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A Propos de EDI
o Création d’Expert Distribution Industrie en 2008,
avec une idée fixe : « développer » mon modèle économique en
m’appuyant sur les « nouvelles technologies » (du moment).
Le sigle EDI renvoie bien évidemment à « l’échange de données
informatisées ».
o L’entreprise commercialise des composants mécaniques pour les
transmissions de puissance (courroies, chaînes, roulements, etc)
destinés à l’industrie, en général, et à l’agriculture.
o La plupart de ces produits sont fabriqués en Asie.
o Le marché est à 40% de la première monte (constructeurs), et 60%
de pièces de rechange (revendeurs).
o 30% de l’activité se fait à l’export avec un accroissement net des
demandes depuis 6 mois.
Créer du contenu efficace
1. Par où commencer
2. La phase de brain storming
3. La phase de rédaction
4. La phase d’optimisation
5. Choix du design et intégration
6. Les résultats
©2015 WSI. All rights reserved.
1.Par où commencer
a. L’existant
b. Définition des objectifs du site
c. Définition des cibles
L’existant
Les objectifs
Les cibles
• L’existant vu par EDI
• L’existant vu par WSI
• Les objectifs d’EDI
L’existant
Les objectifs
Les cibles
• La théorie
• Cible et organisation de contenu
• Le cas EDI
1. Marchés « cible »
• Segmentation B2C et B2B
• Segmentation marché publics (état, collectivités locales, ..) /
marché privé (entreprises )
• Segmentation par industrie : agro-alimentaire, industrie lourde
• Segmentation selon la distribution : type de commerce, taille
• …….
2. Personnes « cible »
• Utilisateur
• Acheteur
• Prescripteur
• Elu
• …..
2.Phase brainstorming
a. La méthodologie
b. L’équipe gagnante
c. Les résultats
La méthodologie
L’équipe gagnante
Les résultats
• Les fondamentaux
• L’outil « Atelier marketing WSI »
• Le brain storming
Les fondamentaux
• Le besoin du client final au centre de la réflexion
• Mettre une offre de l’entreprise en correspondance
• Trouver les arguments pour expliquer
• Trouver les éléments qui vont rassurer
• Convaincre de passer à l’action
Les outils : un tableau et au moins 2 cerveaux
• En abscisse :
• En ordonnées : besoin / offre
Centres
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Besoins
La méthodologie
L’équipe gagnante
Les résultats
Portefeuille d'activité OBJECTIF Réponse besoin client PROPOSITION UNIQUE DE VENTE MESSAGE CLE REASSURANCE Call to action
Réducteur pendulaire
Produit Number one. Possibilité de
mulitplier CA par 10
Boite de vitesse. Ne pas interromprela chaîne de
production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir
Vieux modèle : "Classique" permet échange standard
avec produit identique (marque Fenner) = aucun
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Un modèle de chaque en stock = réactivité. UPS
pour les petits/moyens 24/48 h et Messagerie pour
les + gros 24/72h.
Partenariatavec Challenge, fabricantanglais
référence dans le monde anglo-saxon.
Catalogue traduit en français disponible en
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Accouplements flexibles et rigides
Te faire connaître (produit répandu, EDI
pas connu) Ta cible Révendeur et
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Ne pas interromprela chaîne de production. Prêt à
faire 800 km pour l'avoir
N-eupex : le seul à faire une équivalence en France à
un prix très intéressant
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France : livraison 24h soir UK : entre 2 et 6 jours /
Propose une équivalenceaux standards du marché
à moindre coût
Qualité des produits de la marque Challenge.
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Courroies et poulies
Dpper ta notoriété auprès des
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3.Phase rédaction
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Plan de site
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4.Phase optimisation
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c. Optimiser
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L’œil du marketeur
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• Rendre le contenu encore plus
marketing
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L’œil du spider
Optimisation on page
• Le contenu est roi
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• Plaire à l’ « internaute » : Contenu en adéquation avec les besoins et
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• Plaire au « moteur de recherche » : il est opportun de penser
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5. Choix du design et intégration
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b. Création technique
c. Page d’accueil : le nectar du site
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• Design au service du contenu
• Recherche, choix, propositions,
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• Intégration du contenu textuel : cf doc Word
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Choix du design
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Choix du design
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Page d’accueil
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contenu : la boucle est bouclée !
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6.Les résultats
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b. Contenu optimisé : quantité, mots
clés, balises, url, vitesse
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Site internet : Comment créer un contenu qui rendra votre site efficace ?

