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GUIDE
DES AFFAIRES
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HONG KONG
MAI 2018
Sous la direction de Mélanie GAUDIN
Directrice du Bureau Business France
Hong Kong
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 26
Les secteurs porteurs 32
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43
• La réglementation des importations 43
• Les normes 45
• Droits et taxes 46
• La fiscalité des entreprises 47
• La fiscalité des personnes physiques 51
• Le droit social 52
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 54
Organiser son voyage de prospection 59
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 59
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 61
• Aides et appuis 62
• Les mesures de soutien à l’exportation 62
Trouver le bon partenaire commercial 70
• Les importateurs-distributeurs 70
• Les agents, représentants commerciaux 71
• La vente directe : deux cas de figure 72
• Etablir le bon contrat commercial 72
Réussir son implantation 74
• Etablir une filiale à Hong Kong 74
• Créer une succursale 75
• Ouvrir un bureau de représentation 76
• Les autres formes d’implantation 80
• Recours à une société de services aux entreprises 80
• S'implanter en Chine depuis Hong Kong 81
• Point immobilier 81
Se faire connaître 86
• Les principaux medias 86
• Faire un communiqué de presse 87
• Recourir à une agence de relations publiques 87
Se faire payer 90
• Moyens et délais de paiement 90
• Litiges, impayés et recouvrement 91
Se protéger 94
• Protection de la propriété intellectuelle 94
3. CONTACTS UTILES 99
• Logistique 101
• Promotion 103
• Représentations françaises 104
• Finance 105
• Cabinets et agences de conseil juridique 106
• Institutions 108

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR HONG KONG MAI 2018 Sous la direction de Mélanie GAUDIN Directrice du Bureau Business France Hong Kong EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15 Les points-clés du marché 17 Les points clés de l’environnement politique 23 Les points-clés des échanges 26 Les secteurs porteurs 32 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43 • La réglementation des importations 43 • Les normes 45 • Droits et taxes 46 • La fiscalité des entreprises 47 • La fiscalité des personnes physiques 51 • Le droit social 52 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 54 Organiser son voyage de prospection 59 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 59 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 61 • Aides et appuis 62 • Les mesures de soutien à l’exportation 62 Trouver le bon partenaire commercial 70 • Les importateurs-distributeurs 70 • Les agents, représentants commerciaux 71 • La vente directe : deux cas de figure 72 • Etablir le bon contrat commercial 72 Réussir son implantation 74 • Etablir une filiale à Hong Kong 74 • Créer une succursale 75 • Ouvrir un bureau de représentation 76 • Les autres formes d’implantation 80 • Recours à une société de services aux entreprises 80
  • 3. • S'implanter en Chine depuis Hong Kong 81 • Point immobilier 81 Se faire connaître 86 • Les principaux medias 86 • Faire un communiqué de presse 87 • Recourir à une agence de relations publiques 87 Se faire payer 90 • Moyens et délais de paiement 90 • Litiges, impayés et recouvrement 91 Se protéger 94 • Protection de la propriété intellectuelle 94 3. CONTACTS UTILES 99 • Logistique 101 • Promotion 103 • Représentations françaises 104 • Finance 105 • Cabinets et agences de conseil juridique 106 • Institutions 108