ». Ces groupes
d'annonces doivent contenir généralement trois ou quatre annonces et sont régis par des mots-clés
similaires. Les groupes permettent de mieux structurer l'ensemble des annonces que vous allez créer sur
Google Adwords.
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Modèles d’annonces adwords
Inspirez-vous des deux tableaux ci-dessous !
Qui sont vos internautes ?
Source : http://oseox.fr/blog/images/types-internautes.jpg
Source :
o http://oseox.fr/blog/index.php/725-annonces-adwords
o http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/comment-optimiser-une-campagne-
google-adwords-%E2%80%93-partie-1
o http://www.cimbat.com/ressources/dossiers/dossier_adwords-google.php
o http://fr.marcschillaci.com
o http://www.adviso.ca/optimisation-de-campagnes-adwords.html
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  • 2. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Ce que vous devez obligatoirement savoir avant de dépenser votre premier euro sur Google Adwords ! Comment tirer parti des liens sponsorisés. Sommaire I. Les liens sponsorisés ou Adwords ou les principes du référencement payant SEA ........ 3 II. En quoi une campagne est-elle complexe ?................................................................... 3 III. Inscription et facturation................................................................................................ 4 IV. Création de l'annonce................................................................................................... 4 VI. Téléchargez Google Adwords Editor............................................................................ 6 VII. Quality Score................................................................................................................. 8 VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-clé ............................... 8 VIII. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants ......................... 9 IX. Optimisez vos pages de destination (landing page) ................................................... 9 X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce................................................... 9 XI. Connaître son taux de conversion...............................................................................10 XII. Liens premium et contextuels.....................................................................................10 XIII. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité » .................................................11 XIV. Tester, tester et tester encore....................................................................................11 10 erreurs à ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords............................11 Comment être premier sur Google Adwords ? ..................................................................12 Téléchargez Google Adwords Editor. ............................................................................13 Si votre site propose des articles à vendre ......................................................................16 Modèles d’annonces adwords...........................................................................................17 Qui sommes-nous ?...........................................................................................................19
  • 3. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com L'univers des liens sponsorisés ou Adwords est assez complexe à maîtriser. Voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés : 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés et 70% viennent du référencement naturel. Afin de maîtriser le fonctionnement du Search, de mettre en place vos objectifs ses objectifs ainsi qu’une architecture de campagne, pour bien choisir vos mots-clés et rédiger des annonces efficaces. Avant de vous lancer dans une campagne AdWords pour le Search lisez cette méthode attentivement. I. Les liens sponsorisés ou Adwords ou les principes du référencement payant SEA Le référencement payant ou SEA signifie "Search Engine Advertising", c’est-à-dire « Marketing sur les moteurs de recherche » également appelé campagne de mots-clés, liens sponsorisés, liens commerciaux. Le principe des liens sponsorisés est de générer une annonce publicitaire, à la suite d’une requête d’un internaute via un mot ou une expression (mot-clé) sur un moteur de recherche.  Google Adwords  Yahoo  Bing, etc. Google Adwords n'est pas évident à prendre en main. Il ne suffit pas de miser le plus possible pour arriver en tête des résultats. Le système est plus complexe et privilégie la qualité. Ce sont donc, vous l’aurez compris, des liens commerciaux (en d'autres termes de la publicité). Ils sont rattachés à des mots-clés, qui s'affichent sur la droite du navigateur lorsque vous faites une recherche sur Google. II. En quoi une campagne est-elle complexe ? Préparation et création de la campagne :  Recherche des mots-clés ou expressions clés  Rédaction des annonces  Lancement de votre campagne sur les réseaux des moteurs de recherche Gestion de votre campagne :  Optimisation de budget  Liens sponsorisés multi-langues  Géo localisation : ciblage géographique par pays, régions, villes
