Le document traite de l'impact croissant des objets connectés sur les entreprises, mettant en avant la nécessité pour elles de s'adapter à cette évolution technologique pour rester compétitives. Le programme Cap'tronic est présenté comme un soutien aux PME pour intégrer ces technologies, à travers sensibilisation, formation et assistance technique. Enfin, plusieurs exemples d'innovations et de défis liés aux objets connectés sont fournis, soulignant l'importance de repenser les modèles d'affaires et d'impliquer le client dans le processus de développement.

1. Prendre le virage des objets
connectés
Les objets connectés envahissent le quotidien du citoyen mais également celui des opérateurs et des travailleurs. La
tendance actuelle est d’inventer de nouveaux usages à des objets désormais multi-capteurs et intelligents par l’exploitation
de grandes quantités de données.
Au-delà des applications grand public, c’est un véritable virage à prendre pour les entreprises existantes des marchés de
l’industrie et des services qui risquent de voir de nouveaux entrants venir les bousculer… oui mais comment ?
L’électronique et le logiciel embarqué vivent un paradoxe ou ils irriguent profondément la vie économique et les
comportements sociaux tout en restant relativement confidentiels.
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

2. Le Programme CAP’TRONIC
Mission : Compétitivité et Innovation des PME par l’électronique et le logiciel embarqué
Sa vocation est de sensibiliser, informer, former et assister techniquement les PME à
l'introduction des technologies électroniques et logicielles embarquées dans leurs produits.
Son originalité consiste à associer le conseil d’Ingénieurs CAP’TRONIC spécialisés à
l’intervention d’experts issus de centres de compétences publics ou privés.
Grâce au soutien financier de l’état, ce programme d'aide offre une réponse concrète aux
attentes techniques des PME et ce depuis plus de 20 ans.
CAP’TRONIC, un programme financé par : JESSICA FRANCE fondée par :
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

3. 24
Ingénieurs conseil répartis
sur toute la France
1
Interlocuteur par PME capable d’engager
rapidement un accompagnement et le
cofinancement associé
300
Centres de compétences
publics ou privés mobilisés
3500
PME et ETI
accompagnées
en 2016
200
Séminaires techniques
gratuits, Ateliers
logiciels embarqués et
Formations chaque
année
400
Contrats
d’expertise co-
financés en
2016
+1000
PME adhérentes
en 2016
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

4. Google achète Nest pour
3,2 Milliards $
De 50 à 80 Milliards d’objets
connectés d’ici 2020
Les réseaux numériques existent
Le cloud propose des services intéressant
et disponibles
Les fondeurs proposent des
architectures spécifiques
Des signes qui ne trompent pas...
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

5. Une observation de terrain :
Des PME prises entre deux feux sur le sujet de l’IoT…
De nombreuses
entreprises (grands
groupes) ont adapté
vision, stratégie &
communication
Des startups sont
nées dans ce
contexte…et peuvent
constituer des
menaces
…Mais de la place pour tous !
Entre grands groupes et Startups, que font les PME ?
Dans cette effervescence génératrice de valeur…il y a
pourtant de la place pour tous !
Le virage est donc à prendre pour les entreprises
existantes sous peine de se voir sévèrement
bousculer sur leurs marchés !
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

6. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
Sous réserve d’innover par les usages…
Eviter l’écueil technologique
Tendance des projets innovants à souvent donner la priorité maximale à la
technologie.
Recentrer autour du client
Proposer un réponse approprié à ses attentes. Travailler sur l’acceptation de
la solution par celui-ci
Mais cela suppose une vraie méthodologie
La dimension design, l’ergonomie, tests de concepts, tests d’usages, focus
groupes,….
Et de savoir sortir du cadre : 1 produit = 1 utilisateur.
Qui est mon client ?
Est-ce forcément l’acheteur ?
A quel moment utilise-t-il mon innovation ?
Dans quel endroit ?
Dans quel contexte ?
CES 2016 : Source : Olivier Ezratty
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