  • 1. Site & Contenu efficace
  • 4. Domaines de compétences - Conseil stratégique - Analyse concurrence - Création et refonte de sites - Marketing de contenu - Référencement payant - Sites mobile - Référencement naturel - Mesure de la performance - Création / animation de blogs - E-mailing - Marketing social (web2.0) - Publicité en ligne Adwords/Facebook - Réalisation WebVidéo Stratégies, Conseils, Idées, nous mettons en œuvre les meilleures pratiques du Marketing Digital Marque – Vente - Communication
  • 5. A Propos de EDI o Création d’Expert Distribution Industrie en 2008, avec une idée fixe : « développer » mon modèle économique en m’appuyant sur les « nouvelles technologies » (du moment). Le sigle EDI renvoie bien évidemment à « l’échange de données informatisées ». o L’entreprise commercialise des composants mécaniques pour les transmissions de puissance (courroies, chaînes, roulements, etc) destinés à l’industrie, en général, et à l’agriculture. o La plupart de ces produits sont fabriqués en Asie. o Le marché est à 40% de la première monte (constructeurs), et 60% de pièces de rechange (revendeurs). o 30% de l’activité se fait à l’export avec un accroissement net des demandes depuis 6 mois.
  • 6. Créer du contenu efficace 1. Par où commencer 2. La phase de brain storming 3. La phase de rédaction 4. La phase d’optimisation 5. Choix du design et intégration 6. Les résultats ©2015 WSI. All rights reserved.
  • 7. 1.Par où commencer a. L’existant b. Définition des objectifs du site c. Définition des cibles
  • 8. L’existant Les objectifs Les cibles • L’existant vu par EDI • L’existant vu par WSI • Les objectifs d’EDI
  • 9. L’existant Les objectifs Les cibles • La théorie • Cible et organisation de contenu • Le cas EDI 1. Marchés « cible » • Segmentation B2C et B2B • Segmentation marché publics (état, collectivités locales, ..) / marché privé (entreprises ) • Segmentation par industrie : agro-alimentaire, industrie lourde • Segmentation selon la distribution : type de commerce, taille • ……. 2. Personnes « cible » • Utilisateur • Acheteur • Prescripteur • Elu • …..
  • 10. 2.Phase brainstorming a. La méthodologie b. L’équipe gagnante c. Les résultats
  • 11. La méthodologie L’équipe gagnante Les résultats • Les fondamentaux • L’outil « Atelier marketing WSI » • Le brain storming Les fondamentaux • Le besoin du client final au centre de la réflexion • Mettre une offre de l’entreprise en correspondance • Trouver les arguments pour expliquer • Trouver les éléments qui vont rassurer • Convaincre de passer à l’action Les outils : un tableau et au moins 2 cerveaux • En abscisse : • En ordonnées : besoin / offre Centres d’intérêt Besoins
  • 12. La méthodologie L’équipe gagnante Les résultats Portefeuille d'activité OBJECTIF Réponse besoin client PROPOSITION UNIQUE DE VENTE MESSAGE CLE REASSURANCE Call to action Réducteur pendulaire Produit Number one. Possibilité de mulitplier CA par 10 Boite de vitesse. Ne pas interromprela chaîne de production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir Vieux modèle : "Classique" permet échange standard avec produit identique (marque Fenner) = aucun doute sur la compatibilité Un modèle de chaque en stock = réactivité. UPS pour les petits/moyens 24/48 h et Messagerie pour les + gros 24/72h. Partenariatavec Challenge, fabricantanglais référence dans le monde anglo-saxon. Catalogue traduit en français disponible en pdf. Formulaire / Pdf Vous êtes clients ? Consultez le catalogue en ligne ! Accouplements flexibles et rigides Te faire connaître (produit répandu, EDI pas connu) Ta cible Révendeur et Maintenance Ne pas interromprela chaîne de production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir N-eupex : le seul à faire une équivalence en France à un prix très intéressant TOUS les produits proposés sont en stock soit en France : livraison 24h soir UK : entre 2 et 6 jours / Propose une équivalenceaux standards du marché à moindre coût Qualité des produits de la marque Challenge. Catalogue traduit en français disponible en Formulaire / Pdf Courroies et poulies Dpper ta notoriété auprès des constructeurs (surtout courroie) et à l'international auprès des revendeurs. Constructeur : m/c à moindre coût Maintenance: livraison rapide International : produit d'un bon rapport qulaité prix et d'une marque reconnue - Poulies / belle qualité et gros stock Courroies / très bon rapport qualité-prix et énorme stock Courroie spécifique Activitésoutenue sur l'Afrique de l'ouest. Connaissances tech export. Pays principaux. Formulaire / Pdf Chaînes et pignons Chaîne de transmission : Créer un réseau de distributionun niveau