  • 4. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com  Rapports et suivis : taux de clics, position moyenne... III. Inscription et facturation Facturation Vous pouvez être facturé au nom de votre société sans difficulté. La seule alternative réside dans le choix du mode de paiement. Si c'est par Carte Bancaire, vous êtes débité régulièrement dès que votre campagne atteint un certain budget. La campagne démarre tout de suite, mais vous ne maîtrisez pas complètement le montant, sauf à aller vérifier tous les jours sur votre tableau de bord. Et l'arrêter dès que vous en avez assez de payer. L'autre solution est le virement. Vous affectez une somme, que vous virez à Google et la campagne s'arrête dès que la somme est atteinte. Prévoir 8 jours avant le démarrage de la campagne, après envoi du virement. Dans tous les cas, il y a un coût au minimum de création de compte de 5 € Choix de la langue et des pays Il suffit de choisir la langue ou les langues d'affichage et le ciblage géographique. Attention, plus on élargit, plus le nombre de clics est élevé, plus on paye (dans la limite qu'on s'est fixée tout de même) IV. Création de l'annonce Attention, pas de titre en majuscule : "Monentreprise" et non pas "MONENTREPRISE". Vérifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte pas de pop-up, votre annonce serait alors refusée. Très facile à faire. Au fur et à mesure que vous remplissez les champs, vous visualisez l'annonce telle qu'elle sera affichée sur Google. Évidemment, il faut rendre l'annonce cohérente avec les mots-clés que vous choisirez ensuite. Ou inversement, choisir les mots-clés en fonction de votre annonce... Attention, pas de titre en majuscule : "Cimbat" et non pas "CIMBAT". Vérifiez aussi que la page d'accueil de votre site ne comporte pas de pop-up, votre annonce serait alors refusée.
  • 5. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com V. Choix des mots-clés Vous pouvez saisir autant de mots-clés que vous souhaitez, les enregistrer, les modifier à tout moment. Par exemple : Une fois ces mots-clés enregistrés, vous obtenez le tableau suivant. Attention, c'est celui qui va décider de tout ! Du nombre de clics, du budget, bref du rapport succès/budget de votre campagne. Google, grâce à l'historique complet de ses requêtes, peut estimer assez précisément les chances de clics quotidiens de votre campagne. Ainsi, pour un coût maximal de 1,00 € par clic, Google prévoit 5,9 clics par jour, pour un moyen de 0,22 €, soit 1,29 €. Le positionnement moyen de 1,2 prévoit la position de votre annonce par rapport aux autres annonceurs disposant d'une campagne sur les mêmes mots-clés que vous. En ayant choisi volontairement deux combinaisons de mots-clés, l'une assez large, l'autre plus restrictive (bâtiment en +) on peut observer la différence de prévision de clics et le coût prévisionnel engendré. En clair, "site internet" seront beaucoup plus souvent demandé que "sites internet bâtiment", donc le nombre de clics sera supérieur, mais le coût par clic également. À noter que si tous vos mots-clés affichent une prévision de < 0,1 il est fort probable que votre campagne ne donnera pas grand-chose... Maintenant, si l'on modifie le maximum par clic, en le passant à 5,00 €, on peut noter que le nombre prévisionnel de clics par jour, passe à 11 ! Cela provient d'un système
  • 6. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com de positionnement automatique calculé selon le maximum que chaque annonceur souhaite mettre pour une combinaison de mots-clés donnée. À l'extrême, si vous êtes prêt à payer le maximum pour chaque combinaison de mots- clés, soit 50 €, votre annonce sera systématiquement placée avant les autres, en N°1, donc, statistiquement, elle sera davantage cliquée que les autres. D'où une augmentation prévisionnelle du nombre de clics. Ce qui ne veut pas dire que vous allez payer 50 € chaque clic. Les prévisions du coût par clic restent parfaitement valables. VI. Téléchargez Google Adwords Editor Il est essentiel d’utiliser Google Adwords Editor, même si vous n’avez pas des milliers de mots clés à gérer ou plusieurs centaines d’euros de budget de campagne. En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du temps dans la gestion de votre campagne. Les avantages d’utiliser Google Adwords Editor sont très nombreux : - Pouvoir gérer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr. - Faire du glisser-déposer et du copier-coller de mots clés, de textes d’annonces… - De faire des recherches automatiques de mots clés en double - D’importer en quelques secondes des dizaines de mots clés - D’obtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots clés en double où vous vous faites vous-même concurrence…). - Faire des changements par lots : ajouts de mots clés, suppressions… avec la possibilité d’annuler une mauvaise manipulation. - De modifier le CPC à la volée pour des mots-clés en les triant selon différents critères (CPC à payer, nb de clics…). - De regrouper les mots-clés similaires en campagnes. - De faire des augmentations selon un pourcentage de l’ensemble des annonces… - D’ajouter des commentaires aux campagnes - Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne - D’exporter ses mots-clés facilement vers d’autres solutions de mots clés sponsorisés (Microsoft Ad Center, Yahoo…). -…