7. Le modèle d’affaires de votre produit
Chiffre d’affaires
Distribution
Clients
Relation
clients
Proposition de
valeursActivités clés
Partenaires
clés
Coûts Ressources
clés
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8. Exemples de création de valeur autour des données
QUELQUES EXEMPLES DE MODÈLES D’EXPLOITATION DES DONNEES…
- La donnée comme matière première à monétiser
- La donnée comme levier de compréhension client et comme opportunité
business
- La donnée comme actif stratégique de l’entreprise (exemple la maitrise des
données de vol d’un réacteur : Safran versus Airbus versus Air France)
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

9. …Choisir des briques technologiques qui sont capitales :
Une complexité technologique nouvelle à
appréhender…
Et des évolutions potentielles à anticiper…
Pensez l’objet comme un support évolutif à des services initiaux
et à venir. Cherchez des développements flexibles
Le Hardware évolue vite, attention
- à la modularité, évolutivité et l’intéropérabilité
- à la gestion de l’obsolescence et au délai d’approvisionnement
Le Software, qu’il soit embarqué, «smartphone» (application
mobile) et «serveur» (traitement des données) est
l’investissement qui perdurera. C’est la matière grise de votre
objet et des services associés, l’investissement le plus
conséquent et le plus engageant pour la société.
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10. Quelle architecture pour votre système ?
Plusieurs choix possibles.
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11. Quelle architecture pour votre système ?
Focus sur les réseaux radios.
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12. Quelle architecture pour votre système vue de l’objet ?
• Objet:
• Analyse fonctionnelle
• Le type de liaison radio (Le niveau de
couverture, la fréquence d’envoi des données, le
volume des données, protocole, localisation,…)
• Niveau de criticité
• Le temps de mise sur le marché
• Calcul/traitement embarqué
• Electronique basse consommation
• Le type de capteur (grandeurs
physiques à mesurer, précisions,
résolutions, nb de cycle, gamme de
mesure, …)
• Type Interface Homme Machine
• Contraintes d’encombrements, de
miniaturisations
• Identification des contraintes (Sûreté de
Fonctionnement, ATEX, normes, certifications,
réglementaires, ...).
• L’environnement d’utilisation (T°, vibration,
humidité, ..)
• Liaison vers ou via un smartphone
• L’autonomie (bilan énergétique, type de batterie
(Li-Ion, Li-Po, LiFePO4, etc …)…)
• La quantité de produit à fabriquer
• Le coût de revient
• Les livrables
• Approvisionnements, banc de test, étalonnage ,
production, intégration,…
• Mode diagnostique, SAV, traçabilité,…
• …..
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13. LES ETAPES SUIVRE ?1 - DÉFINIR VOTRE BESOIN DANS LE
DETAIL
2 - ETUDIER LA FAISABILITÉ TECHNICO-
ÉCONOMIQUE DE VOTRE PROJET POUR
ASSURER SON SUCCÈS
3 - PRÉPARER UNE CONSULTATION DES
BUREAUX D’ÉTUDES EXTÉRIEURS
4 – ASSURER LA QUALITE DE VOTRE
DÉVELOPPEMENT ET SA VALIDATION
5 – VEILLER A LA PRODUCTION
ET DEVELOPPER LA COMMERCIALISATION