national et international / Chaîne de manutention: faire connaître sur marché frnaçais Distributeurs : transmission = consommable Bon rapport qualité/prixet largeur de gamme Réactvité pour le stock qu'il n'a pas. Constucteurs : manutention= qualité,fiabilitéet bon rapport qualité-prix.Fabricationspéciale Transmission : nouveau produit : chaine X … Pignon moyeu amovible : très bien placé en prix Distributeurs : stock (pour les produits qu'il ne stocke pas) et prix. Fabricants : très belle qualité, réactivité Références qui rassurent sur la qualité. Formulaire / Pdf Moyeux amovibles et accessoires Montrer que tu peux servir toutes les cibles Moyeu code pouces / plateaux à boulonner et plateaux à souder / moyeux expansibles Stock énorme Très bon rapport qualité prix. Formulaire / Pdf Roulements et paliers Cohérence avec le reste de l'offre Distributeurs / gamme facile à stocker car bel emballageConstructeur : capable de leur fournir des pièces à bas prix Procuit spécial Challlenge: gros stock et bon rapport qualité-prix ET produits d'import de bonne qualité qui permet de répondre à un objectif de prix. Cf fichier excel
  • 13. 3.Phase rédaction a. Le plan de site b. La part du consultant c. La part du client
  • 14. Plan de site La part du consultant La part du client • Plan du site EDI • Organisation et hiérarchisation du contenu • Ecriture par le client
  • 15. 4.Phase optimisation a. Relire avec l’œil du marketeur b. Relire avec l’œil du spider robot c. Optimiser ©2015 WSI. All rights reserved.
  • 16. L’œil du marketeur L’œil du spider Optimisation on page • Rendre le contenu encore plus marketing • S’assurer de la fluidité • Recherche des mots clés
  • 17. L’œil du marketeur L’œil du spider Optimisation on page • Le contenu est roi • Le contenu optimisé est empereur • Le SEO on page • Le maillage Le contenu est roi • Plaire à l’ « internaute » : Contenu en adéquation avec les besoins et les attentes des internautes Le contenu optimisé est empereur • Plaire au « moteur de recherche » : il est opportun de penser « référencement» lorsque l’on bâtit des pages internet.  Donner une visibilité à un contenu de qualité grâce à une optimisation loyale des pages !  Optimisez les zones chaudes avec les mots clé : balises Hn, Titre, url, ……  Mailler les pages pour faciliter l’exploration par les spiders.
  • 18. 5. Choix du design et intégration a. Un design au service du contenu b. Création technique c. Page d’accueil : le nectar du site ©2015 WSI. All rights reserved.
  • 19. • Design au service du contenu • Recherche, choix, propositions, adaptation • Création technique • Le maillage Le choix du design • Format « template » : achat d’un design existant • Design avec page d’accueil qui permettent des entrées claires (zoning) • Design en adéquation avec la cible • Design qui met en valeur le contenu : agréable, lisible • Design qui plait au client WSI Création technique • Hébergement et installation de la plateforme de site, pour EDI , Wordrpress • Intégration du design • Intégration du contenu textuel : cf doc Word • et des images, + pour EDI Pdf téléchargeables Choix du design Création technique Page d’accueil
  • 20. Choix du design Création technique Page d’accueil • Objectifs, cibles, synthèse du contenu : la boucle est bouclée ! Les 6 entrées produits Les 3 dimensions  en image  avec des mots Les 3 dimensions  en synthèse  chaque mot est choisi ! Les 4 atouts majeurs
  • 21. 6.Les résultats a. Plus de contenu b. Contenu optimisé : quantité, mots clés, balises, url, vitesse c. Site mieux plus informatif pour les prospects et clients d. Site qui convertit mieux : trafic mieux qualifié
  • 23. Vos attentes / Sondage ©2014 WSI. All rights reserved. Besoin d’aide pour :  EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à faire du contenu  DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de ma stratégie de contenu  OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de ma stratégie de contenu  FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux meilleures techniques de création de contenu
  • 24. Questions / Réponses ©2014 WSI. All rights reserved.
  • 25. Inscrivez-vous à notre DIGITAL SUMMIT ©2015 WSI. All rights reserved. Pour vous inscrire: 1. Allez sur: www.wsidigitalsummit.fr 2. Billetterie 3. Indiquez la quantité de billets 4. Entrez votre code promo pour y assister gratuitement: DS2015-VBO
  • 26. Merci à tous ! Prochain RDV: 10 décembre 2015 de 11h30 à 12h15 ©2014 WSI. All rights reserved. Votre avis nous intéresse: Merci de bien vouloir répondre à l’enquête de satisfaction à la fin de ce webinar lorsque vous quitterez la salle virtuelle