  • 7. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Google Adwords Editor offre également des outils d’optimisation de campagne très pratiques, comme rechercher tous les mots-clés avec un taux de clic très faible ou inexistant : Puis d’augmenter / / réduire automatiquement le montant à miser d’un pourcentage ou d’un montant pour les rendre actifs :
  • 8. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords “on line”, cela devient très rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot-clé, optimiser des campagnes… VII. Quality Score Le nom de domaine, les mots-clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots clés inactifs dans votre groupe d’annonce, le temps de chargement de votre page d’atterrissage… Ces éléments étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à- dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google. VII. Google Analytics : mesurer la performance de chaque mot-clé Cet outil est simple d’utilisation et vous permet en plus d’avoir directement les informations de conversion sur l’interface Google Adwords. L’outil de tracking vous permettra de mesurer la performance de chaque mot-clé et ainsi optimiser efficacement votre campagne : quel mot clé est rentable ? Quel mot- clé génère des ventes ? Etc. La mise en place d’un tableau de reporting me paraît essentielle afin de suivre ces résultats et ainsi prendre les meilleures décisions. Tout au long de votre campagne, vous serez donc en mesure d’apporter des modifications pertinentes à votre compte et d’analyser en profondeur vos résultats. Conseil : Choisissez votre mot-clé et créez plusieurs variantes d’annonces pour chaque motclé. Une technique dite du "AdSplitting" ("mise en concurrence") consiste à gérer en permanence 2 variantes de chaque annonce et de ne conserver que la meilleure pour la rediviser en deux et changer encore quelque chose (un mot, une majuscule,
  • 9. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com un pluriel). C’est une excellente méthode dans un second temps. Au départ, vous êtes réellement dans le flou. Je vous conseille donc de mettre trois ou 4 variantes très différenciées et de "voir" quelle est celle qui va vraiment performer. Considérez que l’échantillon statistique est valide si vous avez obtenu 30 à 50 clics. Les résultats n’ont aucun sens sur deux ou 3 clics (Pour obtenir 50 clics avec un CTR (Taux de clics) de 2%, il faut que Google affiche votre annonce 2500 fois, ce qui commence à être significatif). Si vous en avez les moyens (tout en restant raisonnable) alors vous pouvez décider d’enchérir un peu plus fortement au départ pour être placé dans les deux ou 3 premières publicités et donner ainsi à Google l’opportunité de vous afficher un peu plus souvent et aux visiteurs de cliquer un peu plus. Freinez rapidement les dépenses dès que les 50 clics sont atteints en diminuant vos dépenses par pas de cinq centimes au fur et à mesure que votre CTR augmente. VIII. Utilisez le mode « exact » pour vos mots-clés les plus importants Par défaut, Google affiche vos annonces en mode « broad », c’est-à-dire en combinaison avec n’importe quel autre mot. Par contre, l’utilisation de groupes d’annonces en mode « exact » permet généralement d’obtenir un bien meilleur taux de clics. Les annonces d’une campagne que nous gérons actuellement obtiennent, au même CPC, un positionnement moyen à 2.0 en mode « exact » en comparaison à 3.Sept en mode « broad ». Intéressant n’est-ce pas ? IX. Optimisez vos pages de destination (landing page) Saviez-vous que Google accorde de plus en plus de poids à la page vers laquelle vous envoyez l’internaute qui clique sur votre annonce ? En conséquence, il est judicieux de passer plus de temps à sélectionner ces pages afin qu’elles correspondent aux mots-clés recherchés et aux annonces présentées. Une fois les pages choisies, il est généralement des plus bénéfiques d’optimiser celles-ci afin qu’elles soient plus représentatives des recherches effectuées. Si vous n’êtes pas certain que votre page soit représentative, il est possible d’utiliser l’outil « Site-Related Keywords » qui indique les mots-clés que Google considère significatifs pour une page d’un site. X. Utilisez une accroche pour le titre de votre annonce Le meilleur exemple est assurément l’utilisation des mots-clés automatiques dans le titre d’une annonce. Plusieurs annonceurs les emploient à toutes les sauces ce qui fait que l'on peut voir 5 annonces identiques avec le titre « Achetez iPod ». Ne croyez- vous pas qu’une annonce utilisant un titre différent pourrait être plus convaincante et ressortir du lot ?
