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GUIDE
DES AFFAIRES
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INDE
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de Sophie CLAVELIER,
Directrice Business France
Inde et Asie du Sud
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 33
• Agroalimentaire 33
• tech et services 37
• Art de vivre, Santé 40
• Industries et Cleantech (I&C) 44
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 57
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 59
• La réglementation 59
• Les normes 63
• La fiscalité indirecte 64
• Les droits de douane 66
• La fiscalité directe 66
• La législation sociale 71
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
• Les règles de la communication 75
• Préparer votre rendez-vous d’affaires 75
Organiser son voyage de prospection 81
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 81
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 87
• Aides et appuis 89
Trouver le bon partenaire commercial 100
• Les importateurs-distributeurs 100
• Les agents, représentants commerciaux 101
• La vente directe 102
• Établir le bon contrat commercial 102
Réussir son implantation 105
• Ouvrir un bureau de représentation 105
• Créer une succursale 107
• Les formes de sociétés 111
• Les autres formes d’implantation 117
• Point immobilier 120
Se faire connaître 123
• Les principaux médias 123
• Communiquer efficacement en Inde 124
Se faire payer 127
• Moyens et délais de paiement 127
• Les monnaies de paiement 128
• Particularités en matière de modes de paiement 128
Se protéger 133
3. CONTACTS UTILES 143
• Logistique 145
• Promotion 148
• Structures d’appui 149
• Finance 152
• Cabinets et agences 153
• Administrations locales 159

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR INDE SEPTEMBRE 2019 Sous la direction de Sophie CLAVELIER, Directrice Business France Inde et Asie du Sud
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 33 • Agroalimentaire 33 • tech et services 37 • Art de vivre, Santé 40 • Industries et Cleantech (I&C) 44 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 57 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 59 • La réglementation 59 • Les normes 63 • La fiscalité indirecte 64 • Les droits de douane 66 • La fiscalité directe 66 • La législation sociale 71 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75 • Les règles de la communication 75 • Préparer votre rendez-vous d’affaires 75 Organiser son voyage de prospection 81 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 81 • Frais à prévoir pour un voyage de prospection 87 • Aides et appuis 89 Trouver le bon partenaire commercial 100 • Les importateurs-distributeurs 100 • Les agents, représentants commerciaux 101 • La vente directe 102 • Établir le bon contrat commercial 102
  • 3. Réussir son implantation 105 • Ouvrir un bureau de représentation 105 • Créer une succursale 107 • Les formes de sociétés 111 • Les autres formes d’implantation 117 • Point immobilier 120 Se faire connaître 123 • Les principaux médias 123 • Communiquer efficacement en Inde 124 Se faire payer 127 • Moyens et délais de paiement 127 • Les monnaies de paiement 128 • Particularités en matière de modes de paiement 128 Se protéger 133 3. CONTACTS UTILES 143 • Logistique 145 • Promotion 148 • Structures d’appui 149 • Finance 152 • Cabinets et agences 153 • Administrations locales 159