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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
AUSTRALIE
NOVEMBRE 2020
Sous la direction d’Armelle REBUFFET,
Directeur du Bureau Business France Australie
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 12
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 22
Les secteurs porteurs 27
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 43
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 45
• Réglementation des échanges et précautions avant l’envoi 45
• Régime de fiscalité australien 49
• Principaux points du droit du travail 54
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 57
Organiser son voyage de prospection 62
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 62
• Informations pratiques 67
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 68
• Aides et appuis 71
Trouver le bon partenaire commercial 78
• Les importateurs-distributeurs 78
• Les agents, représentants commerciaux 79
• Établir le bon contrat commercial 80
Réussir son implantation 82
• Modalités d’implantation 83
• Créer une société commerciale 85
• Les autres formes d’implantation 88
• Point immobilier 91
Se faire connaître 94
• Le paysage médiatique 94
• Les principaux médias 95
• La communication de marque 96
Se faire payer 99
• Moyens et délais de paiement 99
• Litiges, impayés et recouvrement 99
Se protéger 102
• Les brevets 102
• Les marques 105
• Les dessins et modèles 107
• Les droits d’auteur 108
3. CONTACTS UTILES 111
• Logistique 113
• Promotion 116
• Représentations françaises 122
• Finance 125
• Cabinets et agences 126
• Institutions 128

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR AUSTRALIE NOVEMBRE 2020 Sous la direction d’Armelle REBUFFET, Directeur du Bureau Business France Australie
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 12 Les points clés de l’environnement politique 19 Les points-clés des échanges 22 Les secteurs porteurs 27 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 43 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 45 • Réglementation des échanges et précautions avant l’envoi 45 • Régime de fiscalité australien 49 • Principaux points du droit du travail 54 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 57 Organiser son voyage de prospection 62 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 62 • Informations pratiques 67 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 68 • Aides et appuis 71 Trouver le bon partenaire commercial 78 • Les importateurs-distributeurs 78 • Les agents, représentants commerciaux 79 • Établir le bon contrat commercial 80 Réussir son implantation 82 • Modalités d’implantation 83 • Créer une société commerciale 85 • Les autres formes d’implantation 88 • Point immobilier 91 Se faire connaître 94 • Le paysage médiatique 94 • Les principaux médias 95 • La communication de marque 96 Se faire payer 99 • Moyens et délais de paiement 99 • Litiges, impayés et recouvrement 99
  • 3. Se protéger 102 • Les brevets 102 • Les marques 105 • Les dessins et modèles 107 • Les droits d’auteur 108 3. CONTACTS UTILES 111 • Logistique 113 • Promotion 116 • Représentations françaises 122 • Finance 125 • Cabinets et agences 126 • Institutions 128