  • 10. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com XI. Connaître son taux de conversion 1. Connaître son taux de conversion. 2. Obtenir un taux de conversion intéressant (3% et plus). 3. Connaître le coût pour chaque conversion. 4. Connaître quel mot-clé précis obtient le meilleur taux de conversion pour votre site. 5. Positionner son site avec ce mot-clé. Choix d'un budget quotidien Ouf, une fois l'étape 2, cruciale, passée, il ne vous reste plus qu'à déterminer un budget quotidien maximum. Évidemment, il est préférable de le définir en fonction des prévisions données. Soit pour le dernier tableau proposé, 5 € par jour. Cependant, si vous allouez un budget quotidien maximum de 3 €/jour alors que les prévisions de Google sont de 10€/jour de budget potentiel, ne craignez rien. Une fois votre budget atteint Google se contentera de ne plus afficher votre annonce. Attention ce respect du budget alloué ne se fait pas au jour près, mais est "lissé" sur une période donnée, par exemple, le mois. XII. Liens premium et contextuels Les liens premium Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “naturelle” s’appellent les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les autres annonces Les liens contextuels Le lien contextuel se présente sous la même forme que vos liens classiques. Il s’affichera sans que l’internaute ne saisisse une requête, mais sur des sites de contenu (qui ont adhéré au programme) ayant la même thématique que votre site. Ainsi, lorsque vous démarrez une campagne Google Adwords, sachez que par défaut vos annonces s’afficheront sur les sites de contenus partenaires. Vous avez la possibilité de désactiver cette option ou encore de créer une campagne spécifique pour les liens contextuels. Si votre objectif est de générer un maximum de trafic, l’activation des liens contextuels est une bonne chose. Par contre, si vous souhaitez avant tout générer des ventes (ou des prospects), je vous recommande de ne pas activer cette option dans un premier temps. Les liens contextuels risquent de vous amener beaucoup de trafic, mais sans transformation (c’est ce que l’on remarque souvent).
