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GUIDE
DES AFFAIRES
ARGENTINE
JUIN 2019
Sous la direction de Marc-Antoine LOPEZ,
Directeur du Bureau Business France
ARGENTINE
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52
Organiser son voyage de prospection 58
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 58
• Récapitulatif des frais a prévoir pour un voyage de prospection 60
• Aide et appui 62
Trouver le bon partenaire commercial 66
• Les importateurs-distributeurs 66
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 68
• Établir le bon contrat commercial 68
Réussir son implantation 75
• Registre du commerce 75
• Ouvrir un bureau de représentation 75
• Créer un succursale 75
• Ouverture d’un point de vente 77
• Les formes de sociétés 79
• Les autres formes d’implantation 81
• Point immobilier 84
Se faire connaître 89
• Les principaux medias 89
• Faire un communiqué de presse 90
• Recourir à une agence de relations publiques 91
Se faire payer 92
• Moyens et délais de paiement 92
• Modes de paiement à privilégier 93
• Litiges, impayés et recouvrement 95
Se protéger 99
• Conventions et traités 99
• Les brevets 99
• Les marques 101
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 102
3. CONTACTS UTILES 105
• Logistique 107
• Promotion 109
• Représentations françaises 111
• Finance 113
• Cabinets et agences 115
• Institutions, ministères et administrations argentines
à l’echelle nationale 118

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  • 1. WWW.BUSINESSFRANCE.FR GUIDE DES AFFAIRES ARGENTINE JUIN 2019 Sous la direction de Marc-Antoine LOPEZ, Directeur du Bureau Business France ARGENTINE EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 23 Les points-clés des échanges 27 Les secteurs porteurs 30 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52 Organiser son voyage de prospection 58 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 58 • Récapitulatif des frais a prévoir pour un voyage de prospection 60 • Aide et appui 62 Trouver le bon partenaire commercial 66 • Les importateurs-distributeurs 66 • Les agents, représentants commerciaux 68 • La vente directe 68 • Établir le bon contrat commercial 68 Réussir son implantation 75 • Registre du commerce 75 • Ouvrir un bureau de représentation 75 • Créer un succursale 75 • Ouverture d’un point de vente 77 • Les formes de sociétés 79 • Les autres formes d’implantation 81 • Point immobilier 84 Se faire connaître 89 • Les principaux medias 89 • Faire un communiqué de presse 90 • Recourir à une agence de relations publiques 91
  • 3. Se faire payer 92 • Moyens et délais de paiement 92 • Modes de paiement à privilégier 93 • Litiges, impayés et recouvrement 95 Se protéger 99 • Conventions et traités 99 • Les brevets 99 • Les marques 101 • Les dessins et modèles 101 • Les droits d’auteurs 102 3. CONTACTS UTILES 105 • Logistique 107 • Promotion 109 • Représentations françaises 111 • Finance 113 • Cabinets et agences 115 • Institutions, ministères et administrations argentines à l’echelle nationale 118