14. Quelques conseils pour réussir son développement
TESTER RAPIDEMENT LES USAGES
Validez les usages potentiels et la création de valeur perçue avant de démarrer le développement, et au cours du projet.
Valider par la réalisation d’une preuve de concept « POC »
FORMALISER VOTRE PROJET
Rédigez un cahier des charges spécifique sur chaque aspect du projet:
- Le produit connecté
- la plateforme de services et sa mise en place du service
TRAITER AVEC PRÉCAUTION LA PHASE D’INDUSTRIALISATION
Prêtez attention toutefois aux contraintes économiques, normatives
et réglementaires qui peuvent devenir des problématiques
complexes lors du passage d’une maquette développée sur une
plateforme de prototypage rapide à un véritable produit
industrialisable.
Dans ce cadre, attention à la prise en compte des coûts de
certification et de la propriété des aspects clés du produit.
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15. Les domaines de compétences
Applications clientsObjet
Stockage et traitement
des données
Connexion
Projet d’innovation
Management de projet
Design du service et du produit
Gestion et recherche de
compétences
Financement
Mode de commercialisation et
lancement, évolutions …
Modèle économique
POC/ Prototype /démonstrateur
Industrialisation
Sécurité / traitement des
données
Volet technique
Energie
Juridique et P.I.
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16. Idée - POC
Phase étude et réalisation
Démonstrateur - Prototype
Phase d’industrialisation
Lancement
commercialisation
CCI Innovation
Cap’Tronic
Espace Numérique Entreprises
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17. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
Un exemple: Prise d’escalade connectée LUXOV
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18. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
VAPE RAIL
Un écrou de serrage connecté
permettant la maintenance prédictive
des éclisses (pièce métallique servant à
raccorder deux rails consécutifs
d'une voie ferrée) et de vérifier leur
niveau de serrage.
les deux parties importantes du projet : le
capteur de serrage et les solutions de
communication.
=> jauge de contraintes à intégrer dans
l’écrou et qui constitue le capteur de serrage.
=> pour les protocoles de communication, il a
fallu gérer l’aléa technologique avec un
premier choix s’est porté sur Zigbee, puis
Sigfox est arrivé avec de fortes
promesses…puis LoRa.
Un exemple autour de la pièce boulon/écrou
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19. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
Deux exemples autour de la vanne et des réseaux
BAYARD
COPERNIC, solution d’alerte en temps réel sur
le réseau Sigfox de l’usage des poteaux
d’incendie.
Cette solution permet de surveiller en temps réel un
parc incendie en horodatant toute manipulation :
des alertes sont envoyées en cas d’ouvertures /
fermetures des poteaux d’incendie, grâce au module
électronique installé dans la partie haute du poteau.
Principales fonctionnalités : estimation indicative du
volume d’eau prélevé, détection de renversement du
poteau ou de son ouverture prolongée,…
ITK
Le débitmètre connecté de précision
pour une meilleure gestion de
l’irrigation
Le volume d’eau distribué pour l’irrigation
d’une parcelle prend en compte la durée
d’ouverture de la vanne, la pression du
réseau, le nombre de goutteurs ou des
asperseurs, leurs débits théoriques ...
ITK qui a conçu son propre débitmètre
connecté de précision le WinFlow pour
mesurer les débits réels. Il transmet les
mesures par radiofréquence.
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20. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
En allant plus loin que la vanne
RYB
Eliot, les tuyaux connectés et
géolocalisés
Des boitiers RFID associés aux tuyaux
d’acheminement et d’évacuation
permettant de réaliser un
géoréférencement fouille fermée.
Pour une détection précise, rapide et
sûre de tous les réseaux enterrés,
quels que soient leur application, la
nature des canalisations et
l’environnement de pose
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21. Nouveaux usages,
création de valeur,
pourquoi et comment y
parvenir ?
La semelle instrumentée
TRAXXS
Les semelles connectées avec suivi temps réel
« XSOLE »
Grâce à la plate-forme TRAXxs , les utilisateurs
restent connectés avec les porteurs de chaussures
équipées. En cas d'urgence (sortie d'une zone de
sécurité, détection de positions non
conventionnelles , détection de non-mouvement... )
des alertes intuitives préviennent le porteur avant
d'entrer dans un mode d'alarme prédéfini.
Applications :
- Gestion de groupe évoluant dans des zones
dangereuses
- Protection des travailleurs isolés
- Sécurisation des activités des enfants
- Analyse des performances en temps réel
- Autonomie des personnes dépendantes
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