  • 11. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Mon conseil serait donc d’identifier les mots-clés qui vous apportent des ventes, et ensuite de créer une campagne propre aux liens contextuels en reprenant les mots performants. Vous optimiserez ainsi votre budget et aurez de bien meilleures performances XIII. Rendez visible votre colonne « niveau de qualité » Par défaut, la colonne « niveau de qualité » n’est pas visible dans Google, il faut la cocher pour qu’elle apparaisse. Bien que l’information qui y est présentée ne soit pas des plus détaillées, il est tout de même possible de ressortir ceux qui ont un niveau faible afin de tenter de nouvelles stratégies pour les optimiser. XIV. Tester, tester et tester encore Une des beautés de l’achat de mots-clés est qu’il est possible facilement de créer plusieurs versions et de connaître très rapidement celle qui génère le meilleur taux de clics. Plusieurs s’arrêtent à une première phase de tests et considèrent qu’ils ont obtenu la meilleure optimisation. Or il faut sans cesse tester et améliorer ses annonces pour réellement obtenir les meilleurs résultats. Ce travail prend beaucoup de temps, certes, mais il s’avère que des améliorations de quelques dixièmes de pourcentage dans le taux de clics peuvent faire toute une différence tant dans votre positionnement que votre CPC. 10 erreurs à ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords 1 – Définition de la structure globale des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes). 2 – Choisir les mots-clés et expressions. 3 – Création des Annonces. 4 – Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le positionnement des mots-clés, la qualité des mots-clés, le montant minimum à miser. À chaque clic nécessaire vers le formulaire de validation final de la commande, vous perdez des acheteurs potentiels. Vous avez alors tout intérêt de diriger l'internaute après un clic directement vers une page interne de votre site. 5 – Regrouper plus finement les mots-clés par campagnes et groupes de mots-clés (mots-clés stars…). Pour gérer efficacement vos annonces, il n'y a rien de mieux que de les regrouper. En gérant les annonces par groupes, il devient plus facile d'arrêter et de reprendre le
  • 12. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com positionnement, mais également de traquer et d'analyser les résultats plus aisément. Alors, ne vous limitez pas et créez plusieurs groupes. 6 – Optimisation des annonces et des landings pages selon les nouveaux groupes. 7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes. Maximiser son ROI (retour sur investissement). Concentrez-vous sur les requêtes composées de plusieurs mots identifiant clairement votre activité et vos produits. Un conseil utile tiré de Comment être premier sur Google Adwords ? Tiré de l’excellent site : conseil marketing.com Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs facteurs:  payer le plus cher au clic (le plus simple !),  proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics (le plus créatif)  optimiser la landing page (efficace pour la conversion mais avec un impact moins important sur la position), Attention : Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et le montant de votre enchère. Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR (taux de clic) prendra vraiment toute son importance.
  • 13. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux éléments dès le lancement de l’annonce. Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne Google Adwords 1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes). 2 – Choisir les mots clés et expressions. 3 – Création des Annonces. 4 – Mise en place de la campagne en live pour voir le positionnement des mots clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser. 5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots clés (mots clés stars…). 6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux groupes. 7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes. Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends que quelques secondes… Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation… Téléchargez Google Adwords Editor. Il est essentiel d’utiliser Google Adwords Editor, même si vous n’avez pas des milliers de mots clés à gérer ou plusieurs centaines d’euros de budget de campagne. En effet Google Adwords Editor est gratuit et va vous permettre de gagner du temps dans la gestion de votre campagne.
  • 14. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Les avantages d’utiliser Google Adwords Editor sont très nombreux : – Pouvoir gérer vos campagnes sans vous connecter sur Google.fr. – Faire du glisser-déposer et du copier-coller de mots clés, de textes d’annonces… – De faire des recherches automatiques de mots clés en double – D’importer en quelques secondes des dizaines de mots clés – D’obtenir une liste des anomalies de vos campagnes (mots clés en double où vous vous faites vous-même concurrence…). – Faires des changements par lots : ajouts de mots clés, suppressions… avec la possibilité d’annuler une mauvaise manipulation. – De modifier le CPC à la volée pour des mots clés en les triant selon différents critères (CPC à payer, nb de clics…). – De regrouper les mots clés similaires en campagnes. – De faire des augmentations selon un pourcentage de l’ensemble des annonces… – D’ajouter des commentaires aux campagnes – Ajouter facilement plusieurs annonces pour une campagne – D’exporter ses mots clé facilement vers d’autres solutions de mots clés sponsorisés (Microsoft Ad Center, Yahoo…). – … Google Adwords Editor offre également des outils d’optimisation de campagne très pratiques, comme par exemple rechercher tous les mots clés avec un taux de clic très faible ou inexistant :
