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GUIDE
DES AFFAIRES
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CHILI
NOVEMBRE 2020
Sous la direction de Cristina AFONSO,
Directrice du Bureau Business France de Santiago du Chili
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 29
Les points-clés des échanges 32
Les secteurs porteurs 39
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 78
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 78
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 83
Trouver le bon partenaire commercial 94
• Les importateurs distributeurs 94
• Les agents, représentants commerciaux 95
• La vente directe 95
• Établir le bon contrat commercial 96
Réussir son implantation 102
• Ouvrir un bureau de représentation 102
• Créer une succursale 103
• Ouvrir un point de vente 103
• Les formes de sociétés 105
• Les autres formes d’implantation 107
• Point immobilier 116
Se faire connaître 120
• Les principaux médias 120
• Quelques conseils pratiques concernant la communication 121
Se faire payer 123
• Système bancaire chilien et monnaie de paiement 123
• Moyens et delais de paiement 125
• Litiges, impayés et recouvrement 126
Se protéger 128
• Les brevets 129
• Les marques 131
• Les droits d’auteurs 132
3. CONTACTS UTILES 133
• Logistique 135
• Promotion 138
• Représentations françaises 140
• Finance 142
• Cabinets et agences 143
• Institutions 145

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR CHILI NOVEMBRE 2020 Sous la direction de Cristina AFONSO, Directrice du Bureau Business France de Santiago du Chili
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 29 Les points-clés des échanges 32 Les secteurs porteurs 39 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74 Organiser son voyage de prospection 78 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 78 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81 • Aides et appuis 83 Trouver le bon partenaire commercial 94 • Les importateurs distributeurs 94 • Les agents, représentants commerciaux 95 • La vente directe 95 • Établir le bon contrat commercial 96 Réussir son implantation 102 • Ouvrir un bureau de représentation 102 • Créer une succursale 103 • Ouvrir un point de vente 103 • Les formes de sociétés 105 • Les autres formes d’implantation 107 • Point immobilier 116 Se faire connaître 120 • Les principaux médias 120 • Quelques conseils pratiques concernant la communication 121 Se faire payer 123 • Système bancaire chilien et monnaie de paiement 123 • Moyens et delais de paiement 125 • Litiges, impayés et recouvrement 126
  • 3. Se protéger 128 • Les brevets 129 • Les marques 131 • Les droits d’auteurs 132 3. CONTACTS UTILES 133 • Logistique 135 • Promotion 138 • Représentations françaises 140 • Finance 142 • Cabinets et agences 143 • Institutions 145