22. Le TOP 6 des défis incontournables que nous avons observés
pour la bonne réussite d’un projet d’objets connectés!
Passez d’une
orientation produit à
une orientation
service.
Préparez-vous à
faire face à de
nouveaux
concurrents.
Elargissez vos
collaborations et
prenez en compte
l’ensemble de votre
écosystème.
Transformez vos
organisations.
Avancez malgré les
incertitudes
techniques.
Repensez votre
positionnement.
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

23. L’accompagnement
CAP’TRONIC
Séminaires
techniques
Ateliers &
Formations
Conseil
Appui
technique :
Expertise
Cap’Tronic
Suivi de
projet
Journées ouvertes de
sensibilisation à divers
thèmes relevant de
l’électronique et du
logiciel embarqué
Transfert de savoirs et de savoir-
faire - sur 2 à 3 jours - autour de
thématiques précises relatives aux
conceptions électroniques et/ou
aux technologies de logiciel
embarqué
Les 24 ingénieurs CAP’Tronic
vous aident dans
l’identification de points
critiques, le choix de solutions
et la mise en œuvre de
solutions techniques
Intervention d’un expert proposé par
l’Ingénieur Conseil CAP’Tronic et choisi
dans un réseau de 300 centres de
compétences publics ou privés. L’appui
technique au projet est cofinancé par le
programme à travers un contrat tripartite
(PME – CAP’Tronic – Expert).
L'aide CAP’TRONIC peut atteindre 12 000 € par projet et le taux de
subvention CAP’TRONIC est variable en fonction du degré
d’avancement du projet.
Appui d’un expert cofinancé par
le programme CAP’Tronic pour
assurer le suivi technique et la
bonne exécution du projet
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

24. Le contrat CAP’TRONIC
Définition du
besoin / Etude de
faisabilité
Accompagnement
tout au long du
développement
Accompagnement
à l’industrialisation
Produit
Idées
Besoins
Précision du besoin,
recherche de solutions
électroniques ou
logicielles,
évaluation des solutions
recherchées, proposition
d’une architecture,
évaluation d’un coût de
développement, de
production, liste de BE,…
Négociation auprès de BE, suivi
des différentes phases du
développement jusqu’au
marquage CE, (schéma, routage,
fabrication, tests), validation du
dossier d’industrialisation,…
Recherche de fabricants
de cartes électroniques,
validation des
outillages, proposition
d’organisation
d’intégration du produit
final,…
Contrat
Expertise
CAP’TRONIC
Contrat
Suivi
CAP’TRONIC
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25. Sortie d’un premier guide pratique :
« Prendre le virage des objets connectés »
Un guide dédié aux étapes clés de la réussite d’un
projet IoT adapté aux PME qui se posent la
question d’y aller ou non…
Beaucoup d’intérêt de la part de PME historiques
agissant sur des marchés de l’industrie et des
services et à la recherche d’un second souffle
industriel.
- Plusieurs centaines d’exemplaires papier
distribués lors du SIdO 2015 aux visiteurs.
- Près de 1500 téléchargements du guide
- Plusieurs relais dans la presse…
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

26. Sortie d’un deuxième guide :
« Ils ont pris le virage des objets connectés »
Un guide axé sur des retours d’expériences de 10
entreprises industrielles en B2B pour essayer
d’apporter un regard concret sur l’apport de l’IoT
dans le monde B to B.
Qu’elles proposent une solution IoT sur leur marché
historique ou en profitent pour se diversifier, ces
entreprises n’ont pas mené un projet d’innovation,
elles se sont lancées dans une transformation
globale de leur modèle.
Un guide coédité & publié
en collaboration
avec We Network
Les prévisions mirifiques sur les objets connectés seront-
elles tenues ? Impossible de le savoir, le contexte
technologique et les usages sont encore instables mais il
se pourrait bien que le niveau des opportunités ait
clairement dépassé celui des menaces.
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr

27. Sortie d’un deuxième guide :
« Ils ont pris le virage des objets connectés »
Jean-Marc Alloua 06 75 44 45 60, alloua@captronic.fr