  • 15. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Puis d’augmenter / réduire automatiquement le montant à miser d’un pourcentage ou d’un montant pour les rendre actifs : En effet si vous utilisez uniquement Google Adwords “on line”, cela devient très rapidement fastidieux de changer manuellement les prix de chaque mot clé, optimiser des campagnes… Astuce Google Adwords : notez les changements que vous avez effectués lors de vos tests dans des commentaires… En effet un petit changement entraine parfois des résultats très importants (ex: mettre des majuscules, changer le titre de l’annonce…). Or lorsque 2 jours après vous voyez que la campagne s’améliore (ou se détériore), vous ne vous rappelez parfois plus des changements que vous avez effectué. Astuce Google Adwords : Si vous êtes prestataire, et que vous souhaitez envoyer un rapport sur vos campagnes Google Adwords à un client, utilisez l’export HTML de
  • 16. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Google Adwords Editor (Placez vous dans une campagne, puis faites un clic droit et choisissez “Export to HTML”). Si par contre vous devez demander à un client modifier lui-même une campagne, choisissez dans le menu Fichier > “Exporter pour partage” afin qu’il puisse accéder lui-même à sa campagne. Astuce Google Adwords : vous pouvez exporter vos campagnes Google Adwords pour les importer en quelques clics sur Microsoft Ad Center (Bing), ce qui vous permettra d’avoir quelques pourcents de visiteurs en plus. Si votre site propose des articles à vendre Si votre site propose des articles à vendre, le site openclassrooms.com, vous conseille d’afficher les tarifs, ainsi que les promotions ! Faites en sorte que vos clients potentiels sachent dès la première seconde de leur recherche sur Google que votre site propose tel produit et à tel prix. Google conseille également d'indiquer aux internautes ce qu'ils peuvent faire sur votre site web, en utilisant des verbes d'action dans l'annonce Adwords. Par exemple, si vos utilisateurs peuvent acheter des produits sur votre site web, il faut le leur indiquer directement dans l'annonce Adwords : « Passez commande... » Une fois que vous avez pris connaissance de ces quelques conseils, vous pouvez commencer à éditer votre annonce dans la page sur laquelle vous vous trouvez dans le tableau de bord de Google Adwords. L'éditeur vous indique en temps réel ce à quoi ressemblera votre annonce. Validez une fois que vous êtes satisfaits du rendu de votre annonce. Vous serez alors redirigés vers une page de facturation. Sachez que votre annonce Adwords ne sera pas diffusée tant que vos informations bancaires n'auront pas été saisies. Sachez également que vous devez grouper vos annonces en « groupes d'annonces ». Ces groupes d'annonces doivent contenir généralement trois ou quatre annonces et sont régis par des mots-clés similaires. Les groupes permettent de mieux structurer l'ensemble des annonces que vous allez créer sur Google Adwords.
  • 17. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Modèles d’annonces adwords Inspirez-vous des deux tableaux ci-dessous ! Qui sont vos internautes ? Source : http://oseox.fr/blog/images/types-internautes.jpg Source : o http://oseox.fr/blog/index.php/725-annonces-adwords o http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/comment-optimiser-une-campagne- google-adwords-%E2%80%93-partie-1 o http://www.cimbat.com/ressources/dossiers/dossier_adwords-google.php o http://fr.marcschillaci.com o http://www.adviso.ca/optimisation-de-campagnes-adwords.html
  • 18. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com
  • 19. INTER LIGNES CREST 04.75.25.60.30 (Nathalie Deberdt) Depuis 1998 ! DMPROCONSEIL 06.70.04.66.63 (Maguy Dubousquet) Marketing de contenu, rédaction web et print, relecture, correction, réécriture, transcription audio, compte-rendu et synthèse, récit de vie et d’entreprise dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Blog : www.contenu-communication.com Site : www.interlignes-crest.com Qui sommes-nous ? Conception de blog et de contenu (Rédaction web des textes) Copywriting – Correction – Relecture – Réécriture Reformulation Correction et Audit de Manuscrit – Récit de vie – Récit d’entreprise Récit de vie – Récit d’entreprise Rédaction web et print – Rédaction de textes pour mailing Rédaction de newsletter – Rédaction de Communiqué Rédaction de Livre blanc – Rédaction de Plaquette commerciale – Rédaction de Fiche technique Transcription audio-vidéo – Compte rendu – Synthèse dmproconseil@gmail.com ou interlignes.crest@yahoo.fr Site : www.interlignes-crest.com Nous sommes en France, dans la Drôme !